楊絢然

這個(gè)快消品B2B平臺(tái)最想做的是幫助線下品牌代理商完成電子商務(wù)化。

快消幫創(chuàng)始人曾偉欽在快消行業(yè)已經(jīng)有19年之久。

他曾在法國(guó)達(dá)能等多家公司做高管，后來(lái)回家創(chuàng)辦了曾天商貿(mào)、逸凡食品，為各種一線快消品牌做區(qū)域總代理，經(jīng)手的品牌包括娃哈哈、海天醬油、雙匯火腿腸等，年?duì)I收過(guò)2億元。

在那段時(shí)期，曾偉欽不僅常年跟廠家和中下游的超市和批發(fā)商接觸，還幫助他們做戰(zhàn)略咨詢及策劃，也因此發(fā)現(xiàn)了快消品分發(fā)渠道中的種種問(wèn)題，如信息不對(duì)稱、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、工具落伍、服務(wù)低效等。這讓他有了創(chuàng)辦快消幫的想法，并于2015年底正式上線，幫助上下游進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

目前，快消幫已獲得啟賦資本的種子天使投資，年交易額過(guò)億的上游代理商超過(guò)70家，年?duì)I業(yè)額達(dá)50億元以上，日均交易突破150萬(wàn)單。

不想取代區(qū)域總代理

快消幫創(chuàng)始人曾偉欽

說(shuō)起快消品B2B平臺(tái)，很多人想到的是將廠家與終端零售店直接對(duì)接。但快消品中間環(huán)節(jié)很多，從品牌商到區(qū)域總代理，到代理商，到批發(fā)商或分銷商，到批發(fā)零售店，再到社區(qū)便利店，甚至是鄉(xiāng)村小店，中間經(jīng)歷多個(gè)層級(jí)，而每個(gè)層級(jí)都會(huì)有多個(gè)商家。比如在某區(qū)域，一個(gè)品牌可能會(huì)有7?8個(gè)不同的代理商，這些代理商負(fù)責(zé)不同的渠道，如餐飲渠道、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)渠道、大型商超等。

快消幫想要對(duì)接的，一端是上游品牌區(qū)域總代理，另一端是下游的各個(gè)層級(jí)。

曾偉欽說(shuō)，之所以選擇從區(qū)域總代理而不是廠商入手，是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的銷售模式中，區(qū)域總代理會(huì)承擔(dān)墊付資金、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等服務(wù)，并且效率不低。

而快消幫最想做的，是幫助線下品牌代理商完成商務(wù)電子化。

在2010年，曾偉欽做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查從業(yè)人員文化水平的調(diào)查，結(jié)果顯示行業(yè)8000萬(wàn)從業(yè)者，平均文化水平只有初二，整體偏低。因此，快消幫希望能夠通過(guò)輕量級(jí)的SaaS工具來(lái)幫助他們完成商務(wù)電子化。

以海淀區(qū)為例，一個(gè)娃哈哈的代理商在海淀區(qū)可能有4000?6000家下游商家，包括各個(gè)層級(jí)，有大有小，而他們此前的交流主要依靠打電話和上門來(lái)完成，那么，如果產(chǎn)品調(diào)價(jià)，就需要逐一打電話通知，而現(xiàn)在可以通過(guò)平臺(tái)一鍵發(fā)布新品、調(diào)價(jià)。

同時(shí)，快消幫還可以幫助他們管理進(jìn)銷存，隨時(shí)隨地查清楚庫(kù)存，對(duì)發(fā)貨和送貨進(jìn)行管理。今年1月1日，快消幫上線交易服務(wù)，用戶可以通過(guò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行支付。

不懼阿里競(jìng)爭(zhēng)

目前，快消幫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有掌合、惠民、進(jìn)貨寶等，但這些平臺(tái)大都采用自營(yíng)模式，想要成為快消品的“京東”。曾偉欽認(rèn)為，這樣的模式無(wú)法迅速規(guī)模化，同時(shí)，因?yàn)闊o(wú)法獲得核心代理商群體的支持與合作，掩蓋不了替代原有代理商的野心的區(qū)域復(fù)制會(huì)受阻。而快消幫采用平臺(tái)模式，并不侵害原有區(qū)域代理商的利益，可以幫助區(qū)域代理商加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。

但創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，目前阿里也在進(jìn)軍這一市場(chǎng)。曾偉欽說(shuō)，阿里是希望同廠家簽約，而不是跟代理商合作，但真正有眼光有危機(jī)意識(shí)的廠家是不會(huì)同平臺(tái)來(lái)合作的，這基于兩點(diǎn)原因：

1.平臺(tái)有一定的賬期，而代理商會(huì)墊付資金;

2.即便平臺(tái)愿意墊付資金，但渠道被平臺(tái)把控后就處于被動(dòng)狀態(tài)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

曾偉欽說(shuō)，所有的快消品都是即時(shí)消費(fèi)商品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，變數(shù)很大，并且產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，上下游又極端散亂，所以品牌商希望能夠不斷拓寬渠道，而不是只依靠單一渠道，而這中間，一定要有人提供服務(wù)才能提升銷量并提高新品的普及率。“品牌商需要的是重服務(wù)的模式，而不是簡(jiǎn)單的總代理?！?/p>

當(dāng)然，品牌商也可以在不影響線下核心銷售的情況下做出電商產(chǎn)品來(lái)跟平臺(tái)合作，但這在曾偉欽看來(lái)是傳統(tǒng)電商的做法，而快消幫要做的是實(shí)體電商，要盡量減少中間的成本。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)商品從北京的廠家發(fā)送到深圳的平臺(tái)商家，再由平臺(tái)商家發(fā)送給西安的采購(gòu)人，貨物經(jīng)過(guò)幾次周轉(zhuǎn)，造成了成本浪費(fèi)，因此，最合理的銷售方式是由北京廠家按照現(xiàn)價(jià)直接發(fā)送到各個(gè)地區(qū)的大客戶手中，再送到具體的商超或店鋪中，讓客戶可以在當(dāng)?shù)刂苯淤?gòu)買。

通過(guò)服務(wù)費(fèi)獲得盈利

為了防止假貨問(wèn)題發(fā)生，快消幫設(shè)置了品牌代理權(quán)認(rèn)證，能夠讓每一個(gè)區(qū)域的下游商家隨時(shí)查詢真正跟廠家合作的區(qū)域代理，對(duì)價(jià)位、服務(wù)以及正品率放心。同時(shí)，平臺(tái)還上線了評(píng)價(jià)系統(tǒng)，可以為下游客戶直接推薦代理商。這樣，下游商家不僅不再需要一家家去談，而且通過(guò)評(píng)價(jià)就可以了解商家的服務(wù)情況，避免了試錯(cuò)過(guò)程中所產(chǎn)生的浪費(fèi)。

從盈利模式來(lái)看，快消幫主要通過(guò)幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)盈利：

1.為核心商家提供服務(wù)，收取全年服務(wù)費(fèi);

2.對(duì)需要通過(guò)平臺(tái)引進(jìn)客源的二、三線品牌廠家收取一部分銷售分成;

3.在一線品牌推出新產(chǎn)品時(shí)收取返利。

“當(dāng)未來(lái)平臺(tái)上有幾百萬(wàn)個(gè)下游終端時(shí)，平臺(tái)就可以又快又精準(zhǔn)地發(fā)布新的產(chǎn)品，從而獲得推廣費(fèi)用?！痹鴤J說(shuō)。

而除了上述盈利方式以外，快消幫還可以收取品牌代理權(quán)的認(rèn)證費(fèi)，并提供推薦、培訓(xùn)及行業(yè)會(huì)議等打包服務(wù)。

目前，快消幫的市場(chǎng)主要集中在二線城市，未來(lái)也計(jì)劃拓展一線城市。面對(duì)一線城市大型連鎖便利店占大多數(shù)的情況，曾偉欽說(shuō)，快消幫也可以同他們進(jìn)行資源共享，比如幫助他們做員工培訓(xùn)、提供戰(zhàn)略輔導(dǎo)、組織行業(yè)會(huì)議等。

快消幫是BangCamp第四期學(xué)員創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其他值得關(guān)注的BangCamp項(xiàng)目還包括：

NANA：為想變美的人提供微整形系列美容儀，目前已推出瘦鼻鼻墊

食物優(yōu)：農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，可將產(chǎn)自優(yōu)質(zhì)小農(nóng)場(chǎng)的食材提供給終端消費(fèi)者，通過(guò)預(yù)訂模式實(shí)現(xiàn)零倉(cāng)儲(chǔ)、零物流，并通過(guò)后臺(tái)預(yù)算使消費(fèi)者可從農(nóng)場(chǎng)終端預(yù)訂食物

筆記俠：面向有創(chuàng)業(yè)想法的人和創(chuàng)業(yè)6年以內(nèi)的人，提供各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的演講筆記

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