劉博

摘要：本研究基于交叉影響分析方法，結合企業(yè)生命周期理論，構建了一個戰(zhàn)略規(guī)劃模型，通過訪談中高層管理人員和發(fā)放問卷的形式從多家中小企業(yè)收集數(shù)據(jù)，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)探索我國中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇。

關鍵詞：中小企業(yè)；國際化戰(zhàn)略；交叉影響分析

一、引言

中小企業(yè)國際化進程漫長曲折，受到企業(yè)內(nèi)部和外部市場的各種復雜因素的影響，充滿了不確定性；因此，一個科學合理的戰(zhàn)略就顯得尤為重要。現(xiàn)有的國內(nèi)外研究大多數(shù)是從理論層面，定性分析中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，未能從應用層面對其進行系統(tǒng)性動態(tài)分析，也缺乏一個清晰的展示平臺；因此，有必要采用定量與定性相結合方法對中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略進行應用層面的研究，分析各驅動因素對戰(zhàn)略的影響，并實現(xiàn)研究結果的可視化。

二、決策模型

（一）中小企業(yè)國際化發(fā)展目標集

研究中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略，首先需要明確中小企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略目標。本研究基于四階段生命周期模型將中小企業(yè)國際化發(fā)展目標依此設置為：（1）T1規(guī)模經(jīng)濟；（2）T2 品牌化；（3）T3組織學習；（4）T4網(wǎng)絡化成長。

（二）中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略集

根據(jù)1.1制定的國際化目標集擬定對應的國際化戰(zhàn)略集S1、S2、S3、S4。

S1規(guī)模戰(zhàn)略包括：A1生產(chǎn)設備及原材料部分進口；A2培訓高素質(zhì)員工；A3技術引進；A4人才引進；A5尋求國內(nèi)外合資伙伴；A6擴大出口。

S2品牌戰(zhàn)略包括：B1 OEM貼牌生產(chǎn)；B2混合品牌；B3完全自有品牌。

S3 組織學習戰(zhàn)略包括：C1規(guī)范完善各項規(guī)章制度；C2建設積極向上的企業(yè)文化、加強人文關；C3提高員工福利待遇。

S4 網(wǎng)絡化戰(zhàn)：D1同大企業(yè)建立合作關系；D2 中小企業(yè)間集群合作；D3 全球供應鏈。

三、數(shù)據(jù)分析

（一）數(shù)據(jù)采集

制定中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略決策模型需要以下數(shù)據(jù)的支持：各個目標的初始可能（目標初始實現(xiàn)概率）；各子戰(zhàn)略的執(zhí)行代價；各子戰(zhàn)略對宏觀戰(zhàn)略的貢獻值；外部不確定因素對各目標表的影響程度。對各國際化目標初始可能賦值的主要目的是為了同執(zhí)行戰(zhàn)略后的目標實現(xiàn)可能對比，進而判斷戰(zhàn)略組合是否有效。本研究在不影響分析結果的基礎上，從簡化工作流程的角度出發(fā)，將國際化目標T1—T4的初始可能設定為50%。

交叉影響分析法是在主觀概率法基礎上發(fā)展起來的預測方法，“子戰(zhàn)略執(zhí)行代價”、“子戰(zhàn)略對宏觀戰(zhàn)略的貢獻值”、“外部不確定因素對國際化目標的影響程度”需要人為的主觀打分，考慮到人們無法精確描述一個事件對另一個事件的影響程度，本研究應用李克特量表（Likert scale）評價打分。

（二）宏觀戰(zhàn)略對國際化目標的影響

本研究設計了四個目標，分別是T1規(guī)模經(jīng)濟、T2品牌化、T3組織學習和T4網(wǎng)絡化成長，同時還設定對應的宏觀戰(zhàn)略，S1規(guī)模戰(zhàn)略、S2品牌戰(zhàn)略、S3組織學習戰(zhàn)略和S4“網(wǎng)絡化”戰(zhàn)略。通過系統(tǒng)化處理問卷數(shù)據(jù)并將其導入MdT（The Time Machine）中，分析宏觀戰(zhàn)略集合S對各個國際化目標的影響。

從圖1中可以觀測到，本研究擬定的宏觀戰(zhàn)略對中小企業(yè)國際化目標成正相關且促進效果明顯，是科學合理的。

（三）子戰(zhàn)略最優(yōu)組合

MdT的“想定”模塊能夠對宏觀戰(zhàn)略S下的子戰(zhàn)略進行排列組合成多個集合，并輔助自動搜索，進而實現(xiàn)特定代價&特定目標的最優(yōu)戰(zhàn)略集合。

將國際化目標T作為分析對象，利用MdT搜索對應宏觀戰(zhàn)略S的最優(yōu)戰(zhàn)略組合（見下圖）。

圖2-5為各國際化目標對應的宏觀戰(zhàn)略下進行搜索計算后的結果。根據(jù)1.2戰(zhàn)略集合設施，S1包括6個備選戰(zhàn)略，因此通過選擇窮舉法的方式共得出26=64種戰(zhàn)略組合；S2、S3和S3各包括3個備選子戰(zhàn)略，分別有23=8種戰(zhàn)略組合。每個方塊對應了一種戰(zhàn)略集.其中每個帶價值對應的最上面一排的方塊為特定限制條件下的最優(yōu)組合。對這88種策略進行相應戰(zhàn)略出現(xiàn)頻數(shù)的統(tǒng)計。得到表1的結果。

因此，認為在S1規(guī)模戰(zhàn)略中，應該優(yōu)先執(zhí)行A6擴大出口、A5尋求國內(nèi)外合資伙伴和A3技術引進；在S2品牌戰(zhàn)略中，應該優(yōu)先執(zhí)行B3自有品牌；在S3組織學習戰(zhàn)略中，應該優(yōu)先執(zhí)行C3提高員工福利待遇；在S4“網(wǎng)絡化”戰(zhàn)略中，應該優(yōu)先執(zhí)行D3 全球供應鏈。（作者單位：大連理工大學盤錦校區(qū)）

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