□高翔 高榕 資本創(chuàng)始合伙人

留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)還有哪些？

□高翔 高榕 資本創(chuàng)始合伙人

站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大方向上看，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)+不僅僅只是一個(gè)賽道，它是一個(gè)賽場(chǎng)。

什么意思呢？賽道的特點(diǎn)，比如現(xiàn)在的千“播”大戰(zhàn)（直播），過(guò)去從賽道的特點(diǎn)來(lái)講，它是一個(gè)贏者通吃的市場(chǎng)，大家都做團(tuán)購(gòu)，所有人做的方式都是一樣的，最后贏的人只能有兩個(gè)或三個(gè)。通常賽道的時(shí)間會(huì)比較短，可能兩到三年這個(gè)格局就定了，跑在前面的人會(huì)一直跑在前面，因?yàn)樗麜?huì)有更多資源做這件事。

但“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)不一樣，它更像是一個(gè)賽場(chǎng)，這里有的人是跳高的，有的人是跳遠(yuǎn)的，有的人是跑步的，意味著在這個(gè)方向里，大家有很多方式方法可以去選擇。這樣它帶來(lái)的機(jī)會(huì)也是一個(gè)很長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，它不會(huì)是一兩年或兩三年吹了一個(gè)風(fēng)，就過(guò)了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”，我認(rèn)為這是一個(gè)賽場(chǎng)級(jí)別的機(jī)會(huì)，是一個(gè)十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的機(jī)會(huì)。

那么，“互聯(lián)網(wǎng)+”方向上有哪些方式可以進(jìn)入？

互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去這么多年，在第一個(gè)階段解決最重要的就是信息。互聯(lián)網(wǎng)它能夠解決的一個(gè)很重要的問(wèn)題是，有很多原本難以撮合、低效撮合的信息，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以更高效地去撮合，這是互聯(lián)網(wǎng)解決傳統(tǒng)行業(yè)的其中一個(gè)方法。

大家最通俗易懂的就是出行領(lǐng)域滴滴出行這個(gè)案例，當(dāng)然還有其他行業(yè)，比如我們投了一家公司所推出的“店長(zhǎng)直聘”產(chǎn)品，過(guò)往應(yīng)聘去當(dāng)一個(gè)服務(wù)員，要穿街過(guò)巷地找工作機(jī)會(huì)，交了簡(jiǎn)歷之后還有漫長(zhǎng)的面試等待，而這一繁瑣的過(guò)程通過(guò)“店長(zhǎng)直聘”可以在家找工作，兩三分鐘的交流完成應(yīng)聘動(dòng)作。

總的來(lái)說(shuō)，原來(lái)需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間才能撮合的信息，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式，整個(gè)撮合效率提升了很多倍，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品就非常受歡迎，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

將相對(duì)分散的小B通過(guò)平臺(tái)把它們管理起來(lái)，形成更大的勢(shì)能。

現(xiàn)今有很多行業(yè)是依靠人力的，依靠人力它的規(guī)模效應(yīng)很難體現(xiàn)，因?yàn)樵黾右粋€(gè)人才能增加一個(gè)單位的產(chǎn)出。凡是依靠人力的行業(yè)都很難做得很大，尤其在中國(guó)。當(dāng)它到了一定規(guī)模以后，你的員工就會(huì)有自己的能力，可以去跟客戶(hù)直接交談的時(shí)候，他就會(huì)分裂成另外一個(gè)公司，然后再做一段，到一定規(guī)模又會(huì)分裂。凡是依靠人力的行業(yè)在中國(guó)都會(huì)很分散。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)一個(gè)什么變化呢？像這樣依靠人力難以做大的行業(yè)，其實(shí)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)平臺(tái)型的公司，通過(guò)不同的管理方式去解決問(wèn)題。比如說(shuō)原來(lái)辦個(gè)學(xué)校，新東方已經(jīng)是最大的教育機(jī)構(gòu)之一，他們的規(guī)模到了一定的規(guī)模也會(huì)有瓶頸，會(huì)分裂出很多小的學(xué)校在它的周邊。但這些小的學(xué)校雖然通過(guò)人力為客戶(hù)提供了服務(wù)，但它的整體的，不管從整個(gè)系統(tǒng)來(lái)講，并沒(méi)有辦法跟大的學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)可能出現(xiàn)一些平臺(tái)，把這些相對(duì)分散的小B通過(guò)平臺(tái)把他們管理起來(lái)，形成更大的勢(shì)能，據(jù)我觀(guān)察，這個(gè)可能是一個(gè)進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的方法。

利用互聯(lián)網(wǎng)特性改造更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

產(chǎn)品體驗(yàn)也很好理解，今天我們很多的傳統(tǒng)行業(yè)，都是被服務(wù)者，有很多行業(yè)會(huì)很深刻地感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)的服務(wù)很差。比如說(shuō)，不管是房產(chǎn)中介還是醫(yī)療還是教育，大家并不滿(mǎn)意今天的很多服務(wù)，在大家不滿(mǎn)意服務(wù)的這些行業(yè)，就一定存在著通過(guò)新的產(chǎn)品體驗(yàn)去改造這些行業(yè)的機(jī)會(huì)，比如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的一些特性，可以讓這些產(chǎn)品具有更好的體驗(yàn)，這也是一種方法。

比如說(shuō)有一家公司叫拼好貨，它也是過(guò)去一年增長(zhǎng)非?？斓囊粋€(gè)產(chǎn)品，它就是通過(guò)很簡(jiǎn)單的方式去利用社交電商的流量，使得它可以快速聚集大量的用戶(hù)需求。因?yàn)檫@樣的改變，一個(gè)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶(hù)手里只花費(fèi)一周甚至兩天就能完成。通過(guò)這些互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，我們可以很好地去提升現(xiàn)在看起來(lái)服務(wù)體驗(yàn)不好的這些行業(yè)，能夠提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，這也是一種進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的方法。