內容摘要：英語是國際貿易中通用的語言，商務英語在當今國際貿易中的作用日益重要，在信息發(fā)布以及企業(yè)與合作等方面應用廣泛，商務英語統(tǒng)一和規(guī)范的應用逐漸成為對外貿易興衰成敗的重要因素，國際貿易術語作為商務活動中的專業(yè)語言，在國際貿易中的作用不容忽視。在國際貿易談判中，需要有準確的商務英語詞匯的溝通與交流，需要使用專業(yè)的貿易詞匯進行談判，從而使貿易雙方獲得利潤的最大化，以實現(xiàn)經(jīng)濟成果和貿易效果的雙贏，國際貿易術語的廣泛應用，以及其在商務英語中不可或缺的地位，無不體現(xiàn)了國際貿易術語在商務活動中的重要性。

關鍵詞：國際貿易術語 商務活動 國際貿易

一.國際貿易術語的特點

國際貿易術語，是指商務活動中的價格和貿易條件術語，它是指用一個簡短的字母縮寫詞或概念來說明交貨地點、國際貨物貿易成本、買賣雙方的商品價格形成以及風險和責任的劃分，確定買方和賣方的義務等。世界各國在發(fā)展對外貿易時，來自不同地區(qū)的企業(yè)之間要進行商務交流以及商務談判等，在交流和談判中勢必要使用語言來傳達信息。這時如何語言溝通成為了各貿易國之間首要解決的問題。長久以來，英語被視為全球通用的語言，我們可以比較容易地想象到其在商務活動中的重要位置，這其中外貿商務英語的地位則顯得尤為重要，它被廣泛的應用到各個國家的營銷和管理中。例如在外貿國的企業(yè)間簽訂合同時派遣合作人員來往等事項都需要依賴商務英語完成。另外在商務信函的寫作中，也在很大程度上使用商務英語完成。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，各貿易國的往來日益頻繁密切，在這些交往中離不開商務英語的輔助，同時商務英語也在這種不斷地交流中日益完善。

二.國際貿易術語的產(chǎn)生與性質

國際貿易術語起源于國際貿易，它是國際貿易發(fā)展到一定階段的歷史產(chǎn)物，它也來自于國際慣例。我們在貿易活動中不斷充實國際貿易術語的含義，使其作為貿易條件，更好的為貿易服務。國際貿易買賣雙方都享有國際貿易術語所賦予合同的權利，也承擔合同中的各種義務。作為賣方，基本義務是提供符合合同規(guī)定的貨物、遵守交易時間和地點；買方則需要支付貨款或及時給付交易物。然而，由于國際貿易交易雙方在地理上相距甚遠，在長途運輸過程中經(jīng)常需要通過儲存、運輸、處理等許多其他部門的合作，通過進出口海關的商品，其交易則需要進口和出口清關程序。此外，進出口貿易在貨物裝卸、運輸、儲存等過程中有可能遭受自然災害、交通事故等風險。因此，在國際貿易中，商品交易的協(xié)定，比商品面對面交易要復雜的多，除了表明價格，也需要明確貨物在過渡期間的風險如何劃分，責任由誰承擔及其他費用問題。交易雙方在交易時，賣方交付、買方支付，要承擔相應的成本和風險。例如：租船、預約和支付運費，用于出口、進口許可證和海關手續(xù)，辦理和運輸進出口貨物，辦理貨物保險手續(xù)等。誰負責這些程序，誰負責成本，如何在國際貿易談判中劃分風險，交易雙方要在交易中實現(xiàn)實際的交易，必須通過協(xié)商，明確訂立合同。買方和賣方在談判中對這些問題的協(xié)商會花費大量的時間和金錢，國際貿易術語的應用，既降低交易成本，又提高交易效率，而且能夠明確雙方的責任和義務，不會造成缺失合同監(jiān)督而出現(xiàn)問題，最終導致無法執(zhí)行，甚至爭端和糾紛。在長期的國際貿易實踐中，人們逐漸摸索出一種方法，使用一些概念和一個簡短的英文縮寫，來代表企業(yè)的成本和責任，雙方的義務和風險的劃分。這樣，既節(jié)省時間和交易費用，又提高了雙邊貿易談判的效率，不僅符合合同條款格式，使之大大簡化，而且一旦發(fā)生爭議，只要按照合同條款的有關規(guī)定，就可以有明確的判斷，從而促進貿易的順利進行。國際貿易術語是符合貿易雙方利益的商務工具，隨著國際貿易和交通運輸業(yè)的發(fā)展，對國際貿易術語的使用也越來越多。然而隨著時代的發(fā)展在這些貿易術語中不斷地推陳出新，增加了很多新的貿易術語。

國際貿易術語是用來表示買賣雙方貿易的術語，它們都有特殊的含義。這些特殊的貿易術語在貿易雙方確定交貨條件中有著重要的作用。其中包括買賣雙方在貨物轉讓中承擔可能會出現(xiàn)的風險，或者是需要承擔的費用以及相關的責任。由于不同的交貨條件，買家和賣家各自承擔的責任，成本和風險，有一個很大的差異。在船上交貨時，買方負責運輸，那么賣方要把貨物發(fā)送到約定的裝運港，買方承擔在船上交易后的所有費用和風險。貨物通過船舶或鐵路運輸后交貨的情況，則是賣方負責在規(guī)定時間將規(guī)定的貨物投送到運輸載體上，并承擔貨物運輸前和后的所有費用和風險。賣方負責同意派遣船只運送貨物到指定目的地的，也需要承擔所有的費用和風險，到貨物在目的地交付前，貨物轉移到買方，買方則支付相應的費用，所有這些，都會附加在合同里，標明雙方各屬責任。

同時，貿易術語也用來說明價格結構因素，尤其是購買價格中包含的附帶成本。例如，根據(jù)交易價格和到岸價格交易，因為它的價格結構含有不同的因素，所以價格應該是不同的，特別是交易價格的范圍是排除從港口到目的地的運費以及保險的，而到岸價格的內容包括了從裝運港口到目的地港口的運費和保險。所以在買賣雙方商定交易價格時，一般離岸價格會略高于交易價格。不同的貿易術語有著不一樣的意義，對買賣雙方來說就承擔著不同的責任，不一樣的價格和風險。在這之中，不一樣的責任，費用和風險也會造成商品價格不同。一般情況下，使用出口國的國內貿易交貨條款對賣方是比較有利的，這時賣方需要承擔的責任，費用和可能的風險相對較小，商品的價格就會相對較低。如果交易中使用了進口國的貿易術語，賣家所承擔的責任，費用和可能的風險就會相應的增加，這時商品的價格就會偏高。因此，在國內交貨的進口國比出口國國內交貨的高價格。

三.國際貿易術語的發(fā)展

在國際貨物買賣過程中，雙方承擔交易的責任和義務。為了澄清在交易過程中，交易雙方的風險、責任和費用，簽訂交易合同的談判雙方，通常使用商業(yè)術語來填寫具體的合同。貿易術語是國際貨物買賣中不可缺少的重要內容，因此，我們要從事國際貿易，必須了解和掌握國際貿易中的貿易術語和存在于各種貿易中的其他相關國際貿易慣例，以合理的選擇和使用貿易條件。

早在十九世紀，國際貿易術語解釋通則在貿易實踐中逐漸形成，人們開始在國際貿易中使用貿易術語。但是，由于交易雙方來自于不同的國家，有不同的法律條款、不同的習俗和文化傳統(tǒng)，往往對貿易條款的解釋是不同的，這很容易導致雙方之間的誤解，爭端甚至訴訟。為了防止和解決上述問題，一些商業(yè)團體、國際組織或學術機構相繼出臺了一些規(guī)則的解釋，對一般貿易條款的若干重大問題作出解釋的一般規(guī)則。一些對規(guī)則的解釋逐漸被越來越多的各國商人使用，開始從事國際貿易，之后成為國際貿易慣例。長期以來，國際貿易慣例在國際貿易中，逐漸形成了一些實踐和規(guī)則上的普遍意義的認可。在長期貿易實踐中，國際貿易術語隨著貿易發(fā)展的需要不斷發(fā)展，那些與時俱進的國際貿易術語被保留了下來，那些過時的術語則被淘汰，國際貿易慣例的內容也在不斷修正。

四.國際貿易術語的重要性

國際貿易是指商品進行跨國交換，其起源可以追溯到奴隸社會，但國際貿易術語是國際貿易發(fā)展到了一定階段才產(chǎn)生的術語。因此，貿易術語在國際貿易產(chǎn)品開發(fā)過程中出現(xiàn)，它的出現(xiàn)極大地促進了國際貿易的發(fā)展。國際貿易術語能夠使交易程序簡化，并且有縮短咨詢時間，節(jié)省費用等重要作用。貿易術語它綜合了世界各國的貿易慣例和做法，以提供標準和定義，避免了因對貿易術語的不同理解，世界各國可能導致的貿易摩擦和爭端，避免了法律規(guī)則和文化習慣的差異。

國際貿易術語解釋通則的主要功能是明確貨物貿易交貨地點，簡化交易程序，確定貨物的價格結構，劃分相關費用、風險和責任等。在實際的交易中不同的貿易國企業(yè)都有自己的規(guī)則和條款。介于國際貿易術語的重要性和差異性，一些國際組織對各種貿易術語做了統(tǒng)一解釋和規(guī)定，并得到了國際社會的廣泛接受，成為慣例或模式。因此，買方和賣方通過交易條款進行交易，就可以明確貨物轉讓過程中按條款應承擔的成本和可能出現(xiàn)的交易風險，這樣就有效的簡化了交易程序，大大減少了交易的時間，促進交易雙方高效的達成協(xié)議簽訂合同。

貿易術語涉及到價格構成因素，所以買賣雙方在交易過程中，使用術語能夠考慮到商品的很多因素，其中包含運費，保險費，裝卸費，關稅，增值稅和其他費用等費用。這有利于買賣雙方的定價和成本核算。當合同雙方，不遵守合同條款，或某些事項規(guī)定不清楚或不完整，導致產(chǎn)生爭議，在無法解決問題的時候，可以將貿易合同規(guī)定按照一般的解釋條款來處理，因為貿易一般的解釋，已成為國際慣例，在國際貿易從業(yè)人員那里，已經(jīng)成為一個國際公認的行為準則。

在今天的商務活動中，明確責任的劃分以及規(guī)范權利和義務，對買賣雙方來說是非常重要問題，交易中是否能準確地使用貿易術語在交易中有著非常重要的意義。如果說選擇合適的交易方進行交易，可以很好地履行合同，降低成本，有效解決糾紛，那么國際貿易術語的使用，則是國際貿易領域的錦上添花。在商務英語學習中，理解和準確的使用貿易術語不但可以提高交易中信息的明確度，還可以使溝通更簡潔、準確。在英語的學習過程中，很多學生可以掌握必要的商務英語詞匯并且可以說一口流利的英語，但是對這種貿易術語來說知之甚少。大多數(shù)學生只能記住術語的名稱，不明白術語的含義。在國際貿易中，貿易術語必須正確理解，否則勢必造成不必要的損失。因此，對于我們來說，應該加強商務英語學習，提高對專業(yè)術語的了解，商務英語體現(xiàn)了它的專業(yè)化，它擁有大量明確了的專業(yè)詞匯，需要我們下大力氣去掌握。

五.結語

在我國，商務英語的發(fā)展有較好的商務環(huán)境，現(xiàn)在有越來越多的人關注這方面的英語術語，英語術語也得到越來越廣泛的應用。因此，我們應該提高英語專業(yè)知識，提升英語術語水平，學習不同的文化背景知識，使商務英語成為海內外企業(yè)貿易溝通的橋梁，為我國的經(jīng)濟發(fā)展乃至全球的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。隨著時代的進步，經(jīng)濟的快速發(fā)展，商務英語在國際貿易中的地位越來越重要，國際貿易術語在對外貿易發(fā)展中扮演的角色也會更加重要。

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（作者介紹：武家旭，牡丹江師范學院應用英語學院2012級商務英語專業(yè)學生）