董萍

市場(chǎng)低迷下，是否還要入手投資收藏古董文玩？《收藏·拍賣》雜志借由廣州“花地藝城”古玩城的古玩嘉年華活動(dòng)，采訪整理了幾位資深行家和藏家的觀點(diǎn)。在他們看來(lái)只有越來(lái)越多的人不再只用投資的心態(tài)入市，而是享受古董文物帶來(lái)的收藏知識(shí)和樂趣，才是行業(yè)發(fā)展的正能量。

曾波強(qiáng)：要用知識(shí)去吸引藏家

我進(jìn)入這行已經(jīng)26年，可以說(shuō)見證了藝術(shù)品市場(chǎng)的起起伏伏。有人問(wèn)我，這么多年最大的感受是什么？我說(shuō)從事這行最大的感受是，只要你收藏的是好東西，你永遠(yuǎn)不用怕。20多年來(lái)，古董從來(lái)沒有降價(jià)賣，只要熬過(guò)去，春天就在前面。

我們這行，不只是賺錢，而且要傳播古玩知識(shí)。我最佩服馬未都，他作為古董藝術(shù)品市場(chǎng)傳播第一人，因?yàn)樗膫鞑?，更多人了解和進(jìn)入了這一行?，F(xiàn)在行情不好，但我們不能關(guān)起門什么都不搞了，還是要積極搞活動(dòng)，傳播古玩知識(shí)和文化。

目前我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整，其實(shí)我們買東西也在經(jīng)歷調(diào)整。不是說(shuō)你買什么東西，就一直買下去。買東西求真是最基本的，調(diào)整還要根據(jù)顧客群的需求。當(dāng)你的客戶消費(fèi)這類東西已經(jīng)滿足，你就到了瓶頸了，需要升級(jí)了。

我剛到廣州文物商店的時(shí)候，去北方買東西，都是一個(gè)個(gè)集裝箱的，我們都是要桃最好的，十塊、二三十塊一個(gè)。慢慢到了1992、1993年，這樣的貨就少了，大集裝箱改成小集裝箱。我們當(dāng)時(shí)挑清代的，相對(duì)完整的，有一點(diǎn)瑕疵就不要了。到了上世紀(jì)90年代末，我們就開始買清三代以上的。到現(xiàn)在，以國(guó)內(nèi)消費(fèi)為主，我們就調(diào)整買乾隆以上的、比較干凈、品相比較好的文物。每年買清中期的官窯，每年買十件八件放到庫(kù)里去，十年下來(lái)就百十來(lái)件。

買東西一定要“定位”。但是定位也要調(diào)整，不斷進(jìn)步，不能老買同樣的東西。我不開檔口，只有自己一個(gè)小小的工作室。我的定位就是我買的東西一定是可以上拍賣會(huì)的。我個(gè)人喜歡的東西又不同，但是我要賺錢的一定可以上拍。這幾年我買的東西還有60%-70%的成交率。我關(guān)注蘇富比、佳土得在拍哪些東西，就是在觀察市場(chǎng)的走向。如果你先知先覺，提早入手，作為行家就是打這個(gè)時(shí)間差。

也有讓我頭疼的事情，去年有個(gè)上市公司的老總找到我，說(shuō)想買一批古董，讓我保證一年有10%的回報(bào)。我說(shuō)這個(gè)我保證不了，假如市場(chǎng)環(huán)境不好，就不能變現(xiàn)，不能保證收益率，這超出了我的能力。作為行家，賣東西要盡量用知識(shí)去吸引藏家，告訴他們投資一件藝術(shù)品可以提升家庭的品位，獲得歷史、人文的價(jià)值，而不是買回來(lái)就藏到保險(xiǎn)箱里，不見天日。如果這樣，我們這行會(huì)越來(lái)越艱難。相反，去傳播收藏的知識(shí)和趣味，我們這行就不會(huì)那么難做。

馮瑋瑜：古董收藏是最好的投資

我的收藏首先是因?yàn)榧易宓年P(guān)系。我的父輩有收藏，這幾年我也和先生走拍賣場(chǎng)。通過(guò)和拍賣行及專家的交流，收獲很大。很多人認(rèn)為古董很傳統(tǒng)，其實(shí)傳統(tǒng)的東西對(duì)于當(dāng)今有重大影響。

前幾天，我們家族在廣東省博物館做了一次家族收藏展覽，我全程參與了出書、藏品整理和策展的過(guò)程，我得到了學(xué)習(xí)和進(jìn)步，有很多收獲。其中有一些八九十年代的藏品是從廣州文物商店購(gòu)藏，當(dāng)時(shí)幾百元就可以購(gòu)得保存得非常好的整件官窯器物。現(xiàn)在來(lái)看，價(jià)值翻了不知道多少倍。說(shuō)得很現(xiàn)實(shí)，收藏可以帶給我們財(cái)富的增值。

放在比較長(zhǎng)的時(shí)間里去看，相對(duì)于房地產(chǎn)、金融市場(chǎng)，收藏古董是未來(lái)一個(gè)很好的方向。我個(gè)人有十五年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了房地產(chǎn)開發(fā)的黃金時(shí)期，也曾經(jīng)遭遇慘淡的“非典”時(shí)期。曾經(jīng)有人問(wèn)我，還要不要投資房地產(chǎn)，之前我會(huì)建議投入，但是2012年開始，我們已經(jīng)看到房地產(chǎn)一個(gè)下行的趨勢(shì)?，F(xiàn)在也有很多人問(wèn)我，你家里開始做文化的推廣，是不是這是未來(lái)的方向？我說(shuō)，做文化主要是家族情懷，個(gè)人樂趣，但是從收藏回報(bào)來(lái)看，未來(lái)中產(chǎn)階層家庭分配一部分資產(chǎn)到收藏領(lǐng)域，是非常明智的。就像當(dāng)年我會(huì)說(shuō)買入房地產(chǎn)，現(xiàn)在也是投資古董字畫等這類有品質(zhì)的收藏的時(shí)機(jī)。古董是文化的載體，它會(huì)給你一個(gè)很好的回報(bào)，甚至高于地產(chǎn)、金融機(jī)構(gòu)的回報(bào)。

我非常認(rèn)同曾老師所說(shuō)要找準(zhǔn)自己的“定位”。我購(gòu)藏的途徑主要是大拍賣行的專場(chǎng)，藏品是流傳有序的，品相非常高。大家看自己的資金實(shí)力進(jìn)行購(gòu)藏，建立自己的收藏體系，找到自己喜愛的方向去做研究。持續(xù)地做，你會(huì)愛上它，同時(shí)獲得很好的回報(bào)。

胡義成：根據(jù)自己的擅長(zhǎng)投資古董

我玩古籍收藏的契機(jī)是喜歡看書。只要跟對(duì)人，找準(zhǔn)目標(biāo)，玩收藏其實(shí)并不難。我玩了五六年時(shí)間，前后滾動(dòng)投入不過(guò)30萬(wàn)，但是現(xiàn)在我的東西的碼洋達(dá)到幾百萬(wàn)。我選擇了一個(gè)小眾、冷門不被人關(guān)注的行當(dāng)。實(shí)際古玩這個(gè)行當(dāng)，門類非常多。每個(gè)人都有自己的擅長(zhǎng)和短板，所以根據(jù)自己的財(cái)力、興趣愛好來(lái)玩，在很短時(shí)間內(nèi)都可以成為專家。在這個(gè)資訊豐富的時(shí)代，我們可以主動(dòng)獲取資訊。以往投資房地產(chǎn)是把錢投給地產(chǎn)商，而投資古董則是把錢交給自己。每一件古董都沉淀了幾百年甚至上千年，經(jīng)由無(wú)數(shù)次淘汰、篩選最終沉淀下來(lái)，投資古董是最好的避風(fēng)港。

盧煥新：藏家要選準(zhǔn)自己的定位

我在這個(gè)行當(dāng)，算是新生力量。買東西不是走地?cái)?，而是走拍賣會(huì)。我借助互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)看照片來(lái)買東西。在老行家來(lái)看，有點(diǎn)隔山買牛，好像不靠譜。我以前在外資公司做高管，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)古董從廣州到二、三線城市轉(zhuǎn)手可以賺幾千塊，于是2011年開始學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。剛進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)，好像什么東西都賺錢，后來(lái)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有自己定位，根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行選擇，理解它內(nèi)在的規(guī)則，這是一個(gè)讓人很有激情去學(xué)習(xí)、提高的行業(yè)。

我是理工科背景，對(duì)文物不是感性的理解，而是理性的理解。例如，陶瓷的材料一路是往前走不會(huì)回頭的，技術(shù)也是向前發(fā)展，用現(xiàn)在的技術(shù)來(lái)處理原來(lái)的東西肯定是有差距的?，F(xiàn)在資訊很發(fā)達(dá)，我在網(wǎng)上下載很多東西的圖片對(duì)比，找到之間的邏輯性。

2011年整個(gè)行情處于亢奮狀態(tài)，買到什么東西都賺錢，現(xiàn)在市場(chǎng)慢慢變平淡。市場(chǎng)有熱點(diǎn)，每年都不一樣，作為藏家要選準(zhǔn)“定位”，根據(jù)自己的實(shí)力、經(jīng)歷、愛好來(lái)選擇收藏的門類，一定要堅(jiān)持自己的選擇。我經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的繁榮，也耐得住市場(chǎng)的寂寞。作為藏家，現(xiàn)在的市場(chǎng)正是選擇的好時(shí)機(jī)。