彭同舟

【摘 要】動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，發(fā)展速度驚人，越來(lái)越多的資本流入這一行業(yè)，推動(dòng)其發(fā)展的同時(shí)也使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。在這種背景下，如何在營(yíng)銷(xiāo)方面做到不斷創(chuàng)新，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而更好地推動(dòng)自身發(fā)展，這成為了每一個(gè)動(dòng)漫企業(yè)都不能回避的經(jīng)營(yíng)課題。本文對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了探討，總結(jié)分析了這一行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的典型性、普遍性問(wèn)題，并圍繞這些問(wèn)題分別從目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、IP品牌建設(shè)以及情感營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)維度探討了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體策略，以期為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升帶來(lái)有益指導(dǎo)。

【關(guān)鍵詞】動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；現(xiàn)狀；問(wèn)題；策略

一、引言

盡管我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起步較晚，但是發(fā)展速度很快，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已經(jīng)突破千億元大關(guān)，可以說(shuō)發(fā)展勢(shì)頭一時(shí)無(wú)兩。然而隨著整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的不足也逐漸暴露出來(lái)，不少企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的短板使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力日漸增大。面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的各種問(wèn)題，我國(guó)動(dòng)漫企業(yè)需要注意對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的一個(gè)充分把握，了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化狀況，采取有效措施來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)水平，為自身的健康發(fā)展提供良好的保障。

二、我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著居民生活水平的不斷提升，動(dòng)漫文化產(chǎn)品的需求快速增加，加上專(zhuān)項(xiàng)鼓勵(lì)政策的支持，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了黃金發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過(guò)十多年兩位數(shù)的年均復(fù)合增速的發(fā)展，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)從小到大、由弱到強(qiáng)，其在推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大繁榮方面所發(fā)揮的作用越來(lái)越明顯。在行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，大量動(dòng)漫企業(yè)誕生，一大批原創(chuàng)動(dòng)漫作品涌現(xiàn)，極大的滿足了人們?nèi)罕娙找嬖鲩L(zhǎng)的動(dòng)漫文化產(chǎn)品需求。良好的發(fā)展前景吸引了越來(lái)越多的資本流入這一行業(yè)，一方面助推這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；另一方面給行業(yè)企業(yè)帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

三、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.缺少目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的典型問(wèn)題之一就是缺少目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，動(dòng)漫市場(chǎng)有其本身的特殊性，不同目標(biāo)市場(chǎng)在動(dòng)漫產(chǎn)品的偏好方面有著非常大的差別，如果漠視這種差別，采用“一刀切”的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅將造成營(yíng)銷(xiāo)資源的大量耗費(fèi)，也會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果的走低。動(dòng)漫企業(yè)沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，就不能夠?qū)τ谥饕鼙姷男枨笥幸粋€(gè)較好把握，更不能夠集中有限的營(yíng)銷(xiāo)資源來(lái)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)深耕，從而會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大的負(fù)面影響。

2.IP品牌維護(hù)不夠

我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)目前原創(chuàng)IP方面存在較大的不足，同時(shí)IP品牌建設(shè)落后，沒(méi)有一個(gè)比較好的維護(hù)機(jī)制，從而導(dǎo)致動(dòng)漫產(chǎn)品在市場(chǎng)終端缺少品牌影響力。從未來(lái)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，品牌競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)必然趨勢(shì)，品牌維護(hù)工作好壞，將會(huì)直接左右動(dòng)漫產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3.情感營(yíng)銷(xiāo)低效

情感營(yíng)銷(xiāo)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一，動(dòng)漫產(chǎn)品本身更多的就是滿足客戶的情感需要，只有在情感層面與客戶形成共鳴，才能夠最大限度的提升營(yíng)銷(xiāo)效果。而目前我國(guó)動(dòng)漫企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)層面，更多就是采用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，忽視情感營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用，沒(méi)有注意對(duì)目標(biāo)受眾的情感需要進(jìn)行充分的分析把握，導(dǎo)致動(dòng)漫產(chǎn)品與客戶情感之間缺少必要的互動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)效果鮮有起色。

三、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.注重目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中需要做到注重目標(biāo)細(xì)分工作的開(kāi)展，正所謂“磨刀不誤砍柴工”，企業(yè)要投入必要的人力物力來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)不同的性別、年齡、收入、職業(yè)、文化背景等對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從中確定企業(yè)動(dòng)漫產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)受眾偏好、情感等內(nèi)容進(jìn)行全面的分析把握，從而確保指定的營(yíng)銷(xiāo)策略更有針對(duì)性。另外就是企業(yè)應(yīng)將有限的營(yíng)銷(xiāo)資源集中到目標(biāo)市場(chǎng)，制定更有針對(duì)性以及適用性的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而大大提升營(yíng)銷(xiāo)效果，降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，這就可以有效的避免營(yíng)銷(xiāo)資源的過(guò)度分散，營(yíng)銷(xiāo)效益不高的問(wèn)題。

2.注重“IP”品牌建設(shè)

“IP”是文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)熱詞，IP品牌建設(shè)對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)非常重要，可以說(shuō)要想實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，必須要打造一批具有良好影響力的“IP”品牌，企業(yè)可以選擇各種渠道來(lái)進(jìn)行“IP”產(chǎn)品的推廣，讓更多的受眾了解動(dòng)漫人物、產(chǎn)品等等。注重IP品牌的維護(hù)，不僅要通過(guò)各種途徑提升品牌的知名度，同時(shí)要注意避免對(duì)于品牌的傷害，讓“IP”品牌擁有較高的美譽(yù)度，對(duì)于那些有損“IP”品牌聲譽(yù)的事件要及時(shí)進(jìn)行處理。

3.加強(qiáng)情感營(yíng)銷(xiāo)

情感營(yíng)銷(xiāo)層面是指動(dòng)漫企業(yè)要以情感為載體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，注意對(duì)目標(biāo)受眾情感的分析把握，根據(jù)客戶的情感需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。在營(yíng)銷(xiāo)宣傳層面，關(guān)注點(diǎn)要更多集中在客戶的情感需要領(lǐng)域，讓客戶在情感層面有更多的觸動(dòng)，從而帶來(lái)對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)品有更多的情感依附。舉例而言，情感營(yíng)銷(xiāo)方面，賦予動(dòng)漫作品更多的故事、正義形象，引起公眾的情感共鳴。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)動(dòng)漫行業(yè)巨大的發(fā)展空間將會(huì)吸引更多的資本流入，行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)白熱化也在所難免，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)壓力劇增對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都難以回避。這意味著未來(lái)行業(yè)企業(yè)動(dòng)漫企業(yè)需要高度重視營(yíng)銷(xiāo)方面的短板，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)，結(jié)合動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，積極借鑒其它行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)做好營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)，從而帶來(lái)動(dòng)漫企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的不斷提升，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展注入更多的積極力量。

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