朱冬

在1400多年的積淀中逐漸被規(guī)范化和系統(tǒng)化；從宮廷走下神壇在民間被賦予了更多創(chuàng)作的生命力；具有巨大藝術(shù)價(jià)值但也因隱晦的表達(dá)方式常被束之高閣；從貴族豢養(yǎng)的模式釋放出來(lái)卻依然與社會(huì)大眾有“排斥反應(yīng)”，商業(yè)模式多樣化進(jìn)退維艱……

以上，幾乎可以概括為古典音樂(lè)整個(gè)業(yè)態(tài)狀況。

古典音樂(lè)從一開(kāi)始就是小眾市場(chǎng)，并且還有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，就是古典音樂(lè)那相對(duì)薄弱的市場(chǎng)生存能力。

不過(guò)現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始對(duì)古典音樂(lè)產(chǎn)生觸動(dòng)性的影響。

“互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代賦予了古典音樂(lè)以新的傳播方式和傳承手段，這種全新的方式可以在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化轉(zhuǎn)身的同時(shí)，也讓更多人走進(jìn)古典音樂(lè)的世界?！北本?kù)客音樂(lè)股份有限公司董事長(zhǎng)余赫向《中外管理》這樣說(shuō)道。

在他眼中，讓古典音樂(lè)更多地滲透受眾人群中，釋放親和的生命力，本身就是一種社會(huì)責(zé)任——“可以是舍棄單純逐利行為的物質(zhì)層面的小目標(biāo)，也可以是著眼于文化與藝術(shù)傳承的精神層面的大智慧”。

做音樂(lè)，說(shuō)到底還是“版權(quán)”

余赫在2006年創(chuàng)辦庫(kù)客音樂(lè)之初，確定了三條法則：第一，做正版音樂(lè)；第二，采取收費(fèi)模式；第三，專(zhuān)注于古典音樂(lè)領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)周?chē)呐笥讯加X(jué)得，他瘋了。

要知道10年前，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)領(lǐng)域盜版滿(mǎn)天飛，流行樂(lè)免費(fèi)聽(tīng)，只要有資源引流變現(xiàn)，沒(méi)有人關(guān)心資源究竟從哪兒來(lái)。

但余赫認(rèn)為，非正版必然會(huì)給公司未來(lái)的發(fā)展埋下隱患，因此必須要“走正路”。

2007年，庫(kù)客音樂(lè)開(kāi)始和國(guó)外古典音樂(lè)版權(quán)方達(dá)成合作，陸續(xù)拿到100多家國(guó)外古典音樂(lè)唱片公司在中國(guó)的獨(dú)家授權(quán)，總計(jì)約200多萬(wàn)個(gè)首曲目——從中世紀(jì)到20世紀(jì)的古典音樂(lè)，幾乎涵蓋了世界上所有古典音樂(lè)的曲目。每一張唱片都有正式授權(quán)，使得庫(kù)客音樂(lè)真正做到了其版權(quán)在法律層面沒(méi)有瑕疵。

在余赫的印象里，與其說(shuō)庫(kù)客音樂(lè)是一家做古典音樂(lè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，不如說(shuō)它是在版權(quán)的大概念中切了一塊古典音樂(lè)的蛋糕，版權(quán)變成了公司安身立命的根本所在。不去觸碰法律版權(quán)的紅線(xiàn)，是一個(gè)公司所需要擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任的最低標(biāo)準(zhǔn)。

遵守規(guī)則也成就了庫(kù)客音樂(lè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——隨著業(yè)界對(duì)版權(quán)和IP運(yùn)營(yíng)越來(lái)越多的重視，面對(duì)騰訊音樂(lè)、阿里音樂(lè)等巨頭競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)公司在為版權(quán)燒錢(qián)、找不到直接盈利方式時(shí)，庫(kù)客音樂(lè)卻已經(jīng)有了非常穩(wěn)定的商業(yè)布局和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

庫(kù)客打造了一個(gè)非常龐大的非流行音樂(lè)庫(kù)——收錄了從1900-1960年所有非流行的唱片，60%的國(guó)外影視大片原聲大碟，10000個(gè)音樂(lè)家的原聲作品，1960年代之前世界上的黑膠流行唱片，所有類(lèi)型的爵士樂(lè)，斐濟(jì)、湯加等世界很多國(guó)家和地區(qū)的當(dāng)?shù)卦鷳B(tài)民族音樂(lè)、有聲讀物、名著、青少年文學(xué)……

余赫說(shuō)：“版權(quán)在古典音樂(lè)這個(gè)行當(dāng)里，是所有做事情的基礎(chǔ)。它就是森林，有了它，你才能去做凳子、椅子，去打造你的產(chǎn)品。”他認(rèn)為，音樂(lè)的價(jià)值在于傳播，它被傳承和發(fā)揚(yáng)，其生命力終歸還是由大眾賦予。企業(yè)需要將古典音樂(lè)這樣一個(gè)精英階層的產(chǎn)物產(chǎn)品化后，輸送到互聯(lián)網(wǎng)世界，在扁平化社會(huì)中得以廣泛傳播，這才是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的至高追求。

事實(shí)上，庫(kù)客音樂(lè)在版權(quán)使用權(quán)利上也深度介入。除了庫(kù)客App下載和在線(xiàn)播放，還包括和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作、公播等權(quán)利。庫(kù)客在版權(quán)方面的合作公司現(xiàn)在有數(shù)百家，也開(kāi)始在商業(yè)公播方面拓展市場(chǎng)，比如商場(chǎng)、咖啡廳、酒店等。同時(shí)，由于版權(quán)強(qiáng)大的背書(shū)能力，庫(kù)客已經(jīng)開(kāi)始嘗試與國(guó)家歌劇院、國(guó)外專(zhuān)業(yè)公司對(duì)接，打造系統(tǒng)規(guī)?；膶?zhuān)業(yè)級(jí)音樂(lè)會(huì)演出直播公司。

遠(yuǎn)離泛娛樂(lè)市場(chǎng)，以非流行為定位，庫(kù)客正在致力于打造一個(gè)強(qiáng)大的跨國(guó)性音樂(lè)服務(wù)體系。用余赫的話(huà)說(shuō)：“這更像一場(chǎng)生命競(jìng)賽，堅(jiān)持正版和以產(chǎn)品化實(shí)現(xiàn)這種藝術(shù)的傳承讓我們跑贏了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。”

就在2016年8月4日，全國(guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公告顯示：北京庫(kù)客音樂(lè)獲得批準(zhǔn)，正式掛牌新三板（證券代碼：838660）。

從B端切入，進(jìn)行科技化盤(pán)活

余赫認(rèn)為，古典音樂(lè)較之流行音樂(lè)或其他樂(lè)種，不是一種單純的“敘述”，它更嚴(yán)謹(jǐn)，有中心思想，更加普世化。而教育恰恰同樣是一種普世體系，正因?yàn)檫@種天然的契合性，做古典音樂(lè)對(duì)國(guó)內(nèi)的音樂(lè)教育也有責(zé)無(wú)旁貸的義務(wù)。

由此，庫(kù)客音樂(lè)制定了發(fā)展戰(zhàn)略，從B端切入音樂(lè)教育市場(chǎng)。把準(zhǔn)市場(chǎng)需求的脈搏，這個(gè)過(guò)程則出乎意料的順利——庫(kù)客簽約的第一個(gè)客戶(hù)是北京大學(xué)，第二個(gè)是中央音樂(lè)學(xué)院。在這兩所大學(xué)的推薦下，庫(kù)客第一年簽下了七所大學(xué)，第二年激增至70所大學(xué)。數(shù)字音樂(lè)圖書(shū)館，已經(jīng)成為庫(kù)客目前最成熟的盈利渠道。每年有5000萬(wàn)音樂(lè)教育方面的收入，北大、清華、人大等知名大學(xué)，國(guó)家圖書(shū)館等600個(gè)機(jī)構(gòu)，各個(gè)省市圖書(shū)館，都是庫(kù)客常年的用戶(hù)群，庫(kù)客用古典音樂(lè)在高等教育領(lǐng)域?yàn)楹芏嗳舜蜷_(kāi)了一扇門(mén)。

除了這種常規(guī)意義的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接和資源提供，庫(kù)客也同時(shí)在移動(dòng)端和智能化兩個(gè)層面開(kāi)始了教育類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)和嘗試。

事實(shí)上，音樂(lè)是所有藝術(shù)領(lǐng)域唯一具有理性思考能力的一門(mén)學(xué)科，它是體制約束下無(wú)限發(fā)展的一種藝術(shù)形式。往往，中國(guó)人聽(tīng)古典音樂(lè)是在聽(tīng)旋律之美，而很多西方人則聽(tīng)的是框架之美。從這個(gè)角度來(lái)看，孩子學(xué)習(xí)一些器樂(lè)，有助于啟蒙和發(fā)育。刨除功利性的考級(jí)等目的，音樂(lè)確實(shí)有助于孩子智力的開(kāi)發(fā)。

庫(kù)客音樂(lè)針對(duì)于此，研發(fā)了一系列智能硬件。比如互聯(lián)網(wǎng)鋼琴：將教程放到網(wǎng)絡(luò)上，在庫(kù)客的鋼琴樂(lè)曲庫(kù)中，通過(guò)智能鋼琴分析每個(gè)學(xué)生左手右手的彈琴習(xí)慣以及學(xué)習(xí)進(jìn)度等數(shù)據(jù)。將古典音樂(lè)的教育年齡下放，在孩子啟蒙的階段就培養(yǎng)他們對(duì)于古典音樂(lè)的愛(ài)好?！耙呀?jīng)有很多中學(xué)采購(gòu)了我們的智能樂(lè)器，我覺(jué)得要去普及一門(mén)藝術(shù)，首先得讓這些東西能夠到達(dá)孩子的身邊才行，不然何談社會(huì)責(zé)任？”余赫笑言。

庫(kù)客對(duì)古典音樂(lè)的科技化盤(pán)活不僅僅體現(xiàn)在智能樂(lè)器上，還有眾多未來(lái)的商業(yè)領(lǐng)域，比如為商業(yè)環(huán)境匹配背景音樂(lè)，致力于提供“軟裝潢服務(wù)”；比如會(huì)大量投產(chǎn)智能音箱等科技化智能硬件；比如正在研發(fā)即將推出的“對(duì)眼貓”App，根據(jù)天氣、環(huán)境等為用戶(hù)免費(fèi)提供相關(guān)的音樂(lè)產(chǎn)品；同時(shí)他們還在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域有所斬獲，希望通過(guò)數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

拯救瀕危民族音樂(lè)，承擔(dān)傳承使命

余赫打了一個(gè)比方：幻想500年后，一艘飛船上放著音樂(lè)，那將是什么樣的音樂(lè)？“電影《普羅米修斯》里，放的就是肖邦的《雨滴》。聽(tīng)著這樣的音樂(lè)，看著那樣的畫(huà)面，你不會(huì)有任何違和感，它可以代代相傳，永不過(guò)時(shí)，這就是經(jīng)典的意義”。他說(shuō)。

但目前在國(guó)內(nèi)，一個(gè)殘酷的事實(shí)是，很多具有歷史傳承價(jià)值的民族音樂(lè)已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡，瀕危殆盡了。

庫(kù)客音樂(lè)花了三年時(shí)間，走遍了全國(guó)56個(gè)民族的屬地，將中國(guó)所有少數(shù)民族的原生態(tài)音樂(lè)都錄制了下來(lái)。做這項(xiàng)工作的難度可想而知。

“你要知道，這三年時(shí)間我們按著民族、村莊去采風(fēng)，但即使到了縣城這一級(jí)，你在街上聽(tīng)到的，也是《青花瓷》、《小蘋(píng)果》，哪怕是非常偏遠(yuǎn)的地方，比如拉祜族的一個(gè)青年人，他聽(tīng)的歌，和你我現(xiàn)在聽(tīng)的流行音樂(lè)，都是一樣的。所以，我們要繼續(xù)往下走，走到那種沒(méi)有路的地方，去搜集更多的民族音樂(lè)。很多少數(shù)民族的音樂(lè)，都是歷史的積淀，音樂(lè)沒(méi)有了，歷史也就消失了?！庇嗪詹粺o(wú)遺憾地說(shuō)。

那些曾締造出美好歷史的民族音樂(lè)或者講述著粗野文明故事的音樂(lè)，之所以一直存在，恰恰是人類(lèi)對(duì)于美好的希冀一直都在。讓這種藝術(shù)可以一直得以延續(xù)、創(chuàng)新和進(jìn)步，庫(kù)客音樂(lè)正在以己之力，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，將古典音樂(lè)變成一種文明的力量，在新的歷史洪流中繼續(xù)流淌……

然而挑戰(zhàn)也大！基于古典音樂(lè)的創(chuàng)新挖掘，如何讓更年輕一代迷上古典音樂(lè)，把古典音樂(lè)打造成為互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的一股清流，都會(huì)成為庫(kù)客音樂(lè)的下一階段課題。