江镕

能夠來到新會(huì)“陳皮村”實(shí)屬機(jī)緣巧合，這里和入選“2015全國(guó)十大最美鄉(xiāng)村”的茶坑村僅一路之隔。茶坑村結(jié)束采訪的歸途上，車行至此，高大的建筑，竹藝的裝飾，京東合作商家的招牌，不禁讓人眼前一亮，產(chǎn)生一種“路轉(zhuǎn)溪橋忽見”的驚喜。聽說這里也在大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，于是在茶坑村村委書記梁棟源的邀請(qǐng)下，欣然前往。

經(jīng)過一路參觀，最后一個(gè)外表陽光、帥氣的小伙子招呼我們坐下一起試試這里自制的柑普茶，經(jīng)人介紹，我才得知他竟然是新會(huì)“陳皮村”的年輕一代“村長(zhǎng)”。而且除了帥氣的外表，八零后、海歸、富二代、創(chuàng)一代等系列標(biāo)簽，更使他自帶光芒。這個(gè)年輕人名叫吳家雄，作為江門市新會(huì)陳皮村市場(chǎng)股份有限公司的二代掌門人，他的故事既傳奇又真實(shí)，特別是在與當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展軌跡高度契合中熠熠生輝。

無心插柳，父子成最優(yōu)人選

都說虎父無犬子，吳家雄的父親吳國(guó)榮是江門赫赫有名的企業(yè)家，從商二十多年來，已在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域打下了一片穩(wěn)固天地。而深受父親影響，年輕的吳家雄在美國(guó)留學(xué)時(shí)，在學(xué)習(xí)方面有些“不務(wù)正業(yè)”，在商業(yè)領(lǐng)域卻是嶄露頭角。

“去美國(guó)之前，我曾經(jīng)到新加坡留學(xué)三年，學(xué)習(xí)的就是工商管理。后來到了美國(guó)，我選的還是這個(gè)專業(yè)，本來是想進(jìn)一步提高學(xué)業(yè)，但是可能天生不是讀書的料吧，讀了一年半以后，在2007年的時(shí)候，我就去開淘寶店，不再繼續(xù)念了。當(dāng)時(shí)起步就我一個(gè)人，投了兩三萬美元，模式也很簡(jiǎn)單，就是在美國(guó)的打折季購(gòu)買一些有折扣的運(yùn)動(dòng)鞋銷往國(guó)內(nèi)。店開起來之后生意一直很好，我就陸續(xù)增加人手，到了2010年，團(tuán)隊(duì)達(dá)到了10個(gè)人，店也做到了淘寶運(yùn)動(dòng)鞋類目的前五，還是取得了一定成績(jī)的?！?/p>

“但是當(dāng)時(shí)沒有跨境電商這個(gè)模式，也沒有保稅倉(cāng)，跨境銷售進(jìn)口商品時(shí)常面臨較為尷尬的處境，所以一度我也把這個(gè)生意暫停下來。后來到了2013年，淘寶設(shè)立了‘天貓國(guó)際頻道，逐漸變得更為規(guī)范我就又注冊(cè)了一個(gè)天貓店，還是專營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋?，F(xiàn)在美國(guó)的團(tuán)隊(duì)有三四個(gè)人，主要負(fù)責(zé)倉(cāng)管和發(fā)貨，日常庫(kù)存量超過3000萬元;國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)有十六七人，經(jīng)營(yíng)狀況還是比較良好的，僅‘雙十一一天銷售額就達(dá)到了500萬。我現(xiàn)在還是要定期回美國(guó)看一下，但是自從2012年被我父親叫回來幫忙，主要的精力就都放在‘陳皮村了。”

雖然都各自在商業(yè)領(lǐng)域有所作為，但對(duì)于吳氏父子來說，“陳皮村”卻是曾經(jīng)根本沒有想過的投資項(xiàng)目。能同陳皮結(jié)緣，正是憑借他們?cè)谏探鐡碛辛己寐曌u(yù)，受到政府關(guān)注，所以頗有些“你若盛開，清風(fēng)自來”的意味。

其實(shí)早在2008年，吳國(guó)榮就購(gòu)買了現(xiàn)在“陳皮村”區(qū)域內(nèi)面積達(dá)到10.3萬平方米的地皮，但因?yàn)橐恢痹跈?quán)衡發(fā)展哪種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目比較合適，所以遲遲沒有開工;2011年，吳國(guó)榮終于考慮成熟決定用來修建廠房;到了2012年，全部廠房均已搭建完畢，即將開始招租，結(jié)果就在此時(shí)，時(shí)任江門市新會(huì)區(qū)區(qū)長(zhǎng)伍培進(jìn)（現(xiàn)任江門市鶴山市市委書記）突然找到吳國(guó)榮，和他談起了要在本區(qū)內(nèi)把陳皮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、做大做強(qiáng)，特別是把陳皮這一江門的瑰寶發(fā)揚(yáng)光大的想法。

伍區(qū)長(zhǎng)的思路可謂高瞻遠(yuǎn)矚，很有些“高大上”的風(fēng)格。但可想而知，實(shí)現(xiàn)這些構(gòu)想，背后必然要有雄厚的資金作為支撐，打造一個(gè)10萬多平方米體量并且具有開創(chuàng)性的商業(yè)體，可不是隨隨便便什么人都敢接的。所以有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的吳國(guó)榮，加上有眼光、有情懷的吳家雄，成了伍區(qū)長(zhǎng)心目中最合適不過的人選。

從美國(guó)到中國(guó)、從網(wǎng)絡(luò)到實(shí)體、從鞋類到陳皮，都說現(xiàn)在流行跨界，歷數(shù)起來，吳家雄的這些跨界幅度可是著實(shí)不小。但吳家雄迅速進(jìn)入“角色”，他的回歸極大地增強(qiáng)了陳皮村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的管理力量，父子倆相互補(bǔ)充，相得益彰——吳國(guó)榮主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略定位，把握大眾產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向;吳家雄則貫徹戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，用新生代青年企業(yè)家的視角開拓市場(chǎng)，特別是他將互聯(lián)網(wǎng)思維的充分融入，使“陳皮村”項(xiàng)目從起步階段便具有了與當(dāng)下時(shí)代主題相融共生、與未來趨勢(shì)高度契合的優(yōu)秀潛質(zhì)與充足動(dòng)能。

整合資源，堅(jiān)持走高端路線

在“陳皮村”誕生之前，江門的陳皮產(chǎn)業(yè)帶有明顯的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)特征，多以小戶種植和銷售為主，基本處于散兵游勇的狀態(tài)，農(nóng)戶和商戶勢(shì)單力孤，陳皮售價(jià)也是多年無法提高。而吳家雄的理想，就是要徹底改變這種狀況，讓具有傳統(tǒng)文化性質(zhì)的弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)也能披上現(xiàn)代外衣，登入大雅之堂。

為提升“陳皮村”的文化品位，吳家雄聘請(qǐng)了省內(nèi)實(shí)力數(shù)一數(shù)二的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)——集美山田組，對(duì)原本按照廠房格局修建的陳皮村外觀和框架進(jìn)行了徹底改造。在設(shè)計(jì)時(shí)，集美山田組引進(jìn)了“竹”這一中國(guó)傳統(tǒng)文化十分偏愛的意向，他們大膽地在整個(gè)工程中使用了130多萬根造型多樣、功能各異的竹子，既為陳皮村奠定了生態(tài)環(huán)保、圓融雅致的風(fēng)格，又弘揚(yáng)了世代新會(huì)人吃苦耐勞、堅(jiān)韌不屈的品格。雖然整體工程設(shè)計(jì)費(fèi)用達(dá)500萬元，但無論是竹材質(zhì)內(nèi)在的隱喻含義還是呈現(xiàn)的外觀效果，都足以令“陳皮村”在眾多已同質(zhì)化的建筑中獨(dú)樹一幟，給人留下強(qiáng)烈的印象。

村內(nèi)其他很多細(xì)節(jié)也是著力彰顯文化特色，比如987風(fēng)情街和987美食大都會(huì)都以987三個(gè)數(shù)字命名，看似簡(jiǎn)單，卻另有典故，因?yàn)楣?87年，是歷史上最早出現(xiàn)關(guān)于陳皮的文字記載的年份;村內(nèi)的全息投影智能影視廳作為國(guó)內(nèi)首個(gè)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品多媒體體驗(yàn)館，也利用旖旎的聲光電，把新會(huì)陳皮的“前世今生”描繪得有聲有色;而陳皮文化體驗(yàn)館既介紹了陳皮的發(fā)展歷史，又陳列出不同年份和產(chǎn)地陳皮的樣本，特別是一份陳李濟(jì)藥廠提供給陳皮村用以展覽的“百年陳皮”，更是顯出特殊的歷史感與厚重感。據(jù)說歷經(jīng)百年依然保存完好的新會(huì)陳皮至今存世的也只有三份，一份在北京博物館館藏，一份由陳李濟(jì)藥廠收藏，第三份就放在了“陳皮村”供大家觀賞，可見這里之于弘揚(yáng)陳皮文化的重要地位。

為了讓陳皮文化遠(yuǎn)播四方，吳家雄還主動(dòng)要求在陳皮村內(nèi)協(xié)助新會(huì)區(qū)政府承辦作為江門市特色項(xiàng)目的“陳皮文化節(jié)”。雖然此前該項(xiàng)活動(dòng)已舉辦兩屆，但是因?yàn)閮H在新會(huì)區(qū)范圍內(nèi)，所以影響一直較為有限。而在2015年，吳家雄不落窠臼地將第三屆“陳皮文化節(jié)”開幕式直接搬到了人民大會(huì)堂，并委托中央電視臺(tái)全程進(jìn)行策劃制作，活動(dòng)檔次迅速提升。

開幕當(dāng)天，新會(huì)區(qū)和“陳皮村”也是“斬獲頗豐”——國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式授予新會(huì)區(qū)“國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)示范區(qū)”稱號(hào)、中國(guó)藥文化研究會(huì)授予新會(huì)“中國(guó)藥文化產(chǎn)業(yè)示范基地”稱號(hào)并宣布即日正式掛牌成立中國(guó)藥文化研究會(huì)新會(huì)陳皮分會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)則授予新會(huì)“中國(guó)陳皮茶之鄉(xiāng)”稱號(hào)、國(guó)家旅游局、國(guó)家住建委認(rèn)定新會(huì)陳皮村為“國(guó)家特色景觀旅游名村”、江門市農(nóng)合農(nóng)產(chǎn)品流通中心暨京東·中國(guó)特產(chǎn)江門館正式上線啟動(dòng)……這一系列殊榮，既肯定了新會(huì)和陳皮的重要價(jià)值，也讓一枚枚小小的陳皮超越了一地之限，開始走向全國(guó)，乃至通過網(wǎng)絡(luò)走向世界。

開拓營(yíng)銷，未來有無限可能

都說以“文化搭臺(tái)”，當(dāng)陳皮村有了自己鮮明的文化定位，吳家雄又將自己善于推廣的特質(zhì)充分發(fā)揮，一邊整合資源，一邊擴(kuò)大營(yíng)銷，用各種現(xiàn)代方式將陳皮文化和陳皮產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

吳家雄深諳單一、片面發(fā)展已越來越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的道理，他說：“我們陳皮村就是要建立多元發(fā)展的思維。有人說你們這里有生產(chǎn)車間、有銷售店鋪、有倉(cāng)儲(chǔ)中心、有參觀展廳、有質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，能在一個(gè)商業(yè)體中把這些配套措施都融合進(jìn)去已經(jīng)很不容易，改變了以往人們對(duì)陳皮銷售只是小商販簡(jiǎn)單賣賣商品的印象。但是我說這些還不夠，我們要讓一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)同作用，將陳皮銷售作為一個(gè)切入點(diǎn)，整體發(fā)展文化旅游，讓更多的人因?yàn)殛惼?，了解新?huì)，了解江門。所以在陳皮村里我們專門開辟一塊區(qū)域設(shè)置了風(fēng)情街和美食大都會(huì)，既可以滿足游客們的就近用餐需要，也可以讓他們通過品嘗陳皮特色美食，親身體會(huì)陳皮的好處和價(jià)值，進(jìn)一步有興趣了解陳皮背后蘊(yùn)含的歷史文化和地域文化。”

說到陳皮倉(cāng)儲(chǔ)中心，剛剛參觀完畢的我馬上回味起那里散發(fā)的沁人心脾的陳皮味道，特別是電子化管理的方式，更是讓人耳目一新——那里有幾百個(gè)整齊擺放、尺寸均一的鐵皮箱，雖然外觀一致，內(nèi)里卻各不相同，通過手機(jī)對(duì)每個(gè)箱子上的二維碼掃碼，所有同該箱陳皮有關(guān)的信息馬上清晰地顯示出來，一目了然。

吳家雄向我介紹說：“我們這個(gè)儲(chǔ)藏倉(cāng)庫(kù)專為自身缺乏妥善保管能力的陳皮商戶而設(shè)立，一年保管費(fèi)用只需400元，不會(huì)給商戶增加很大負(fù)擔(dān)，但是卻能解決他們的后顧之憂。特別是掃碼后能有效對(duì)陳皮原產(chǎn)地和年份進(jìn)行追溯，讓陳皮定價(jià)更具有了準(zhǔn)確性、權(quán)威性，可以消除消費(fèi)者對(duì)個(gè)別奸商偽造產(chǎn)地、年份、品種的顧慮，對(duì)規(guī)范陳皮市場(chǎng)秩序大有好處。”

作為一名資深淘寶店主，吳家雄當(dāng)然也是位互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人，現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+陳皮”已經(jīng)成為陳皮村非常重要的一種運(yùn)作模式。自2015年11月新會(huì)“陳皮村”以“中國(guó)特產(chǎn)江門館”的名義入駐京東商城以來，已幫助30多個(gè)品牌在線上進(jìn)行陳皮營(yíng)銷，有效拓寬了陳皮的銷售渠道;建立于“天貓”平臺(tái)的陳皮村食品專營(yíng)店也成為淘寶廣東館的優(yōu)質(zhì)商家，在“廣貨網(wǎng)上行”活動(dòng)中，兩周就實(shí)現(xiàn)了銷售額100多萬元的成績(jī)。現(xiàn)在在“陳皮村”，別說是年輕人，就連吳國(guó)榮都已如吳家雄所言“和同齡人相比，互聯(lián)網(wǎng)思維都是很超前的了。”

在未來規(guī)劃方面，吳家雄也是信心滿滿，他說“陳皮村”已同當(dāng)?shù)卣灱s，再租賃下18.8萬平方米的閑置用地，同時(shí)追加投資1～1.5億元，利用這片土地，充分發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，優(yōu)化新會(huì)柑種植，并且吸引游客進(jìn)行農(nóng)業(yè)體驗(yàn);同時(shí)在2016年暑假期間，這里就會(huì)有一座名為“陳皮客?！钡纳鷳B(tài)特色酒店拔地而起。作為國(guó)內(nèi)首家以氣味為主題的酒店，“陳皮客?！眱?nèi)將充溢著陳皮的特有香氣，它們均由陳皮倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)收集后經(jīng)管道輸送至此。由于香氣中含有多種對(duì)人體有益的芳香油，酒店也將成為一個(gè)具有養(yǎng)生、保健功能的場(chǎng)所。吳家雄還計(jì)劃將這種模式不斷復(fù)制，推廣到全國(guó)多所城市。

今年，陳皮村已準(zhǔn)備在“新三板”上市，完成第一輪融資;吳家雄也在和多家銀行洽談，并已與兩家銀行達(dá)成協(xié)議：經(jīng)銀行和陳皮村共同估值后，入駐陳皮村的農(nóng)戶或商戶都可以將陳皮作為抵押物申請(qǐng)銀行貸款;還有同京東商城的合作中吳家雄也加入了“眾籌”模式，作為消費(fèi)者，你可以通過京東預(yù)定陳皮村的一棵果樹、一筐柑子，甚至是一斤陳皮，這種“預(yù)售+團(tuán)購(gòu)”的新玩法在未來可能真的會(huì)掀起一輪別樣的消費(fèi)風(fēng)潮。

因?yàn)槭桥R時(shí)起意的采訪，所以我和吳家雄僅僅匆忙交談了一個(gè)多小時(shí)，但他的每一句話幾乎都給我留下了深刻的印象;在完成稿件時(shí)，當(dāng)回想起吳家雄所言的“和同齡人相比，互聯(lián)網(wǎng)思維都是很超前的了?！边@句話，我的腦海里又突然浮現(xiàn)出《老炮兒》這部電影的情景。從年齡上講，吳國(guó)榮和六爺應(yīng)該年紀(jì)相仿，但處境卻是迥然相異，我覺得兩人最根本的差異便是對(duì)于新舊時(shí)代變遷的態(tài)度——一個(gè)積極進(jìn)取，一個(gè)抱殘守缺，所以就導(dǎo)致一個(gè)志得意滿，一個(gè)悲壯無奈。而他們的性情與修為又直接影響了親人、朋友的境況，似乎在不經(jīng)意間，一個(gè)人的選擇決定了一群人的喜憂，進(jìn)而決定了幾代人的走向。

所以在我看來，不管是吳國(guó)榮還是吳家雄，他們的成功都絕非偶然，無論是發(fā)展于改革開放初期的父親，還是活躍在互聯(lián)網(wǎng)背景下的兒子，都順應(yīng)時(shí)代作出了自己恰當(dāng)?shù)倪x擇，這種順勢(shì)而為也正是他們能夠各自成功的根本原因吧。