侯天民

摘 要：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國企業(yè)的數(shù)量也越來越多，然而我國的市場是有限的，隨著企業(yè)數(shù)量的增多，每家企業(yè)所得到的利潤就會相應(yīng)地減少。部分企業(yè)在經(jīng)營的過程中由于缺乏對企業(yè)進行目標(biāo)價格管理，使得企業(yè)連年處于虧損的狀態(tài)。如果部分企業(yè)沒有制定相應(yīng)的解決辦法，不重視目標(biāo)價格管理在企業(yè)管理中的作用，隨著市場競爭的增大，企業(yè)將會面臨倒閉的情況。本文就對企業(yè)管理中的目標(biāo)價格管理進行以下的探討，提高企業(yè)對于目標(biāo)價格管理的認(rèn)識和重視程度。

關(guān)鍵詞：目標(biāo)價格管理；企業(yè)管理；作用；方法

開展目標(biāo)價格管理也是實現(xiàn)企業(yè)科學(xué)化決策和規(guī)范化管理的手段之一，目標(biāo)價格管理是上世紀(jì)的六十年代在日本開始興起，是以產(chǎn)品的價格作為導(dǎo)向，對產(chǎn)品生產(chǎn)的整個流程進行成本控制，如對產(chǎn)品的設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)等過程進行研究。在目標(biāo)價格管理中，設(shè)計是最為重要的環(huán)節(jié)之一，因為產(chǎn)品在設(shè)計環(huán)節(jié)中的成本是比較低的，但是設(shè)計環(huán)節(jié)對于產(chǎn)品價格的影響卻是非常重要的。目前我國大部分企業(yè)對于目標(biāo)價格管理存在著認(rèn)識不足的情況，對于價格的管理手段不夠完善、產(chǎn)品的價格分析方法不夠成熟、產(chǎn)品的成本創(chuàng)新途徑不夠明確。為了更好地提高我國企業(yè)對于目標(biāo)價格管理的認(rèn)識，本文就對加強企業(yè)的目標(biāo)價格管理的方法進行了探討。

1 目標(biāo)價格管理在企業(yè)管理中的作用

1.1 有效地控制生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營效益 在企業(yè)管理中實現(xiàn)目標(biāo)價格管理，首先可以對企業(yè)的生產(chǎn)成本進行控制，提高企業(yè)的經(jīng)營效益。通過制定相應(yīng)的目標(biāo)價格后，企業(yè)就會結(jié)合自己的經(jīng)營計劃，對企業(yè)的生產(chǎn)成本進行預(yù)控，確定了生產(chǎn)成本后，企業(yè)就會制定相應(yīng)的計劃和制度去控制成本，提高企業(yè)的經(jīng)營效益。

1.2 提高對市場的認(rèn)識，提高市場競爭力 企業(yè)在制定目標(biāo)價格的時候，需要結(jié)合市場的情況來制定合適的可實現(xiàn)的目標(biāo)價格，因此企業(yè)就需要對市場進行調(diào)查，在調(diào)查的過程中，企業(yè)就進一步提高自己對于市場中供求情況的認(rèn)識。通過加強對市場的認(rèn)識，企業(yè)就能得出相應(yīng)的成本范圍以及銷售價格，進而制定可實現(xiàn)的目標(biāo)成本和目標(biāo)價格，提高企業(yè)在市場中的競爭力，提高企業(yè)自身的市場份額。

2 加強企業(yè)管理中的目標(biāo)價格管理的方法

2.1 制定總的目標(biāo)成本 企業(yè)想要獲得較高的經(jīng)營效益，要對產(chǎn)品制定總的目標(biāo)成本，制定總的目標(biāo)成本需要參考多個數(shù)據(jù)，制定總的目標(biāo)成本有四個步驟，分別是：第一，對產(chǎn)品的需求和競爭進行分析，結(jié)合市場情況，企業(yè)要確定出產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，生產(chǎn)產(chǎn)品需要購買的材料數(shù)量，結(jié)合以上的數(shù)據(jù)，預(yù)測產(chǎn)品最后的價格；第二，結(jié)合產(chǎn)品，進行總的成本測算，通過相應(yīng)的參數(shù)模型來計算產(chǎn)品的總成本測算；第三，結(jié)合市場，制定出允許成本的變動范圍，不管是生產(chǎn)的產(chǎn)品還是購買的材料的價格都不是一成不變的，產(chǎn)品肯定會隨著市場的情況而產(chǎn)生變動，因此企業(yè)要結(jié)合市場的情況來制定出產(chǎn)品成本允許變動的范圍，加強對產(chǎn)品的成本控制；最后，設(shè)計總的目標(biāo)成本，一般來說，企業(yè)所設(shè)計的總目標(biāo)成本應(yīng)該是所計算出來的允許成本的百分之七十，這樣制定出來的成本才具有可實現(xiàn)性。

2.2 將總目標(biāo)成本進行分解 在制定完總的目標(biāo)成本后，企業(yè)就要結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)過程對于總成本進行分解，將總成本目標(biāo)分解成一個個可實現(xiàn)的成本目標(biāo)。首先，企業(yè)要收集好產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如產(chǎn)品生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)中所用到的材料，每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)對于產(chǎn)品的影響。其次，企業(yè)要通過這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來確定不同環(huán)節(jié)對于產(chǎn)品的影響，確定不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的成本比例，加強對各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)成本控制。最后，結(jié)合總的目標(biāo)成本，通過計算，得出不同環(huán)節(jié)的生產(chǎn)成本目標(biāo)。通過對總目標(biāo)成本進行分解細化，這樣才能提高對產(chǎn)品成本的控制和管理。

2.3 制定相關(guān)制度和計劃，實現(xiàn)目標(biāo)成本 分解完目標(biāo)成本后，企業(yè)就對制定相應(yīng)的制度和計劃來實現(xiàn)所制定的目標(biāo)成本。第一，企業(yè)要制定相應(yīng)的制度，在產(chǎn)品生產(chǎn)的整個過程中，企業(yè)要制定生產(chǎn)的原則、要求、流程和方法等，企業(yè)還可以將員工在生產(chǎn)過程中是否遵守所制定的制度納入績效考核中，提高員工對于制度的重視程度。第二，為了更好地實現(xiàn)目標(biāo)成本，企業(yè)應(yīng)該對員工進行培訓(xùn)，使各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的員工了解目標(biāo)成本在生產(chǎn)中的意義，以及提高員工對實現(xiàn)目標(biāo)成本的方法的認(rèn)識。第三，要加強對成本的控制，企業(yè)就應(yīng)該設(shè)置有相應(yīng)的提高生產(chǎn)效率的工具，并且加強對員工的培訓(xùn)，提高員工對于這些生產(chǎn)工具的認(rèn)識和使用。

2.4 對目標(biāo)成本進行評價和開展成本創(chuàng)新 在制定完相關(guān)的成本控制制度和計劃后，企業(yè)還應(yīng)該設(shè)置成本評價環(huán)節(jié)，對各個環(huán)節(jié)中的成本控制進行評價，結(jié)合生產(chǎn)過程中各個環(huán)節(jié)的成本控制，選擇出最優(yōu)的成本控制方法，加強對產(chǎn)品的目標(biāo)成本管理。在評價完各個環(huán)節(jié)的成本控制后，企業(yè)管理者還應(yīng)該努力開挖出創(chuàng)新的成本途徑，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，努力將產(chǎn)品的質(zhì)量降到最低，加強對產(chǎn)品的目標(biāo)成本管理。

2.5 結(jié)合市場進行目標(biāo)價格預(yù)測 在控制完產(chǎn)品的成本后，制定出產(chǎn)品的總成本預(yù)算后，企業(yè)就要結(jié)合市場的供需情況來對銷售價格進行預(yù)測。在每個季度前，企業(yè)就應(yīng)該讓市場部的員工前往市場進行調(diào)查，因為隨著產(chǎn)品供需的變化，產(chǎn)品的銷售價格是會出現(xiàn)變動的，如當(dāng)供大于求的市場，產(chǎn)品的價格就會相對下降，當(dāng)供小于求的時候，產(chǎn)品的價格就會相對上升。因此企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場的變動來對目標(biāo)價格進行預(yù)測，預(yù)測產(chǎn)品價格的變動范圍。

2.6 結(jié)合市場制定具有競爭性的價格 即使產(chǎn)品的價格會隨著供需情況的變動而產(chǎn)生變動，但是我國企業(yè)數(shù)量眾多，消費者的選擇多，要想提高企業(yè)的經(jīng)營效益，企業(yè)就要結(jié)合市場情況來制定具有競爭性的價格。面對著同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，消費者會選擇價格更低的產(chǎn)品，面對著同樣價格的產(chǎn)品，消費者會選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品。因此企業(yè)應(yīng)該在嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的前提下努力降低產(chǎn)品的價格，進而獲取更加具有競爭力的產(chǎn)品價格，提高企業(yè)在市場中的銷售份額。

隨著我國市場管理制度的完善，目標(biāo)價格管理也將會為廣大的企業(yè)所認(rèn)識和運用，加強對企業(yè)的目標(biāo)價格管理，可以對企業(yè)的生產(chǎn)成本進行有效的控制，并且通過制定目標(biāo)價格，可以提高企業(yè)產(chǎn)品價格在市場中的競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)營效益。

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