汪楚堯

“眾籌”，顧名思義就是“群眾籌資”，這一概念興起于2009年的美國，一個(gè)名為Kickstarter的眾籌網(wǎng)站在紐約上線，這家網(wǎng)站致力于支持和激勵(lì)創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對公眾募集小額資金，讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得所需資金來實(shí)現(xiàn)夢想。

由于其較低的準(zhǔn)入條件和廣泛的融資渠道，眾籌模式一來到國內(nèi)便獲得了眾多中小公司的青睞。眾籌網(wǎng)站和平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，并迅速在國內(nèi)以各種形式被“漢化”，在全民創(chuàng)業(yè)的浪潮下，眾籌成為了中小企業(yè)尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)融資的最有效途徑。小到上班族在微信群眾籌“當(dāng)天晚飯”，中到各種商會(huì)協(xié)會(huì)促進(jìn)會(huì)眾籌“合伙企業(yè)”，大到很多地產(chǎn)集團(tuán)，通過引入眾籌模式而釋放出巨大能量。

一、眾籌1.0時(shí)代——野蠻生長

在眾籌剛剛興起的時(shí)候，國內(nèi)涌現(xiàn)了許多垂直類眾籌平臺(tái)，其中主要以兩類為主：一類集中在出售產(chǎn)品、門票等方面，其模式為預(yù)售+團(tuán)購，代表平臺(tái)諸如點(diǎn)名時(shí)間、創(chuàng)意鼓、追夢網(wǎng)、眾籌網(wǎng)等；另一類則是針對中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)的股權(quán)眾籌平臺(tái)，代表平臺(tái)諸如天使匯、資本匯、人人投等。由于眾籌的諸多優(yōu)越性，這兩類平臺(tái)很快就掀起了國內(nèi)眾籌時(shí)代的浪潮。

從需求的角度來看，對于發(fā)布眾籌的一方來說，他們能夠通過眾籌的方式為產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快速找到足夠的資金，實(shí)現(xiàn)自己的籌款大計(jì)，可以安心地創(chuàng)業(yè)。

從創(chuàng)業(yè)長期發(fā)展的角度來看，眾籌也很好地幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拉到了一幫長期支持者，他們都是產(chǎn)品以及項(xiàng)目的鐵桿粉絲，并且日后有可能會(huì)成為團(tuán)隊(duì)的成員之一，這個(gè)對于初創(chuàng)公司的發(fā)展同樣有著極大的幫助。

從產(chǎn)品以及項(xiàng)目本身的角度來看，通過這種眾籌的方式，能夠極大地吸引廣大用戶對產(chǎn)品和項(xiàng)目的關(guān)注度，通過借助眾籌平臺(tái)的入口以及流量，輕松實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的宣傳。

在整個(gè)眾籌1.0時(shí)代，國內(nèi)的眾籌市場經(jīng)歷了一個(gè)野蠻的生長過程，但這卻為國內(nèi)的眾籌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也讓眾多的創(chuàng)業(yè)者和巨頭也看到了眾籌的價(jià)值所在。

二、眾籌2.0時(shí)代——理性時(shí)代

2015年9月26日，國務(wù)院正式印發(fā)了《關(guān)于加快構(gòu)建大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新支撐平臺(tái)的指導(dǎo)意見》，這將大力推進(jìn)眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌等新模式、新業(yè)態(tài)發(fā)展。

隨著李克強(qiáng)總理對眾籌行業(yè)的發(fā)聲支持和政策的利好，眾籌行業(yè)的人氣進(jìn)一步攀升。京東、阿里、蘇寧等巨頭紛紛涌入到眾籌領(lǐng)域，國內(nèi)的眾籌市場格局也迎來了新時(shí)代。京東、阿里是在產(chǎn)品和股權(quán)兩條線上發(fā)展迅猛，其他很多垂直類眾籌網(wǎng)站以產(chǎn)品眾籌為主，受到電商巨頭的沖擊開始紛紛轉(zhuǎn)型另謀發(fā)展。

眾籌經(jīng)歷了前兩年的爆發(fā)式增長，由于電商巨頭強(qiáng)勢進(jìn)入，國內(nèi)的眾籌市場經(jīng)歷連番洗牌，正在悄然發(fā)生變化。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年，在權(quán)益類眾籌方面，去年7月份上線的京東眾籌已獲得31.6%的市場份額，位居市場第一；淘寶眾籌占比8.9%，位列第三。分析人士表示，到2015年上半年，京東、淘寶與其他幾家眾籌平臺(tái)的差距還在繼續(xù)拉大，電商巨頭入局，其大流量優(yōu)勢對其他眾籌平臺(tái)產(chǎn)生了極大沖擊。

不論是產(chǎn)品的眾籌還是其他類型項(xiàng)目的眾籌，首先必須要保證平臺(tái)上擁有足夠的人氣，只有這樣眾籌的產(chǎn)品或者項(xiàng)目才能夠真正火起來。不管對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是對于參與的投資人來說，他們做眾籌首先看中的是可信度。這也就是為什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品都更愿意跑到這些大平臺(tái)上來。

眾籌2.0時(shí)代，眾籌的發(fā)展在很多人看來僅僅只是項(xiàng)目融資或者產(chǎn)品營銷方面的需求入口。很明顯，這并不是眾籌的最終發(fā)展方向所在，除了幫助項(xiàng)目、產(chǎn)品進(jìn)行集資之外，眾籌未來真正的方向應(yīng)該更多是考慮如何才能夠滿足用戶的需求，滿足創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的需求，這樣才能迎合消費(fèi)升級(jí)的大潮流，將眾籌的價(jià)值發(fā)揮至最大。

三、眾籌3.0時(shí)代——場景時(shí)代

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推波助瀾下，人們的消費(fèi)場景將日益豐富，而這種場景幾乎可以說是無窮盡的。天生具備民主基因的眾籌如果用場景的思維去發(fā)展眾籌，也許能孵化出更多更好的潮流新場景。很有可能，未來的眾籌將沒有品類之分，而只有場景之分。

在京東眾籌看來，未來的眾籌不會(huì)再有產(chǎn)品之分，而只有場景之分。也就是說京東金融要重新定義眾籌為場景解決方案，終結(jié)過去的流量模式眾籌時(shí)代，帶領(lǐng)我們走進(jìn)場景模式3.0時(shí)代。京東眾籌既服務(wù)場景，又發(fā)現(xiàn)場景、創(chuàng)造場景，一切都是以讓人們的生活更美好為出發(fā)點(diǎn)，追求美好既是京東眾籌的出發(fā)點(diǎn)，也是落腳點(diǎn)。

11月26日京東眾籌bigger大會(huì)上，京東眾籌重新定義眾籌為“新場景解決方案”，提出了“三新”理念（新消費(fèi)形態(tài)、新文化主張、新生活態(tài)度）。傳播其秉持的態(tài)度：做不一樣的眾籌，做真正懂消費(fèi)者心理的眾籌平臺(tái)。

四、眾籌未來發(fā)展趨勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，眾籌市場將步步完善。未來的眾籌市場將何去何從難以定奪，然而可以想見的是場景化趨勢將是群雄逐鹿的主戰(zhàn)場之一。2015年眾籌行業(yè)監(jiān)管思路的逐步清晰、眾籌平臺(tái)數(shù)量和投資人數(shù)的不斷增加、項(xiàng)目呈現(xiàn)出的多元化，獎(jiǎng)勵(lì)眾籌與私募股權(quán)融資相對比2014年已顯現(xiàn)出明確走勢。

眾籌未來的出路，第一在于相關(guān)監(jiān)管政策的落實(shí)，保護(hù)好投資人權(quán)益；第二在于各眾籌平臺(tái)尤其是獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌平臺(tái)，需要對自身方向有正確的定位，細(xì)分領(lǐng)域，避免出現(xiàn)當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)的哀鴻遍野；第三要堅(jiān)持眾籌的初衷，支持草根創(chuàng)意、孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一味追求成交額，比如轉(zhuǎn)向智能硬件這類大眾、高價(jià)的領(lǐng)域，可能會(huì)疏遠(yuǎn)創(chuàng)客和投資人，國內(nèi)第一家眾籌平臺(tái)點(diǎn)名時(shí)間就是很好的例子。

眾籌未來真正的方向應(yīng)該是更多地考慮如何才能夠滿足用戶的需求，這樣才能迎合消費(fèi)升級(jí)的大潮流，將眾籌的價(jià)值發(fā)揮至最大。2016年眾籌行業(yè)的新模式和新玩法還將會(huì)進(jìn)一步增多，獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌和私募股權(quán)融資類將會(huì)步入細(xì)分階段，綜合類眾籌平臺(tái)將越來越少，可能會(huì)呈現(xiàn)百花齊放之態(tài)勢。