十八

在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮推動下，手機游戲用戶群體正在呈爆炸性的增長，手游產(chǎn)品也密集開發(fā)上線，產(chǎn)品之間競爭愈加激烈。有人說，想要贏得年輕消費群體，就要與他們建立聯(lián)系。而隨著手游群體的爆發(fā)式增長，傳統(tǒng)行業(yè)的廣告主將不得不借助手游所帶來的巨大影響力和營銷力。

手游與傳統(tǒng)行業(yè)，原本完全不搭的兩者，正產(chǎn)生著奇妙的“化學反應(yīng)”。而手游跨界營銷相比起傳統(tǒng)營銷有兩大優(yōu)勢：第一，游戲已經(jīng)成為大眾最主要的娛樂形式，大眾熟悉是營銷基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)就能夠進行更大程度的擴張。第二，IP游戲是目前手游圈的主流游戲形式，而跨界營銷在去年已經(jīng)開始小范圍的嘗試，并且均有一定成績，為2016年跨界營銷的流行開了一個好頭。

品牌聯(lián)手

品牌跨界往往是兩個在不同領(lǐng)域同樣著名的品牌共同進行品牌宣傳和推廣，這種跨界是為了增強對消費者的吸引力、利用對方忠誠消費群體提高銷售機會、強化品牌忠誠度和好感。作為老游戲行業(yè)的營銷人，肯定知道2005年可口可樂與第九城市聯(lián)合推出的“可口可樂-要爽由自己，冰火暴風城”以及2012年凡客誠品與巨人網(wǎng)絡(luò)的合作讓雙方快速打開市場和站穩(wěn)腳跟，一時間也引起強烈轟動。

跨界營銷重新界定新崛起的消費群體，這種從表面看起來雖然毫無章法看似復(fù)雜的消費行為，實際上都有自己獨特的形態(tài)，一旦掌握了他們的生活形態(tài)就有機會發(fā)現(xiàn)新的商機和增強自己的競爭能力。

跨界促銷

促銷跨界是指雙方達成一項促銷合作計劃，其中一方企業(yè)的產(chǎn)品成為另一方企業(yè)的促銷品或促銷工具，或者雙方均把對方產(chǎn)品作為己方產(chǎn)品的促銷品。捆綁銷售是兩家或更多的企業(yè)將各自產(chǎn)品形成一個整體面向客戶銷售，從而降低整體價格提高銷售數(shù)量。不過要注意的是，跨界合作雖然有種種優(yōu)勢，但由于合作雙方在行業(yè)上的巨大跨度，使得尋找一個合適的合作機制成為關(guān)鍵。比如營銷活動如何同時適用于虛擬世界與現(xiàn)實世界，參加活動是否足夠便利，以及活動獎勵的領(lǐng)取是否方便等等。

新開渠道

在手游市場激烈的競爭下，開發(fā)商們經(jīng)歷過“刷榜”等灰色營銷，也經(jīng)歷過依靠燒錢進行的地鐵廣告和公交車車身廣告，甚至還有少數(shù)“高富帥”將廣告做到電視媒體上。越來越多的傳統(tǒng)線下廣告模式逐漸被手游開發(fā)商所采用，不過這種營銷模式是否適合手游還有待商榷。當互補性的品牌聯(lián)合起來詮釋或表達一種新的合伙關(guān)系或者消費體驗時，不但不會因為元素的增加而消減其中一方的表達力，相反，還會因為相互之間更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。

線上線下

縱觀去年的跨界營銷案例，線上線下聯(lián)動已經(jīng)成為一種趨勢。畢竟手游業(yè)也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一環(huán)，在O2O產(chǎn)業(yè)的帶動下，線下活動只會更多不會更少。線下體驗一是有參與感，二是貼合生活，容易讓人留下深刻的影響。線下與線上同時營銷在諸多案例的帶動下，也形成了較完善的服務(wù)，手游廠商想進行相關(guān)營銷活動，難度有所降低。

幫助傳統(tǒng)行業(yè)年輕化

對于很多傳統(tǒng)行業(yè)來說，他們都希望自己在消費者心中能有一個年輕、活力的形象，比如之前曾與《天天酷跑》合作的周大福，雖然是一家有著85年歷史的珠寶品牌，但90后群體對他們其實是非常重要的客戶。手游剛好可以滿足這些傳統(tǒng)企業(yè)年輕化的需求，通過跨界合作使傳統(tǒng)行業(yè)的品牌印象變得年輕、活力，更具科技感。隨著跨界合作在手游推廣合作中越來越頻繁的出現(xiàn)，相信這是未來手游營銷推廣的一個大趨勢。

隨著移動游戲市場的快速成長，傳統(tǒng)廠商已認可并擁抱其商業(yè)價值。相信在未來，通過多方不斷的合作，將給用戶創(chuàng)造更多的驚喜，也將給手游、傳統(tǒng)廠商的跨界合作帶來新的空間。