趙雪峰

京版北美公司的名字乍一聽很奇怪，有點中西結(jié)合的味道，但其實它是北京出版集團北京美術(shù)攝影出版社的縮寫。這家出版藝術(shù)圖書和精品生活書的出版社，他們所出版的很大一部分書售價不菲，這些書究竟能不能在市場上立足，能賣出怎樣的成績，均由市場決定。這些年京版北美產(chǎn)品不斷推新，說明市場不錯。

北三環(huán)中路附近有家北京出版集團開的小書店。書店里面有好多房間，除了一個屋子賣玩具、一個屋子賣文具，其余的似乎都擺著學生教輔書籍。在這個書店里，好像找不到京版北美公司出的那些定價有些“離譜”的藝術(shù)圖書（京版北美是北京出版集團的下屬公司）。

出了書店，沿著呼嘯的北三環(huán)輔路再右轉(zhuǎn)，在北京出版集團的辦公樓中、京版北美老板徐潔民的辦公室里，記者的第一個疑問得到了解答?！拔覀兌ㄎ皇歉咂焚|(zhì)圖書，要求發(fā)行精準；而集團的書以社科、知識普及類為主。發(fā)行渠道、營銷方式等都不一樣。我們更看重方所、誠品、PAGEONE這樣的銷售場昕”。

這間辦公室靠著門口的長桌，正對著我們聊天的沙發(fā)。采訪的時候，桌上堆著的半人多高的書、桌子旁邊那本存在感超強的《神圣藝術(shù)》，都很抓人眼球。這些書基本代表了京版北美部分圖書的風格，它們的書封上多印著國外大牌出版商的名字，Taschen、Phaidon、DK……所涉及的圖書名字也都很“硬氣”，比如美國《國家地理》相關(guān)畫冊、《世界藝術(shù)史》、《米開朗基羅“雕塑.繪畫.建筑”作品全集》。而桌子旁邊那本講宗教藝術(shù)史的《神圣藝術(shù)》。大小就像一個放倒的電腦機箱，但翻開來看，其圖文的精美程度和閱讀效果，是小開本書以及電子設(shè)備所無法比擬的。

在京版北美的官網(wǎng)上，他們的圖書被分為三類，一是美術(shù)設(shè)計，二是高端攝影藝術(shù)畫冊，三則是高品質(zhì)生活圖書，徐潔民將這些圖書通歸類為“大藝術(shù)”門類，將豐富多彩的生活以美的形式呈獻給讀者。他們將讀者群瞄準在那些有穩(wěn)定收入，對書的品質(zhì)要求較高，且喜好文藝的人群。這個大藝術(shù)的概念，大家可以從京版北美引進的《主廚家宴》這本餐譜中感受下——即便是菜譜，同時也賞心悅目，畢竟不是所有人都能像意大利美食媒體主編那樣，去全世界68個國家搜索各個大廚的經(jīng)典菜譜。

這些大部頭圖書的價格，按照官方淘寶上從高到低的顯示，最貴的三本一套的《美國<國家地理>125年》賣到了2189元，那本大書《神圣藝術(shù)》賣到908.6元，其余定價699元的書有5本，其余500多到200多元的書占了有1頁左右的位置。包括《主廚家宴》在內(nèi)的美食類圖書，基本也在100多元至200多元的區(qū)間里。

大面積的引進版權(quán)，高昂的定價，這些圖書的特質(zhì)為京版北美增添了一抹“有錢任性”的豪氣。了解到80%以上選題的策劃都由總經(jīng)理完成之后，記者把所有有錢任性的猜測都轉(zhuǎn)移到了徐潔民身上。

記者翻了幾頁沙發(fā)桌上《透過鏡頭》再版的小開本畫冊（美國《國家地理》2003年登陸中國的畫冊，曾經(jīng)定價不菲，但現(xiàn)已成為暢銷書），帶著種種疑問與好奇，與京版北美的核心人物徐潔民繼續(xù)展開了如下的討論。為什么京版北美一直在引進國外的圖書？反而很少接觸國內(nèi)的圖書選題？

你知道《神圣藝術(shù)》《哥特藝術(shù)》《巴洛克藝術(shù)》，老外花了多長時間編出來？十年時間，中國哪個出版社能為一本書花這么長時間，領(lǐng)導兩三年一換，大家都懂的。國外很多是家族出版社，時間長點都沒關(guān)系的，我錢往里面放，只要能出精品。我們這邊，企業(yè)老板由上級任命，任期2到4年，他的業(yè)績考核是國有資產(chǎn)的增值跟保值，也就是說，我必須要掙錢。所以企業(yè)考核編輯，都是以利潤的多少作為標準，所以這造成了我們編輯心態(tài)的浮躁。而不愿意沉下心來編書。

你想一個浮躁的心態(tài)能做出好書出來嗎？別說花十年了，有哪個出版社能花兩年、三年去做一本書？為什么DK的書受歡迎呢？他們出版一本一般的書，最少也是兩年時間，我問他們的編輯，兩年時間你都干什么？他們說就盯著一本書。

歐美有一百多年的出版?zhèn)鹘y(tǒng)，有開闊的國際視野。他們做的書不光給本國人看，還要賣到全球。這些出版公司編輯的知識結(jié)構(gòu)，和國內(nèi)完全不同。PACEONE這種主打原版書的書店的存在，使讀者接觸國外的原版書越來越便利。京版北美如何保證引進版權(quán)圖書，尤其是畫冊，針對于原版書而更有競爭力呢？畢竟如果字少的話，讀者翻原版書也不影響閱讀。（而且我們也能感覺到，現(xiàn)在京版北美圖書高昂的定價和那些頂級出版商圖書的版權(quán)費用有一定聯(lián)系，會不會有引進版權(quán)后的圖書，和原版圖書的價格差不多的情況？）

這樣的，第一，讀者在PAGEONE看到的畫冊，跟我要引進的可能不一樣。因為PAGEONE作為一個書店，需要綜合考慮受眾，不可能方方面面全照顧到，但我會根據(jù)中國的市場需求，或者根據(jù)我的個人喜好來做一本書；第二，直接銷售原版書，它的定價必定高，我們引進來的圖書，它的成本、定價相對要比歐美便宜；第三，我們在引進圖書、畫冊的時候，我更側(cè)重于資料性比較強的、有一定文字量的圖書，也就是說，你不懂原文語言的時候你會很難閱讀。我們?nèi)昵白龅哪潜尽栋材菰诠ぷ鳌罚ㄊ澜缟蠄蟪曜罡叩臄z影師之一安妮·萊博維茨的攝影手記），文字量很大，中文版定價要比英文版還貴，英文版合人民幣200多塊錢一本，我們中文定價是298。這本書賣得很好，現(xiàn)在已經(jīng)賣到350塊錢一本了。我們2015年參加PhotoShanghai、ART北京、平遙攝影節(jié)，有人說不對啊，這本書去年打7折，你怎么今年賣原價？我說對啊，你去年為什么不買，因為我們這本書是限量的。不過這種看似供不應求的圖書畢竟是少數(shù)，我們有些在歐洲印的圖書的印量并不大。《神圣藝術(shù)》這么大的書，即使是印數(shù)不高，但賣這么貴，感覺還挺有風險的。

這就要看出版人他對市場的判斷的。別說你，當時我們做《哥特藝術(shù)》《巴洛克藝術(shù)》，我們下面的發(fā)行人員都覺得這書這么貴賣給誰。當然他們沒跟我當面說，只是在下面悄悄議論。后來一看賣得很好，二刷（根據(jù)市場反應進行的第二次印刷）都快賣完了。那《神圣藝術(shù)》這本書一共印了多少？賣得怎么樣？

我們印了3500冊，賣了有1000多冊。這本書還沒好好推廣，但已經(jīng)達到預期。這種所謂貴的書不用著急，市場會慢慢做出反應。

我們?nèi)ツ甑膱D書有75%到80%都至少經(jīng)歷了二刷，有些銷量好的書，甚至這1年會數(shù)次印刷。

對中國的藝術(shù)圈感興趣么？會為藝術(shù)家出書、出畫冊么？

當然如果是藝術(shù)家愿意掏錢，我可以給他做，但是我自己投資來做的話，我必須考慮它的市場。目前從出版角度來看，中國真正有市場號召力的藝術(shù)家不多。