袁瀟　吳畏　趙冠然

摘要：企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設(shè)中的基礎(chǔ)就是商業(yè)模式的創(chuàng)建，文章對(duì)商業(yè)模式理論基礎(chǔ)分析的基礎(chǔ)上，探索開(kāi)放式創(chuàng)新環(huán)境下高新企業(yè)的商業(yè)模式，創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式多具有的特點(diǎn)，了解影響高新企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建的主要變量。高新企業(yè)構(gòu)建商業(yè)模式中，可以通過(guò)技術(shù)形式增加人們對(duì)于企業(yè)的認(rèn)識(shí)，構(gòu)建穩(wěn)定的商業(yè)模式。

關(guān)鍵詞：開(kāi)放式創(chuàng)新；商業(yè)模式；客戶價(jià)值：交易模式：盈利模式

伴隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設(shè)開(kāi)放式創(chuàng)新環(huán)境的到來(lái)，各種新型的技術(shù)不斷推出，不同行業(yè)之間的相互越加頻繁，新型的生態(tài)系統(tǒng)不斷完善，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為開(kāi)放式創(chuàng)新環(huán)境提供了寬廣的平臺(tái)，這些都讓高新企業(yè)在發(fā)展中面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。高新企業(yè)在發(fā)展中并不受到建設(shè)時(shí)間及規(guī)模等因素的顯著，主要關(guān)注產(chǎn)品種類、企業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量等方面的新奇，高新企業(yè)的商業(yè)模式在構(gòu)建方向就表示企業(yè)發(fā)展的合法性。高新企業(yè)在構(gòu)建中怎樣利用開(kāi)放式創(chuàng)新環(huán)境，一直是企業(yè)管理人員最為重視的內(nèi)容。

一、開(kāi)放式創(chuàng)新環(huán)境下高新企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵與特征

卜一）高新企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵

經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)于企業(yè)商業(yè)模式研究中，不同研究人員所認(rèn)為的商業(yè)模式主要內(nèi)容之間存在一定差異，例如Iohnson認(rèn)為商業(yè)模式主要包括經(jīng)濟(jì)交易、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷規(guī)劃等內(nèi)容，但是我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家程明認(rèn)為商業(yè)模式主要由交易主體、交易關(guān)系、交易規(guī)則三個(gè)因素的多樣性所購(gòu)成。本文在對(duì)于高新企業(yè)在開(kāi)放式創(chuàng)新環(huán)境下構(gòu)建商業(yè)模式定義為：高新企業(yè)在對(duì)于客戶需求了解的基礎(chǔ)上，開(kāi)展企業(yè)與客戶交易方式、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)的多樣性，最終所形成的經(jīng)濟(jì)回收及利潤(rùn)模式。

（二）高新企業(yè)商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)均衡性

高新企業(yè)在商業(yè)模式不斷建設(shè)過(guò)程中，人們對(duì)于企業(yè)認(rèn)識(shí)也在逐漸加深，企業(yè)自身所擁有的價(jià)值也在增加。企業(yè)在商業(yè)模式構(gòu)建的過(guò)程中，會(huì)存在一定的制約因素，例如法律、制度等，高新企業(yè)商業(yè)模式形式構(gòu)建中就需要在制約條件的作用，調(diào)整企業(yè)主導(dǎo)性產(chǎn)品，完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益及產(chǎn)品質(zhì)量之間的矛盾，在更替創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品過(guò)程中，最終形成較為穩(wěn)定的商業(yè)模式。經(jīng)濟(jì)學(xué)家在對(duì)于商業(yè)模式重建研究中基本任務(wù)，企業(yè)在改革過(guò)程中，都需要構(gòu)建新型的商業(yè)模式，考慮商業(yè)模式需要向何種方向創(chuàng)新。因此，在先進(jìn)技術(shù)推陳出新，企業(yè)價(jià)值不斷改變中，企業(yè)在改革中所需要?jiǎng)?chuàng)建的價(jià)值應(yīng)該操作企業(yè)原有的價(jià)值，構(gòu)建新型的商業(yè)模式，突破傳統(tǒng)商業(yè)模式在高新企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中所帶來(lái)的局限性，重新形成穩(wěn)定的商業(yè)模式。

（三）高新企業(yè)商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)嵌入性

開(kāi)放式創(chuàng)新背景下，經(jīng)濟(jì)學(xué)家在對(duì)于企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建中認(rèn)為，企業(yè)需要將先進(jìn)的共享技術(shù)應(yīng)用，這樣在能夠保證構(gòu)建的商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展背景吻合。開(kāi)放式創(chuàng)新背景中，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設(shè)中需要與供應(yīng)商還有用戶之間形成信息共享平臺(tái)，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)踹你關(guān)心模式，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)價(jià)值。高新企業(yè)在構(gòu)建商業(yè)模式中可以嵌入網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值，利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境拓寬商業(yè)模式構(gòu)建途徑。例如，美國(guó)蘋(píng)果企業(yè)在整合軟件開(kāi)放商中，就為用戶提供了針對(duì)性的軟件商店，滿足不同用戶對(duì)于軟件應(yīng)用的需求，進(jìn)而吸引更多的用戶使用蘋(píng)果手機(jī)或者電腦，蘋(píng)果企業(yè)在整合軟件開(kāi)放商過(guò)程中，軟件開(kāi)放商也同樣在開(kāi)放式創(chuàng)新背景下發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展機(jī)遇，帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的建設(shè)。

二、開(kāi)放式創(chuàng)新環(huán)境下高新企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建方式與形成路徑

（一）技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)放式搜索交互驅(qū)動(dòng)下客戶價(jià)值產(chǎn)生

高新企業(yè)商業(yè)模式?jīng)Q定性因素在與客戶價(jià)值，客戶價(jià)值主要是由客戶在對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用過(guò)程中，對(duì)于高新企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品應(yīng)用的范圍，進(jìn)而高新企業(yè)在市場(chǎng)建設(shè)中形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)確定自身發(fā)展方向。從技術(shù)教育對(duì)于高新企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建中分析，高新企業(yè)在構(gòu)建商業(yè)模式中可以根據(jù)自身所具有的技術(shù)改進(jìn)，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)拓寬市場(chǎng)范圍，這就需要高新企業(yè)增加對(duì)于技術(shù)研究的重視，不斷創(chuàng)新技術(shù)，了解市場(chǎng)發(fā)展水平，對(duì)于技術(shù)應(yīng)用行業(yè)及領(lǐng)域技術(shù)源開(kāi)放性關(guān)注，將網(wǎng)絡(luò)環(huán)境應(yīng)用在商業(yè)模式構(gòu)建中，通過(guò)開(kāi)放是創(chuàng)新背景發(fā)現(xiàn)更多的資源，使用技術(shù)驅(qū)動(dòng)的模式提高客戶價(jià)值。在對(duì)于高新企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展角度分析中，高新企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建不僅僅是提高現(xiàn)有客戶的價(jià)值，還需要對(duì)于新客戶所具有的價(jià)值針對(duì)性解決，提高客戶對(duì)于企業(yè)滿意度，在現(xiàn)有的資源上爭(zhēng)取最大的價(jià)值，市場(chǎng)建設(shè)更加細(xì)致性劃分，明確企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)定位，在為客戶提供滿足服務(wù)的情況下，拓寬價(jià)值來(lái)源。高新企業(yè)在構(gòu)建商業(yè)模式中，能夠通過(guò)技術(shù)與開(kāi)放式背景環(huán)境二者之間的驅(qū)動(dòng)，增加對(duì)于市場(chǎng)資源的挖掘，創(chuàng)建較為穩(wěn)定的商業(yè)模式。

（二）交易方式多樣性與交易結(jié)構(gòu)開(kāi)放下商業(yè)模式構(gòu)建

高新企業(yè)在構(gòu)建商業(yè)模式中明確客戶價(jià)值與戰(zhàn)略部署之間的關(guān)系上，需要對(duì)于企業(yè)與外部之間的交易關(guān)系。首先就是需要對(duì)于高新企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建中的教育對(duì)象明確，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境雖然能夠增加企業(yè)與供應(yīng)商之間的信息交流，但是新價(jià)值源頭還需要高新企業(yè)在構(gòu)建商業(yè)模式中發(fā)現(xiàn)。其次高新企業(yè)可以增加與客戶之間的交易方式與次數(shù)，高新企業(yè)在對(duì)于外部技術(shù)研究關(guān)注的同時(shí)，技術(shù)供應(yīng)方與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的供給關(guān)系也需要關(guān)注，科學(xué)分配高新企業(yè)所擁有的全部資源，創(chuàng)建多種交易形式。高新企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建中可以依托開(kāi)放式的市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)展，將原有的技術(shù)成果或者資源轉(zhuǎn)讓，保證高新企業(yè)技術(shù)部門(mén)自身研究的需求，獲取更加寬廣的技術(shù)研究途徑，保證企業(yè)新價(jià)值的產(chǎn)生。

（三）內(nèi)外部治理機(jī)制作用下盈利模式優(yōu)化與商業(yè)模式構(gòu)建

高新企業(yè)在構(gòu)建商業(yè)模式中最后的環(huán)境就是構(gòu)建盈利模式。高新企業(yè)在對(duì)客戶價(jià)值正確認(rèn)識(shí)，創(chuàng)建蘇多樣化的交易模式之后，怎樣提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益就需要合理性設(shè)計(jì)。盈利模式的主要內(nèi)容就是對(duì)于經(jīng)濟(jì)成本控制、資源流動(dòng)、周邊產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)利益，這些都需要高新企業(yè)對(duì)于自身資源的整合，外部環(huán)境主要就是對(duì)于交易雙方之間的合同管理機(jī)制的創(chuàng)建。高新企業(yè)在對(duì)于產(chǎn)品銷售價(jià)位制定中，主要對(duì)于產(chǎn)品在市場(chǎng)發(fā)展水平，創(chuàng)建產(chǎn)品價(jià)位制定模型，探索產(chǎn)品銷售與經(jīng)濟(jì)成本效益之間的最大化，這就是對(duì)于高新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)位的創(chuàng)新。例如，我國(guó)小米手機(jī)在剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)中，手機(jī)所制定的較為就較低，通過(guò)低價(jià)位正在小米手機(jī)在人們之間的口碑及市場(chǎng)占有率。高新企業(yè)在對(duì)于產(chǎn)品成本管理中，主要途徑就是創(chuàng)建完善的企業(yè)內(nèi)部資源管理體系，降低企業(yè)在管理方面的經(jīng)濟(jì)成本，增加企業(yè)與外部環(huán)境之間的關(guān)聯(lián)，降低企業(yè)在市場(chǎng)拓寬中所需要的經(jīng)濟(jì)成本及風(fēng)險(xiǎn)。從收益模式對(duì)于高新企業(yè)盈利模式分析中發(fā)現(xiàn)，不同類別的高新企業(yè)盈利模式之前存在著一定差異，高新企業(yè)的盈利模式都是根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)及市場(chǎng)環(huán)境所制定，創(chuàng)建可持續(xù)盈利模式。

（四）形成穩(wěn)定均衡的商業(yè)模式

本文在對(duì)于高新企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建研究中，認(rèn)為商業(yè)模式主要由三個(gè)部分構(gòu)成，分別是客戶價(jià)值、交易形式、盈利模式，這三個(gè)部分在實(shí)際應(yīng)用中相互促進(jìn)，相互制約，進(jìn)而保證高新企業(yè)商業(yè)模式的完整。高新企業(yè)在對(duì)于商業(yè)模式中的任何一個(gè)環(huán)境調(diào)整中，其他環(huán)境也需要作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。高新企業(yè)在對(duì)于商業(yè)模式中的產(chǎn)品價(jià)位調(diào)整過(guò)程中，同時(shí)調(diào)整交易方式及盈利模式，進(jìn)而不斷提高商業(yè)模式價(jià)值，通過(guò)商業(yè)模式的三個(gè)組成部分之間的相互作業(yè)，讓商業(yè)模式與市場(chǎng)發(fā)展情況吻合，增加高新企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化，最終形成穩(wěn)定均衡的商業(yè)模式。

三、結(jié)論

高新企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中所需要面臨的市場(chǎng)環(huán)境十分復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展快速，技術(shù)更替時(shí)間逐漸縮短，，這就需要高新企業(yè)在構(gòu)建商業(yè)模式中嵌入網(wǎng)絡(luò)，拓寬技術(shù)研究訪問(wèn)，深度挖掘市場(chǎng)資源，創(chuàng)造新型的客戶價(jià)值。在增加對(duì)于自身認(rèn)識(shí)的過(guò)程中，高新企業(yè)還需要積極與外部環(huán)境溝通，創(chuàng)建多元化的交易模式，構(gòu)建開(kāi)放式交易平臺(tái)，積極探索盈利模式，控制經(jīng)濟(jì)建設(shè)成本，提高企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，完善高新企業(yè)商業(yè)模式。高新企業(yè)在構(gòu)建商業(yè)模式中還需要增加對(duì)于技術(shù)變革及市場(chǎng)的變化，不斷調(diào)整商業(yè)模式。