凡志喜

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入普及和國(guó)家政策的大力扶持，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)金融公司將眼光從競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線(xiàn)城市移開(kāi)，轉(zhuǎn)而開(kāi)始布局農(nóng)村金融市場(chǎng)

發(fā)展農(nóng)村電商，政策引導(dǎo)與利好是一方面，而從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，農(nóng)村電商的成長(zhǎng)具有實(shí)在的內(nèi)生動(dòng)力。2015年我國(guó)線(xiàn)上消費(fèi)零售額接近4萬(wàn)億元，占全體社會(huì)消費(fèi)品零售總額的13%。隨著我國(guó)GDP的提高，線(xiàn)上消費(fèi)體量還將繼續(xù)增長(zhǎng)。而我國(guó)鄉(xiāng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額略高出4萬(wàn)億，占全體社會(huì)消費(fèi)品零售總額的14%。這兩個(gè)體量現(xiàn)在是差不多的，而隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)加快，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步改善，未來(lái)鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)水平將大大提高。

2015年我國(guó)城鎮(zhèn)化率為僅為56.1%。而世界高收入國(guó)家（平均人均收入2.587萬(wàn)美元）的平均城市化率為78%。我國(guó)目前距離該經(jīng)驗(yàn)值還有約22個(gè)百分點(diǎn)的差距。根據(jù)中科院《宏觀經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)》預(yù)測(cè)，到2030年，我國(guó)的城鎮(zhèn)化率將達(dá)到68%。未來(lái)二十年，在追趕高收入國(guó)家一般城市化水平的較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)將釋放巨大潛能。面對(duì)日益飽和的一二線(xiàn)城市，農(nóng)村電子商務(wù)正成為各大電商角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，農(nóng)村正在被電子商務(wù)所改變。

阿里

目前，阿里巴巴的“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃已經(jīng)覆蓋了14000個(gè)村。近日阿里巴巴與共青團(tuán)中央宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村百萬(wàn)英才”項(xiàng)目，共同培養(yǎng)農(nóng)村青年電商人才。從天網(wǎng)地網(wǎng)到人網(wǎng)，阿里正在改變農(nóng)村。

3月21日，阿里在其發(fā)布會(huì)上宣布交易額突破3萬(wàn)億元的同時(shí)，還發(fā)布了農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示農(nóng)村電商市場(chǎng)迸發(fā)著勃勃的生機(jī)。

2014年10月，阿里啟動(dòng)了“千縣萬(wàn)村”農(nóng)村戰(zhàn)略，計(jì)劃在3到5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

阿里巴巴集團(tuán)合伙人、集團(tuán)副總裁孫利軍曾表示，阿里在農(nóng)村電商方面正在做三件事情：天網(wǎng)、地網(wǎng)與人網(wǎng)。在硬件方面投入最多的是地網(wǎng)和人網(wǎng)，地網(wǎng)是打通物流通道和硬件設(shè)備，每個(gè)村硬件方面的投入在1萬(wàn)元左右。

據(jù)悉，阿里農(nóng)村淘寶目前已覆蓋27個(gè)省，近300個(gè)縣，約1.4萬(wàn)個(gè)村。其中，截至2015年年底入駐國(guó)家級(jí)貧困縣62個(gè)，國(guó)家級(jí)貧困村1977個(gè)。通過(guò)搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流和信息流的瓶頸、人才和意識(shí)的短板，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能，進(jìn)而建設(shè)智慧農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村城市化，優(yōu)化縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

在“2016福建省電子商務(wù)大會(huì)”上，阿里巴巴集團(tuán)總裁金建杭表示，淘寶目前有上千萬(wàn)商家服務(wù)4億消費(fèi)者，其中也包括了福建省60多萬(wàn)的商家。

阿里將用一種新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和新的物流網(wǎng)絡(luò)，把鄉(xiāng)村居民的服務(wù)、商品的消費(fèi)、農(nóng)資的采購(gòu)以及其他公共服務(wù)設(shè)施的獲得，如醫(yī)療、娛樂(lè)、健康等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)下去，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)村居民也可以享受跟城里人一樣的金融服務(wù)，建立一張農(nóng)村新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。

選擇在福建開(kāi)始建設(shè)，是因?yàn)楦＝ㄞr(nóng)村電商在全國(guó)處于領(lǐng)先水平，福建縣域發(fā)展指數(shù)排名全國(guó)第三以及全國(guó)電子商務(wù)百佳縣排名第二，還出現(xiàn)了全國(guó)第一個(gè)地級(jí)市里所有縣全覆蓋的農(nóng)村電子商務(wù)示范。在福建做電子商務(wù)的合伙人，他們?cè)戮杖氤^(guò)了3500元。

金建杭表示，去年已經(jīng)有1萬(wàn)多企業(yè)率先通過(guò)網(wǎng)上的服務(wù)體系和信保體系，把自己的交易記錄和交易國(guó)家在線(xiàn)化，預(yù)計(jì)到2024年阿里平臺(tái)服務(wù)到的消費(fèi)者人數(shù)超過(guò)20億（現(xiàn)在4億），意味著會(huì)增加5倍的人群需要去拓展。而這些人群除了農(nóng)村地區(qū)之外，還有海外市場(chǎng)。

蘇寧

在最近的五六年時(shí)間里，蘇寧一直在探索從傳統(tǒng)零售向互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型的實(shí)施路徑。會(huì)上，蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民說(shuō)：“這種轉(zhuǎn)型也取得目前也取得了一些成果，第一是實(shí)現(xiàn)了本地化的電商，在本地化的基礎(chǔ)上發(fā)展電子商務(wù)，從投資到物流基礎(chǔ)的支撐，到就業(yè)，再到稅收；第二移動(dòng)化的店商，通過(guò)線(xiàn)上電商加線(xiàn)下的實(shí)體店商實(shí)現(xiàn)O2O的融合；第三個(gè)就是渠道的社交化。”

其中渠道化社交則是通過(guò)蘇寧集團(tuán)投資布局到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和體育健康產(chǎn)業(yè)，并且成為該公司未來(lái)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。孫為民表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代內(nèi)容產(chǎn)品和渠道相結(jié)合是社交化的渠道發(fā)展方式，這也是未來(lái)渠道流量固化非常重要的手段。

對(duì)于福建電商，蘇寧也將會(huì)從五個(gè)方面進(jìn)行布局，一是在福建構(gòu)筑雙向開(kāi)放平臺(tái)，更好地服務(wù)于福建本地制造商和商業(yè)合作伙伴，這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)就是線(xiàn)上蘇寧易購(gòu)的開(kāi)放平臺(tái)和線(xiàn)下的實(shí)體平臺(tái)；二是把已經(jīng)積累起來(lái)的數(shù)據(jù)資源和互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，與更多企業(yè)、商戶(hù)進(jìn)行合作，服務(wù)于制造商，精細(xì)化供應(yīng)鏈；三是開(kāi)放物流投入的資源，更好地助力電商發(fā)展的全面落地。目前蘇寧已經(jīng)在福州、廈門(mén)建立了兩個(gè)大型的物流服務(wù)中心，并且已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放，未來(lái)還將進(jìn)一步擴(kuò)容，在福建其他地區(qū)建立物流基地；四是對(duì)接臺(tái)海，做跨境電商；五是O2O的渠道進(jìn)一步下沉，形成蘇寧服務(wù)于三四級(jí)市場(chǎng)，服務(wù)農(nóng)村市場(chǎng)末梢的神經(jīng)網(wǎng)。

騰訊

騰訊通過(guò)在微信、手機(jī)QQ等移動(dòng)社交平臺(tái)上構(gòu)建了政府服務(wù)大廳及政府服務(wù)建設(shè)，并且已經(jīng)在廣州、深圳等地運(yùn)營(yíng)，給當(dāng)?shù)鼐用裾?wù)辦理帶來(lái)了便利。騰訊也已經(jīng)于福建政府合作，據(jù)悉，2015年7月，微信上線(xiàn)了福建省城市服務(wù)功能，目前在全省總共上線(xiàn)176項(xiàng)服務(wù)，覆蓋省內(nèi)9個(gè)城市，服務(wù)人口近2000多萬(wàn)用戶(hù)可以通過(guò)微信、手機(jī)QQ等進(jìn)行相關(guān)服務(wù)的辦理。騰訊集團(tuán)副總裁王波說(shuō)：“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+的推動(dòng)騰訊近年來(lái)做了很多的嘗試，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+的基礎(chǔ)其實(shí)就是連接。”

對(duì)于福建電商，騰訊也將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行著手。第一共同推動(dòng)分享經(jīng)濟(jì)，支持福建企業(yè)增強(qiáng)拓展市場(chǎng)的能力，即高效對(duì)接供需資源，提升閑置資源運(yùn)用效果；第二共同擴(kuò)大福建公共產(chǎn)品和公共服務(wù)的供給，協(xié)助政府提升政府職能，即利用騰訊在微信、QQ以及教育、醫(yī)療等民生領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+城市的發(fā)展。目前已經(jīng)推出福建省人民醫(yī)院、愛(ài)廈門(mén)在騰訊互聯(lián)網(wǎng)+上的便民服務(wù)；第三共同推動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、游戲、VR產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

另外，王波表示，微信平臺(tái)上活躍著大量電商生態(tài)，其中企業(yè)公眾好數(shù)量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，這些都催生了巨大的商機(jī)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者可以在微信上通過(guò)微商、微店和服務(wù)商，開(kāi)設(shè)店鋪實(shí)現(xiàn)閉環(huán)交易，實(shí)體商家可以依托服務(wù)商實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上到線(xiàn)下的導(dǎo)流，并精準(zhǔn)跟蹤交易信息和管理訂單，復(fù)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系管理等能力。

京東

2015年初京東開(kāi)始在全國(guó)建自營(yíng)“縣級(jí)服務(wù)中心”，同時(shí)又以加盟形式開(kāi)設(shè)“京東幫服務(wù)店”。

縣級(jí)服務(wù)中心，承擔(dān)配送、客戶(hù)體驗(yàn)、鄉(xiāng)村推廣員培訓(xùn)、宣傳和產(chǎn)品展示等落地重任。

“京東幫服務(wù)店”，只經(jīng)營(yíng)大家電業(yè)務(wù)，與京東之間屬于合作關(guān)系，承載京東自營(yíng)家電業(yè)務(wù)，主要解決的是配送和安裝問(wèn)題。

京東的在農(nóng)村布局的方式是這樣的：在農(nóng)村建立縣級(jí)服務(wù)中心，鄉(xiāng)村合作點(diǎn)，在當(dāng)?shù)卣心监l(xiāng)村推廣員，建立覆蓋配送到戶(hù)的自營(yíng)物流網(wǎng)絡(luò)的方式去擴(kuò)展和搶占農(nóng)村市場(chǎng)。

2016年3月5日，京東第1000家縣級(jí)服務(wù)中心在革命老區(qū)井岡山正式投入運(yùn)營(yíng)，這是自2015年京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)的又一具有里程碑意義的大事。

據(jù)京東最新發(fā)布的業(yè)績(jī)公告，其2015年的全年交易總額達(dá)到4627億元人民幣，比2014年增長(zhǎng)78%，是行業(yè)整體增速的2倍以上，也是國(guó)內(nèi)增速最快的大型電商企業(yè)；2015全年凈收入為1813億元人民幣，同比增長(zhǎng)58%。隨著公司整體規(guī)模高速增長(zhǎng)和品牌影響力不斷提升，京東在國(guó)際舞臺(tái)上也占有越來(lái)越重要的地位。目前，京東已經(jīng)躋身全球十大互聯(lián)網(wǎng)公司之列。

早在2013年，京東就吹響了向農(nóng)村電商市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。經(jīng)過(guò)3年的探索和實(shí)踐，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略——包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略（Factory to Country），農(nóng)村金融戰(zhàn)略（Finance to Country）和生鮮電商戰(zhàn)略（Farm to Table）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“3F戰(zhàn)略”）逐漸成形并迅速推進(jìn)。

京東3F戰(zhàn)略，實(shí)際上是針對(duì)長(zhǎng)期困擾農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大難題而提出。工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)農(nóng)民“買(mǎi)東西貴”的問(wèn)題。京東發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)，讓工業(yè)品下鄉(xiāng)，消除城鄉(xiāng)價(jià)格差異，讓農(nóng)民買(mǎi)到跟城里人同樣價(jià)格的商品；農(nóng)村金融戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)農(nóng)民“借錢(qián)難”的問(wèn)題。京東通過(guò)在金融領(lǐng)域的布局，讓農(nóng)民簡(jiǎn)單、方便地以合理的利息拿到貸款；生鮮電商戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)農(nóng)民“賣(mài)東西難”的問(wèn)題。京東全力打造生鮮電商，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者餐桌，打掉中間流通環(huán)節(jié)，以?xún)r(jià)格杠桿引導(dǎo)農(nóng)民種植綠色安全農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民增收，為解決食品安全問(wèn)題找到出路。

京東3F戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)取得積極進(jìn)展。截至目前，京東鄉(xiāng)村推廣員人數(shù)已達(dá)到15萬(wàn)，服務(wù)15萬(wàn)個(gè)行政村；京東縣級(jí)服務(wù)中心超過(guò)1100家；京東幫服務(wù)店布局超過(guò)1300家；地方特產(chǎn)館、特產(chǎn)店已達(dá)到600多家。這些鄉(xiāng)村推廣員和各種服務(wù)站點(diǎn)以及地方特產(chǎn)館、特產(chǎn)店構(gòu)成了一張覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，它既是農(nóng)資和工業(yè)品進(jìn)村的物流配送網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)絡(luò)，也是農(nóng)村金融戰(zhàn)略中重要的征信數(shù)據(jù)采集網(wǎng)絡(luò)和推廣網(wǎng)絡(luò)，又是生鮮電商戰(zhàn)略中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品信息采集網(wǎng)絡(luò)和采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

未來(lái)，隨著“3F戰(zhàn)略”不斷完善，京東將持續(xù)強(qiáng)化農(nóng)村電商的拓展，為農(nóng)村和城市用戶(hù)創(chuàng)造全新價(jià)值，打造全新體驗(yàn)。

農(nóng)村電商勢(shì)必成為風(fēng)口

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2016年1月份發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至2015年12 月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率超50%，全年共計(jì)新增網(wǎng)民3951萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為6.1%，較2014年提升1.1個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)民規(guī)模增速有所提升。

從2007年的53%一路放緩到2015年的6.1%，整體網(wǎng)民規(guī)模增速保持放緩的態(tài)勢(shì)，未來(lái)的增速將逐漸接近自然增長(zhǎng)，這預(yù)示著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“人口紅利”時(shí)代的基本結(jié)束。

在一二線(xiàn)城市的電商市場(chǎng)份額接近飽和的同時(shí)，農(nóng)村電商市場(chǎng)份額依舊處于藍(lán)海時(shí)期。

商務(wù)部電子商務(wù)專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)專(zhuān)家、中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院研究員趙萍認(rèn)為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展空間很大?！拔覀冋麄€(gè)國(guó)家目前城市化的水平也只達(dá)到50%左右，45%的人居住在農(nóng)村、消費(fèi)在農(nóng)村，這里包括城里務(wù)工人員，他們只是把城里當(dāng)作賺錢(qián)和謀生的地方。所以整個(gè)農(nóng)村消費(fèi)人群的總量接近于我們?nèi)丝诘?5%左右，未來(lái)的前景非常好。”