張宇慶

摘 要：長期以來，我國高校科研成果多以研究論文或?qū)＠男问絹碚宫F(xiàn)。不少科研成果“躺”在高?！八笥X”，并沒有很好地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。但隨著科研成果轉(zhuǎn)化成為國家創(chuàng)新體系的核心內(nèi)容，以往被忽略的科研經(jīng)紀(jì)人逐漸受到人們的關(guān)注和重視，其在科研成果轉(zhuǎn)化中的潤滑作用體現(xiàn)得越來越充分，科研經(jīng)紀(jì)人成為研究的新熱點(diǎn)。本研究認(rèn)為科研經(jīng)紀(jì)人的職能主要是協(xié)助高校、企業(yè)和政府知曉并支持其他各方在科技成果轉(zhuǎn)化過程中實(shí)現(xiàn)各自的訴求利益，承擔(dān)起利益各方均不愿獨(dú)立承擔(dān)或無法以中立的角色來完成的相關(guān)工作。

關(guān)鍵詞：科研經(jīng)紀(jì)人；轉(zhuǎn)化；角色

科技成果轉(zhuǎn)化中的角色缺失

科技成果轉(zhuǎn)化是一項(xiàng)系統(tǒng)的、復(fù)雜的工程，各主體方角色定位不同、功能不同，但每個(gè)角色都不可或缺。

1.角色定位

在科技成果轉(zhuǎn)化過程中，高校、企業(yè)定位不同，各自的利益訴求也不同。高校是以科研為導(dǎo)向，學(xué)者更多地關(guān)注學(xué)術(shù)成果和學(xué)術(shù)聲譽(yù)，高校更多地關(guān)注結(jié)果是否有助于學(xué)術(shù)研究；企業(yè)是以逐利為導(dǎo)向，其更多地關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)是否可以帶來市場機(jī)會(huì)和政策機(jī)會(huì)，以及由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益。長期以來，兩個(gè)主體間缺少良好的溝通協(xié)作機(jī)制。企業(yè)想從高校獲得技術(shù)解決方案，高校則希望從企業(yè)拿到科研經(jīng)費(fèi)，有些合作僅僅是通過臨時(shí)組合來爭取政府項(xiàng)目，屬于短期性、形式化和淺層次的合作。

2.角色缺失

高校和企業(yè)是科技成果轉(zhuǎn)化的主體利益方，但在這一過程中仍需要國家政策、科研經(jīng)紀(jì)人、適合科研成果轉(zhuǎn)化的金融工具等專業(yè)輔助組織的支持。當(dāng)前，我國大部分高校雖設(shè)有負(fù)責(zé)科技成果轉(zhuǎn)化的專職人員，但他們其中多數(shù)僅負(fù)責(zé)橫向科研成果立項(xiàng)的部分事務(wù)性工作，并沒有真正擔(dān)負(fù)起科研經(jīng)紀(jì)人的職能。目前，我國科研成果轉(zhuǎn)化工作，一部分是由教授自身承擔(dān)；一部分是由企業(yè)承擔(dān)，而其中大量的法務(wù)、商務(wù)和政策性事務(wù)是雙方都不擅長的，對此企業(yè)和高校都覺得力不從心。

對于企業(yè)而言，存在高校和科研院所不能實(shí)現(xiàn)合同技術(shù)條款的風(fēng)險(xiǎn)或者相應(yīng)的技術(shù)成果不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期市場效果的風(fēng)險(xiǎn)，并可能因此給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失；對高校和科研院所而言，科技成果轉(zhuǎn)化不是必須完成的任務(wù)，而是研究人員工作任務(wù)以外的超額訴求，如果談判不順利或者研究人員需要承擔(dān)的職責(zé)過于復(fù)雜，研究人員很可能因此而放棄科技成果轉(zhuǎn)讓，而將時(shí)間和精力繼續(xù)投入到自己感興趣的科研項(xiàng)目當(dāng)中。這種情況會(huì)導(dǎo)致一批有市場潛力的科技成果的轉(zhuǎn)化成功率大打折扣?？蒲薪?jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)，以第三方的角色來找準(zhǔn)不同群體的利益訴求，推進(jìn)成果轉(zhuǎn)化進(jìn)程，他們成為科研成果轉(zhuǎn)化過程中的“潤滑劑”。因此，在大力推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的新時(shí)代，加強(qiáng)對科研經(jīng)紀(jì)人的研究和實(shí)踐探索勢在必行。

科研經(jīng)紀(jì)人的定位與能力分析

科研經(jīng)紀(jì)人是一條“紐帶”，“紐帶”的一邊是高?？萍汲晒硪贿吺桥c市場緊密相聯(lián)的企業(yè)。他們既要懂科技成果的技術(shù)含量，又要懂市場經(jīng)營，更要具有協(xié)同合作的精神；他們是一群素質(zhì)全面的高級(jí)管理人才，既要對市場有深刻理解，也要對成果和資金的對接過程有很高的領(lǐng)悟力，還要有強(qiáng)大的戰(zhàn)略策劃能力；他們能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行包裝、推銷和實(shí)時(shí)跟蹤，推進(jìn)項(xiàng)目最終取得成功。那么，科研經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)和綜合能力呢？

1.具有復(fù)合性的跨學(xué)科知識(shí)體系

科研經(jīng)紀(jì)人不僅要掌握基本的專業(yè)學(xué)科知識(shí)，還要對所負(fù)責(zé)的特定專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域熟悉、精通；他們只有對技術(shù)的研究開發(fā)、試驗(yàn)、試制、規(guī)模生產(chǎn)的全過程有一定程度的了解，才能提供深層次的技術(shù)中介服務(wù)。與此同時(shí)，科研經(jīng)紀(jì)人還要了解并掌握相關(guān)科研成果的教授、專家的情況；關(guān)注學(xué)術(shù)前沿科研成果，在相關(guān)的學(xué)術(shù)領(lǐng)域具有廣泛的人脈關(guān)系；能夠關(guān)注相關(guān)研究領(lǐng)域中具有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化潛力的成果，能夠挖掘有潛力的青年人才。由于科研成果轉(zhuǎn)化最終要參與到市場經(jīng)濟(jì)中，所以科研經(jīng)紀(jì)人必須了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識(shí)，并掌握與自己從事業(yè)務(wù)相關(guān)的金融、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、管理等方面的知識(shí)。為了更好地了解企業(yè)的需求、促進(jìn)企業(yè)購買技術(shù)，科研經(jīng)紀(jì)人必須要熟悉該技術(shù)用于生產(chǎn)的全過程，包括產(chǎn)品質(zhì)量、工藝標(biāo)準(zhǔn)及管理情況。

2.熟知國家及高?？萍嫁D(zhuǎn)化相關(guān)政策和法律

科研經(jīng)紀(jì)人要對國家、地方及學(xué)校出臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)學(xué)研政策理解透徹，善于同政府部門打交道。目前，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍有一部分還處在依靠重復(fù)建設(shè)的粗放式擴(kuò)張中。企業(yè)、高校、科研院所對科技創(chuàng)新的有效需求相對不足，并且我國的市場經(jīng)濟(jì)尚在發(fā)展之中，市場機(jī)制的建立仍需一個(gè)過程，所以僅僅依靠市場需求來推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化難度相當(dāng)大。政府出臺(tái)的相關(guān)政策對于推動(dòng)科研成果有效轉(zhuǎn)化起到非常重要的作用?？蒲薪?jīng)紀(jì)人要能運(yùn)用各種科技、經(jīng)濟(jì)政策，調(diào)查商品可行性的市場情況、供應(yīng)狀態(tài)及發(fā)展趨勢。

3.了解市場信息，善于捕捉市場機(jī)遇

優(yōu)秀的科研經(jīng)紀(jì)人能夠很好地洞察科研成果的市場發(fā)展前景，及時(shí)提供對接服務(wù)。這就要求他們既要熟知企業(yè)需求和市場需求，又要掌握第一手的科研信息和供給信息；既能將高?？萍汲晒蚝线m的投資商或企業(yè)宣傳推介，也能將市場最新的需求信息迅速反饋到高校，為高校的技術(shù)開發(fā)方向提供市場建議。一方面，科研經(jīng)紀(jì)人需要及時(shí)將高?？萍汲晒c市場需求進(jìn)行匹配和對接，促成科技成果資本化；另一方面，科研經(jīng)紀(jì)人對企業(yè)的需求能夠進(jìn)行有效判斷，準(zhǔn)確找到企業(yè)愿意進(jìn)行科研合作的愿景，使企業(yè)在成果轉(zhuǎn)化過程中獲得利益滿足。市場是科研成果轉(zhuǎn)化成功與否的最終試金石，蘊(yùn)含在市場需求中的經(jīng)濟(jì)利益是其形成最直接、最根本的外部動(dòng)力。

4.了解科研成果轉(zhuǎn)化規(guī)律，具有戰(zhàn)略協(xié)同能力

協(xié)同創(chuàng)新的過程并非一帆風(fēng)順，為了保證整體利益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在推進(jìn)過程中，科研經(jīng)紀(jì)人既要能夠游說各方擴(kuò)大或縮減自我利益目標(biāo)，力求保證各方利益，又能控制好各方利益訴求的邊界，確定各方協(xié)同的邊界；尤其是在動(dòng)態(tài)化的過程中，隨著協(xié)同創(chuàng)新的不斷推進(jìn)來確定好各方利益的邊界。邊界確定的能力是科研經(jīng)紀(jì)人的核心價(jià)值，是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過程。

科研經(jīng)紀(jì)人發(fā)展與建設(shè)的思考

在中國，科研經(jīng)紀(jì)人是新生事物，缺乏現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，而在國外有較為成熟的經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

1.美國經(jīng)驗(yàn)

美國高校技術(shù)轉(zhuǎn)移的標(biāo)準(zhǔn)模式就是建立由法律、商業(yè)和技術(shù)專門人才組成的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化辦公室，并通過美國大學(xué)技術(shù)經(jīng)理人協(xié)會(huì)（AUTM）進(jìn)行廣泛的合作與聯(lián)系。技術(shù)成果轉(zhuǎn)化辦公室的出現(xiàn)標(biāo)志著高校科技成果轉(zhuǎn)化、分配協(xié)調(diào)大學(xué)和企業(yè)關(guān)系有了專門的機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)。他們不僅聯(lián)系知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司或事務(wù)所，解決法律問題，幫助科技成果轉(zhuǎn)讓，而且還憑借法律、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理背景，對技術(shù)成果轉(zhuǎn)化全過程提供技術(shù)咨詢服務(wù)，參與專利營銷和專利許可等方面的談判。

2.德國經(jīng)驗(yàn)

在全球制造業(yè)領(lǐng)先的德國，其科研經(jīng)紀(jì)人組織的產(chǎn)生也較早。德國技術(shù)轉(zhuǎn)移中心是德國的一個(gè)全國性組織，它分布在德國各地。德國的技術(shù)市場經(jīng)驗(yàn)表明：科技中介對技術(shù)的組織管理運(yùn)作是實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化和技術(shù)創(chuàng)新的重要一環(huán)。德國科研經(jīng)紀(jì)人主要通過高新技術(shù)推廣、幫助企業(yè)查詢相關(guān)技術(shù)資料、舉辦各類專場項(xiàng)目對接會(huì)、構(gòu)筑區(qū)域性科技創(chuàng)新服務(wù)體系等形式，游離在高?？蒲性核c企業(yè)之間進(jìn)行項(xiàng)目對接。德國各級(jí)政府、金融部門和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)手合作，在實(shí)踐中逐步形成了全國中小企業(yè)孵化系統(tǒng)，建成了大量的高新技術(shù)企業(yè)孵化中心，[1]中介組織在這一過程中發(fā)揮了很大作用。

3.我國科研經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的建設(shè)

如何有效推動(dòng)科研經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展是一個(gè)我國高校需要不斷探索的課題?；谖鞣娇萍及l(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗(yàn)，我國科研經(jīng)紀(jì)人在今后應(yīng)加強(qiáng)以下幾方面的建設(shè)：

一是以具備高水平的技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目評估和論證能力為目標(biāo)?？蒲薪?jīng)紀(jì)人肩負(fù)著洽談、對接、融資等過程中的參謀、協(xié)調(diào)和監(jiān)督作用，幫助解決糾紛，通過改革高校科技成果轉(zhuǎn)化的利益分配機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)各類人員的工作積極性。科研經(jīng)紀(jì)人為企業(yè)和學(xué)校提供、傳遞技術(shù)轉(zhuǎn)移供需信息，組織并參與技術(shù)成果的商業(yè)化應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化活動(dòng)，對技術(shù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)進(jìn)行全過程管理。高水平的科研經(jīng)紀(jì)人的著眼點(diǎn)不僅僅是以單個(gè)成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，而是應(yīng)以全行業(yè)的持續(xù)發(fā)展為志向，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)的技術(shù)往往是一個(gè)從頭到尾的“鏈條”。通過科研成果轉(zhuǎn)化過程，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，并在解決重大工程問題的過程中，協(xié)助高校提煉重大科學(xué)問題。

二是以提取傭金的方式搭建良好的激勵(lì)機(jī)制。科研經(jīng)紀(jì)人的工資、績效和傭金，基本都走市場化道路，薪金待遇采取“基礎(chǔ)薪金+轉(zhuǎn)化提成”的方式，使過去以影子形式存在的角色浮出水面。浙江工業(yè)大學(xué)準(zhǔn)備出臺(tái)《浙江工業(yè)大學(xué)科技成果處置條例》，明確要求加強(qiáng)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人機(jī)制建設(shè)，推動(dòng)學(xué)校科技成果轉(zhuǎn)化。天津大學(xué)成立天大技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，聘請十八位專職為教師服務(wù)的科研經(jīng)紀(jì)人，為高校和企業(yè)供需雙方牽線搭橋，為科技成果轉(zhuǎn)化的全程提供專利申請與保護(hù)、法律咨詢、商務(wù)談判、科技融資等服務(wù)。成果轉(zhuǎn)化后，依據(jù)相關(guān)規(guī)定和約定獲得收益。[2]清晰透明市場化的傭金制度使科研經(jīng)紀(jì)人得到了實(shí)實(shí)在在的益處。他們充分利用各項(xiàng)優(yōu)勢資源，形成以投資管理、科技服務(wù)、創(chuàng)業(yè)孵化園管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工等主要業(yè)務(wù)板塊，通過更加專業(yè)的服務(wù)，助力高校科研成果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)。

三是以大學(xué)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化辦公室搭建良好的服務(wù)平臺(tái)。成果轉(zhuǎn)化辦公室負(fù)責(zé)具體的中介服務(wù)項(xiàng)目，借鑒其他國家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)建立相應(yīng)的教師科技成果轉(zhuǎn)化條例，尤其在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，轉(zhuǎn)讓收入的合理分配，在職務(wù)發(fā)明和非職務(wù)發(fā)明等方面充分考慮各方的利益，重視對發(fā)明人的有關(guān)政策激勵(lì)。嚴(yán)格挑選有豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)實(shí)踐能力的人員專職從事該項(xiàng)工作；由被動(dòng)推廣向主動(dòng)推廣轉(zhuǎn)變，搭建科技成果轉(zhuǎn)讓的信息平臺(tái)，通過科技成果轉(zhuǎn)化的機(jī)構(gòu)減少信息不對稱，從而真正發(fā)揮橋梁和媒介的作用；對于科技成果技術(shù)交易中價(jià)格與價(jià)值的偏差問題，積極探索和研究合理完整的評估體系，來支持高?？萍汲晒D(zhuǎn)化。

北京數(shù)字化醫(yī)療3D打印協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟在籌備初期就成立了專為聯(lián)盟服務(wù)的數(shù)字化醫(yī)療3D打印辦公室，其主要職責(zé)就是協(xié)調(diào)聯(lián)盟各方利益，督促聯(lián)盟各方按計(jì)劃完成相關(guān)工作，同時(shí)加強(qiáng)與北京市科委和教委的信息溝通與輸送。實(shí)際上，聯(lián)盟辦公室充當(dāng)了相當(dāng)于科研經(jīng)紀(jì)人的角色，承擔(dān)了聯(lián)盟各方均無法獨(dú)立承擔(dān)也不愿獨(dú)立承擔(dān)的公共事務(wù)，這使得協(xié)同創(chuàng)新組織的運(yùn)行非常順暢。聯(lián)盟辦公室不僅提供融資服務(wù)，還要盤活投融資體系，在完成項(xiàng)目融資后，更要提高項(xiàng)目或者企業(yè)的競爭力，提升其未來的市場價(jià)值，形成投資梯度，增強(qiáng)科研創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化的動(dòng)力及活力。

四是以科研經(jīng)紀(jì)人的健康成長構(gòu)建良好的人才隊(duì)伍。天津大學(xué)在對外公開招聘科研經(jīng)紀(jì)人時(shí)，就遇到了難題：科研經(jīng)紀(jì)人是新生事物，缺乏現(xiàn)成的隊(duì)伍，既不知道去哪兒招聘，也不知道該招什么樣的人。雖然有了良好的技術(shù)成果，但還要有人“跑”，通過市場資源與科技創(chuàng)新的融合，將科技成果轉(zhuǎn)化落腳到市場領(lǐng)域內(nèi)的具體商業(yè)模式和產(chǎn)品路線上，使科技成果產(chǎn)生效益、彰顯價(jià)值?？蒲薪?jīng)紀(jì)人應(yīng)是跨學(xué)科創(chuàng)新型人才，在成果轉(zhuǎn)化過程中，通過各種考驗(yàn)成長為復(fù)合型人才。招聘科研經(jīng)紀(jì)人一年多來，天津大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好，能夠盈利，迄今還在外地建立了24個(gè)分中心，引入合作方，設(shè)立了總值30億元、投資于創(chuàng)新及成果轉(zhuǎn)化的基金。實(shí)踐證明：高素質(zhì)的科研經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍能夠很好地助力科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]邱曉克.中國中小民營企業(yè)成長研究[D].內(nèi)蒙古：內(nèi)蒙古大學(xué)，2005.

[2]張國，王濤. 教授的經(jīng)紀(jì)人都做什么？[N].中國青年報(bào)，2016-02-15.

[3]趙京波，張屹山.美國產(chǎn)學(xué)研合作的經(jīng)驗(yàn)及啟示[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2011（12）.

[4]周斌.高職院校校企合作教育研究[D].湖南：中南大學(xué)，2010.

[5]陳倩倩.美國研究型大學(xué)的科研成果轉(zhuǎn)化研究[D].廣西師范大學(xué)，2007.

[6]楊國梁.美國科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化體系概況[J].科技促進(jìn)發(fā)展，2011（9）.

[7]陳凱，陸建國.加快體制機(jī)制建設(shè)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化[J].中國高?？萍寂c產(chǎn)業(yè)化，2010（3）.

（作者單位：北京工業(yè)大學(xué)黨委宣傳部）

[責(zé)任編輯：卜 珺]