張鳳青

摘要：文章結合作者在企業(yè)管理的多年工作經驗，對合同管理在經營活動中扮演的重要角色及其意義進行分析，同時對合同管理在企業(yè)人員內部管理中的實施策略進行闡述，以供同行參考借鑒。

關鍵詞：合同管理；企業(yè)管理；意義和作用

中圖分類號：F273 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-0000-01

在加入世界貿易組織以后，中國面臨著國內外的競爭和挑戰(zhàn)，總體而言，主要由于企業(yè)對合同管理的作用和意義沒有引起足夠重視。企業(yè)經營管理工作過程中的重要組成部分是企業(yè)合同管理，因此強化合同管理，提高合同管理效益，不僅能夠降低企業(yè)的生產成本，同時還可以提高企業(yè)經濟效益，進一步增強發(fā)展動力、不斷拓寬創(chuàng)收領域渠道、尤其在現(xiàn)階段形式下，扮演著極為重要的角色。

一、合同管理的內涵

合同管理（Contract Management），企業(yè)的經濟來往，主要通過合同的形式來進行。企業(yè)的經營取得成或敗與合同以及合同管理有著密切的聯(lián)系。企業(yè)合同管理，即企業(yè)依法進行訂立、履行、變更、解除、轉讓、終止及審查、監(jiān)督、控制等一連串的行為總稱。而訂立、履行、變更、解除、轉讓、終止是企業(yè)合同管理的主要內容；審查、監(jiān)督、控制是企業(yè)合同管理的重要手段。企業(yè)合同管理一定是系統(tǒng)性的、全過程的、動態(tài)性的。

二、合同管理中存在的弊端及解決對策

1.缺乏必要的相關合同管理法律信息，應該提高認識高度加大企業(yè)領導。

企業(yè)合同管理制度應該將事實作為依據，法律作為準則，才可以制定出正當的合同條款，避免出現(xiàn)欺詐合同或無效合同，同時企業(yè)應加強管理制度，保證了經濟的快速發(fā)展，才能維護企業(yè)權利。因此企業(yè)領導必須從思想上對其重視，行動上加大落實力度，措施上有力敦促，保證其可行性。

2.不注重對對方資信情況了解，先完成工作后補簽合同，應加大培訓力度，提高管理人員的專業(yè)素質。認清不簽訂合同和補簽合同的風險和危害。加強及時簽訂合同的必要性和嚴肅性認識。

合同簽訂前應與客戶進行洽談，要對客戶資信情況深入了解，一旦忽視這一環(huán)節(jié)，結果可能造成大量人力物力的損失，上當受騙。另外，在市場經濟環(huán)境下，許多企業(yè)完成項目時間緊，任務重。因此為趕進度，搶時間，經常出現(xiàn)先干活后補簽合同的情況，如此一來，一旦發(fā)生糾紛無法提供有力的書面支撐材料，將使企業(yè)陷于被動地位。因此，企業(yè)應采取培訓、制定制度等方式，讓合同管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化和科學化。制定本企業(yè)合同管理辦法并逐年完善。定期對企業(yè)合同管理人員進行培訓，提高專業(yè)素養(yǎng)和水平。

3.企業(yè)合同管理專用章疏于保管，簽訂合同的主體部門不合法，應規(guī)范合同專用章管理制度。

有些企業(yè)由于沒有系統(tǒng)的用章登記審批制度，導致部分業(yè)務員利用職務之便，以企業(yè)的名義在外私自簽訂企業(yè)合同，賺取利益，這一行為造成的損失卻要由企業(yè)進行承擔，同時如果簽訂企業(yè)合同的主體不具備簽約資格，所簽訂的企業(yè)合同也是無效的，卻在實際執(zhí)行過程當中承擔賠償責任。因此企業(yè)制定規(guī)范的用章管理制度是必不可少的環(huán)節(jié)，在制定出來以后更要加大管理力度，實行合同專用章由專人負責管理，沒有審批程序，任何人不得擅自使用，嚴格執(zhí)行用章制度。

4.合同在履約過程中缺少收集證據的意識，在執(zhí)行完畢后合同文檔無法及時歸檔，應完善企業(yè)合同管理體系，健全合同檔案管理制度。

合同雙方在經濟活動進行過程中的信函來往、簽證等都是索賠報告中證據的主要組成部分，證據不足或者支撐材料缺失，索賠工作就無法順利進行。另外還有部分合同經辦人習慣個人保管企業(yè)經濟合同，不及時將執(zhí)行完畢的合同歸檔，其給出的理由是用起來順手，長時間導致合同遺失。因此，應規(guī)范合同管理歸檔制度，歸檔前合同相關文檔資料的收集和保存應由專人負責，統(tǒng)一管理。合同履行完畢，有關合同的各種資料都要及時移交檔案部門存檔，以備查閱。

三、合同管理在企業(yè)經營管理中的意義及作用

在現(xiàn)行經濟的環(huán)境下，優(yōu)勝劣汰的價值規(guī)律充分反映出來，交換自由、平等、公平竟爭已變?yōu)榻洜I過程中極為重要的原則，這一點在企業(yè)經營中合同管理的作用尤為明顯。

1.合同管理是企業(yè)的生產、交換、分配及消費等環(huán)節(jié)的確認保障，是經營工作的基礎，也是企業(yè)運行的法律化、制度化的具體展現(xiàn)形式。企業(yè)經營運行過程整體化程度受合同管理的規(guī)范化程度制約，因此良性循環(huán)的企業(yè)經濟運行模式就亟需完善，企業(yè)合同管理制度，規(guī)范企業(yè)良好的經營秩序，需要各部門間通力合作，相互配合，將運行過程中出現(xiàn)的種種矛盾糾紛逐一消除，最終讓企業(yè)內外成為整體，共同應對國內國際的挑戰(zhàn)和競爭。

2.中國加入世界貿易組織以來，市場競爭日益緊張激烈，建立一系列完備的經營管理機制，合同管理工作尤為重要，加強合同管理對于現(xiàn)代企業(yè)參與市場競爭，不僅能夠避免其受到不必要的損失，同時企業(yè)還可以利用合同條約來保證其自身的合法權益不會受到侵犯，因此企業(yè)加強合同管理是大勢所趨。企業(yè)要想在國際國內市場挑戰(zhàn)競爭中得到持續(xù)發(fā)展就必須完善其合同管理制度，同時保證企業(yè)的正常經濟運行，所以現(xiàn)代企業(yè)最為基本的需求是合同管理。

3.經濟活動過程中總會出現(xiàn)一些糾紛，合同管理制度的加強以合同法作為基本依據，可以給解決糾紛問題，創(chuàng)造有利的條件，從而減少不必要的經濟損失，給企業(yè)帶來更多的社會效益和經濟效益。

四、結束語

綜上所述，建立健全完備的合同管理制度，是合同管理工作的基礎，是推動企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的必要條件，在依據法律實施規(guī)范的企業(yè)合同管理制度的前提下，對違反管理制度的行為堅決反對，強化合同管理工作，才能使企業(yè)把握住國際國內市場的機遇，同時形成整體有序的工作機制和管理制度，才能讓企業(yè)維持良好的信譽，合理規(guī)避風險，保障企業(yè)實現(xiàn)既定目標，提高合同管理水平，才能提高企業(yè)經濟效益，提升創(chuàng)效能力水平，才能將企業(yè)做大做強，使其在激烈的市場競爭下長遠發(fā)展。

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