文 《法人》特約撰稿 王珊珊

供應鏈金融搶灘移動端

文 《法人》特約撰稿 王珊珊

隨著傳統(tǒng)金融機構和互聯(lián)網企業(yè)不斷進入，監(jiān)管政策趨緊，互聯(lián)網金融行業(yè)競爭已趨白熱化。

據盈燦咨詢《P2P網貸行業(yè)2016年7月月報》數據顯示，2016年7月P2P網貸行業(yè)單月成交量達到了1829.73億元，較2016年6月環(huán)比增加了6.77%，離單月2000億元大關一步之遙。

截至2016年7月底，P2P網貸行業(yè)歷史累計成交量為23，904.79億元；2016年1-7月累計成交量達到10，252.58億元，第一次自然年內累計成交量突破萬億元，是2015年1-7月累計成交量的2.68倍，2015年同期的累計成交量為3831.28億元。

一次次數據屢創(chuàng)新高，說明對于萬億規(guī)模的市場，現有的客戶挖掘份額只是冰山一角，伴隨移動時代的全面來臨，移動技術給互聯(lián)網金融注入巨大的能量。

搶灘新渠道

隨著社會化生產方式的不斷深入，市場競爭已經從單一客戶之間的競爭轉變?yōu)楣溑c供應鏈之間的競爭，同一供應鏈內部各方相互依存。

與此同時，由于賒銷已成為交易的主流方式，處于供應鏈中上游的供應商，很難通過傳統(tǒng)的信貸方式獲得銀行的資金支持，而資金短缺又會直接導致后續(xù)環(huán)節(jié)的停滯，甚至出現斷鏈。維護所在供應鏈的生存，提高供應鏈資金運作的效力，降低供應鏈整體的管理成本，已經成為各方積極探索的一個重要課題，因此，“供應鏈融資”的相關產品顯得十分必要。

近日，供應鏈金融平臺金投手與湖南銀聯(lián)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，自此金投手成功登陸湖南銀聯(lián)移動端渠道，雙方將在資產對接與項目深入融合等領域展開深化戰(zhàn)略合作，以發(fā)展和豐富健康的增值業(yè)務，借助雙方的客戶關系和資源擴大市場份額，夯實已有市場，攜手共建供應鏈金融生態(tài)。

合作展開之后，打開湖南銀聯(lián)手機客戶端——“掌柜”首頁，就可看見金投手理財專區(qū)，專區(qū)內陳列來自金投手獨家的理財產品以及類似“更多產品詳情請查看”字樣的指向“金投手”平臺的鏈接。

根據2016年1月的統(tǒng)計數據顯示，湖南全省總計銀聯(lián)卡年度活卡量為7700萬，年度交易金額超過22，000億元。

而湖南作為首個手機支付試點地區(qū)，手機定制用戶超過130萬戶，成為全國最大的手機支付用戶群體，銀聯(lián)湖南分公司還被中國銀聯(lián)總公司授予“手機支付業(yè)務創(chuàng)新示范基地”稱號。

與此同時，湖南銀聯(lián)農民工銀行卡特色服務亦在全省各市州開通，目前交易量位居全國第一。湖南銀聯(lián)還在全國率先開通煙草在線代扣業(yè)務，2006年煙草刷卡交易量達到112億元。

相關資料顯示，銀聯(lián)掌柜是中國銀聯(lián)湖南分公司搭建，集合收單機構、商戶及持卡人多方互動平臺，該平臺主要針對手機APP客戶端，實現OTO線上線下互動，為商戶提供通過手機APP客戶端實現商戶收單、對賬、差錯處理、商戶管理及分銷、營銷活動開展及效果分析、理財、貸款，便民服務以及交通罰沒處理等功能。

而本次合作，也是供應鏈金融平臺與金融機構的又一次探索和創(chuàng)新。

精準運營是終極服務

對于供應鏈金融平臺來說，與金融機構和支付機構的合作，僅僅是第一步。更重要的事情是產品上線之后的后續(xù)服務水平。

從上述案例可以看出，中國銀聯(lián)股份有限公司湖南分公司作為中國銀聯(lián)股份有限公司的直屬分公司，其用戶規(guī)模位居行業(yè)前列，優(yōu)質客戶資源優(yōu)勢凸顯。而金投手此類供應鏈金融平臺，專注于為AA+央企、國企、上市公司提供整合性供應鏈金融服務，充分利用互聯(lián)網技術、借助大數據金融和云計算，可以為優(yōu)質核心企業(yè)的上下游產業(yè)建立產融結合的供應鏈金融體系。

由此，依托供應鏈平臺的優(yōu)質資產，通過創(chuàng)新的“互聯(lián)網+供應鏈”的互聯(lián)網金融模式，可為投資者提供安全可靠的互聯(lián)網金融信息中介服務。

與此同時，對于供應鏈金融平臺來說，借助金融機構與支付機構的移動端渠道與客戶優(yōu)勢，整合豐富的用戶資源，快速將自己優(yōu)質安全的金融產品推廣開，進而增加平臺在移動互聯(lián)網端的份額，夯實其市場優(yōu)勢，切入互聯(lián)網供應鏈金融領域，亦可構建出業(yè)內首屈一指的供應鏈金融平臺。

從粗放到細分

2011年以來，各家商業(yè)銀行受到信貸規(guī)模的限制，可以發(fā)放的貸款額度十分有限，但是通過承兌，票據、信用證等延期支付工具，既能夠增強企業(yè)之間的互相信任，也穩(wěn)定了一批客戶，銀行界空前重視供應鏈金融業(yè)務。

目前，商業(yè)銀行在進行經營戰(zhàn)略轉型過程中，已紛紛將供應鏈金融作為轉型的著力點和突破口之一。供應鏈管理已成為企業(yè)的生存支柱與利潤源泉，幾乎所有的企業(yè)管理者都認識到供應鏈管理對于企業(yè)戰(zhàn)略舉足輕重的作用。

供應鏈金融對商業(yè)銀行的價值還在于：首先，供應鏈金融實現銀企互利共贏，在供應鏈金融模式下，銀行跳出單個企業(yè)的局限，站在產業(yè)供應鏈的全局和高度，向所有成員的企業(yè)進行融資安排，通過中小企業(yè)與核心企業(yè)的資信捆綁來提供授信。其次，供應鏈金融能夠降低商業(yè)銀行資本消耗。

為了獲取用戶，擴大市場份額，各平臺均使出渾身解數，從不計成本與用戶需求的粗放型擴張，逐漸轉向用戶細分運營。

因此在前期發(fā)展用戶實現平臺快速增長之后，針對不同用戶需要進行細分運營，只有精準了解客戶，才能抓住投資人的真實需求，通過不斷修煉內功，持續(xù)增強平臺黏性，降低客戶流失率，才能保證平臺持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

這不僅是對有投資能力、有高端需求的用戶進行更精準的定制服務，也是對整個網貸行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的一個轉型。

通過類似合作，將會實現雙方合作資源共享、優(yōu)勢資源互補，實現互利共贏，不但為客戶提供更優(yōu)質的服務，也是對整個網貸行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的一個嘗試，也可以通過持續(xù)深入的合作，促進供應鏈金融行業(yè)的發(fā)展和提升。