“千萬(wàn)不要通過(guò)做廣告賺錢，一定要靠賣貨和直接賣知識(shí)賺錢，這個(gè)風(fēng)口很快會(huì)到。很多人看到的趨勢(shì)是：很多傳統(tǒng)媒體人正在脫離他的行當(dāng)，進(jìn)入混搭、雜交、穿越。很多人穿越各種職業(yè)，比如你可以白天上班，晚上開(kāi)Uber。但是千萬(wàn)別被這種狀態(tài)迷惑，這個(gè)狀態(tài)一定會(huì)向社會(huì)分工的細(xì)化轉(zhuǎn)化，新的社會(huì)分工正在形成，互聯(lián)網(wǎng)是讓你從原來(lái)的分工中分出來(lái)，形成新的分工。”

——羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇。

“我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的商品流通成本太高了，渠道太多，效率太低。過(guò)去，一件商品從廠房到消費(fèi)者手里，平均要搬運(yùn)5到7次，每次的搬動(dòng)和存放都是有成本的，這就導(dǎo)致了商品流通成本奇高，消耗了整個(gè)GDP的18%左右。為什么中國(guó)的東西貴，廠商還不賺錢，很重要的原因就是物流成本太高。”

——京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東。

“典型的硅谷企業(yè)是通過(guò)創(chuàng)新去占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造利潤(rùn)，它的最終目標(biāo)正如美國(guó)商業(yè)教科書(shū)所說(shuō)的，是為投資者創(chuàng)造回報(bào)，為股東實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。由此，企業(yè)市值越大就越受尊重，市值也成為衡量硅谷企業(yè)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。”

——360公司董事長(zhǎng)周鴻祎。

“從2008年到2015年，一方面，國(guó)內(nèi)人力成本以每年百分之幾的速度疊加上升，整個(gè)人力用工成本幾乎翻了一倍；另一方面，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和下行的壓力其實(shí)十分巨大，包括高科技企業(yè)，在一定程度上都遇到了發(fā)展瓶頸。所以如何從粗放型到集約型發(fā)展，減員增效，或在保持人員規(guī)模不變的情況下，如何通過(guò)工具化來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率，獲取更多利潤(rùn)，變成了更多企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)?！?/p>

——經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌燁。

“共享經(jīng)濟(jì)模式充分利用社會(huì)閑散的資源，可以大幅降低成本。比如，一個(gè)小餐館老板在閑散時(shí)間可以開(kāi)他自己的車接送乘客，賺一些外快。他幾乎并沒(méi)有額外增加什么成本，恰恰因?yàn)楣?jié)省了車輛和時(shí)間的成本，汽車共享經(jīng)濟(jì)才能為更多消費(fèi)者提供較低價(jià)格的服務(wù)?！?/p>

——金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎。

“85后、90后成為了消費(fèi)的主力。這個(gè)群體有什么特點(diǎn)呢？宅男宅女加互聯(lián)網(wǎng)重度用戶。為什么這么宅呢？因?yàn)樗麄兌际侵囟然ヂ?lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)原住民。宅加互聯(lián)網(wǎng)重度用戶創(chuàng)造了一個(gè)商機(jī)：電商。中國(guó)電商占零售的銷售比已經(jīng)達(dá)到10.7%，超過(guò)了美國(guó)的8%?！?/p>

——今日資本創(chuàng)始人徐新。

“當(dāng)你在互聯(lián)網(wǎng)前端做了一個(gè)時(shí)髦先進(jìn)的電子商務(wù)體驗(yàn)，如果把這個(gè)先進(jìn)體驗(yàn)建構(gòu)在已有的線下零售業(yè)配套設(shè)施中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們達(dá)不到你的要求。因?yàn)樗麄儽緛?lái)是為線下服務(wù)的。所以，非常多外來(lái)的商業(yè)模式到中國(guó)以后，要被迫做一些看起來(lái)很累的事情。因?yàn)槲覀兊馁?gòu)買力、生活水平和新科技的發(fā)展到了某一個(gè)夾角，但是這個(gè)行業(yè)的線下部分，并沒(méi)有達(dá)到充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展?！?/p>

——峰瑞資本聯(lián)合創(chuàng)始人李豐。

“中國(guó)真正的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不多，而且大局已定。BAT已經(jīng)牢牢地把握住了今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大部分領(lǐng)域。長(zhǎng)期來(lái)看，必定會(huì)有新的技術(shù)新的商業(yè)模式來(lái)顛覆它們，但是目前，短期內(nèi)還看不到可能被替代的跡象，現(xiàn)在市場(chǎng)里存在的，很多是偽互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和偽市場(chǎng)需求。比如說(shuō)很多需求是用錢砸出來(lái)的。所有人都喜歡貪小便宜。當(dāng)你用免費(fèi)的產(chǎn)品，用錢燒出來(lái)了這個(gè)需求，一旦停掉補(bǔ)貼，需求就沒(méi)有了?！?/p>

——賽富亞洲投資基金創(chuàng)始人及首席合伙人閻焱。

“未來(lái)商業(yè)的交易成本會(huì)越來(lái)越低。因?yàn)樾畔?duì)稱了，作為交易流程環(huán)節(jié)中最大的交易成本已經(jīng)降下來(lái)了。基于新的商業(yè)場(chǎng)景里的用戶能夠更直達(dá)信息，更便捷地完成交易，所以用戶效率就高了。當(dāng)用戶的效率高了，這個(gè)行業(yè)的交易成本一定會(huì)越來(lái)越低。”

——房多多創(chuàng)始人兼C E O段毅。

“我們?yōu)槭裁床幌矚g門店？因?yàn)殚T店的成本太高。我們的運(yùn)營(yíng)成本由大概30%的原料成本組成，其他都在人力、營(yíng)銷等方面，一個(gè)東西賣 10塊錢，食材成本才3塊錢。即使這樣，餐廳老板可能還不賺錢，因?yàn)橛?0%—70%的成本被中間成本消耗。所以，我們要解決的問(wèn)題不是我們需不需要門店，而是外賣能否真正程度上顛覆現(xiàn)有門店的中間成本。如果能顛覆，我們的改造才有價(jià)值和意義?！?/p>

——黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢。

“過(guò)去的消費(fèi)者是購(gòu)買者，是被動(dòng)的，所有的商家都進(jìn)行廣告轟炸或者各種渠道推廣，最終是為了讓你購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品。但今天的消費(fèi)者是主動(dòng)的。這里至少有兩點(diǎn)變化，第一點(diǎn)，渠道分散了，比如在電視上砸廣告，消費(fèi)者可能不看電視了；第二點(diǎn)，角色變了，今天的消費(fèi)者更重要的角色是體驗(yàn)者跟傳播者。消費(fèi)者除了是購(gòu)買者，更是傳播結(jié)點(diǎn)，這不再是單純的買賣關(guān)系。當(dāng)你把這個(gè)東西賣出去，恰恰就是跟消費(fèi)者產(chǎn)生連接的開(kāi)始?！?/p>

——伏牛堂米粉創(chuàng)始人張?zhí)煲弧?/p>

“做產(chǎn)品要面對(duì)很多需求，首先要滿足用戶的大需求。什么是大需求？普通用戶和目標(biāo)用戶的高頻需求，一定是大需求。還有一種情況，鐵桿粉絲的需求也應(yīng)該理解成大需求。雖然可能只有1%的人在使用，但是對(duì)產(chǎn)品卻至關(guān)重要。

問(wèn)題來(lái)了，都是大需求，該怎么處理呢？首先要滿足普通用戶和目標(biāo)用戶的大需求，然后再來(lái)滿足粉絲用戶的大需求。當(dāng)普通用戶的大需求滿足得很好了，我們就要花更多的時(shí)間去滿足粉絲用戶的大需求，讓產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)?！?/p>

——“大咖說(shuō)”創(chuàng)始人、前迅雷看看CEO郝志中。

“我們現(xiàn)在對(duì)如何創(chuàng)新的認(rèn)知有一定的偏差。很多人都覺(jué)得異想天開(kāi)，靈光一閃，想到一個(gè)好點(diǎn)子就叫創(chuàng)新。其實(shí)當(dāng)下的創(chuàng)新更像是在一個(gè)緊密結(jié)合的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中，不同專長(zhǎng)的人在一起的協(xié)作。創(chuàng)新就是高效協(xié)作，高效協(xié)作的前提就是每個(gè)人都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)能夠高度地協(xié)同，做到別人做不到的事情?！?/p>

——海銀資本合伙創(chuàng)始人王煜全。

“用戶和我們的產(chǎn)品之間存在一種紐帶，他們希望我們的產(chǎn)品做得更好，做得成功。

產(chǎn)品的杠桿是非常強(qiáng)大的，擁有巨大的威力，如果你能以正確的方式去打造，你的用戶就變成了你忠實(shí)的擁躉。不管你做什么產(chǎn)品，其實(shí)用戶只存在三種狀態(tài)，第一種是從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的產(chǎn)品。第二種是試用過(guò)，但是不再用了。第三種是使用又熱愛(ài)你的產(chǎn)品。這就是我們所說(shuō)的杠桿的概念?！?/p>

——Social Capital創(chuàng)始人兼CEO Chamath Palihapitiya。