廖曦

摘 要：旅游眾籌既是緩解旅游業(yè)融資難的有效渠道，也是旅游業(yè)進(jìn)行宣傳拓展的有效途徑?？偨Y(jié)我國(guó)旅游眾籌融資的五種模式，并就完善旅游眾籌提出建議。

關(guān)鍵詞：旅游眾籌；融資模式；完善

中圖分類號(hào)：F832 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）06-0078-02

一、眾籌及旅游眾籌

眾籌是指運(yùn)用現(xiàn)代Web2.0技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向不確定投資人發(fā)布，宣傳創(chuàng)意項(xiàng)目或新設(shè)企業(yè)，旨在從公眾中籌集資金的一種創(chuàng)新型融資方式。眾籌突破了融資的地域界限，能夠從大眾中吸取小額資金滿足籌資人的需求，并同時(shí)兼具宣傳推廣、市場(chǎng)測(cè)試等功效。

新型眾籌近年來(lái)風(fēng)靡全球，廣泛應(yīng)用于科技、藝術(shù)、出版等創(chuàng)新較為集中的領(lǐng)域，在發(fā)展過(guò)程中，眾籌又逐步地延伸至房地產(chǎn)、科研、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域。近二年來(lái)，人們嘗試著將眾籌與旅游相結(jié)合，產(chǎn)生了本文所指的旅游眾籌。旅游眾籌是指旅游相關(guān)業(yè)務(wù)的開發(fā)商、營(yíng)運(yùn)商甚至游客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向公眾籌集項(xiàng)目資金，并給予承諾回報(bào)的融資過(guò)程。旅游眾籌涉及面廣，項(xiàng)目從幾百元到上千萬(wàn)元，涉及到酒店、景點(diǎn)、活動(dòng)、旅行社等各個(gè)層面。

二、旅游眾籌模式

旅游眾籌在眾籌領(lǐng)域中屬于新興事物，目前規(guī)模不大，但是發(fā)展勢(shì)頭良好。旅游眾籌最初始于旅行者個(gè)人籌集旅游資金，后逐步發(fā)展成為公司和個(gè)人均以旅游項(xiàng)目眾籌融資，融資領(lǐng)域也逐步涵蓋旅游業(yè)的各層面。根據(jù)Mollick（2014）的研究，眾籌可以分為回報(bào)式、捐贈(zèng)式、債權(quán)式和股權(quán)式四種。在旅游眾籌中，這四種融資模式均有體現(xiàn)，但又呈現(xiàn)出其獨(dú)有的特點(diǎn)。

回報(bào)式旅游眾籌。又稱預(yù)付式旅游眾籌，是指籌資人通過(guò)提供組合式回報(bào)吸引投資。但是，旅游眾籌的回報(bào)品，通常具有顯著的旅游業(yè)特色，表現(xiàn)為旅游服務(wù)、旅游住宿餐飲、特色旅游商品等。這些組合旅游回報(bào)往往體現(xiàn)出景區(qū)或旅行社的服務(wù)特色和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)折價(jià)的方式進(jìn)行旅游產(chǎn)品促銷眾籌，從而既達(dá)到宣傳景區(qū)及服務(wù)，同時(shí)增加景區(qū)旅游預(yù)訂量的目的。在高端定制型旅游服務(wù)中，回報(bào)式眾籌的宣傳效應(yīng)非常明顯。2014年12月6日至2015年3月12日，三亞玫瑰谷聯(lián)合周大生珠寶、淘寶眾籌采用眾籌方式于其間推出愛情地標(biāo)眾籌。眾籌回報(bào)既有實(shí)物，如周大生珠寶飾品、三亞往返機(jī)票，也有旅游服務(wù)項(xiàng)目，如愛情地標(biāo)上鐫刻情侶姓名、為愛人送上的愛情電子證書和旅游產(chǎn)品，價(jià)值跨度從1～9 999元。到項(xiàng)目結(jié)束為止，超過(guò)27萬(wàn)人共投資350萬(wàn)元。本次眾籌，打破了單個(gè)眾籌項(xiàng)目27萬(wàn)人參與的世界紀(jì)錄，同時(shí)形成全球首座刻有情侶姓名的愛情地標(biāo)，成為三亞浪漫之都新的經(jīng)典景點(diǎn)?！皭矍榈貥?biāo)”規(guī)劃場(chǎng)地3 800余平方米，將建世界最大的面積600平米的愛墻，可容納琉璃玫瑰和愛的寄語(yǔ)12萬(wàn)朵（條），玫瑰花中將鐫刻上情侶們的名字。這一情侶深度參與的設(shè)計(jì)將會(huì)成為情侶們故地重游的吸引之所在，在一定程度上保證了景點(diǎn)的回頭客率和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。而本次創(chuàng)紀(jì)錄的眾籌參與人數(shù)、點(diǎn)擊人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、分享數(shù)和評(píng)論數(shù)來(lái)看，本次眾籌也是一次極為成功的景點(diǎn)營(yíng)銷之做！

捐贈(zèng)式旅游眾籌。是指投資者無(wú)償捐助旅游發(fā)起人資金，籌資人無(wú)須提供任何回報(bào)或僅以電子感謝信、微博微信共享旅游經(jīng)驗(yàn)等方式提供低成本回報(bào)的眾籌方式。目前，國(guó)內(nèi)除微信朋友圈中出現(xiàn)旅游捐贈(zèng)式籌盤纏的做法，在正規(guī)眾籌平臺(tái)中尚無(wú)純捐贈(zèng)式旅游眾籌。無(wú)論是專業(yè)的“籌盤纏”網(wǎng)站中的籌措旅資，還是綜合眾籌網(wǎng)站中的籌措旅額行資費(fèi)（如眾籌網(wǎng)上發(fā)布的“世界那么大，帶著父母去看看”項(xiàng)目），由于提供實(shí)物性質(zhì)的回報(bào)，均不屬于嚴(yán)格意義上的捐贈(zèng)式旅游眾籌。

旅游債權(quán)式眾籌是由旅游供應(yīng)商以一定的利率向公眾籌款。典型的旅游債權(quán)式眾籌通常以籌款人的公司資產(chǎn)或個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行抵押擔(dān)保作為還款保證。債權(quán)式旅游眾籌通常在專業(yè)P2P平臺(tái)推出，而非專門的眾籌平臺(tái)，是因?yàn)閭鶛?quán)的履行需要由專業(yè)的抵押、擔(dān)保公司提供信用保證。

股權(quán)式眾籌在旅游眾籌中并不多見，由于需要向投資者提供股份甚至與股份相匹配的決策權(quán)，股權(quán)眾籌多見于標(biāo)的金額較大的酒店類眾籌。酒店和旅舍是旅游行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的必須之所在，也是旅游投資的主要標(biāo)的。酒店和旅舍是旅游行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的必須之所在，也是旅游投資的主要標(biāo)的。中國(guó)首家酒店眾籌——三亞雅墨半島酒店眾籌的眾籌項(xiàng)目，雖然籌資方定性為股權(quán)眾籌，但是項(xiàng)目所提供的回報(bào)全部是酒店提供的餐飲，而所籌之資則全部用于捐建“燭光小學(xué)”，應(yīng)此并不符合真實(shí)意義上的酒店籌建及管理籌資。而更早前在眾籌網(wǎng)上線的“中信度假地產(chǎn)合伙人”項(xiàng)目，則可被譽(yù)為真實(shí)的酒店眾籌成功案例。該項(xiàng)目以中信地產(chǎn)海南公司的“中信·臺(tái)達(dá)國(guó)際”項(xiàng)目為依托，眾籌中信·臺(tái)達(dá)國(guó)際高爾夫洋房改建的酒店式公寓房產(chǎn)5套，以88折出售給眾籌投資人。投資人通過(guò)加入有限合伙企業(yè)，成為中信度假地產(chǎn)的合伙人，并共同持有標(biāo)的房產(chǎn)享有相關(guān)收益權(quán)。每位投資人享有的產(chǎn)權(quán)比例為其支持金額除以房產(chǎn)總金額，并在二年內(nèi)享有每年年度7%的房產(chǎn)租金收益作為回報(bào)。項(xiàng)目同時(shí)提供的其他回報(bào)組合還包括：每年旺季3天或淡季10天的免費(fèi)入住權(quán)以及每年帶3位好友在臺(tái)達(dá)國(guó)際高爾夫球場(chǎng)2次會(huì)員打球待遇。支持金額分為5萬(wàn)、8萬(wàn)、15萬(wàn)、20萬(wàn)四個(gè)檔次，在60天內(nèi)，87人共投資566萬(wàn)元，溢出率46%。此次眾籌，既完成了5套酒店公寓的銷售，同時(shí)也為中信臺(tái)達(dá)度假旅游地產(chǎn)做出了較好的宣傳，項(xiàng)目的關(guān)注數(shù)達(dá)379，分享到微信、QQ空間和微博等公眾媒體11次。

三、促進(jìn)我國(guó)旅游眾籌發(fā)展的建議

旅游產(chǎn)業(yè)不僅是人民生活水平提高的一個(gè)重要指標(biāo)，同時(shí)對(duì)國(guó)民收入增加也有著較大的貢獻(xiàn)。旅游眾籌的出現(xiàn)和應(yīng)用在一定程度上緩解了旅游業(yè)融資難問(wèn)題，并對(duì)旅游線路和旅游周邊產(chǎn)品促銷有著積極的作用。但是截至目前，旅游眾籌的規(guī)模較小，成功率較低，其潛在的作用尚未發(fā)揮。為促進(jìn)我國(guó)旅游眾籌的健康發(fā)展，應(yīng)該加強(qiáng)下述措施：

（一）加強(qiáng)法律監(jiān)管

旅游業(yè)的強(qiáng)勁需求和迅猛發(fā)展，融資成為發(fā)展瓶頸。旅游眾籌一方面能夠?yàn)槠髽I(yè)提供新型融資工具，另一方面也容易與非法集資等出現(xiàn)交集。因而，應(yīng)該借鑒私募融資相關(guān)管理辦法，制定或者在房地產(chǎn)眾籌相關(guān)法規(guī)中體現(xiàn)旅游地產(chǎn)眾籌的監(jiān)管條例。

（二）完善回報(bào)式眾籌履約規(guī)劃

旅游眾籌中，很多以特定旅游線路和住宿作為回報(bào)。以自身的服務(wù)為回報(bào)本是可控的，但是因?yàn)槁糜问艿娇芍鋾r(shí)間的限制，絕大多數(shù)人的長(zhǎng)途旅游集中在國(guó)慶、春節(jié)等假期進(jìn)行，極有可能出現(xiàn)集中要求回報(bào)的情況，從而影響回報(bào)的履行和履行的質(zhì)量。因此，眾籌人應(yīng)該在眾籌回報(bào)設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)于回報(bào)時(shí)間做出預(yù)設(shè)并防止回報(bào)要求過(guò)于集中。在投資人預(yù)約回報(bào)時(shí)，能盡量分散時(shí)間，避免集中安排，同時(shí)做好解釋和善后工作。

（三）規(guī)范眾籌平臺(tái)和籌融資雙方的行為

目前，我國(guó)旅游眾籌項(xiàng)目在綜合平臺(tái)上成功率高，專業(yè)旅游眾籌平臺(tái)少且運(yùn)作效果較差。眾籌平臺(tái)對(duì)于回報(bào)式眾籌項(xiàng)目的審批、監(jiān)督比較到位，但是對(duì)于股權(quán)眾籌則由于法律本身的缺失而存在較多的問(wèn)題。美國(guó)JOBS法案對(duì)股權(quán)眾籌平臺(tái)列舉出系列禁止性行為以規(guī)范平臺(tái)和籌資人的運(yùn)作。我們可以借鑒這些規(guī)定，因地制宜地規(guī)范旅游眾籌平臺(tái)管理和籌融資雙方的行為。特別是針對(duì)旅游地產(chǎn)的股權(quán)融資，平臺(tái)要根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)融資方的資質(zhì)加強(qiáng)資質(zhì)審核，尤其要對(duì)眾籌方案和回報(bào)的合法性、合理性進(jìn)行嚴(yán)格把控，切斷關(guān)聯(lián)方的利益，切實(shí)保護(hù)投融資雙方的權(quán)益。

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[責(zé)任編輯 陳丹丹]