夏添

戴爾董事長、CEO邁克爾·戴爾的身影出現(xiàn)在貴陽數(shù)博會現(xiàn)場并不讓人感到意外。

在數(shù)博會緊張的行程中，他以主持人的身份主持了李克強總理會見企業(yè)家代表的活動，在數(shù)博會開幕式上做了以“在中國，為中國”階段性匯報為主題的演講，還在下午與貴州省、貴陽市政府領(lǐng)導(dǎo)會晤，簽署了雙方深化合作的備忘錄和與貴州本地云企業(yè)的合作協(xié)議。

實際上，在這一年之中，他已經(jīng)不止一次到訪中國了。

腳踏實地融入中國

在去年9月，邁克爾·戴爾親臨中國發(fā)布的“在中國，為中國”4.0戰(zhàn)略，寄托了這家私有化科技企業(yè)對于未來的期望—中國市場才是全球IT市場未來的風(fēng)眼，能否搭上作為中國經(jīng)濟增長帶動引擎的中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展快車，將決定全球IT產(chǎn)業(yè)圈中，所有跨國大玩家未來的成敗。

從加大中國市場戰(zhàn)略投入，到與多個政企單位簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括以“中國合伙人”身份，將其最先進的技術(shù)引入中國為本土創(chuàng)新所用，與其他同類型的企業(yè)相比，戴爾對融入中國市場所做的努力看起來并不突出，但腳踏實地。

IDC發(fā)布的報告顯示，在過去十年里，戴爾在中國的支出累計超過2520億美元，2015年全年進出口貿(mào)易額達(dá)到450億美元，占同年中國電子信息產(chǎn)業(yè)進出口總額的3.4%。戴爾作為國際知名的IT企業(yè)，與中國分享全球業(yè)務(wù)的進展，對中國經(jīng)濟發(fā)展做出的貢獻(xiàn)可見一斑。與中科院聯(lián)合建設(shè)的“人工智能與先進計算聯(lián)合實驗室”和“企業(yè)級深度學(xué)習(xí)計算與服務(wù)平臺”，對中國高科技應(yīng)用水平的提升價值良多。

從加大大數(shù)據(jù)等新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)在中國的投入，到加強與貴州這樣的西部省份之間的合作關(guān)系，在戴爾“在中國，為中國”的戰(zhàn)略和實踐中，你看不到空洞的口號或者只是為了滿足“自主可控”而實現(xiàn)的目標(biāo)式運作。成為“中國合伙人”，戴爾給出的支持是與中國IT產(chǎn)業(yè)共同成長，其中的內(nèi)容誠意滿滿。

“在全球數(shù)字化時代，中國的作用舉足輕重。互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)以及云計算已經(jīng)成為中國未來經(jīng)濟增長的新引擎，推動大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，加速實體經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級。今年的數(shù)博會為我們提供了一個非常好的機會，與業(yè)界探討信息技術(shù)的未來發(fā)展趨勢，展示我們未來就緒的解決方案，并與客戶進行密切交流。戴爾公司正加速推進‘在中國，為中國4.0戰(zhàn)略，為本地客戶提供先進的技術(shù)及解決方案，助力中國經(jīng)濟和信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

邁克爾·戴爾在數(shù)博會開幕式的發(fā)言中，企業(yè)堅定不移的中國政策得到了完整的闡釋。而李克強總理在會見企業(yè)家代表時，對戴爾公司幾十年的創(chuàng)業(yè)成長之路表示的贊許，以及以戴爾作為例子闡述對中國推動“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”意義的闡述和對更多信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)能夠到貴陽貴州投資、與西部分享大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的期待，也表明中國政府對這家有誠意扮演“中國合伙人”角色的科技企業(yè)，以及其融入中國模式的認(rèn)可。

到西部去，戴爾誠意十足

與貴州市政府和本地企業(yè)合作協(xié)議的簽署，也展現(xiàn)了在戴爾新戰(zhàn)略中，對于國家倡導(dǎo)科技企業(yè)“到西部去”的合作態(tài)度。

“非常高興看到貴州作為一個中國西部省份，率先布局發(fā)展云計算和大數(shù)據(jù)，正在成長為該領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)聚集地。在貴州省政府的大力支持下，戴爾將把國際先進技術(shù)和服務(wù)帶到貴州，并進一步拓展在西部市場的覆蓋，助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟增長及產(chǎn)業(yè)升級?！痹谂c貴州省省委書記陳敏爾，孫志剛省長以及貴陽市市委書記陳剛等領(lǐng)導(dǎo)的會談中，邁克爾·戴爾如是表示。

在戴爾數(shù)博會的四大舉措中，除了“任意云”戰(zhàn)略的正式啟動、成立未來就緒的云計算聯(lián)盟、與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議之外，與貴州本土云服務(wù)商優(yōu)特云科技有限公司之間簽署的合作協(xié)議讓戴爾在未來為這家來自西部的云服務(wù)商的混合云平臺提供硬件和軟件支持，為貴州乃至西部發(fā)展大數(shù)據(jù)及云計算產(chǎn)業(yè)提供有力支持，助力中國云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

李克強總理在開幕式中發(fā)表的重要講話中明確提到，中國內(nèi)部的發(fā)展水平差異主要體現(xiàn)為東西部地區(qū)之間的區(qū)域差異，而消除以此為代表的“數(shù)字鴻溝”，將是政府在未來最為重要的工作之一。

“希望在東部地區(qū)成長的企業(yè)，能夠更多地轉(zhuǎn)移到西部來，像貴州等有代表性的西部地區(qū)，不僅有條件創(chuàng)新，有人力成本的競爭優(yōu)勢，更能促進社會公平，讓全體人民都能分享到改革開放的紅利?！笨偫淼闹v話中，向IT企業(yè)傳遞的信息再為明確不過：到西部來發(fā)展，這里有適合企業(yè)發(fā)展的土壤，更有廣闊無垠的市場空間。

事實上，戴爾在“到西部去”的道路上，已經(jīng)持續(xù)行進了多年時間。早在2013年“財富全球論壇”開幕時，戴爾位于成都的全球運營基地就已經(jīng)正式投產(chǎn)，今天已經(jīng)發(fā)展成為戴爾面向全球的重要生產(chǎn)和運營單位，在為西部地區(qū)創(chuàng)造稅收和工作機遇的同時，也推動著整個西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級加速。

在三年后的數(shù)博會上，戴爾“到西部去”的戰(zhàn)略得到進一步升級—從硬件設(shè)備的制造和管理，到最先進技術(shù)發(fā)展理念的深入合作，意味著戴爾在中國西部的發(fā)展戰(zhàn)略從第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，為西部地區(qū)帶來的，也從稅收和就業(yè)機會等最基本的價值，向更深層次的創(chuàng)新轉(zhuǎn)移。與政府和企業(yè)之間的一系列深化合作協(xié)議的簽署，也表明戴爾的西部發(fā)展戰(zhàn)略絕對不是短期戰(zhàn)略。

戴爾針對中國市場的長線發(fā)展策略也勢必將在未來得到回報。在李克強總理的講話中，明確提出歡迎各國企業(yè)家在中國投資和創(chuàng)業(yè)—中國將會以更好的投資環(huán)境，保障外資的合法權(quán)利，提供更好的公平服務(wù)，“無論中外企業(yè)，只要在中國注冊，一視同仁?！?/p>

在完成對EMC的并購之后，戴爾在大數(shù)據(jù)相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)勢將進一步得到凸顯，而戴爾在中國的合作伙伴—無論是企業(yè)還是政府，也將有機會實現(xiàn)更高層面的大數(shù)據(jù)價值。而戴爾“合伙人”式的合作誠意，也將成為其在中國市場的推動中，得到更多認(rèn)可的關(guān)鍵所在。

“互補不沖突”云聯(lián)盟戴爾造

能力互補無短板，彼此沒有利益沖突，是自古以來，從政治，軍事到商業(yè)，所有的聯(lián)盟能夠成立并最終站得住的最根本原因。別看奧妙只是這簡單的兩點，從古到今，能夠踐行這兩點的同盟行為不超過一成—包括在今天的企業(yè)級IT生態(tài)圈里，同樣如此。在云產(chǎn)業(yè)中，不同類型企業(yè)圍繞云就緒、云部署、云管理等領(lǐng)域擁有不同的痛點，也很少有單一的廠商能幫助客戶解決所有面臨的難題。

也正是因此，云產(chǎn)業(yè)中多家廠商的聯(lián)合，以幫助客戶解決個性化的技術(shù)和業(yè)務(wù)難題，也是必然的趨勢。在這種趨勢下，各種打著云計算、大數(shù)據(jù)等不同生態(tài)旗幟的聯(lián)盟幾乎是層出不窮，但真正能夠?qū)嵺`能力互補無短板，彼此沒有利益沖突兩點的聯(lián)盟，數(shù)量真不多。

但在剛剛在貴陽結(jié)束的數(shù)博會上，戴爾就正在以“能力互補、彼此不爭利”—這兩條企業(yè)級IT圈子里少有過的聯(lián)盟方式，發(fā)展新的云計算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

會議上，戴爾宣布了未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟的成立。根據(jù)戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案總經(jīng)理曹志平介紹，這個以“全力支持國家互聯(lián)網(wǎng)+政策、積極培養(yǎng)本地生態(tài)伙伴生態(tài)系統(tǒng)環(huán)境、幫助中國互聯(lián)網(wǎng)+更快、更穩(wěn)、更好地發(fā)展，同時推動戴爾業(yè)務(wù)成長”為目的而倡導(dǎo)的聯(lián)盟，初期一共有10家企業(yè)參加。

我們看看除了戴爾之外9家同盟企業(yè)的名單，就可以了解作為盟主的戴爾對同盟要義的踐行—專注底層平臺的VMware和Pivotal，提供自主云操作系統(tǒng)的航天云宏和開源云平臺的有云，提供云管理運營平臺的東軟和提供混合云管理的飛致云，提供容災(zāi)和高可用的英方和提供軟件定義產(chǎn)品的星辰天合，加上提供公有云和大數(shù)據(jù)服務(wù)的優(yōu)特云—以及提供端到端基礎(chǔ)設(shè)施解決方案為主業(yè)的戴爾在內(nèi)，每家彼此之間企業(yè)主營業(yè)務(wù)并不存在明顯的沖突，從利益層面看，將各家提供的產(chǎn)品和服務(wù)進行組合，客戶可以直接獲取一站式的、圍繞云計算相關(guān)的、所有端到端的解決方案。

作為盟主的戴爾同樣也在踐行先秦兩漢時霸主們“義”字當(dāng)頭的精神。戴爾大中華區(qū)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略架構(gòu)總監(jiān)許良謀說，云聯(lián)盟絕對不是扯旗喊口號，戴爾會真金白銀地把自己的客戶、渠道和市場拿出來分享給所有盟友，成立基金與盟友們共同去開展業(yè)務(wù)，以及通過不同的工作小組推出可復(fù)制推廣的、全方位就緒的云解決方案。

而在云聯(lián)盟工作的開展過程中，已經(jīng)有參與者從中享受到了價值—作為聯(lián)盟的最早參與者，UnitedStack有云創(chuàng)始人程輝就曾經(jīng)在戴爾銷售團隊的幫助下，拿到了OPPO手機和華東地區(qū)一家醫(yī)療產(chǎn)業(yè)主流企業(yè)的銷售機會，而程輝的服務(wù)團隊在整個過程中，也得到了戴爾專業(yè)服務(wù)團隊的悉心輔導(dǎo)。

以古道踐新行，以義號天下，從者眾也。曹志平說，別看未來就緒企業(yè)云聯(lián)盟成立初期10家企業(yè)的規(guī)模不起眼，這都是刻意選取業(yè)務(wù)彼此之間完全不沖突的企業(yè)的結(jié)果—盟主戴爾踐行“義”字的態(tài)度可見一斑。

然而，單純依靠10家企業(yè)顯然無法打天下，如果想要壯大聯(lián)盟聲勢，新成員的引入在所必行。許良謀介紹，6個月后，聯(lián)盟將迎來第二批加入者。如何在聯(lián)盟壯大的同時保持“無利益沖突”的初衷？

在筆者看來，隨著市場細(xì)分化和業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展，戴爾應(yīng)當(dāng)引領(lǐng)同盟企業(yè)之間的競合關(guān)系從單純的業(yè)務(wù)線細(xì)分，走向更為精細(xì)和立體化的技術(shù)、區(qū)域和市場立體化細(xì)分。畢竟，三維的市場細(xì)分不僅讓更多的參與者能得到存在空間，彼此之間也能有更多的合作機遇。