余文

日前，新華三集團旗下杭州華三通信技術(shù)有限公司（簡稱華三通信）在北京發(fā)布了新IT在線運營平臺—新華三綠洲平臺。

眾所周知，華三通信是國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場領(lǐng)頭羊。通常而言，網(wǎng)絡(luò)跟應(yīng)用并不直接沾邊，網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)上更多是扮演一種管道的角色。因此，新華三通過綠洲打造平臺生態(tài)，本身就是個故事。

運維帶動渠道轉(zhuǎn)型

我們先看看新華三對綠洲平臺的定義和定位：新華三綠洲平臺，通過為合作伙伴提供云端運維、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用共享三大類服務(wù)，共同構(gòu)筑WiFi聯(lián)接生態(tài)圈。

OK。這段話里面有5個關(guān)鍵詞：合作伙伴、云端運維、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用共享和Wi-Fi聯(lián)接。但無論云端運維、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用共享的關(guān)鍵是為合作伙伴提供，而Wi-Fi聯(lián)接是生態(tài)建設(shè)的切入點。因此，新華三綠洲平臺的生態(tài)建設(shè)核心，就是合作伙伴。

當(dāng)然，任何一個生態(tài)的核心都是合作伙伴，但合作伙伴于新華三而言其實有著更深的內(nèi)涵，因為合作伙伴一直是華三通信賴以成功的法寶之一—近400多家渠道合作伙伴，覆蓋國內(nèi)各行各業(yè)和幾乎所有1～4級市場。

不過，也正是由于廣泛覆蓋的泛華三伙伴的重要性，因此新華三才特別重視如何在新IT時代，將渠道合作的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為生態(tài)優(yōu)勢。

新華三集團首席技術(shù)官尤學(xué)軍指出，推出綠洲平臺，一方面是希望通過提供線上運維的模式，解決企業(yè)的IT運維問題；另一方面就是希望利用新華三在新IT解決方案的優(yōu)勢，與各行各業(yè)合作伙伴強強聯(lián)合，形成大的生態(tài)圈，共同推動產(chǎn)業(yè)升級和進步。

也就是說，新華三希望賦予綠洲平臺的第一個屬性是運維，能夠以此帶動渠道服務(wù)，從硬變軟，朝著云端Wi-Fi運營，甚至大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用共享的維度去拓展，帶動渠道轉(zhuǎn)型。

比較厚道的是，綠洲平臺承諾“只聯(lián)接，不收費”。

“實際上，本地局域網(wǎng)的運維完全靠用戶自己的IT不斷堆人，去解決它日益復(fù)雜的IT系統(tǒng)，已經(jīng)不堪重負(fù)。我們認(rèn)為像綠洲這種基于公有云的IT運維會是一個很大的趨勢，不僅是一些特定場景的商業(yè)Wi-Fi運營，還包括大部分企業(yè)部署Wi-Fi的過程中，如何避免信號干擾，如何穿墻增強信號，這些能為他們節(jié)省成本，提升效率，特別是中小企業(yè)是我們切入的重點，同時也能提升我們合作伙伴的價值。”華三通信無線產(chǎn)品部部長白浪表示。

聯(lián)接數(shù)據(jù)建立未來優(yōu)勢

當(dāng)然，帶動渠道轉(zhuǎn)型不是目的，而是手段，最終的目的，還是為新華三在未來新IT中打造自身的競爭優(yōu)勢。而這一優(yōu)勢，在新華三看來，已經(jīng)不僅僅是Wi-Fi、路由、交換機、防火墻等等硬件優(yōu)勢，還在于云和大數(shù)據(jù)等軟性領(lǐng)域。

華三通信戰(zhàn)略Marketing總裁孫德和特意引用了素有時代先知之稱的連線雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利所著《必然》里面的一句話：所有事物都在流動。世界的知化是一樁正在發(fā)生的重要事件。類似的轉(zhuǎn)變將會發(fā)生在其他任何一個領(lǐng)域中。

在他看來，實際上現(xiàn)在所有的東西都是一個過程，它的目的是要收集數(shù)據(jù)，要做到人與人之間零距離、即時通信。數(shù)據(jù)要到云端，新華三的強項還是聚焦在架構(gòu)上，而各行各業(yè)的應(yīng)用非常繁雜，不可能每一個領(lǐng)域都聚焦，所以必須要建生態(tài)?！巴ㄟ^綠洲平臺把新華三所有的業(yè)務(wù)部門對于應(yīng)用生態(tài)的體現(xiàn)都集成在綠洲平臺上，使得綠洲平臺成為一個廣大的應(yīng)用和客戶的入口，這就是我們的方向?！睂O德和解釋說。

也就是說，新華三綠洲平臺的價值是拉通了客戶與渠道、廠家三者之間的聯(lián)接，為客戶提供穩(wěn)定安全的品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)便捷的運維管理及高價值的增值服務(wù)。

而聯(lián)接，則是新華三綠洲平臺的優(yōu)勢和切入點。據(jù)介紹，華三通信500萬臺AP，在全國企業(yè)WiFi設(shè)備的占有率超過30%，是海量終端的流量入口，為未來在大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用層面、商業(yè)廣告層面都提供廣泛的商業(yè)價值。

“綠洲平臺的大背景，實際上就是新華三的大互聯(lián)戰(zhàn)略。”孫德和表示，“華三通信現(xiàn)有的Wi-Fi互聯(lián)能力雖然已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，但對于我們未來所能看到的市場還遠遠不夠，所以新華三在大互聯(lián)里面的戰(zhàn)略落地，首先就是要進一步加強覆蓋?！?/p>

據(jù)了解，Connect+大互聯(lián)戰(zhàn)略及解決方案是華三通信2015年推出的，通過全場景、融合交付、泛連接的“Connect+”網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)人、設(shè)備、應(yīng)用和數(shù)據(jù)的全聯(lián)接，推動“新IT”的實施步伐。這次新華三綠洲平臺的發(fā)布，實際上也是對大互聯(lián)戰(zhàn)略落地的重要補充和實踐。

新生態(tài)初具規(guī)模

值得一提的是，在新華三綠洲平臺里，已經(jīng)出現(xiàn)了更多與華三通信傳統(tǒng)合作伙伴不同的新型伙伴類型。

比如在新華三綠洲平臺應(yīng)用商店里，出現(xiàn)了國內(nèi)場景營銷的領(lǐng)先企業(yè)光音網(wǎng)絡(luò)。合作伙伴或最終用戶可以選購業(yè)務(wù)系統(tǒng)所需的各類SaaS場景應(yīng)用，并通過新華三綠洲平臺500萬臺AP收集的海量數(shù)據(jù)分析出來的消費行為，以及描繪的用戶畫像，進行精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。

另一類伙伴，例如邁外迪、嘩嘩科技等WiFi運營公司也已經(jīng)借助新華三綠洲平臺為商場商貿(mào)、餐飲服務(wù)等提供專業(yè)化設(shè)備和運維服務(wù)，讓高質(zhì)量的服務(wù)進駐合作伙伴的每一家店鋪，每一個場景中。

“新華三綠洲平臺的各類構(gòu)建者可以滲透到多元化場景中，縱橫聯(lián)動、上下協(xié)同，旨在滿足這個聯(lián)接時代對WiFi服務(wù)的各類需求，為全行業(yè)WiFi用戶搭建起SaaS應(yīng)用層和WiFi運營服務(wù)的價值綠洲，進而也實現(xiàn)新華三綠洲平臺構(gòu)建者的價值重塑。”白浪介紹稱。

目前，新華三綠洲平臺已獲得微軟、HPE金融服務(wù)、友盟+、光音網(wǎng)絡(luò)、邁外迪、萬江龍、海?？萍肌W菲傳媒、嘩嘩科技、客如云、云南今日游情、北京國創(chuàng)富盛、河南博加等30多家廠商大力支持。

據(jù)悉，未來，新華三在路由、交換、安全等所有的產(chǎn)品都會有計劃接入綠洲平臺。更重要的是，新華三還在繼續(xù)深入研發(fā)物聯(lián)平臺，使得Wi-Fi未來可以提供全場景的覆蓋能力。而以新華三在大互聯(lián)、云計算、大數(shù)據(jù)等新IT技術(shù)方面已經(jīng)展示出來的能力，可以認(rèn)為，新華三綠洲平臺的未來不僅是讓無線聯(lián)接擁有了更多“智能”，而是為客戶和合作伙伴打造集網(wǎng)絡(luò)、運營、SaaS應(yīng)用于一體的聯(lián)接新生態(tài)。