余文

熟悉聯(lián)想的人都知道，聯(lián)想有個“保衛(wèi)+進攻”的雙拳策略。這在過去聯(lián)想PC全國布局和全球化的進程中，都扮演了極為重要的角色。

比如說，在聯(lián)想已經(jīng)取得市場領先的中國本土PC市場，聯(lián)想更多采取保衛(wèi)策略，將營銷覆蓋到每一個城市、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，不留死角，保衛(wèi)已有優(yōu)勢地位；而在還有待開發(fā)的新興市場和歐美市場，聯(lián)想則采取進攻策略，投入更多資源，從而獲取更多市場份額。

聯(lián)想的這一套雙拳策略，不但適用于地域劃分，同樣適用于產品線劃分，比如聯(lián)想就曾經(jīng)掀起過一場家用激光打印機普及風暴，進攻家用激打市場，同時保衛(wèi)商打在四六級市場的優(yōu)勢地位。

換句話說，聯(lián)想通過“保衛(wèi)+進攻”的雙拳策略，可以讓產品線繁多，且全球化布局的聯(lián)想各級組織，能夠制定明確的細分產品市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術和行動綱領，從而強化執(zhí)行。

這樣的雙拳策略，在每一年的開年大會上，都可以看到明確的部署。而今，隨著聯(lián)想在美國硅谷舉辦的TechWorld大會上正式宣布成立DCG數(shù)據(jù)中心業(yè)務集團，“保衛(wèi)+進攻”的雙拳策略在擴大化的企業(yè)級業(yè)務—從服務器到數(shù)據(jù)中心全業(yè)務的擴張中，有了新的詮釋。

一、成立DCG為哪般？

實際上，新成立的數(shù)據(jù)中心業(yè)務集團基本延續(xù)了此前的企業(yè)級業(yè)務集團。這在今年4月1日聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶通過內部郵件宣布新財年進行重大組織機構調整的時候，就已經(jīng)明確。當然，全新定位的四大業(yè)務集團最大的變化莫過于云服務業(yè)務集團拆分，同時成立全新的聯(lián)想創(chuàng)投集團。不過，新成立的數(shù)據(jù)中心業(yè)務集團也有不少變化。首先，Gerry Smith的職位得到提升，不僅擔任該業(yè)務集團總裁兼聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁，同時由向總裁蘭奇匯報變?yōu)橹苯酉驐钤獞c匯報；與此同時，Peter Hortensius作為首席技術官和戰(zhàn)略負責人加入DCG團隊；周慶彤將任DCG首席財務官，同時兼任聯(lián)想首席信息官；Roderick Lappin將晉升為高級副總裁，領導DCG全球銷售職能。很明顯，DCG將獨立運作，目的是為了在產品和市場營銷層面更快速，更靈敏，更有力地挑戰(zhàn)競爭對手，但銷售體系仍然與PC業(yè)務相互協(xié)同。

另一方面，聯(lián)想企業(yè)級集團變更為數(shù)據(jù)中心集團，名稱的變化一定有其深層的含義。

眾所周知，數(shù)據(jù)中心代表著全IT基礎設施，包括服務器、存儲、網(wǎng)絡、安全和UPS等幾大件，而其中任何一條產品線，都可以稱作是企業(yè)級業(yè)務。

對于聯(lián)想來說，最早的企業(yè)級業(yè)務主要是服務器業(yè)務。后來聯(lián)想與EMC達成合作，開始有了一些存儲業(yè)務。再后來就是聯(lián)想收購IBM System x業(yè)務，也是以x86架構服務器為主。

而今，聯(lián)想將企業(yè)級業(yè)務集團更名為數(shù)據(jù)中心業(yè)務集團，顯然除了服務器之外，聯(lián)想還將涉足所有IT基礎設施產品線，包括存儲、網(wǎng)絡，甚至不排除未來還將涉足安全和UPS等。

作出這樣一個決斷的原因，一個是因為數(shù)據(jù)中心業(yè)務的規(guī)模達到870億美元，規(guī)模比單純的服務器業(yè)務大了很多；另一個原因是聯(lián)想收購System x業(yè)務后的整合工作趨近完成，為聯(lián)想拓展數(shù)據(jù)中心業(yè)務奠定了良好的基礎。

值得一提的是，中國區(qū)是最早開始進行兩個團隊整合，并且最先結束整合的團隊，所以中國區(qū)的業(yè)績也是在整合之后最先取得高速增長的。據(jù)聯(lián)想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯透露，在過去的一年里，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務的中國區(qū)營業(yè)額、出貨量市場份額，都排名第一。

最新財報顯示，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務2015年收入45.53億美元，同比增長73%，占聯(lián)想集團整體收入約10%，已經(jīng)連續(xù)六個季度利潤率保持增長，中國市場同樣表現(xiàn)喜人，營收也實現(xiàn)了強勁增長，同比增長76%。

有了整合完畢的服務器業(yè)務無論是在品質還是在出貨量上的領先基礎，聯(lián)想自然看到數(shù)據(jù)中心市場，正在隨著云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等技術應用的逐步落地，其分工合作模式正在經(jīng)歷的巨變—服務器作為數(shù)據(jù)中心的核心，正在整合存儲、網(wǎng)絡、安全變?yōu)檐浖x的設備一體化整合的模式。

傳統(tǒng)涇渭分明的專業(yè)設備廠商的松散分工合作模式，正在朝更為靈活和便于管理、易擴展、低成本和整體交付的云模式進行演變。服務器和存儲融合的超融合設備正在成為趨勢，搭載數(shù)據(jù)庫和上層應用的基礎架構一體機或專業(yè)應用一體機比如HANA，正在成為趨勢—這樣數(shù)據(jù)中心軟件定義和數(shù)據(jù)庫、應用一體優(yōu)化而成的解決方案，成為最終用戶新的選擇。

在這樣一種趨勢下，聯(lián)想DCG應運而生—在本次聯(lián)想TechWorld大會上，DCG總裁Gerry Smith還宣布DCG將聚焦于四大領域：軟件定義存儲、企業(yè)級網(wǎng)絡業(yè)務、高性能服務器和超融合系統(tǒng)市場。

二、聚焦四大業(yè)務說明了啥？

在筆者看來，DCG聚焦的四大領域，還是比較符合現(xiàn)階段聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務的擴張節(jié)奏的，同時也表明，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務正在從整合期的“保衛(wèi)”策略，朝著全新業(yè)務模型的“進攻”策略進行轉變。

1、軟件定義存儲

首先，軟件定義存儲（SDS）是未來的趨勢，甚至未來是軟件定義整個數(shù)據(jù)中心。在這方面，聯(lián)想的動作非常明顯。

第一，通過和Nexenta以及Cloudian合作，聯(lián)想推出了首批DX8200N和DX8200C軟件定義存儲產品，此外還發(fā)布第一批中端存儲系統(tǒng)—新的V系列12Gb SANs；

第二，聯(lián)想啟動了一個被稱為“StorSelect”的“軟件定義存儲”應用項目，并通過與全球ISV共同合作，將他們的SDS軟件與聯(lián)想硬件進行高效整合，最終由聯(lián)想提供端到端的應用支持系統(tǒng)；

第三，聯(lián)想此次還發(fā)布了下一代網(wǎng)絡操作系統(tǒng)“聯(lián)想云NOS”，該系統(tǒng)所提供的系列創(chuàng)新功能，保證了客戶網(wǎng)絡操作系統(tǒng)云層面的可擴展性和可編程性。

2、企業(yè)級網(wǎng)絡業(yè)務

在企業(yè)級網(wǎng)絡業(yè)務方面，聯(lián)想于今年3月與高性能網(wǎng)絡巨頭Juniper達成戰(zhàn)略合作，不僅OEM，而且雙方將為企業(yè)客戶和全網(wǎng)規(guī)模的客戶打造下一代融合、超級融合和超級可擴展的數(shù)據(jù)中心基礎設施解決方案。

此外，在本次TechWorld大會上，聯(lián)想還披露和Juniper簽署了一項分銷協(xié)議—從今年第三季度開始，作為聯(lián)想自有的數(shù)據(jù)中心接入產品（access products）在內的整體解決方案的一部分，聯(lián)想將能為客戶提供Juniper EX2300 和EX4550以太網(wǎng)交換機以及QFX10002-72Q數(shù)據(jù)中心骨干聚合交換機。

3、高性能服務器

聯(lián)想收購IBM System x和聯(lián)想原有企業(yè)級業(yè)務都在服務器領域。作為聯(lián)想數(shù)據(jù)中心集團的核心業(yè)務，此次聯(lián)想將System x3850和System x3950 X6服務器更新至英特爾最新至強E7-4800和E7-8800 v4處理器，速度提升了近39%。

當然，更為關鍵的是，聯(lián)想將這兩款服務器的內存支持擴大至12TB，這樣，它們可以承擔SAP HANA或Hadoop等大內存應用以及大型虛擬化項目、大數(shù)據(jù)和分析等工作負載。也就是說，聯(lián)想的高性能服務器專門針對關鍵環(huán)境設計，從產品設備更進一步，到了應用服務的層面。

4、超融合系統(tǒng)

毫無疑問，超融合系統(tǒng)是今天企業(yè)級市場中的新亮點，滿足企業(yè)靈活和可擴展的快速部署需求。IDC報告指出，2015第三季度，全球超融合基礎設施市場增速達155%，2016年市場容量預計將增長94% 至價值逾15億美元，至2019年更會達到40億美元。

為此，聯(lián)想早在去年11月就宣布與超融合系統(tǒng)全球領導者Nutanix達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，并且在今年3月還正式發(fā)布了搭載Nutanix軟件的HX系列全新超融合設備產品家族。截止目前，針對不同的細分市場，聯(lián)想分別推出了HX1000、HX2000、HX3000、HX5000以及HX7000，可以說聯(lián)想在超融合市場處于領跑地位。

表面上看聯(lián)想還是在這幾個業(yè)務領域推出產品設備，但無論是超融合還是HANA服務器，無論是軟件定義還是企業(yè)網(wǎng)，都更接近于數(shù)據(jù)中心的整體解決方案。從另一個角度，對于聯(lián)想賴以成功的渠道伙伴來說，未來跟著聯(lián)想將不再僅僅是完成產品設備的交付，而是為最終用戶提供整體解決方案，這本身就符合未來的生態(tài)價值發(fā)展趨勢。換句話說，跟著聯(lián)想不愁沒飯吃。

三、重新定義數(shù)據(jù)中心生態(tài)

回到前面提到的數(shù)據(jù)中心設備一體化整合的趨勢，聯(lián)想所走的一個模式，即非并購整合，也非松散合作，而是選擇了聯(lián)合創(chuàng)新協(xié)同，甚至互為渠道的全新數(shù)據(jù)中心生態(tài)模式。

實際上，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心集團聚焦的四大業(yè)務領域有一個共同的特點，就是合縱連橫—聯(lián)想同Nexenta、Cloudian、Juniper、Nutanix和SAP等公司展開深度合作，特別是聯(lián)想與Juniper、Nutanix的合作幾乎是唯一的和排他性的，這表明聯(lián)想數(shù)據(jù)中心集團的領導者非常清楚自身的優(yōu)勢，以及與其他業(yè)界領導者的優(yōu)勢互補。

舉個例子，戴爾收購EMC，惠普收購3Par這些，都是數(shù)據(jù)中心不同產品線的整合并購，這與聯(lián)想并購同處于服務器業(yè)務的IBM System x有著本質不同。

聯(lián)想與Juniper、Nutanix等廠商的合作，不僅有此前聯(lián)想與EMC合作的成功范例，而且讓筆者想到了聯(lián)想提出的Open+開放架構策略—聯(lián)想實際上在提供一種全新的業(yè)內共贏、沒有陳舊技術和投資負擔的數(shù)據(jù)中心解決方案能力的范例，可以說是開創(chuàng)了企業(yè)級生態(tài)合作的新模式。

這樣一種全新模式的逐步成型，顯示出聯(lián)想的企業(yè)級業(yè)務已經(jīng)從最初的模仿跟隨，經(jīng)過并購System x后的消化吸收的“保衛(wèi)”態(tài)勢，如今變更為開創(chuàng)全新商業(yè)模式的“進攻”態(tài)勢。

實際上，DCG也是聯(lián)想集團未來向“設備加云”以及“云基礎設施”轉型過程中的關鍵環(huán)節(jié)。一方面，DCG所處的市場規(guī)模達到870億美元，如果依照楊元慶的設想，DCG占到20%左右的市場份額，那就意味著如今聯(lián)想企業(yè)級近50億美元的營收規(guī)模還將翻上兩番，增長空間巨大；另一方面，聯(lián)想的多數(shù)營收還來自于包括個人電腦和智能手機在內的個人計算業(yè)務，計算終端未來在云計算、大數(shù)據(jù)、移動和社交的趨勢下，必然要跟云緊密連接在一起，這時候，不僅是云計算，還有云存儲、云網(wǎng)絡、云安全都需要一起優(yōu)化整合。

別忘了，Juniper不僅在企業(yè)網(wǎng)，同樣在電信網(wǎng)有著很好的基礎。很明顯，聯(lián)想DCG的這一系列動作和布局，已經(jīng)發(fā)出了“進攻”的信號。

在筆者看來，聯(lián)想DCG終于擺脫了聯(lián)想傳統(tǒng)強勢的PC業(yè)務的烙印，在全球IT市場格局面臨重構和洗牌的今天，以其獨有的開放架構戰(zhàn)略和全新生態(tài)戰(zhàn)略，正在真正擁抱未來。筆者不敢說聯(lián)想就是企業(yè)IT的未來，但可以肯定的是，聯(lián)想一定是未來企業(yè)IT最重要的參與者之一。