曾響鈴

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮中，中國(guó)一直處于領(lǐng)跑地位，現(xiàn)已成為名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)大國(guó)。2015年底全球十大互聯(lián)網(wǎng)公司中，美國(guó)占6家，中國(guó)占4家，全球互聯(lián)網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)格局形成了以美國(guó)GAFA（谷歌、蘋果、臉書、亞馬遜）與中國(guó)BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊、京東）為主的兩大陣營(yíng)。隨著中國(guó)政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更是迎來(lái)了新一輪的機(jī)遇和量變。

東風(fēng)已至，正是借勢(shì)出海之時(shí)

當(dāng)前中國(guó)有7億網(wǎng)民，海外有25億用戶。在國(guó)內(nèi)，BAT早已形成了碾壓式的流量壟斷優(yōu)勢(shì)。BAT及其控股或參股的關(guān)聯(lián)企業(yè)，已經(jīng)占據(jù)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額，而對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)公司而言，流量獲取難度頗大。相比國(guó)內(nèi)這片充分競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！?，國(guó)外很多領(lǐng)域尚屬藍(lán)海市場(chǎng)。毫無(wú)疑問，海外市場(chǎng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重要的增長(zhǎng)引擎之一。

在國(guó)外，與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的大多是來(lái)自美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司。由于國(guó)內(nèi)仿效美國(guó)的商業(yè)模式較多，模式創(chuàng)新方面自然不如它們。但是美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不愿意將其產(chǎn)品做本地化調(diào)整，而是相信極致的產(chǎn)品在任何地方都有市場(chǎng)，這在全世界幾乎都一模一樣的Facebook、Twitter上可見一斑。

相反，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更愿意做本地化的營(yíng)銷和產(chǎn)品，而且有勤奮的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和成熟的技術(shù)以及資本，中國(guó)這支出海軍團(tuán)改變?nèi)蚧ヂ?lián)網(wǎng)的格局指日可待。

從種種趨勢(shì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正逐漸成為中國(guó)企業(yè)“走出去”的新主力，而且這個(gè)趨勢(shì)正在從個(gè)別嘗試向集體性的“淘金運(yùn)動(dòng)”轉(zhuǎn)變。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的外部條件已逐漸成熟：海外市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境日益改善，潛在用戶規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)；中國(guó)企業(yè)可便捷利用的推廣渠道逐漸成熟，如通過(guò)手機(jī)預(yù)裝、App分發(fā)、廣告聯(lián)盟助推等方式。這意味著，大批中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以站在先行者的肩膀上，以更便捷的途徑集體走向海外市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見，在未來(lái)5年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海量將呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。

預(yù)則立，不預(yù)則廢

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體出海的風(fēng)口，那么該如何借風(fēng)出海？“讀史可以使人明智，鑒以往可以知未來(lái)”，以史為鑒顯得十分重要，可以提醒后來(lái)者避免再犯同樣的錯(cuò)誤。BAT作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的先驅(qū)，它們?cè)诔龊r(shí)碰了哪些壁？

早在2006年百度就高調(diào)宣布其國(guó)際化戰(zhàn)略，將日本作為出海首站，推出了日文搜索引擎。李彥宏當(dāng)時(shí)表示，以太平洋為界，與Google劃洋而治，到2012年百度要在太平洋以西占據(jù)主導(dǎo)地位。然而，“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷”，2015年，百度虧損6.8億元人民幣，被迫關(guān)閉在日本的搜索引擎。

從日本的搜索引擎市場(chǎng)一直被Google和Yahoo牢牢占據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，百度犯了國(guó)際化的一個(gè)大忌——“拔獅子的胡子”——從兩大巨頭手里奪下用戶，其難度可想而知。市場(chǎng)選擇準(zhǔn)備不足，是百度首次國(guó)際化折戟的主要原因。

2011年微信苗頭初露，被馬化騰視為騰訊走出去的唯一機(jī)會(huì)。在海外市場(chǎng)推廣上，馬化騰先后和Facebook、Google等巨頭聯(lián)手，并且找到梅西和詹姆斯作為產(chǎn)品代言人，花大力氣做推廣營(yíng)銷。然而，騰訊在海外耗資2億美金后，卻發(fā)現(xiàn)效果不盡如人意。微信在海外總計(jì)1億的用戶中，美國(guó)的用戶覆蓋率僅1%，還包括大量華人華僑用戶。此后馬化騰談道，微信在很多國(guó)家的市場(chǎng)基本塵埃落定，原先領(lǐng)先的依然領(lǐng)先，原來(lái)落后的也很難被打破。這樣的說(shuō)法，等于間接承認(rèn)了微信國(guó)際化的失利。

究其原因，微信的國(guó)際化準(zhǔn)備得并不充分：第一，微信2012年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)過(guò)晚，而這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已取得了很好的市場(chǎng)地位。第二，微信從繁。中國(guó)用戶喜歡這種功能豐富的產(chǎn)品，但終究不符合海外用戶的習(xí)慣，他們更樂于接受簡(jiǎn)單純粹的應(yīng)用。第三，沒有針對(duì)本地市場(chǎng)的用戶需求進(jìn)行認(rèn)真調(diào)整。比如，無(wú)法分享圖片至Twitter，無(wú)法下載本地特色的表情包等，細(xì)節(jié)體驗(yàn)并不完善。

同為巨頭的阿里巴巴，為國(guó)際化發(fā)展也是交了不菲的學(xué)費(fèi)。阿里巴巴旗下11Main（又稱“美版天貓”）于2014年6月上線，當(dāng)時(shí)阿里巴巴表示要在美國(guó)掀起市場(chǎng)營(yíng)銷攻勢(shì)，幫助入駐商城的賣家獲得成功。然而開業(yè)僅一年，阿里巴巴就選擇轉(zhuǎn)讓11Main，其國(guó)際化的第一個(gè)大手筆以失敗告終。

阿里在實(shí)踐中深知，涉足相對(duì)成熟的美國(guó)市場(chǎng)還需要更多與懂得當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣的從業(yè)者合作，也許是出于效率和時(shí)間成本考量，在半路上便放棄了自建平臺(tái)的策略。

此外，政府干預(yù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及個(gè)人隱私保護(hù)、各種不同的文化及貿(mào)易壁壘等等，都給出海帶來(lái)了很多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

在前人的“肩膀上”走得更遠(yuǎn)

如今，中國(guó)已經(jīng)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的全球化互聯(lián)網(wǎng)公司，而且相當(dāng)一部分走向了成功。它們雖然不具備BAT的規(guī)模，但是憑借各自的殺手锏在細(xì)分市場(chǎng)上做得有聲有色。

制造強(qiáng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破。不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海都是憑借著“工具”這個(gè)強(qiáng)有力的標(biāo)簽獲得成功，由于“工具”具有很強(qiáng)的實(shí)用性，起量特別容易。從單點(diǎn)突破取得一定流量后，再向用戶粘性更高的產(chǎn)品方向（如內(nèi)容、平臺(tái)、生態(tài)）轉(zhuǎn)變，就顯得駕輕就熟。

用戶全球化，團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品本地化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶是第一競(jìng)爭(zhēng)力。誰(shuí)擁有全球規(guī)模的海量用戶，誰(shuí)就能搶占全球化的制高點(diǎn)。接下來(lái)，再開始尋找頂級(jí)的合作伙伴，向下俯沖進(jìn)一步筑牢全球化的根基。在此基礎(chǔ)上，再去深耕各個(gè)重要市場(chǎng)，建立本地團(tuán)隊(duì)、搭建本地銷售渠道等。

豐富的競(jìng)爭(zhēng)手段，再加上團(tuán)隊(duì)勤奮、服務(wù)到位等人為因素，形成了中國(guó)企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？v向?qū)Ρ龋珺AT對(duì)國(guó)外的細(xì)分市場(chǎng)無(wú)暇顧及，而出海先驅(qū)們又留下了可供借鑒的成功模式和可供利用的豐富資源，出海已經(jīng)變得觸手可及；橫向?qū)Ρ龋袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美國(guó)，但其在本地化改造方面不夠靈活多變，留給中國(guó)企業(yè)巨大的發(fā)揮空間。