馬冉冉
從老金山到新獵豹,這家公司在改名后的兩個月內(nèi),便成功在美國紐交所掛牌上市,這一年是2014年。以此為節(jié)點的兩年之前,還是金山網(wǎng)絡(luò)CEO的傅盛做出了全面轉(zhuǎn)向海外的決定。
財報顯示,獵豹2016年第一季度的海外收入為6.34億元,同比增長115.6%,海外收入占總收入的56.8%。
海外收入占比過半并持續(xù)高速增長,意味著獵豹構(gòu)建商業(yè)全球化取得了初步成功。在傅盛看來,這個成功證明了中國公司有能力在海外實現(xiàn)大規(guī)模營收?!盎ヂ?lián)網(wǎng)公司的國際化是下一步的大浪潮,中國互聯(lián)網(wǎng)公司的全球化會從邊緣變成中心,我們立志成為Google Play上最好的App發(fā)行商。”
這樣的豪言壯語,并非夜郎自大。如今,這個曾在生死線上掙扎的公司已經(jīng)一躍成為Google Play全品類排行榜上排名第二位的公司,并成為繼Google和Facebook之后全球移動廣告第三把交椅的有力競爭者。而實現(xiàn)這一切,獵豹只用了三年。
孤帆出海 絕地逢生
獵豹的上市,讓人猝不及防。當時大家對獵豹的印象可能還停留在它的瀏覽器上,甚至有人戲謔道,一家做瀏覽器的公司就這么上市了,美國的資本家也太好“騙”了。
這也難怪,在海外拼市場的那個階段,獵豹從未對外提起過自己在海外的成績,也不敢做任何宣傳。“悶聲發(fā)大財”并非獵豹的本意,這跟其成長經(jīng)歷有關(guān),一家在強競爭環(huán)境下長大的公司,對“競爭”二字異常敏感。
2008年,離開奇虎360的傅盛,帶領(lǐng)一批人創(chuàng)立了可牛影像,然而“可牛殺毒”一經(jīng)推出就遭到了前東家的攔截。2010年,可牛影像與金山安全合并,經(jīng)過兩年的發(fā)展,金山網(wǎng)絡(luò)用戶量增長了七八倍,但還是被競爭對手壓制著。尤其是在金山毒霸宣布免費后,公司收入每年下降40%,日活躍用戶從800萬迅速跌至幾十萬。2012年,生死存亡之際,獵豹瀏覽器橫空出世,當天下載量就超過了30萬,并因火車票“搶票插件”一舉成名,成為獵豹移動從傳統(tǒng)安全軟件廠商轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司的關(guān)鍵棋子。
然而,資源有限、產(chǎn)品后發(fā),同時又面臨大公司的激烈競爭,就算做到最完美,當年的獵豹也只能是第三。傅盛意識到,在對手全力出擊的市場,獵豹已經(jīng)很難拿第一了,而他不想只做一家還可以的公司。于是他當機立斷,選擇在一個未被印證過的市場去破局——通過海外市場來實現(xiàn)移動化,從此獵豹踏上了孤帆出海之征。
“人們總是迷信自己的努力,相信付出一定有回報。到了那個階段,我開始不迷信努力了。轉(zhuǎn)而去想,如何找到一條縫隙,鉆進去;或者找到一塊巨石,推一下。”傅盛說。
單點突圍 傾巢而出
犧牲掉眾多表現(xiàn)尚可的產(chǎn)品來試驗從未印證過的海外市場,傅盛當時的決定在公司內(nèi)部引發(fā)了不小的震蕩。但越是未被印證的市場就越有被印證的價值。
在對全球排名前100的工具和安全軟件逐個分析后,傅盛和他的團隊發(fā)現(xiàn),整個工具類軟件的下載量都處于上升趨勢,而排名靠前產(chǎn)品的開發(fā)者大多都是一些個人,尚未引起巨頭們的關(guān)注。
他們馬上意識到這是一個空隙市場,于是,電池醫(yī)生成了獵豹海外移動化的先鋒?!凹毧p”是“鉆”對了,但對獵豹來說還遠遠不夠。
“一定要找個像針尖一樣的點,扎破整個世界?!倍嬲蔀檫@個“針尖”的,是另一款移動端的戰(zhàn)略級應(yīng)用 Clean Master(下稱CM)。
2012年9月,獵豹在海外發(fā)布第一個CM版本后,其一個月的用戶量比之前辛苦做了一年多的PC產(chǎn)品的量還要大,這讓獵豹看到了“單點突破”的機會,于是果斷做出了ALL-IN的決定。而這個ALL-IN,可謂讓獵豹傾巢而出。用獵豹副總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人肖潔的話說,投人、投資源、投VP,全公司200多人就干這一件事兒,其他項目只要一個人扛住,別出問題就行。
基于兩百名工程師對數(shù)萬款流行App的手工分析,CM首創(chuàng)“云端+人工”深度清理體系,主要的清理性來自強勁的云端引擎,可以比同類軟件多清理30%以上。其他清理軟件只能清理系統(tǒng)內(nèi)存,而CM可以發(fā)現(xiàn)每個App各自目錄下存儲的垃圾。
“產(chǎn)品要像庖丁解牛一樣分解得足夠細,沒有足夠的人力,開發(fā)是沒法保障的。很少有人能夠在這么一個小東西上,投入比我更多的人力了。同樣做清理,人家沒理由做得比我好。”傅盛說。
也正是這種孤注一擲的勁頭,讓CM真正在海外實現(xiàn)突圍并構(gòu)筑起獵豹的競爭壁壘。在Google Play里,CM擁有890多萬份用戶評價,五星評價超過700萬份,平均分達4.7。
商業(yè)自立 滿盤皆活
盡管CM等工具類產(chǎn)品讓獵豹在移動端贏得了大量的海外用戶,但這些收入基本可以忽略不計,公司大部分收入還是依靠國內(nèi)市場的PC業(yè)務(wù)。上市之后接踵而來的財報壓力,讓獵豹在海外市場的商業(yè)化變得迫在眉睫。
對于變現(xiàn),獵豹內(nèi)部曾討論過兩個方向,一是游戲,二是廣告??紤]到游戲比較復(fù)雜,每個海外游戲市場都有本地的文化特點,而廣告平臺的路徑比較短,且基于海量用戶的大數(shù)據(jù)分析能對用戶精準畫像,于是獵豹決定,先從廣告切入。
2015年6月,獵豹移動推出中國首個面向全球的移動廣告平臺——“獵戶”(Cheetah AD Platform),正式開始了從產(chǎn)品公司到平臺公司的轉(zhuǎn)型。
肖潔坦承,做移動廣告平臺,獵豹確實還是個新手。為此,獵豹相繼收購香港品眾互動和全球移動營銷公司MobPartner,領(lǐng)投社交移動廣告軟件提供商Nanigans,借助投資和并購,初步完成了海外移動廣告的布局。除此之外,獵豹還廣交“土豪朋友”,包括Facebook、Google、Yahoo、三星、騰訊等全球巨頭,實現(xiàn)強強聯(lián)合。
如今,廣告平臺的效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。財報顯示,獵豹2016年第一季度移動收入為8.27億元,同比增長110.5%。
解決了以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司如何實現(xiàn)商業(yè)化的難題,獵豹移動也為自己的出海戰(zhàn)略贏得了更多可能性。據(jù)了解,獵豹移動正在積極打造內(nèi)容產(chǎn)品平臺。他們的戰(zhàn)略十分清晰:將繼續(xù)使用工具類產(chǎn)品作為獲取移動用戶的切入點,在此之上,將內(nèi)容型產(chǎn)品打造成為平臺產(chǎn)品,借此不斷提升獵豹用戶的活躍度。
當被問及如今獵豹的危機感主要來自哪里的時候,傅盛的回答簡潔明了:“下一個十年?!?/p>