馮佳暉

摘 要： 本文利用SWOT模式具體分析了大學(xué)生們?cè)谔詫毦W(wǎng)上開店的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，并依根據(jù)SWOT模式分析后得到的的結(jié)論來為大學(xué)生們?cè)谔詫毦W(wǎng)上開店提供意見和對(duì)策，目的是為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們能夠在淘寶網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)這條路上走的更加順利，上少走一些彎路。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生 淘寶網(wǎng) 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) SWOT分析

中圖分類號(hào)：G646 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2016）07-0090-01

隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的增長、知名電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展、物流的改革和誠信體系的逐步完善，網(wǎng)上開店的前景越來越好，引發(fā)了許多人的創(chuàng)業(yè)熱情。在淘寶網(wǎng)上開店鋪是這幾年來發(fā)展比較快的大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式之一。在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店受資金、門面、經(jīng)驗(yàn)和營業(yè)時(shí)間等方面的限制較少，具有低門檻、小風(fēng)險(xiǎn)、容易操作與隨時(shí)經(jīng)營等優(yōu)勢(shì)，所以特別適合社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，并且還有課業(yè)的大學(xué)生們。

一、用SWOT分析大學(xué)生們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

1.大學(xué)生們淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

為了激勵(lì)大學(xué)生們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，國家財(cái)政部、稅務(wù)總局發(fā)出了《關(guān)于支持和促進(jìn)就業(yè)有關(guān)稅收政策的通知》，明確大學(xué)生從畢業(yè)年度起三年之內(nèi)選擇自主創(chuàng)業(yè)的可以享受稅收減免的優(yōu)惠政策。從2011年1月1日起，創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以向所在學(xué)校申請(qǐng)領(lǐng)取《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》。隸屬于政府人事行政部門的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生保管人事檔案2年；免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生提供查詢?nèi)肆Y源的供求信息和免費(fèi)發(fā)布應(yīng)聘廣告等多項(xiàng)服務(wù)，并優(yōu)惠為創(chuàng)辦的企業(yè)員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)等優(yōu)惠政策。

2.大學(xué)生們淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)

雖然網(wǎng)上開店的門檻低、投入的資金少，自然創(chuàng)業(yè)的分險(xiǎn)也低，但因社會(huì)的信用度不夠高，政策法律不夠完善，大學(xué)生實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足，在與客戶進(jìn)行具體的商品買賣交易時(shí)，會(huì)產(chǎn)生比如泄露個(gè)人信息、假貨、威脅好評(píng)等諸多問題。

另外，社會(huì)上對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)依舊沒有改變，大學(xué)生們?nèi)绻x擇進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，那么就代表著他放棄了找工作的機(jī)會(huì)，這樣也增加了大學(xué)生們創(chuàng)業(yè)的心理壓力。

3.大學(xué)生們淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇

現(xiàn)在我國網(wǎng)民數(shù)量在逐年遞增，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在公布了第35次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截止到2014年12月，我國網(wǎng)民數(shù)有6.49億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)47.9%，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)5.57億人。這種發(fā)展特征表明，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)開始向各個(gè)階層和領(lǐng)域滲透，正在增加網(wǎng)民消費(fèi)的豐富程度，促進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)文化的形成。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)門檻低，大學(xué)生們無論是否已經(jīng)完成學(xué)業(yè)，也不用在意學(xué)的是什么專業(yè)，只需對(duì)網(wǎng)絡(luò)熟悉，就可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險(xiǎn)投資，年輕人只要有好的理念、創(chuàng)意和能力，完全可以跳過傳統(tǒng)商業(yè)中最困難的“資本原始積累階段”，利用風(fēng)險(xiǎn)投資商的融資，實(shí)現(xiàn)低成本的投入和快速擴(kuò)張。

4.大學(xué)生們淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的威脅

一是很多家庭不支持自己子女的創(chuàng)業(yè)，其中主要原因就是擔(dān)心他們的子女缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累，容易受到挫折，大多父母希望自己孩子能夠在畢業(yè)之后找到一份穩(wěn)定的工作，并不會(huì)太贊成他們的孩子在畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)。

二是電子支付安全保障系統(tǒng)還不夠完善，國家對(duì)于電子支付平臺(tái)的相關(guān)法律還不完善，對(duì)電子支付平臺(tái)的監(jiān)督管理和檢查還不到位，信息安全和交易安全這兩個(gè)方面的問題影響網(wǎng)上電子支付的廣泛應(yīng)用。

三是網(wǎng)絡(luò)購物信用缺失。我國電子商務(wù)平臺(tái)在發(fā)展歷程中主要出現(xiàn)的問題有：付款的安全性、網(wǎng)店的誠信度、貨不屬實(shí)、售后服務(wù)不確定性等等。

二、對(duì)周圍大學(xué)生們網(wǎng)上開店的成本效益分析

1.成本

一般來說會(huì)計(jì)成本包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容：必備設(shè)備費(fèi)用（含電腦、打印機(jī)、機(jī)頂盒、網(wǎng)絡(luò)線等費(fèi)用）、服務(wù)內(nèi)容費(fèi)用（保證金、網(wǎng)頁版面設(shè)計(jì)費(fèi)等和服務(wù)有關(guān)的費(fèi)用）以及所聘人員的工資費(fèi)用，用公式表示為：Ca=Cp+Cs+C1，其中：Ca為開網(wǎng)店總共需要的成本，Cp為開網(wǎng)店所需的設(shè)備費(fèi)用，Cs為服務(wù)內(nèi)容費(fèi)用，C1為薪資費(fèi)用。

現(xiàn)在每位學(xué)生都有電腦和手機(jī)，然后訂單不會(huì)很多所以訂單都是手寫，打印機(jī)也不需要，所以設(shè)備費(fèi)用基本忽略不算。服務(wù)內(nèi)容費(fèi)用主要是淘寶網(wǎng)開店需要交納1000元的保證金。因?yàn)榇髮W(xué)生們的網(wǎng)店基本上都是自己或者和同學(xué)一起開的，所以也不需要支付人工費(fèi)用。大學(xué)生新開的網(wǎng)店為了盡快的被買家了解，他們會(huì)把自己的網(wǎng)店地址發(fā)到群和朋友圈中讓自己同學(xué)多多點(diǎn)擊來增加流量，所以大學(xué)生們開網(wǎng)店的服務(wù)費(fèi)用一般不超過600元。綜上簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生們?cè)谔詫毦W(wǎng)上開一家網(wǎng)店的成本不超過2000元。

2.效益

據(jù)筆者調(diào)查，某同學(xué)在淘寶網(wǎng)上專門代購化妝品之類的產(chǎn)品，他的成本是銷售額的80%，他1月份的銷售額是96524.40元，那么他的利潤是19304.88元；他2月份的總共銷售額是56246.02元，那么他的利潤是11249.204元，由于2月份是春節(jié)，快遞公司在那期間不送貨，所以2月份對(duì)他們來說是淡季。一年平均下來，他每月的凈利潤都在10000元以上。還有一同學(xué)他賣的是洗衣機(jī)，他1月份產(chǎn)品成本為39541元，銷售額是56438元，他的利潤是16897元。平均每月基本上都能掙10000元左右。

三、大學(xué)生們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的對(duì)策建議

一是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心態(tài)要擺正，一開始不要以掙錢為目的，而要以鍛煉自己的能力為目的。因?yàn)榇髮W(xué)生們剛接觸這個(gè)行業(yè)，屬于創(chuàng)業(yè)初期，最缺乏的是就是社會(huì)經(jīng)歷，所以大學(xué)生們應(yīng)以鍛煉自己的能力為主，以賺錢為輔。

二是大學(xué)生們創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)換位思考，要從買家的角度出發(fā)，充分考慮和理解買家的想法，誠信待人。要有足夠的耐心，開網(wǎng)店的耐心包括兩個(gè)層面的意思，第一是能耐下性子來學(xué)習(xí)關(guān)于網(wǎng)店的門面裝修技術(shù)，抓住機(jī)會(huì)并充分利用網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)工具做好店鋪的宣傳工作，提高網(wǎng)店知名度；第二是要做到能夠耐心對(duì)待每一個(gè)買家，買家不僅僅是購買商品，更重要的是購買網(wǎng)店提供的服務(wù)，為每位買家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得滿意和“回頭客”，才是算是獲得成功。

三是對(duì)大學(xué)生們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)應(yīng)樹立起的正確觀念，要擯棄創(chuàng)業(yè)不如就業(yè)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)虛擬不可靠容易受騙等狹隘觀念，要充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)本身也是一種就業(yè)，要理解、鼓勵(lì)和支持大學(xué)生從事網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

四是政府部門應(yīng)建立健全相關(guān)的創(chuàng)業(yè)扶持政策，采取各種方法來鼓勵(lì)和支持大學(xué)生們的自主創(chuàng)業(yè)，制定并推行一系類完整的的創(chuàng)業(yè)扶持政策與措施，為創(chuàng)業(yè)者們提供相應(yīng)的法律和制度保證。在創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面，政府應(yīng)注重引導(dǎo)商業(yè)網(wǎng)站和廣大網(wǎng)商能夠誠信經(jīng)營、合法經(jīng)營，凈化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營秩序，為大學(xué)生們?cè)诰W(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。