劉苛然 馬妍

摘 要：當今人們的生活方式和消費觀念發(fā)生了深刻的變化，這是由于受到了互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息技術的發(fā)展，而這些變化和發(fā)展是由信息技術的快速發(fā)展所引起的。在傳統(tǒng)的手機營銷模式中，互聯(lián)網(wǎng)技術為手機的發(fā)展提供了巨大的機遇和嶄新的發(fā)展空間?；ヂ?lián)網(wǎng)技術為當代各個品牌的推廣提供了新的挑戰(zhàn)。

關鍵詞：營銷策略；互聯(lián)網(wǎng)；發(fā)展趨勢

中圖分類號：F274；F713.8 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2016）23-0285-01

一、小米手機現(xiàn)狀和營銷策略分析

1.小米手機簡介。2011年8月16日正式發(fā)布的小米手機是一款打著“為發(fā)燒而生”口號的高配置智能手機，小米手機外觀和高性價比都仍人折服。

2.小米手機營銷現(xiàn)狀。小米手機從一發(fā)布就由其高配置低價格的優(yōu)勢吸引了不少顧客的眼球，同時也引發(fā)了眾多媒體對小米手機的跟蹤報道，小米手機有很多的營銷策略，例如：饑餓營銷，高性價比，低價格，為發(fā)燒友設計等。

3.產(chǎn)品策略。企業(yè)市場營銷活動的支柱和基石源自于產(chǎn)品策略。（1）小米手機定位于發(fā)燒友。小米手機在產(chǎn)品策略中將自己定位于高性能的發(fā)燒級智能手機，原因在于小米手機堅持“為發(fā)燒而生”的設計理念；（2）采用用戶參與的模式。小米手機的一大特色就是，讓“發(fā)燒”用戶參與的研發(fā)模式。小米手機為了做到讓客戶滿意；（3）硬件配置超越了同價位手機配置。之所以說對于價格千元性價比極高的小米手機能受到大家的追捧，原因就在于中國的消費者對商品要求物美價廉的消費理念。與其他手機相比，小米手機高配置低價格的優(yōu)勢得到了大大的顯現(xiàn)。

4.定價策略。影響市場需求和購買行為的主要因素之一是小米手機的產(chǎn)品價格。產(chǎn)品的定價策略直接關系到企業(yè)的收益。：（1）滲透定價。2011年8月小米科技推出價格為1999元的小米手機1，小米手機的低價吸引了很多顧客，而且很快的被市場接受，讓其在國內手機市場中獲得了長期穩(wěn)定的地位；（2）尾數(shù)定價策略。在商場或超市中的產(chǎn)品標價，我們經(jīng)常會看到很多以“9”結尾的標價，商品采用的這種策略叫“尾數(shù)定價”。根據(jù)廣大消費者低價格購買商品的心理特點，小米手機抓住了消費者的消費理念并通過市場調研來驗證這種消費理念，最終將小米手機1定價為1999元，雖然“1999”與“ 2000”只相差 1，但是在顧客心理上會認為價格低 、便宜 ，“1999”也更加易于接受。

5.銷售渠道策略。把商品和服務從生產(chǎn)者轉移到消費者身上的過程中采取的具體通道或路徑被稱為銷售渠道策略：（1）“全線上售賣”模式。小米手機在剛上市時就采取了“全線上售賣”的模式。這種線上售賣的方式不同與以往傳統(tǒng)手機實體店銷售，大大降低了實體店銷售手機的人力、物力和財力，節(jié)約了成本；（2）微博營銷模式。微博的信息量大，傳播速度快，覆蓋面廣使得小米手機有了更大，更廣泛的傳播途徑，以及更廣泛的客戶群體。

二、基于小米手機營銷策略，對當代廣告網(wǎng)絡推廣的分析

1.成本領先策略。要做到成本領先策略，就要求企業(yè)具有有效規(guī)模的設備，嚴格的成本和費用控制以及不斷創(chuàng)新的技術。之所以效率低的競爭者將首先在競爭的壓力下受挫，是由于低成本可以抵御競爭。小米公司采取的是線上營銷的方式，而不像傳統(tǒng)的手機那樣設有實體店，這樣就降低了小米手機的成本，提高了效率。

2.差別化策略。要做到差別化策略，就是要創(chuàng)造一種能被感知的獨特服務。實現(xiàn)差別化有許多方式，例如：品牌形象，產(chǎn)品特征，售后服務等其他形式。差別化策略最主要的目標是培養(yǎng)顧客忠誠，而不是忽視產(chǎn)品的成本。小米手機在剛上市時就標榜自己與國內傳統(tǒng)手機的區(qū)別，將自己定位于智能手機市場，在當今產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣經(jīng)營中，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品的同質化，許多產(chǎn)品自己的網(wǎng)站上吸引消費者的方式幾乎都是都是品牌介紹，和產(chǎn)品功能等。廣告公司不僅可以把產(chǎn)品實施差別化定位，也可以用差別化的網(wǎng)絡運營模式在市場競爭中取勝。

3.集中策略。通過深入了解顧客的具體需求來更好地為某特定目標市場服務這就是集中戰(zhàn)略的基本思想。小米手機在剛上市時就打出為發(fā)燒友而設計的口號，這中營銷手段大大提高了小米手機的銷售量，取得了可觀的利潤。在當代的產(chǎn)品廣告推廣中同樣也應劃分好目標市場，以便提供目標市場所需的產(chǎn)品。想在狹小的目標市場中實現(xiàn)差別化經(jīng)營，就需要更好的滿足顧客需求和降低產(chǎn)品成本。

三、小米手機營銷啟示下，對品牌廣告推廣的發(fā)展建議

1.整合資源，打造新型網(wǎng)絡營銷平臺。引導消費者進入產(chǎn)品網(wǎng)站的前提條件就是網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的有效運作，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢就是當消費者自愿主動去網(wǎng)站上了解產(chǎn)品時所體現(xiàn)出來的。所以應該建立網(wǎng)站品牌形象，進行網(wǎng)絡營銷本身的營銷。

2.以個性化服務建立忠實的顧客群體。隨著80，90后逐漸成熟，其消費能力也在逐漸增強，他們更加追求個性時尚的消費。反映到企業(yè)產(chǎn)品上，這些消費者不再滿足于被動的接受產(chǎn)品，而是希望能自主地參與到產(chǎn)品的設計當中。企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，可以像小米手機一樣先與客戶線上互動，了解客戶需求，從而將消費者的需求與產(chǎn)品的性能相結合，生產(chǎn)出以人為本的、個性化的、時尚的產(chǎn)品。