張育銘 潘以泓
7月份《臺(tái)商》月刊所舉辦的「臺(tái)商講堂」,邀請(qǐng)到南京臺(tái)商協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)吳健行來(lái)分享。南京臺(tái)商協(xié)會(huì)歷史悠久,吳健行更是在南京臺(tái)商協(xié)會(huì)服務(wù)長(zhǎng)達(dá)12年,對(duì)於臺(tái)商在大陸所面臨的許多問(wèn)題、困境、挑戰(zhàn),或是經(jīng)營(yíng)企業(yè)、投資市場(chǎng)等,都有許多無(wú)可取代的經(jīng)驗(yàn)與「眉角」。
所有臺(tái)商在大陸的經(jīng)驗(yàn)大不同,但成功的要素都一樣,那就是配合各地的政策走,才是王道!在大陸經(jīng)商超過(guò)20年的吳健行說(shuō),雖然現(xiàn)在大陸的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)跟過(guò)往大大不同,但是,有一個(gè)經(jīng)營(yíng)的要素是永遠(yuǎn)不變的真理,就是要跟著政府的大政方針走準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),大陸的施政計(jì)畫(huà)是在告訴你明牌,在大陸投資要跟著政府的政策方向走,剩下的,就只是賺多賺少的問(wèn)題。
加入臺(tái)協(xié)快速掌握人際關(guān)係 少走冤枉路
「這個(gè)地方我很罩!」吳健行說(shuō),有很多臺(tái)商去到大陸,就是被這句話(huà)給騙了。他提醒,若有人這樣說(shuō),並且拿出一堆跟領(lǐng)導(dǎo)合照的照片,說(shuō)他跟某某某高層關(guān)係很好,千萬(wàn)不要相信,十之八九是騙子,很多臺(tái)商都是這樣被騙的,要特別留意。對(duì)此,《臺(tái)商》雜誌社長(zhǎng)李曉莊也說(shuō),吳健行提醒關(guān)於在大陸跟人的關(guān)係,是非常實(shí)在的說(shuō)法,在與人交往的過(guò)程中,這個(gè)原則很重要。
在大陸經(jīng)商,跟臺(tái)商協(xié)會(huì)維持良好關(guān)係、成為一員,是在大陸經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵。根據(jù)吳健行的觀察,真正願(yuàn)意投入跟付出在臺(tái)商協(xié)會(huì)的人並不多;而南京臺(tái)商協(xié)會(huì)這一任會(huì)長(zhǎng)焦佑倫做的非常好,他從企業(yè)中調(diào)任了4、5個(gè)員工到南京臺(tái)商協(xié)會(huì)來(lái)協(xié)助會(huì)務(wù)推動(dòng),可以說(shuō)是無(wú)償服務(wù)。
吳健行說(shuō),很多人宣稱(chēng)自己的關(guān)係神通廣大,但他認(rèn)為這樣的說(shuō)法太狂妄,一般人的關(guān)係再怎麼神通廣大都不可能壓過(guò)臺(tái)商協(xié)會(huì)。很多人不願(yuàn)意加入臺(tái)商協(xié)會(huì),但是出了事卻第一個(gè)找臺(tái)商協(xié)會(huì),南京臺(tái)商協(xié)會(huì)就接到數(shù)個(gè)這樣的例子,即使遇到這樣的例子,也都還是會(huì)幫忙。
說(shuō)到底,臺(tái)商賺錢(qián)的關(guān)鍵,就是要跟著政府的政策走。吳健行說(shuō),大陸出臺(tái)的「一帶一路」、「十三五」、「中國(guó)製造2025」、「互聯(lián)網(wǎng)+」等政策方向,都是重要的參考關(guān)鍵,更是賺錢(qián)寶典。
南京是年輕人活躍的地方 文創(chuàng)正夯
吳健行也特別提到,臺(tái)灣人對(duì)面大陸千萬(wàn)不要再有優(yōu)越感,因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)大大降低。他說(shuō),20年前,他帶著100萬(wàn)人民幣到大陸投資,發(fā)現(xiàn)錢(qián)很好用,但如今已經(jīng)不是如此。反觀他回來(lái)臺(tái)灣用錢(qián),卻有著與去東南亞國(guó)家花錢(qián)一樣的感覺(jué),這對(duì)臺(tái)灣而言是一大警訊,他現(xiàn)在態(tài)度從很高傲轉(zhuǎn)變?yōu)楹苤t卑。
大陸現(xiàn)在經(jīng)商的環(huán)境已經(jīng)日益具有挑戰(zhàn)性,他以繳房租為例,在大陸租店面,是要一次先繳13個(gè)月房租,等於要先準(zhǔn)備一大筆錢(qián)給房東;而臺(tái)灣則是仍逐月收取房租。因此,在大陸實(shí)體的租金支出不是一般人可以想象,雖然現(xiàn)在網(wǎng)路很夯,但好店面仍是天價(jià),而且越好的店面越多人搶。
吳健行說(shuō),南京是全大陸大專(zhuān)院校最多的地方,年輕人的聚會(huì)相當(dāng)活躍,包含文創(chuàng)、網(wǎng)路等產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)囟己芎?,這是臺(tái)灣年輕人的機(jī)會(huì)。因?yàn)榕_(tái)灣在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的實(shí)力是有目共睹的,因此,相當(dāng)值得臺(tái)灣年輕的文創(chuàng)業(yè)者留意;甚至南京市政府對(duì)於創(chuàng)業(yè)都有一定程度的補(bǔ)助,可以說(shuō)是最大的天使投資人。