朱旭東

易居中國(guó)創(chuàng)始合伙人、易居社區(qū)增值服務(wù)集團(tuán)CMO、太德勵(lì)拓（中國(guó)）公關(guān)傳播集團(tuán)董事長(zhǎng)/總裁、寶庫(kù)中國(guó)執(zhí)行董事

創(chuàng)業(yè)者到類(lèi)似這些創(chuàng)業(yè)空間來(lái)辦公，更多的愿望是想在這樣的地方遇到更多的貴人，利用這個(gè)平臺(tái)積累資源，打開(kāi)市場(chǎng)

慶哥哥從萬(wàn)科出來(lái)后搞了個(gè)優(yōu)客工場(chǎng)，引領(lǐng)著中國(guó)的創(chuàng)業(yè)孵化辦公服務(wù)行業(yè)。

前段時(shí)間，我們易居也推出了“時(shí)鐘教室”進(jìn)軍教育產(chǎn)業(yè)。這兩者都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里共享經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，在原有的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)秩序里是不可能產(chǎn)生的。

優(yōu)客工場(chǎng)和時(shí)鐘教室一個(gè)是在分權(quán)，把一個(gè)完整的辦公空間切割成一張張桌子，分權(quán)使用。另一個(gè)是在分時(shí)，把一個(gè)完整的空間分割成以小時(shí)為單位，分時(shí)使用，兩者異曲同工。

無(wú)論是分權(quán)還是分時(shí)，都在空間的管理使用上向服務(wù)提供者提出了更高的要求。

因?yàn)椴鸱趾?，我們面?duì)的客戶數(shù)量更多了，客戶的結(jié)構(gòu)更復(fù)雜，客戶的要求也更多樣化，這對(duì)于提供這些共享服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)來(lái)講，就意味著服務(wù)數(shù)量和質(zhì)量的大幅度增長(zhǎng)。就“如何制定出更合理、更彈性、更有效率的辦公租賃合約”這一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的服務(wù)內(nèi)容。

如何制定更靈活、更方便的租用合約？

既然是分權(quán)分時(shí)使用，那目標(biāo)客戶的顆粒度就一定更細(xì)更小，很可能就是兩三個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人或者是一個(gè)教師，他們?cè)谖锢砜臻g的使用上，究竟有哪些痛點(diǎn)？這些創(chuàng)業(yè)者和個(gè)教老師為什么不在家里辦公、開(kāi)課，而要到你的優(yōu)客工場(chǎng)和時(shí)鐘教室來(lái)？

首要條件一定是成本驅(qū)動(dòng)。也就是說(shuō)他們到優(yōu)客工場(chǎng)來(lái)租用辦公桌位，到時(shí)鐘教室租用一小時(shí)教室的成本一定比在家里要便宜?；蛘呤腔ㄍ瑯拥腻X(qián)，他們所能獲得的更多，包括且不僅限于辦公服務(wù)，獲取資源和市場(chǎng)的生意來(lái)源等。而從目前優(yōu)客工場(chǎng)等的實(shí)踐來(lái)看，單一從直接租用成本來(lái)計(jì)算，并不便宜。

創(chuàng)業(yè)者到類(lèi)似這些創(chuàng)業(yè)空間來(lái)辦公，更多的愿望是想在這樣的地方遇到更多的貴人，利用這個(gè)平臺(tái)積累資源，打開(kāi)市場(chǎng)，畢竟我們有許多好的創(chuàng)意和生意，受困于資金的投入和市場(chǎng)的支持，會(huì)胎死腹中。

創(chuàng)業(yè)型公司的錢(qián)本來(lái)就不多，能花在辦公室租用上的剛性投入則更少，所以喬布斯當(dāng)年也就只能在自家的車(chē)庫(kù)里搗騰。但對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，辦公空間的完整性還是需要考慮的，太開(kāi)放的辦公環(huán)境并不十分適合。而時(shí)鐘教室的完整空間分時(shí)租用就顯得更靈活，而且時(shí)間使用上的淡旺季還可以用高低的租金組合來(lái)靈活調(diào)整。這樣的分時(shí)租用，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，用多長(zhǎng)時(shí)間就支付多少費(fèi)用，自己能夠控制這塊成本。

當(dāng)然，如果在優(yōu)客工場(chǎng)里還有保管箱的分時(shí)租賃就更好了。下班時(shí)間到，就把辦公用品和材料放入自己的保管箱，下次來(lái)時(shí)再取出來(lái)使用，太方便了。用分時(shí)租用的方式結(jié)合優(yōu)客工場(chǎng)的品牌和資源，加上原有的風(fēng)投資本的模式，對(duì)于廣大的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，就是遇到福地與貴人呀！

優(yōu)客工場(chǎng)=相對(duì)完整的辦公空間+靈活的分時(shí)租用，一定會(huì)成為具有中國(guó)特色的WeWork，當(dāng)然，能加上我們的寶庫(kù)第三方存貯的服務(wù)就更完美了！