李英倫

摘 要 近年來，隨著消費升級，國內大家電市場的發(fā)展趨于飽和狀態(tài)。在小型家用電器領域，出現(xiàn)了淘汰率高、更新?lián)Q代快、價格戰(zhàn)嚴重等現(xiàn)象，小家電領域正面臨著從粗放型向精細化方向的轉型。本文針對小家電企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展方向做了分析研究。

關鍵詞 小家電 轉型升級 人性化

一、小家電產品特點分析

隨著人們生活水平的不斷提高，改善型需求日益增長，消費者對小型家用電器產品的科技性、節(jié)能性、環(huán)保性的要求也逐漸增長。智能小家電的發(fā)展方向已然成為未來小家電產品發(fā)展的趨勢。

隨著居民二套改善性住房需求的增長，更多居民將會在近年內遷入新居，這將引導小家電產品的升級換代的行業(yè)變革。今后每年約有200萬個以上的廚房家用電器面臨更新?lián)Q代。一般情況下，小型家用電器的使用壽命在8年以內，根據不同產品略有不同。因此，作為智能家居產品重要組成部分的智能小家電產品將會迎來一次革命。

二、國內家用小家電市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）國內小家電市場發(fā)展優(yōu)勢和劣勢

與跨國公司家電生產商不同，國內有一定規(guī)模的家電企業(yè)同時依托企業(yè)自身工廠和代工廠制造，生產能力強。有的企業(yè)在廣東順德地區(qū)的代工廠進行批量成品采購，繼而進行OEM、ODM貼牌銷售，縮減了生產周期，減少了自身的生產壓力，而一些也在企業(yè)自身的工廠進行核心產品的生產，既對新產品的保密性有所保障，又保證了產品質量。

根據市場公開數(shù)據顯示，目前國內有64家家用電器行業(yè)的上市公司，在其公開披露的2015年中期報表中顯示營業(yè)收入超過100億的公司有7家。在營業(yè)收入相比去年有所增長的上市公司中，小家電領域的上市公司居多?？v觀市場上的公開數(shù)據，整體來看，這些上市公司的營業(yè)收入和凈利潤保持著健康發(fā)展的勢頭。

國內小家電市場經過幾十年的發(fā)展，于近幾年進入了瓶頸發(fā)展階段，發(fā)展速度趨緩。部分銷售小家電產品的大型家電制造企業(yè)，如蘇泊爾、美的集團、九陽股份等先發(fā)制人，在資本市場實現(xiàn)融資，借此機會擴大產能，保持了較平穩(wěn)的發(fā)展趨勢。另一部分小型家電企業(yè)，由于產能升級速度較慢，不能迎合市場需求，加之企業(yè)規(guī)模較小，資信水平較低，融資困難，從而導致生產經營遇到阻力。加之外資大型家電制造品牌企業(yè)，如飛利浦、LG等，在國內也占有相當一部分市場份額，更加導致競爭的嚴峻，部分國內小家電制造商的發(fā)展業(yè)績甚至出現(xiàn)0增長的情況。

目前，有些制造商仍然固守傳統(tǒng)的銷售渠道，利用線下經銷商和代銷商進行銷售，少量甚至沒有利用互聯(lián)網渠道進行營銷和推廣，直接導致對經銷商管理難度加大、營銷費用較高、存貨周轉率較低等現(xiàn)象，從而制約了利潤的增長。另外，促銷手段傳統(tǒng)，缺乏新意，定價方法不系統(tǒng)，價格體系混亂，都是目前國內小家電市場發(fā)展的劣勢。

（二）小家電市場銷售情況分析

目前多數(shù)小家電廠商都能實現(xiàn)“線上+線下”的傳統(tǒng)渠道銷售和互聯(lián)網平臺銷售結合的銷售方式。隨著“互聯(lián)網+”的迅猛發(fā)展，很多優(yōu)秀的電商網站如京東、天貓、1號店等，都為小家電的垂直銷售實現(xiàn)了扁平化，有的電商平臺，如京東，還實現(xiàn)了物流和倉儲的一體化，使得銷售渠道更加順暢。

部分大型的制造企業(yè)，如TCL等，逐漸依托自身的銷售網絡，擺脫對外部經銷商的依賴，加強終端市場的建設，提高鋪貨率和周轉率，最大程度上理順廠商關系。

在部分制造型企業(yè)中，有些能力較強的業(yè)務員在銷售過程中積累了大量客戶，由于管理的疏漏，有些業(yè)務員私下與客戶決定銷售價格，導致公司資產的流失。公司應建立完善的管理制度和相應的激勵政策，加強對銷售人員的管理。

三、未來發(fā)展趨勢探討

（一）國外品牌全產品鏈進軍我國小家電市場

國內小家電市場經過幾十年的發(fā)展，從迅速發(fā)展到如今遭遇瓶頸期，其中仍然蘊藏了大量機會。國外的品牌公司，如歐美的飛利浦，日本韓國的三星、東芝、LG等，仍然利用其在研發(fā)方面常年積累的經驗，不斷推陳出新，其產品覆蓋從微波爐、電水壺、電烤箱，到近幾年出現(xiàn)迎合中國人口味的烤涮鍋、空氣炸鍋、電餅鐺等，產品鏈齊全，應有盡有，充分體現(xiàn)了國外品牌商認可中國消費者的消費水平及小家電產業(yè)升級帶來的良好未來預期。

（二）市場競爭日益激烈

本土家電生產企業(yè)不斷提高其研發(fā)、生產和銷售能力，加之國外品牌商的大舉進攻，小型家用電器的市場競爭日趨白熱化，競爭手段多樣，市場空間幾近飽和。一方面，日益激烈的市場競爭有助于督促企業(yè)通過資本市場等途徑提高融資能力，擴大產能，增強銷售能力，謀求自身變革，迎合市場需求，對增強小型家用電器企業(yè)的競爭力有重要意義；另一方面，一些規(guī)模較小的企業(yè)的市場占有率將會進一步被擠壓，如不能與時俱進地進行自我變革，市場空間將會進一步被競爭對手擠壓。

（三）產品將更具人性化和智能性

如今的小家電消費市場，消費者對產品的智能化、環(huán)保性、功能性、個性化的需求相比以前大大提高，迫使企業(yè)淘汰落后的設計理念和生產方式，而從消費者的需求出發(fā)。未來小家電產品的研發(fā)生產方向，將從單一的實用主義，逐漸向個性化、可定制化發(fā)展，使得其成為帶有消費者個性的家居用品，而非簡單的家電產品。隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，小家電產品將會更多嵌入具有互聯(lián)網功能的模塊，實現(xiàn)WIFI聯(lián)網、云端菜譜下載、實時上傳菜品圖片等。

（四）產品營銷能力將成為企業(yè)的重要經營能力

隨著產品同質化現(xiàn)象的加劇，營銷能力將成為企業(yè)的核心競爭力。無論是線上互聯(lián)網平臺的銷售還是線下“經銷+直銷+代銷”的傳統(tǒng)銷售模式，企業(yè)將會在營銷手段、廣告推廣、消費者引導等方面進行研究投入和資金投入?？鐕局械募译娖髽I(yè)將會依托其在銷售推廣方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢和成熟的公司管理體系，搶占市場份額，增強品牌效應，而國內公司應充分利用目前互聯(lián)網的火熱發(fā)展勢頭，提高網絡曝光度，加強網絡銷售渠道建設，塑造優(yōu)秀的品牌形象，充分利用其更了解國內市場和消費者心理的比較優(yōu)勢，搶占更多市場份額。