[摘 要] 隨著全球貿(mào)易化的不斷深入和信息技術(shù)的高速發(fā)展，跨境電商已成為我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易新趨勢(shì)。在此環(huán)境下，利用跨境電商平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐已成為職業(yè)類學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新途徑。分析了目前跨境電商平臺(tái)下學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑和面臨的困難，并結(jié)合浙江商貿(mào)學(xué)?？缇畴娚虅?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，對(duì)學(xué)生基于跨境電商平臺(tái)的B2B2B的創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行了實(shí)踐探究，總結(jié)出了寶貴的學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

[關(guān) 鍵 詞] 職業(yè)學(xué)校；跨境電商；創(chuàng)業(yè)模式；B2B2B

[中圖分類號(hào)] G712 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2016）12-0028-02

一、目前基于跨境電商的學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀

在跨境電商蓬勃發(fā)展的大潮下，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生也紛紛試水跨境創(chuàng)業(yè)。目前，在校學(xué)生進(jìn)行跨境商業(yè)活動(dòng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的模式主要有如下幾種：

（一）校企合作代理經(jīng)營(yíng)

這種模式是企業(yè)將跨境電子商務(wù)的部分業(yè)務(wù)和網(wǎng)店委托給學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行代理經(jīng)營(yíng)。學(xué)校與合作企業(yè)簽訂代銷產(chǎn)品的協(xié)議。創(chuàng)業(yè)學(xué)生按企業(yè)統(tǒng)一價(jià)格接單，企業(yè)負(fù)責(zé)給客戶發(fā)貨。企業(yè)按照銷售額給予一定比例的提成作為學(xué)校代銷收入。學(xué)校將代銷收入扣除每月的管理費(fèi)用，余下金額歸創(chuàng)業(yè)小組。這種模式以校企合作為前提，學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一定的保障和基礎(chǔ)。

（二）自建網(wǎng)店師生共營(yíng)

這種模式是由學(xué)?；蛘呃蠋焺?chuàng)建跨境網(wǎng)店，老師帶領(lǐng)學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行自主管理和運(yùn)營(yíng)。目前，許多學(xué)校建有跨境電商創(chuàng)業(yè)孵化園，由具有一定創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和具有一定英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)基礎(chǔ)和技能的學(xué)生共同協(xié)作創(chuàng)業(yè)。

（三）自負(fù)盈虧自主創(chuàng)業(yè)

這種模式由學(xué)生分析自身的優(yōu)勢(shì)條件，制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，在跨境平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店，代銷合作企業(yè)的產(chǎn)品或者銷售自購(gòu)產(chǎn)品。目前進(jìn)貨可在網(wǎng)上或者實(shí)體市場(chǎng)進(jìn)行。不過，鑒于在校學(xué)生受到制約的因素較多，完全自主創(chuàng)業(yè)難度較大。

（四）網(wǎng)上加盟創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)上加盟即加盟已有的電子商務(wù)網(wǎng)站母體，成為母體的加盟商或者會(huì)員，簽訂有關(guān)協(xié)議，可以利用網(wǎng)站的資源進(jìn)行銷售和推廣，比如“天下商盟”和“借賣網(wǎng)”等。

二、學(xué)生跨境創(chuàng)業(yè)的困境

學(xué)生作為青年一代的主體，具有蓬勃的創(chuàng)業(yè)熱情。但同時(shí)在跨境創(chuàng)業(yè)過程中也面臨許多問題。

（一）創(chuàng)業(yè)過程中難抵資金危機(jī)

跨境電商平臺(tái)下的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)貨渠道大致可分為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)貨、廠家進(jìn)貨和網(wǎng)店代銷三種方式。而在跨境電商中客戶的收貨周期較長(zhǎng)，退換貨物物流成本和換匯成本較高，有時(shí)也免不了庫(kù)存，因此資金周轉(zhuǎn)壓力大。對(duì)于還沒有經(jīng)濟(jì)來源的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，是很大的一個(gè)壓力。

（二）平臺(tái)營(yíng)銷費(fèi)用高

許多跨境電商平臺(tái)目前都要收取年費(fèi)。而且，大部分跨境電商平臺(tái)在產(chǎn)品的推廣上利用競(jìng)價(jià)排名的方式。要想新發(fā)布的產(chǎn)品在搜索中位置靠前，增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和商鋪流量，在前期的推廣中就必須付出一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用成本。這也給學(xué)生創(chuàng)業(yè)者帶來極大的資金壓力。

（三）選品資源缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

由于學(xué)生創(chuàng)業(yè)者貨源渠道相對(duì)單一，加上產(chǎn)品的興趣驅(qū)動(dòng)和自身行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)方面的局限性，在選品階段處于極大的劣勢(shì)。而目前平臺(tái)上產(chǎn)品的同類化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、跨境電商B2B2B創(chuàng)業(yè)模式的實(shí)踐

（一）背景

在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下，傳統(tǒng)型企業(yè)紛紛試水跨境貿(mào)易，跨境電商已成為我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的新模式。在此形勢(shì)下，浙江商貿(mào)學(xué)校的師生積極投身跨境電商的教學(xué)和實(shí)踐中。2013年，我校成為“義烏電子商務(wù)教育實(shí)踐基地”，一批學(xué)生入駐義烏市場(chǎng)，參加了義烏購(gòu)英文平臺(tái)的助教活動(dòng)，幫助那里的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行商品拍攝、美工處理、產(chǎn)品上傳和平臺(tái)維護(hù)等電子商務(wù)活動(dòng)，積累了一定實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)教育的體驗(yàn)，并逐漸認(rèn)識(shí)到跨境電商外包服務(wù)的龐大市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，我校商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際商務(wù)和電子商務(wù)專業(yè)班級(jí)的學(xué)生在老師的幫助下，積極開展跨境電商的學(xué)習(xí)和貿(mào)易實(shí)踐。他們依托阿里巴巴速賣通、敦煌網(wǎng)等跨境平臺(tái)，開設(shè)網(wǎng)店，從市場(chǎng)上選品，進(jìn)行真實(shí)跨境貿(mào)易實(shí)踐。在此過程中，一批英語(yǔ)基礎(chǔ)好、精通電子商務(wù)技能且勤奮堅(jiān)持的學(xué)生脫穎而出，一支實(shí)力強(qiáng)、技能優(yōu)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)業(yè)已形成。2014年4月，在義烏商城集團(tuán)的支持下，在義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)成立了創(chuàng)業(yè)工作室。2014年5月，成立了浙江商貿(mào)跨境電商外包服務(wù)公司，依托浙江商貿(mào)校企合作分銷平臺(tái)（http：//dataoke.jhtvu.net）進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

（二）B2B2B的創(chuàng)業(yè)模式實(shí)踐

B2B2B創(chuàng)業(yè)模式基于浙江商貿(mào)學(xué)校大淘客外包分銷平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)中，目前已經(jīng)有1萬多名會(huì)員了。這些會(huì)員大部分來自浙江商貿(mào)學(xué)校在校學(xué)生和歷屆畢業(yè)生以及部分社會(huì)團(tuán)體成員，其中不乏高素質(zhì)高水平的美工和營(yíng)銷人才。更為重要的是，作為學(xué)校校企合作的一個(gè)載體，目前在平臺(tái)上匯聚了眾多企業(yè)和20多個(gè)校內(nèi)外學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和社會(huì)上其他技能團(tuán)隊(duì)，其中不乏實(shí)力強(qiáng)能力高的外包人才。他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上共享資源，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

浙江商貿(mào)跨境外包服務(wù)公司目前11人，下設(shè)業(yè)務(wù)洽談部、美工部、客服部、營(yíng)銷推廣部、運(yùn)營(yíng)部和行政財(cái)務(wù)部。

公司的經(jīng)營(yíng)模式是實(shí)體市場(chǎng)承接業(yè)務(wù)+跨境產(chǎn)品美工外包+跨境網(wǎng)店客服外包+店鋪托管+營(yíng)銷平臺(tái)推廣。業(yè)務(wù)洽談部在義烏實(shí)體市場(chǎng)設(shè)有業(yè)務(wù)洽談點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)從義烏國(guó)際商貿(mào)城的實(shí)體市場(chǎng)承接業(yè)務(wù)和收取訂金，然后把承接的業(yè)務(wù)分解到公司其他對(duì)應(yīng)的各部門。公司各部門收到任務(wù)后，把任務(wù)整合成一個(gè)項(xiàng)目包，發(fā)布到校企合作外包平臺(tái)上，與平臺(tái)上相對(duì)應(yīng)的學(xué)生和社會(huì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，共同完成項(xiàng)目任務(wù)，從而形成B（實(shí)體市場(chǎng)）到B（浙江商貿(mào)外包服務(wù)公司）再到B（學(xué)生和社會(huì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)）的B2B2B創(chuàng)業(yè)模式，達(dá)成優(yōu)勢(shì)共享、互助共贏的局面。

比如，業(yè)務(wù)部承接來的是一個(gè)美工外包服務(wù)，那么美工部在接手業(yè)務(wù)后，首先把它整合成一個(gè)美工外包項(xiàng)目，做好任務(wù)描述、人員配置、技術(shù)要求、時(shí)間進(jìn)度等計(jì)劃書，然后把這個(gè)項(xiàng)目在校企合作外包分銷平臺(tái)上予以發(fā)布，與有意愿并有能力完成任務(wù)的學(xué)生和社會(huì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)接，并做好之后的支持、跟蹤、評(píng)價(jià)工作，最后與財(cái)務(wù)部一起對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。公司承接的客服外包、營(yíng)銷推廣、代運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)流程，以此類推。

這種B2B2B模式的理念是合作共贏，聯(lián)盟推廣。目標(biāo)是整合資源市場(chǎng)外包業(yè)務(wù)資源和電商外包服務(wù)團(tuán)隊(duì)資源，形成跨境電商外包服務(wù)鏈。從實(shí)體市場(chǎng)承接業(yè)務(wù)，與其他電商外包團(tuán)隊(duì)合作，通過平臺(tái)整合上下游資源，實(shí)現(xiàn)電商外包業(yè)務(wù)一盤棋。這種模式最大化地利用本公司的人才配置，借助其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的力量?jī)?yōu)勢(shì)，從而轉(zhuǎn)化為較合理的創(chuàng)業(yè)運(yùn)作模式。隨著跨境電商的進(jìn)一步專業(yè)化發(fā)展，跨境外包服務(wù)的市場(chǎng)需求會(huì)進(jìn)一步加大，因而公司的業(yè)務(wù)前景也進(jìn)一步看好。

（三）初步取得的成果

公司自2014年5月成立至今，先后承接了義烏市場(chǎng)1000多件外貿(mào)產(chǎn)品美工外包任務(wù)，托管了2家速賣通跨境網(wǎng)店和1家阿里巴巴國(guó)際站客服業(yè)務(wù)以及多項(xiàng)營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)。公司收入已穩(wěn)步在每月3000美元以上。目前，外包分銷平臺(tái)上會(huì)員進(jìn)一步增多，社會(huì)知名度進(jìn)一步擴(kuò)展，吸引了更多的社會(huì)人才加入，其中不乏高級(jí)美工師、攝影師、營(yíng)銷策劃師和金牌客服人員。小項(xiàng)目交給學(xué)生外包團(tuán)隊(duì)完成，大項(xiàng)目與社會(huì)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)合作完成。龐大的分銷平臺(tái)資源保證了公司承接過來的業(yè)務(wù)能按時(shí)保質(zhì)保量完成，還可以把承接的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在外包平臺(tái)上進(jìn)行聯(lián)盟推廣。預(yù)計(jì)接下來的幾年，外包分銷業(yè)務(wù)和廣告聯(lián)盟品牌推廣業(yè)務(wù)的收益將大大提高。

四、結(jié)語(yǔ)

跨境電商的蓬勃發(fā)展，為學(xué)生進(jìn)行校內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供了無限的機(jī)會(huì)和便利。B2B2B的學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式立足電商實(shí)體市場(chǎng)，通過浙江商貿(mào)學(xué)?？缇畴娚掏獍?wù)公司的分解整合，并依靠聚集于外包分銷平臺(tái)中的學(xué)生團(tuán)隊(duì)和社會(huì)團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)，是一種新型的創(chuàng)業(yè)模式，為我們尋找職業(yè)類學(xué)校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)途徑提供了新的思路。實(shí)體市場(chǎng)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)來源?？缇畴娚掏獍?wù)公司依靠學(xué)校源源不斷輸出的人才和技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，獲得了強(qiáng)大的生命力。而外包平臺(tái)很好地整合了學(xué)生團(tuán)隊(duì)和社會(huì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量?jī)?yōu)勢(shì)，達(dá)到了互幫互助、合作共贏的良性循環(huán)。這種模式很好地解決了學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的貨源、技術(shù)、平臺(tái)、資源等困境，因而也很好地達(dá)到了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、利潤(rùn)各贏的局面。

參考文獻(xiàn)：

曾鳳凰.建立“速賣通”外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)研究[J].惠州學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（4）.