阿爾諾和LVMH集團，在阿爾諾的勃勃野心驅(qū)使下，通過一場接一場的商業(yè)戰(zhàn)爭，建造起了現(xiàn)在的奢侈品帝國。阿爾諾本人則被稱為“披著開司米衫的狼”。

在每一個國際化大都市的核心地段，總能看到LV極盡奢華的旗艦店。這是以中國和日本人為代表的國際“買買買”隊伍必游之地。因為，擁有一個路易？威登的包包是無數(shù)女人的夢想。

路易？威登的背后，是LVMH集團（法國路易？威登-酩悅？軒尼詩集團），這個集團還擁有很多女人夢想中的品牌，如迪奧、紀梵希、芬迪、豪雅等。

LVMH集團在1987年由全球著名的皮件公司路易？威登與酒業(yè)家族酩悅？軒尼詩合并而成，經(jīng)過貝爾納？阿爾諾20多年的經(jīng)營，最終發(fā)展成為世界上最大的精品集團，員工約56000人，旗下?lián)碛?0多個奢侈品相關(guān)品牌。

LVMH總資產(chǎn)高達330億歐元。而阿爾諾持有該公司47.5%的股份，是LVMH最大的個人股東。2012年阿爾諾擁有約410億美元資產(chǎn)，名列全球富豪排行榜第四、歐洲富豪排行榜第一，2013福布斯全球億萬富豪榜排名第10位。

阿爾諾和LVMH集團，在阿爾諾的勃勃野心驅(qū)使下，通過一場接一場的商業(yè)戰(zhàn)爭，建造起了現(xiàn)在的奢侈品帝國。阿爾諾本人則被稱為“披著開司米衫的狼”。

來自北方的中等家族

1949年，貝爾納？阿爾諾出生于法國北方一個中小實業(yè)家族。父親讓？阿爾諾是軍官的后代，經(jīng)營著一家建筑公司。公司是由他岳父，也就是小貝爾納的外祖父創(chuàng)立的。

貝爾納在自傳中描述自己的童年“一直很幸福，沒有特別的麻煩”。他常年生活在外祖父母的身邊，外祖父母過著節(jié)儉、規(guī)律而平靜的生活，相對而言，住在同一條街道上的父母則比較享受生活，自己在家里修建了游泳池，屋子里掛滿了名畫。母親并未按照當(dāng)時絕大多數(shù)女性一樣回家當(dāng)家庭主婦，而是為了保持自己的獨立性選擇了繼續(xù)留在職場工作。母親顯然很少參與貝爾納的成長，外祖父則帶著很小的貝爾納跑工地、教他做生意。

外祖父在貝爾納十歲的時候去世了，給了他極大的打擊。享受著外祖母毫不掩飾的偏愛，貝爾納長大了，從巴黎綜合理工大學(xué)畢業(yè)。他說自己在學(xué)校是一個循規(guī)蹈矩的孩子。的確，他對當(dāng)時年輕人都愛去的消遣場所從不感興趣。

大學(xué)畢業(yè)了，貝爾納早就為自己選好了道路：進入家族企業(yè)。同學(xué)們很驚訝，畢業(yè)于名校的他們不是應(yīng)該選擇更加風(fēng)光的道路（比如進入國有企業(yè)去獲取權(quán)力和榮耀）、而不是去那樣一家毫無名氣的小企業(yè)嗎？

貝爾納的目標早就定了下來，他要當(dāng)總裁，要在那個舞臺上實現(xiàn)自己的夢想。

賺錢的直覺

貝爾納以工程師的身份進入家族企業(yè)，很快，偏愛他的外祖母分了一部分股份給他，在父親極不情愿的情況下，他逐漸掌握了實權(quán)。

他說服了父親，將利潤薄、風(fēng)險大的工業(yè)建筑和公共事務(wù)部賣掉了，只保留了高利潤的房地產(chǎn)經(jīng)銷業(yè)和新興的建造私人住房和公寓。這次重大事件事實上轉(zhuǎn)變了家族企業(yè)的戰(zhàn)略方向，更重要的是轉(zhuǎn)變了他和父親在企業(yè)中的力量對比。

家族企業(yè)生意蒸蒸日上，貝爾納看好了休閑度假房的開發(fā)。在這個新興市場的開發(fā)過程中，他通過與銀行家等人的緊密接觸，發(fā)現(xiàn)了更為有價值的一個市場：把好東西賣給有錢人。

貝爾納不甘于做一個建筑商人和房地產(chǎn)商，他想要做更賺錢的生意。

密特朗贏得了總統(tǒng)選舉后，很多企業(yè)家擔(dān)心經(jīng)濟環(huán)境會變差，包括貝爾納在內(nèi)，他們選擇了去美國“避難”。那時里根總統(tǒng)的自由主義改革剛剛開始，正是歐洲人去美國投資的黃金時期。

貝爾納在美國很謹慎，先后開展了幾個房地產(chǎn)項目，但都賠了個底兒掉。他逐漸明晰了自己的想法：要重新占領(lǐng)法國市場，尋找一個知名的品牌，有發(fā)展?jié)摿Γ瑫r不要有太多的人員編制。

奢侈品帝國第一戰(zhàn)

1984年春天，貝爾納一生最重要的搭檔皮埃爾？戈德告訴他，已經(jīng)物色好了一個目標：一家有著極壞的名聲、即將倒閉、有著3萬定期罷工的員工——龐大的上市公司布薩克集團。

貝爾納立刻著手對布薩克進行暗中調(diào)查。發(fā)現(xiàn)除了擁有迪奧這塊金字招牌之外，布薩克的混亂完全是因為政治的混亂和無能的政客插手其中造成的。

貝爾納決定出手了。他先拜訪了拉扎德銀行的安托萬？貝爾南，通過“超級的聰明才智和無限的雄心壯志”（貝爾南回憶語）說服了這位銀行家，取得了他的支持。

然后他想辦法從原股東手里購買了將近13萬股股票。還缺很多錢。安托萬？貝爾南又幫他找來兩個石油集團和英國匯豐銀行，貝爾納自己還找了一家神秘的黎巴嫩金融公司，一共湊齊了4億法郎。

為了彌補貝爾納作為一個房地產(chǎn)公司老板對紡織業(yè)不熟悉的天然缺陷，他高價請來紡織業(yè)行家沙里耶做顧問。

所有的王牌都已經(jīng)在握。貝爾納做出最后的沖刺：給新任總理寫信表達對原集團公司的延續(xù)和就業(yè)的承諾，以及以放棄債權(quán)的方式給國家開出的空頭支票。貝爾納的計劃終于成為這塊肥肉爭奪戰(zhàn)中最具說服力的一個。

貝爾納贏了。他花費僅僅4億法郎買來布薩克集團，當(dāng)上了總裁，3年后該公司價值將達到80億法郎。

一場接一場的戰(zhàn)役

掌控了布薩克之后，貝爾納盤算了一下集團36億法郎的債務(wù)，展開了一系列的資產(chǎn)變賣，問題多、利潤薄的小公司就賣掉，然后提出縮減債務(wù)的提議。最后實際要償還的債務(wù)只剩下17億法郎，相比當(dāng)時集團總資產(chǎn)50億法郎而言，不過是九牛一毛。

貝爾納很快將麾下各個公司重新掛牌上市。市場嗅到了金錢的味道，紛紛買進，很快，布薩克集團的股價一路看漲。

然而，龐大的集團自然會遇到各種各樣的障礙。據(jù)說貝爾納的一個朋友在火車上撞見一個人正在談?wù)撍麄冊谪悹柤{背后所干的一切。貝爾納聽說后，適時推出了一套合理的情報收集策略，并在未來的幾年內(nèi)不斷完善。這套策略采用各種合法或不那么合法的手段收集經(jīng)濟信息情報，在他后來的戰(zhàn)役中起到了極其關(guān)鍵的作用。

貝爾納還要承擔(dān)起尋找最優(yōu)秀的服裝設(shè)計師的責(zé)任。他不惜花費三倍高薪和其他誘人的條件挖來當(dāng)時法國才華橫溢的設(shè)計新星克里斯蒂安？拉克魯瓦，手段蠻橫無禮。被挖墻腳的公司惱羞成怒，把他們以“不正當(dāng)競爭”告上了法庭。貝爾納和拉克魯瓦被判賠償對方1000萬法郎。

貝爾納對拉克魯瓦頗具信心，全力資助他所有的設(shè)計和新品的推出。但是拉克魯瓦回報給貝爾納的卻是一場接一場的失敗，他在設(shè)計界光芒四射的作品，在市場卻遭遇著持續(xù)的冷遇，給集團造成了巨額虧損。

貝爾納對此并不在意。因為他持續(xù)地賣著布薩克的資產(chǎn)，自己腰包里面很快又多出了16億法郎。緊接著，布薩克的股份他也處理掉了，他名下一家工廠也沒有了，而總資產(chǎn)上升到了40億法郎。布薩克集團由于1.89億法郎的虧損，于1988年關(guān)門了。距離貝爾納誓言旦旦向總理承諾重振布薩克集團才不到四年的時間。

最終目標：LVMH集團

1987年，布薩克還沒關(guān)門，貝爾納為迪奧舉行了盛大的40周年慶典。人們竊竊私語，貝爾納？阿爾諾就要將酩悅軒尼詩收購了。這個集團本來就擁有迪奧的香水業(yè)務(wù)。

酩悅軒尼詩是由一名領(lǐng)工資的老板舍瓦利耶領(lǐng)導(dǎo)的。他為企業(yè)的發(fā)展和擴張立下了汗馬功勞，當(dāng)聽說企業(yè)可能會被別人收購時慌了手腳，為了盡快尋找一個同盟，酩悅？軒尼詩倉促決定與路易？威登合并，LVMH集團誕生了。

這次并購帶來了無窮盡的后遺癥，兩家企業(yè)的老大經(jīng)常為諸如信紙應(yīng)該用什么顏色的問題吵得不可開交，在1987年10月的全球股市崩盤時，LVMH集團價值縮水40%。這個時候貝爾納？阿爾諾開始大肆買進LVMH的股票。

當(dāng)原路易？威登的老板拉卡米耶找上貝爾納尋求注資時，貝爾納手頭已經(jīng)有LVMH3%的股權(quán)了。利用兩位老大相互看不順眼、不理智的時候，貝爾納成功地取得了拉卡米耶的信任，準備公開收購LVMH集團30%的股份。

但是銀行家告訴他公開收購有風(fēng)險。貝爾納立刻轉(zhuǎn)頭與酩悅軒尼詩老板談合作，完全忘記了自己剛剛跟路易？威登老板達成友好協(xié)議。

等路易？威登老板發(fā)現(xiàn)自己遭到背叛時，一切都無可挽回，貝爾納擁有的阿加什金融公司開始在股市中收購LVMH的股份了，他們在交易員眼皮子底下?lián)屪吡顺^10%的集團資本。1988年7月，貝爾納宣布他已經(jīng)控制了LVMH集團20%的資本和28%當(dāng)前為股票認購債券形式的股票。9月，他得到了集團29.4%的股權(quán)。

然后，大家驚訝地眼睜睜看著貝爾納宣布，選舉他的父親，讓？阿爾諾來擔(dān)任監(jiān)事會主席。貝爾納？阿爾諾奪取LVMH的戰(zhàn)役告一段落。當(dāng)然，貝爾納繼續(xù)鞏固著戰(zhàn)斗結(jié)果，次年1月份，他成功登上了董事會主席。而其中的細節(jié)，只能用“天生的殺手”來形容貝爾納的戰(zhàn)斗風(fēng)格。

敗于古弛 阿爾諾的心頭之痛

雖然阿爾諾步步為營，商業(yè)帝國版圖一再擴大，但勝利不會永遠眷顧同一個人。

多年來，意大利奢侈品牌古弛（GUCCI）一直是LVMH的勁敵。阿爾諾早就想把這個知名品牌納入囊中，但依照阿爾諾一貫的作風(fēng)，他一定會找到辦法用最小的代價去獲得最大的利益。

從1999年1月5日開始，阿爾諾開始買入古弛的股票，先買入10萬股，持股比例超過5%，達到向美國和荷蘭證監(jiān)會備案的要求；然后在1月12日、16日、25日再次買入，直到LVMH的持股比例已經(jīng)升到34.4%。

在不過20天的時間內(nèi)，LVMH以14億美元的代價收購了古弛集團的大量股份，過程非常順利，古弛集團根本沒有反應(yīng)過來。因為阿爾諾利用了荷蘭證監(jiān)法律的漏洞，即收購方不需要向所有股東提交詳細收購方案。

等古弛反應(yīng)過來的時候，已經(jīng)失去了自由。面對這種無奈的情況，古弛CEO德索爾提出要求，讓LVMH全盤收購古弛。阿爾諾拒絕了。道理自然很簡單——全部收購要花很多錢。阿爾諾最常規(guī)的做法就是控股，最少的資金能夠達到控制對方的目的就夠了。

古弛還真是一個有個性的公司，不甘心就這樣被人控制，管理層決定施展毒丸計劃，稀釋阿爾諾的股份。古馳擴充了資本，并將總股本的42%以30億美元的價格出售給阿諾特的法國同胞公司PPR，使PPR成為古弛的最大股東，同時稀釋LVMH公司的股份至20%。

此事惹惱了阿爾諾，他還從未碰到這樣的硬骨頭呢，他決定起訴古馳，說古馳此舉損害了股東的利益。

1999年5月27日，荷蘭法院做出終審判決，認為古弛公司行為不當(dāng)，但并沒有就此取消古弛和PPR公司的交易。阿諾特不滿意繼續(xù)向荷蘭最高法院提出訴訟，還申請法院成立調(diào)查小組進行調(diào)查。

折騰一趟，最終結(jié)果是LVMH和古弛達成協(xié)議，LVMH最后同意將古弛集團的股份轉(zhuǎn)讓給PPR。最終，PPR以88億美元的代價收購了古弛品牌。根據(jù)阿爾諾一貫作風(fēng)，在這場交易中估計也是穩(wěn)賺不賠。

從1987年至2013年，LVMH一共進行了63筆收購，持股74家公司，同時賣掉了48家公司。貝爾納？阿爾諾本人則成了法國首富。好像沒有什么東西能阻止阿爾諾不斷的攫取。人們還在觀望，貝爾納下一個收購目標，又將是誰。

【本文資料主要來源：《奢侈品之王——LVMH帝國及其掌門人貝爾納 阿爾諾的擴張之路》[法]埃里？魯?shù)习?，中信出版?013； 《伯納德？阿爾諾時尚帝國》作者 佚名；百度百科等?！?/p>

tips

LVMH集團下屬的知名奢侈品品牌

酩悅香檳（Moet Chandon）：成立于1743年，主營香檳。

香檳王（Dom Pérignon）：成立于18世紀，主營香檳。

凱歌香檳（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主營香檳。

軒尼詩（Hennessy）：成立于1765年，主營干邑。

云灣（Cloudy Bay）：成立于1985年，主營新西蘭葡萄酒。

曼達岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主營澳洲葡萄酒。

紐頓（Newton）：成立于1984年，主營加州葡萄酒。

文君酒（Wen Jun）：始于中國明代萬歷年間，主營中國濃香型白酒。

路易？威登（Louis Vuitton）：成立于1854年，主營皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠寶、紡織品及書寫用品。

羅威（Loewe）：成立于1846年，主營皮革制品、成衣、絲綢飾品及香水。

思琳（Celine）：成立于1945年，主營成衣、皮革制品、鞋履、飾品及香水。

高田賢三（Kenzo）：成立于1970年，主營成衣、皮革制品、鞋履、香水及飾品。

紀梵希（Givenchy）：成立于1952年，主營高級定制服、成衣、鞋履、皮革制品及飾品。

馬克？雅各（Marc Jacobs）：成立于1984年，主營男女成衣、皮革制品、飾品及香水。

芬迪（Fendi）：成立于1925年，主營成衣、皮革制品、飾品及香水。

史提芬諾逼（StefanoBi）：成立于1991年，主營鞋履。

艾米里？歐普奇（Emilio Pucci）：成立于1948年，主營成衣及飾品。

唐娜？凱倫（Donna Karan，即DKNY）：成立于1984年，主營男女成衣、童裝及服飾用品。

迪奧（Christian Dior）：成立于1947年，主營香水、化妝品、手表。

嬌蘭（Guerlain）：成立于1828年，主營香水、化妝品及保養(yǎng)品。

泰格豪雅（TAG Heuer）：成立于1860年，瑞士前衛(wèi)精準腕表。

真力時（Zenith）：成立于1865年，瑞士高級腕表。

eLuxury：成立于2000年，主營精品網(wǎng)絡(luò)銷售。