摘 要：現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)代，網(wǎng)紅群體如雨后春筍般漸漸充斥著我們的生活。成名好像成了不是那么困難的事情，很多人只看到網(wǎng)紅擁有龐大粉絲數(shù)，卻不知道眾多網(wǎng)紅背后的經(jīng)濟(jì)效益已構(gòu)成一股重要的新經(jīng)濟(jì)力量。

摘 要：網(wǎng)紅 經(jīng)濟(jì)鏈 粉絲經(jīng)濟(jì) 孵化公司 監(jiān)管

1、網(wǎng)紅、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的定義

網(wǎng)紅，即網(wǎng)絡(luò)紅人的簡(jiǎn)稱。百度百科給網(wǎng)紅的定義是：指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。他們的走紅皆因?yàn)樽陨淼哪撤N特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，與網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂(lè)、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合，有意或無(wú)意間受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧，成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。在它的最新語(yǔ)境里，網(wǎng)紅指的是那些通過(guò)在社交網(wǎng)絡(luò)上展示自我穿衣風(fēng)格，從而吸引粉絲，并刺激她們消費(fèi)變現(xiàn)的淘寶女裝店主。通常，人們?cè)谡務(wù)摼W(wǎng)紅的時(shí)候，還會(huì)再給它加上一個(gè)突顯逼格的后綴——經(jīng)濟(jì)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是指擁有龐大粉絲群的社交媒體網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行定向營(yíng)銷，將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還是一種眼球經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，是注意力資源與實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，它的出現(xiàn)算是一種必然，也契合了用戶消費(fèi)心理上的個(gè)性化的需求，運(yùn)作簡(jiǎn)單、高效、速食，相比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而言可謂立竿見影。2015互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，阿里CEO張勇在大會(huì)的分論壇上為2015年淘寶出現(xiàn)的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”代言，盛贊網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為“新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象”、“全球范圍內(nèi)獨(dú)一無(wú)二”。在他看來(lái)，網(wǎng)紅是完全從草根中產(chǎn)的一群明星，他們完全依靠個(gè)體的影響聚集粉絲，產(chǎn)生了商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、網(wǎng)紅背后的經(jīng)濟(jì)鏈

當(dāng)然，如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅的成名不單單全靠自身的努力。網(wǎng)紅的成名路線是可以復(fù)制的。網(wǎng)紅現(xiàn)象新興之時(shí)，一些頗具商業(yè)眼光的網(wǎng)店達(dá)人就紛紛轉(zhuǎn)型打造孵化器公司，將原有的網(wǎng)紅個(gè)體店鋪串聯(lián)，進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)。他們打通上游設(shè)計(jì)生產(chǎn)、下游推廣銷售等各個(gè)渠道，甚至還能充當(dāng)經(jīng)紀(jì)公司的角色，從零培養(yǎng)一名網(wǎng)紅，創(chuàng)造出一條“保姆+經(jīng)紀(jì)人+供應(yīng)鏈”的新型模式。網(wǎng)紅孵化公司作為專業(yè)公司提供全流程孵化，造偶像，賣生活方式，賺粉絲的錢；線下還有產(chǎn)品供應(yīng)鏈、品牌商，它們借助這種精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高推廣效率、降低庫(kù)存、加快資金周轉(zhuǎn)，并且屢試不爽，財(cái)源滾滾。

2.1 專業(yè)的“網(wǎng)紅”孵化公司

在社交網(wǎng)絡(luò)還不像今天這樣發(fā)達(dá)的BBS時(shí)代，捧紅“芙蓉姐姐”們的網(wǎng)絡(luò)推手，就已經(jīng)有了“用草根炒熱草根”的概念。隨著微博、微信及各種社交平臺(tái)的出現(xiàn)，“增粉”更加成為網(wǎng)紅出位的必由之路。而期間如果能夠攀附上一兩個(gè)大V，甚至出現(xiàn)在他們的時(shí)間線上，那么這一進(jìn)程就會(huì)大大提速。

杭州著名的網(wǎng)紅公司如涵旗下便有幾十位網(wǎng)紅，2015年年底某平臺(tái)公布的“微電商年度十大時(shí)尚紅人”中，張大奕、管阿姨、左嬌嬌、大金等網(wǎng)紅都來(lái)自這家公司。對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，只負(fù)責(zé)拍拍照發(fā)發(fā)嗲獲取海量的瀏覽量與關(guān)注即可。就是在社交網(wǎng)絡(luò)上展示自己的日常生活，吸引粉絲，維持黏度。業(yè)內(nèi)人士表示：“‘網(wǎng)紅’發(fā)的每條微博都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，有目的性。”而對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，后端需要有幾百人的團(tuán)隊(duì)在為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)默默地付出，包裝挑選和培養(yǎng)網(wǎng)紅。而那些個(gè)性并不突出的網(wǎng)紅，孵化器公司甚至還負(fù)責(zé)提供內(nèi)容的產(chǎn)出，從微博文案到視頻制作，都有專人打理，事無(wú)巨細(xì)。他們會(huì)用大數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)哪個(gè)網(wǎng)紅會(huì)火，從而決定是否包裝。

目前除了網(wǎng)紅，一些娛樂(lè)明星也加入了被“孵化”的陣營(yíng)。據(jù)某網(wǎng)紅孵化公司的經(jīng)紀(jì)人透漏，諸如張子萱、吳昕、金莎等明星的網(wǎng)店，背后都有專業(yè)孵化公司在與其合作。

2.2 網(wǎng)紅背后的工業(yè)化

在過(guò)去幾年，由于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)存在銷售時(shí)差，為了保障供貨周期，幾乎每家店鋪都必須提前一個(gè)季度甚至半年來(lái)確定下一季的更新款式，這種生產(chǎn)模式顯然并不適應(yīng)如今網(wǎng)紅店鋪產(chǎn)量小、上新快的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

現(xiàn)在，那些擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的孵化公司和網(wǎng)紅店鋪采用了新型銷售模式。網(wǎng)紅在前端利用自身人氣來(lái)維持和粉絲的高頻互動(dòng)，從而感知她們的消費(fèi)需求；而孵化器公司則在后端迅速反應(yīng)，為網(wǎng)紅提供生產(chǎn)、銷售、客服等一條龍服務(wù)。她們通常的做法是：先將選好的款式交給工廠打版做樣衣，然后由網(wǎng)紅拍照并提前投放到微博測(cè)試新品人氣，根據(jù)粉絲反饋確定首批訂單數(shù)量，并迅速投入生產(chǎn)。當(dāng)網(wǎng)紅款的預(yù)售銷售數(shù)量出來(lái)后，加工廠需要加速反應(yīng)，迅速供貨（從原料采購(gòu)到成品發(fā)運(yùn)，反應(yīng)時(shí)間只需要5-7天）。通過(guò)發(fā)現(xiàn)哪張圖片導(dǎo)入了更多流量，再結(jié)合流量灌入后的動(dòng)作變化，以及購(gòu)買的轉(zhuǎn)化情況，就能讓網(wǎng)紅們?cè)谏缃幻襟w上更加精準(zhǔn)地定位，便于優(yōu)化推廣投入。

3、“網(wǎng)紅”孵化公司市場(chǎng)規(guī)范建議

3.1 提升行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制

任何行業(yè)都存在其準(zhǔn)入機(jī)制，對(duì)于“網(wǎng)紅”孵化公司也是一樣。網(wǎng)紅孵化公司利用互聯(lián)網(wǎng)的信息高速傳遞性打造“網(wǎng)紅”，相較于實(shí)體企業(yè)管理相對(duì)較難?；诮┠晡覈?guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)管理的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合現(xiàn)階段行業(yè)管理辦法，制定整套的“網(wǎng)紅”孵化公司管理行業(yè)準(zhǔn)入制度，打破誰(shuí)都能做、誰(shuí)都可以做的現(xiàn)象。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的規(guī)范首先需要對(duì)整個(gè)行業(yè)足夠深入的了解，針對(duì)其發(fā)展的特點(diǎn)及發(fā)展過(guò)程中所產(chǎn)生的負(fù)面問(wèn)題制定相應(yīng)的管理辦法。我國(guó)現(xiàn)階段處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段，很多新興的行業(yè)都在蓬勃發(fā)展，基于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要及社會(huì)發(fā)展的多元性。對(duì)于“網(wǎng)紅”孵化公司的發(fā)展應(yīng)提升其行業(yè)準(zhǔn)入，規(guī)范其市場(chǎng)行為。

3.2 充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)調(diào)控機(jī)制

市場(chǎng)是有生命的，是具有其自身標(biāo)準(zhǔn)的。“網(wǎng)紅”孵化公司興起于市場(chǎng)，那么規(guī)范網(wǎng)紅公司也一定需要以市場(chǎng)為主導(dǎo)對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化。市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有提升，現(xiàn)階段“網(wǎng)紅”孵化公司為了提升公司自身的實(shí)力及包裝品位，應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展所需，各公司均進(jìn)行著不大不小的合并，通過(guò)公司之間的合并進(jìn)一步提升公司自設(shè)你的實(shí)力，提升“網(wǎng)紅”包裝的層次及品位，以此變現(xiàn)流量。通過(guò)此種特點(diǎn)我們不難看出，雖然現(xiàn)階段存在很多“網(wǎng)紅”孵化公司，但是整體趨勢(shì)收到市場(chǎng)的影響逐漸向合并趨勢(shì)靠攏。因此，在對(duì)“網(wǎng)紅”孵化公司市場(chǎng)管理中需要充分激發(fā)市場(chǎng)自身的可調(diào)控性，利用市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律規(guī)范公司的行為。

3.3 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控力度

“網(wǎng)紅”孵化公司基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的快速發(fā)展將流量變現(xiàn)。因此，對(duì)于“網(wǎng)紅”孵化公司的管理在很大程度上需要依托對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，網(wǎng)絡(luò)的重要特征就是自主性及

信息傳播的快速性，因此，在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司的監(jiān)管中需要從兩方面進(jìn)行控制，一個(gè)方面是對(duì)于進(jìn)入行業(yè)的“網(wǎng)紅”孵化公司需要提升其企業(yè)自身素質(zhì)，另一個(gè)方面是對(duì)其運(yùn)用進(jìn)行監(jiān)管，網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快，因此，對(duì)于其所發(fā)布及傳播的信息需要嚴(yán)格控制。避免不良信息的傳播和擴(kuò)散。

3.4 加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)范性

“網(wǎng)紅”孵化公司的發(fā)展現(xiàn)階段仍然處于中早期，因此，未來(lái)仍然有很大的空間可供發(fā)展，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該是逐步的集中式發(fā)展，現(xiàn)階段很多的孵化公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，逐步的進(jìn)行行業(yè)整合，資源整合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)中的作用，激發(fā)市場(chǎng)熱情的同時(shí)逐步的完善自身，一方面可以有效的帶動(dòng)自身及行業(yè)發(fā)展，另一方面可以有效的應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因此，在未來(lái)的發(fā)展中各企業(yè)將會(huì)越來(lái)越向規(guī)范化轉(zhuǎn)型，只有規(guī)范起來(lái)才能促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，才能更有利于行業(yè)的運(yùn)作。市場(chǎng)是有各企業(yè)組成的，想要規(guī)范市場(chǎng)更加有利于自己的發(fā)展就需要規(guī)范自身的發(fā)展。

4、結(jié)束語(yǔ)

從廣義來(lái)看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)其實(shí)是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種，網(wǎng)紅的成功，至少說(shuō)明了“粉絲經(jīng)濟(jì)”的成功可能性，它代表了一個(gè)正確的方向。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不僅刺激了我們的消費(fèi)觀，也影響著我們的生活。在“粉絲經(jīng)濟(jì)”的巨大紅利下，很多網(wǎng)紅都快速賺取了“第一桶金”，但如何長(zhǎng)期有效維系品牌建設(shè)，任重而道遠(yuǎn)。

團(tuán)隊(duì)管理不規(guī)范、網(wǎng)紅模式過(guò)于單一、原創(chuàng)品牌過(guò)弱，這些都可能導(dǎo)致網(wǎng)紅的“生命周期”變短。

當(dāng)前網(wǎng)紅們的撈金能力強(qiáng)大，但多數(shù)沒(méi)有原創(chuàng)設(shè)計(jì)，沒(méi)有品牌沉淀，也很難形成辨識(shí)度，很難培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，讓粉絲“不離不棄”；另一方面，網(wǎng)紅越來(lái)越多，多是快消品，而打造偶像、包裝網(wǎng)紅的成本也越來(lái)越高，市場(chǎng)空間還有多大、后來(lái)者能否分得一杯羹是一個(gè)大考驗(yàn)。

我們樂(lè)見網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，但是也希望網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是走正常化的、誠(chéng)信化的銷售路線，健康地迎合消費(fèi)者。

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