摘 要：文章從互補(bǔ)品的定義入手，通過日常生活中的互補(bǔ)品實例以及企業(yè)互補(bǔ)戰(zhàn)略的例子進(jìn)一步對定義進(jìn)行補(bǔ)充。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，及“一帶一路”戰(zhàn)略實施的背景下，發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)尋求供應(yīng)商、購買商、金融機(jī)構(gòu)等多方的互補(bǔ)戰(zhàn)略合作，采用“共享競和”走出去新模式，參與國際市場的競爭，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：發(fā)電設(shè)備 制造 互補(bǔ)戰(zhàn)略 新常態(tài) 一帶一路

伴隨經(jīng)濟(jì)全球化趨勢、企業(yè)國際化，企業(yè)面對的考驗更加復(fù)雜。這些考驗源于自科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和全球化競爭的日益激烈，產(chǎn)品壽命周期不斷縮短。因而企業(yè)很難在所有國家、各類市場和每個環(huán)節(jié)保持競爭優(yōu)勢。況且企業(yè)經(jīng)營活動的某些環(huán)節(jié)由資源狀況更合適的其他企業(yè)去做，可能比企業(yè)自身去做更加有效率和經(jīng)濟(jì)?；谶@種考慮，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)適時做出必要的調(diào)整，利用資源的互補(bǔ)性組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，促使企業(yè)集中精力從事自身擅長的業(yè)務(wù)，從而節(jié)約企業(yè)資源，提高企業(yè)效率。

我國發(fā)電設(shè)備制造業(yè)是我國機(jī)械工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，它對整個國民經(jīng)濟(jì)快速、持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展發(fā)揮了重要作用。從新中國成立以來，發(fā)電設(shè)備制造業(yè)在國家重視和支持下，取得了很大的發(fā)展，目前已具備批量制造1000MW等級超超臨界火電機(jī)組、1000MW等級水輪發(fā)電機(jī)組、1000MW-1750MW等級核電機(jī)組、重型燃?xì)廨啓C(jī)設(shè)備、風(fēng)電設(shè)備、太陽能電站設(shè)備等各種類型發(fā)電設(shè)備的能力。在技術(shù)發(fā)展迅速的同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，國內(nèi)市場的競爭愈演愈烈，同時伴隨全球化步伐的加快，發(fā)電裝備企業(yè)在國際、國內(nèi)兩個市場的競爭更為激烈。

在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、復(fù)蘇緩慢的背景下，中國經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入“新常態(tài)”，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速發(fā)展時期，社會用電需求量大幅減少，發(fā)電裝備需求也相應(yīng)減少，發(fā)電裝備企業(yè)將如何應(yīng)對這樣的實際情況？采取什么樣的戰(zhàn)略？下文將詳細(xì)分析在這樣的相對飽和的市場中，發(fā)電裝備企業(yè)如何運用互補(bǔ)戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)長期平穩(wěn)的發(fā)展。

一、互補(bǔ)戰(zhàn)略的定義

說到互補(bǔ)戰(zhàn)略的定義，首先應(yīng)該先了解互補(bǔ)品的含義。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，互補(bǔ)品是指兩種商品之間存在著某種消費依存關(guān)系，即一種商品的消費必須與另一種商品的消費相配套。只要增加其中一種產(chǎn)品的供應(yīng)或降低一種產(chǎn)品的價格，對于另外一種產(chǎn)品的需求就會上升。互補(bǔ)品概念運用企業(yè)管理中，上升到戰(zhàn)略層面，就叫做互補(bǔ)戰(zhàn)略，企業(yè)通過互補(bǔ)戰(zhàn)略形成自身的競爭優(yōu)勢。

二、互補(bǔ)戰(zhàn)略運用實例

我們的日常生活中經(jīng)常能見到的互補(bǔ)品戰(zhàn)略，吉列牌剃須刀在剃須刀架和刀片的銷售和定價上就采用了互補(bǔ)戰(zhàn)略。吉列的刀架和刀片作為一對互補(bǔ)產(chǎn)品，通過降低互補(bǔ)產(chǎn)品中的一種產(chǎn)品的價格，來提高另外一種產(chǎn)品的銷量。吉列的刀架定價是以成本定價，價格非常便宜，為的是吸引更多的消費者購買吉列的產(chǎn)品，打開更廣闊的市場，提高刀架銷量，從而帶動刀片的銷量，以刀片來賺取利潤。

互補(bǔ)戰(zhàn)略在企業(yè)中運用的例子也有很多。當(dāng)年，美國的通用汽車公司通過大量投資擴(kuò)大高端汽車貸款和裝項汽車保險的能力，用貸款和保險促銷那些非常盈利的“郊外人”，因為這種貸款和保險與非常盈利的卡迪拉克奇豪華轎車之間存在很強(qiáng)的互補(bǔ)關(guān)系，從而獲得了更多的利潤。

三、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下互補(bǔ)戰(zhàn)略在發(fā)電裝備制造企業(yè)的運用

近年來，我國裝備制造出口增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他消費品出口。2014年，中國裝備制造業(yè)出口額占全部產(chǎn)品出口收入的17%，2015年出口額在2014年的基礎(chǔ)上有了更大幅的增長。從長遠(yuǎn)看，中國裝備出口和國際產(chǎn)能合作，還有更廣闊的開拓空間。做好國內(nèi)產(chǎn)能與國外市場的對接，更好契合不同地區(qū)，尤其是“一帶一路”沿線國家的需求，這不僅有利于中國盤活存量資產(chǎn)，也有利于其他國家加快工業(yè)化進(jìn)程、擴(kuò)大就業(yè)，同時也符合《中國制造2025》行動綱領(lǐng)的要求。剛結(jié)束的2016年“兩會”上，推動電力裝備出口被寫入了李克強(qiáng)總理的《政府工作報告》，這無疑鼓舞了電力裝備企業(yè)出口的“走出去”的信心。

在國內(nèi)市場疲軟，發(fā)電裝備制造企業(yè)應(yīng)該抓住這一歷史性的機(jī)遇，實現(xiàn)“走出去”，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。從互補(bǔ)品的概念出發(fā)，能與發(fā)電裝備制造企業(yè)形成互補(bǔ)關(guān)系的有材料供應(yīng)商、發(fā)電業(yè)主單位、電建單位以及金融機(jī)構(gòu)等。發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和管理互補(bǔ)關(guān)系，增加產(chǎn)品的需求與盈利，這是公司實施互補(bǔ)戰(zhàn)略中的一個關(guān)鍵內(nèi)容。每個人的精力是有限的，企業(yè)也一樣，我們不必什么都做，面面俱到，因為我們沒有時間、也沒有經(jīng)驗做到。作為發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)，需要尋求與優(yōu)秀的合格材料供應(yīng)商建立采購的框架協(xié)議，通過長期合作降低采購成本、縮短采購周期；需要尋求與發(fā)電業(yè)主合作，爭取更多的新設(shè)備訂單以及運行設(shè)備的改造與服務(wù)；需要尋求與金融機(jī)構(gòu)的深度合作，利用國家扶持政策，為企業(yè)“走出去”注入 “血液”，同時提升企業(yè)投融資項目運作能力；需要尋求與電建單位的充分，學(xué)習(xí)和借鑒工程建設(shè)經(jīng)驗，提升企業(yè)EPC的管理能力。通過尋求以上多方面的戰(zhàn)略合作，形成各個企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，采用“共享競和”走出去新模式，“聯(lián)合出海”，參與國際市場的競爭，拓展了國際市場。

2015年以來，在火電方面，東方電氣簽訂波黑巴諾維奇土耳其希瑪2×660MW火電項目、埃及漢拉維恩3×660MW火電項目；在水電方面，簽訂了1×350MW火電EPC項目伊朗上高特萬4×160MW水電擴(kuò)建項目；在風(fēng)電方面，簽訂了瑞典布萊肯四期9×2.5MW風(fēng)電PC項目；在核電方面，簽訂了巴基斯坦“華龍一號”卡拉奇項目輔助換熱器、冷卻器設(shè)備包合同?！奥?lián)合出海”初見成效，初結(jié)碩果。隨著互補(bǔ)戰(zhàn)略的深度運用，東方電氣將與合作各方參與到國際更多項目的建設(shè)中去。

發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)與發(fā)電業(yè)主、金融等企業(yè)合作，實施互補(bǔ)戰(zhàn)略的同時，必將協(xié)調(diào)推進(jìn)國際產(chǎn)能合作、提升合作層次，把我國重大裝備和優(yōu)勢產(chǎn)能打造成國家新“名片”。與此同時，發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)利用此機(jī)會苦練內(nèi)功，實施創(chuàng)新驅(qū)動，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，立足國內(nèi)、國際兩個市場，統(tǒng)籌國內(nèi)、國際兩種資源，為創(chuàng)建具有國際競爭力的世界一流重大裝備制造企業(yè)奠定更為堅實的基礎(chǔ)。

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