文研究問(wèn)題就是A醫(yī)療器械集團(tuán)在新的環(huán)境下如何制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境的分析，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的生存能力和競(jìng)爭(zhēng)水平做出較為客觀的評(píng)價(jià)。運(yùn)用PEST分析法、五力模型分析法對(duì)A集團(tuán)中國(guó)子公司的宏觀環(huán)境、醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展環(huán)境以及集團(tuán)內(nèi)部資源進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析模型分析出A集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，總結(jié)出A集團(tuán)需要實(shí)施的戰(zhàn)略內(nèi)容，進(jìn)而提出了A集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施和利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略建議。研究得出中國(guó)的醫(yī)療器械仍將是一個(gè)熱門行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)必將越來(lái)越激烈， A集團(tuán)不能只是固守著現(xiàn)有成績(jī)沾沾自喜，而應(yīng)該在風(fēng)浪中找準(zhǔn)自己的方向。

關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械；新醫(yī)療體制改革；發(fā)展戰(zhàn)略

一、緒論

1.研究背景

醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生系統(tǒng)當(dāng)中有一項(xiàng)重要的載體，就是醫(yī)療器械，同時(shí)醫(yī)療器械也是二者發(fā)展建設(shè)的重要支撐，既是每家醫(yī)院都離不開(kāi)，每個(gè)病人都需要的產(chǎn)品，也是具有高附加值的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。所以，醫(yī)療器械整個(gè)產(chǎn)業(yè)目前成為了全球最為熱門的行業(yè)之一。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛造就了人民生活的日新月異，生活水平的蒸蒸日上加劇了人民的多元化需求，非常重要的一點(diǎn)就是對(duì)健康身體的渴望，而健康領(lǐng)域也是一塊廣大且肥沃的市場(chǎng)。但是從全球市場(chǎng)份額來(lái)看，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模僅占醫(yī)藥總市場(chǎng)規(guī)模的13.9%，可見(jiàn)中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)具有美好前景的行業(yè)。

與廣闊的市場(chǎng)空間相比，中國(guó)的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的產(chǎn)能明顯不足。因?yàn)橐恍v史原因，中國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)多采取低技術(shù)含量的粗獷式發(fā)展模式。企業(yè)的規(guī)模都很小，很難整合資源形成規(guī)模效應(yīng)；由于沒(méi)有核心技術(shù)，多以山寨國(guó)外的進(jìn)口產(chǎn)品為主，導(dǎo)致出現(xiàn)大量劣質(zhì)的雷同產(chǎn)品，形成廣泛的浪費(fèi)；由于起步晚，資源少，導(dǎo)致技術(shù)水平粗糙。所以目前中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)上，有七成的產(chǎn)品來(lái)自進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)的不超過(guò)三成，這早就是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。而在高技術(shù)附加值的高端領(lǐng)域，進(jìn)口產(chǎn)品則是占領(lǐng)了九成多的市場(chǎng)。所以，技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)軍高端醫(yī)療器械市場(chǎng)將是中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)未來(lái)的重要命題。

2.研究問(wèn)題

在日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸意識(shí)到發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要影響。作為醫(yī)療器械領(lǐng)域的企業(yè)，發(fā)展戰(zhàn)略顯得尤為重要。因?yàn)獒t(yī)療器械是一種特殊產(chǎn)品，與人們的日常生活、生命安全息息相關(guān)，為了保證產(chǎn)品的安全、有效，每個(gè)國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品都實(shí)行著非常嚴(yán)格的管理，醫(yī)療器械企業(yè)的生產(chǎn)、銷售要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，則必須十分重視戰(zhàn)略管理規(guī)劃，特別是發(fā)展戰(zhàn)略的制定。本文研究的問(wèn)題就是A醫(yī)療器械集團(tuán)在新的環(huán)境下如何制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。

3.研究創(chuàng)新

在新醫(yī)改的刺激下，醫(yī)療器械市場(chǎng)煥發(fā)出新的活力，交易額快速提高，而整個(gè)醫(yī)療器械國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻始終被外資企業(yè)占據(jù)，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)由于起步晚、不規(guī)范而導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)力低下始終沒(méi)有一個(gè)有力的理論基礎(chǔ)去改變現(xiàn)狀，本文從戰(zhàn)略管理的角度全面分析了A醫(yī)療器械集團(tuán)的現(xiàn)狀，并提出了對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略方案，增加了醫(yī)療器械行業(yè)戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的理論素材，并對(duì)其他醫(yī)療器械企業(yè)也具有一定的借鑒意義。

二、文獻(xiàn)綜述

1.新醫(yī)療體制改革

（1） 新醫(yī)療體制改革的背景。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家的執(zhí)政方案也與時(shí)俱進(jìn)，十六次人大會(huì)議提出了“堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的全面發(fā)展觀”作為國(guó)家面對(duì)新時(shí)期的發(fā)展綱要，新醫(yī)療改革也是這一政策的具體措施之一。改革開(kāi)放引起了一連串的連鎖反應(yīng)，大批工人的下崗，國(guó)家對(duì)于醫(yī)院采取放任自流的方式等原因直接導(dǎo)致了農(nóng)村合作醫(yī)療制度和城鎮(zhèn)職工醫(yī)療制度的瓦解。造成了“因病致貧，因病返貧”這一嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)環(huán)境的穩(wěn)定，而不穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境會(huì)直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)發(fā)展停滯甚至倒退。傳染病疫情的多次發(fā)生也使中國(guó)政府逐漸增加了危機(jī)意識(shí)和處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了相關(guān)部門對(duì)公共衛(wèi)生的重視。幾次傳染病疫情也為中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展敲響了警鐘。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)人口普查的數(shù)據(jù)，中國(guó)已步入老齡化社會(huì)，但醫(yī)療資源的錯(cuò)配導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源偏少?？床黄鸩?，現(xiàn)在已經(jīng)變成跟每個(gè)老百姓都息息相關(guān)的問(wèn)題，這無(wú)疑是制約中國(guó)經(jīng)濟(jì)和衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展的難題之一，也是推進(jìn)中國(guó)新醫(yī)療改的一個(gè)重要因素。

（2）新醫(yī)療體制改革的歷程。

第一階段：1978-1985年。當(dāng)初中國(guó)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，所謂的醫(yī)療衛(wèi)生體系都是防御性質(zhì)的，以農(nóng)村為重點(diǎn)地區(qū)分布。衛(wèi)生部發(fā)起聯(lián)合多個(gè)部委開(kāi)始了加強(qiáng)醫(yī)院管理的相關(guān)措施，準(zhǔn)許個(gè)體行醫(yī)來(lái)彌補(bǔ)國(guó)家對(duì)醫(yī)療資源投入力度的不足，這一階段直接決定了醫(yī)療制度公有制的走向。

第二階段：1986-1991年。政府出臺(tái)了文件，逐漸調(diào)整了醫(yī)療衛(wèi)生收費(fèi)的制度并學(xué)習(xí)其他行業(yè)施行承包制度。醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位正慢慢的卷入市場(chǎng)化的漩渦。

第三階段：1992-1999年。政府更加放開(kāi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的財(cái)政大權(quán)，產(chǎn)權(quán)變革也已經(jīng)侵襲到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的范圍中來(lái)。政府主導(dǎo)和市場(chǎng)主導(dǎo)的醫(yī)改路線爭(zhēng)論成為當(dāng)時(shí)的社會(huì)熱點(diǎn)，矛盾在不斷擴(kuò)大。

第四階段：2000-2004年。公立醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)改革已經(jīng)接近尾聲，政府已經(jīng)將產(chǎn)權(quán)變賣，國(guó)家資本逐漸從醫(yī)療機(jī)構(gòu)抽離。非典疫情爆發(fā)，政府部門開(kāi)始反思適合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的醫(yī)療制度，一場(chǎng)新的醫(yī)療制度改革正式提上了日程。

第五階段：2005-2009年。中國(guó)政府最終出臺(tái)了醫(yī)療保險(xiǎn)制度，終于將農(nóng)民工列為覆蓋人群，全面推進(jìn)農(nóng)民工參加醫(yī)療保險(xiǎn)，建立城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)制度試點(diǎn)。

3.新醫(yī)療體制改革的總目標(biāo)和重點(diǎn)

隨著2009年新醫(yī)療體制改革文件的下發(fā)，新醫(yī)改的目標(biāo)也浮出水面，就是主要完善四大系統(tǒng)。

第一，加強(qiáng)公共衛(wèi)生服務(wù)系統(tǒng)的創(chuàng)建。

第二，完備醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)，特別是農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及新型城市醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的創(chuàng)建。

第三，加快城鎮(zhèn)人口醫(yī)療保險(xiǎn)及新農(nóng)合和城鄉(xiāng)村醫(yī)療援助體系的創(chuàng)建。

第四，創(chuàng)立一套集健康、安全為一身的藥品供應(yīng)保障系統(tǒng)。

4.新醫(yī)療體制改革的影響

2009年啟動(dòng)新醫(yī)改至2014年底，中國(guó)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了95%以上的國(guó)民參加了全民醫(yī)療保險(xiǎn)，全民基本醫(yī)療保險(xiǎn)這張溫柔又安全的網(wǎng)終于收線完工?；緦?shí)現(xiàn)了縣縣有醫(yī)院，鄉(xiāng)鄉(xiāng)有衛(wèi)生院，村村都有衛(wèi)生室的目標(biāo)。中國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用達(dá)到WHO最低標(biāo)準(zhǔn)，占當(dāng)年GDP的5.1%，顯示了中國(guó)政府對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的投資嚴(yán)重不足，顯著低于國(guó)際平均水平及發(fā)達(dá)國(guó)家。

5.新醫(yī)療體制改革取得的階段性效果

衛(wèi)生費(fèi)用籌資個(gè)人的支出比重越來(lái)越低，自己個(gè)人去支付醫(yī)藥費(fèi)的比例下降了24%，社會(huì)性總衛(wèi)生支出的比例上升了10%。這體現(xiàn)出中國(guó)衛(wèi)生籌資結(jié)構(gòu)正在不斷優(yōu)化的過(guò)程，籌資的公平性獲得了大大的改善。

2.企業(yè)戰(zhàn)略

（1）企業(yè)戰(zhàn)略的定義。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，在全面分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的主要目標(biāo)和發(fā)展方向及實(shí)現(xiàn)的手段和途徑等方面所展開(kāi)的一系列全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性謀劃的過(guò)程。

（2） 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略理論經(jīng)過(guò)了以上階段的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展和生存發(fā)揮了很大的推進(jìn)作用，因?yàn)槠湫纬闪溯^統(tǒng)一的理論觀念。目前，中國(guó)企業(yè)的情況是戰(zhàn)略管理發(fā)展水平的不同時(shí)期，就是有的企業(yè)如邁瑞對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用己和國(guó)際并行，但是大部分其它企業(yè)還處于初級(jí)水準(zhǔn)，因此中國(guó)的企業(yè)界非常有必要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，正確運(yùn)用它的前提和基礎(chǔ)是對(duì)戰(zhàn)略管理理論的了解和熟識(shí)。

三、研究方法

1.研究方法

（1）文獻(xiàn)分析法。筆者梳理了有關(guān)中國(guó)歷年醫(yī)療改革歷程的文獻(xiàn)，從中提煉出對(duì)本文分析有價(jià)值的內(nèi)容，并結(jié)合了大量的企業(yè)戰(zhàn)略管理類的文獻(xiàn)資料，用于對(duì)本文當(dāng)中的A醫(yī)療器械集團(tuán)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，從而使得出的結(jié)論有據(jù)可依，令人信服。

（2）案例分析法。筆者采用了案例分析的方法對(duì)本文當(dāng)中出現(xiàn)的案例即A醫(yī)療器械集團(tuán)進(jìn)行討論，一切從實(shí)際數(shù)據(jù)出發(fā)才能得出最接近真實(shí)的結(jié)論，才能使結(jié)論更具有實(shí)踐價(jià)值和理論意義。

2 研究工具

（1）PEST分析模型。PEST模型是對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析的一種研究工具，分析政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、技術(shù)（Technological）和社會(huì)（Social）這四個(gè)方面影響企業(yè)發(fā)展的主要外部環(huán)境因素。

（2） 波特五力分析模型。邁克爾·波特（Michael Porter）認(rèn)為所有行業(yè)中都存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)對(duì)產(chǎn)業(yè)的吸引力造成影響。五種力量分別為潛在進(jìn)入者、代替產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、供方議價(jià)能力、買方議價(jià)能力、以及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電影公司間的爭(zhēng)奪。

（3）SWOT分析模型。SWOT分析主要包括企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）四個(gè)方面。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析是從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和自身的能力為出發(fā)點(diǎn)以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者為參照物進(jìn)行的分析，注重對(duì)比。而機(jī)會(huì)和威脅分析則是以企業(yè)外部環(huán)境為指針，測(cè)量出對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響。

四、A集團(tuán)外部及內(nèi)部環(huán)境分析

1.醫(yī)療器械概念及分類

（1）醫(yī)療器械概念。醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計(jì)算機(jī)軟件。

（2）醫(yī)療器械分類。按照安全性醫(yī)療器械分為三類：第一類是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間認(rèn)可以及日常醫(yī)療工作當(dāng)中必不可少的器具。第二類是需要專業(yè)人員操作；第三類特指置入體內(nèi)，用于維持生命，并且對(duì)人體有害卻又不得不使用的器械。另一種分類更為簡(jiǎn)單直觀：高端醫(yī)療設(shè)備和中低端醫(yī)療設(shè)備。

2.A醫(yī)療器械集團(tuán)及其中國(guó)子公司概述

A醫(yī)療器械集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“A集團(tuán)”）始終致力于創(chuàng)新型醫(yī)療器械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司獨(dú)立研發(fā)的生物可降解聚合物藥物洗脫心臟支架已在世界上多個(gè)國(guó)家推廣應(yīng)用，是A集團(tuán)的主要收入來(lái)源。2013年A集團(tuán)收購(gòu)S公司，進(jìn)入心臟病分子成像診斷領(lǐng)域。

A集團(tuán)在中國(guó)投資生產(chǎn)可降解藥物洗脫心臟支架的B1公司和生產(chǎn)重癥監(jiān)護(hù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的B2公司。其生產(chǎn)的可降解藥物洗脫心臟支架是國(guó)產(chǎn)首批上市的可降解藥物洗脫心臟支架之一。

2010年以來(lái)，A集團(tuán)中國(guó)子公司基本完成了對(duì)可降解藥物洗脫支架生產(chǎn)所需的上游原料金屬支架的制作、球囊導(dǎo)管的生產(chǎn)技術(shù)等資源的整合，多種配件由原先的外購(gòu)轉(zhuǎn)為自制。2012年以來(lái)，可降解藥物洗脫心臟支架在中國(guó)市場(chǎng)的占有率一直保持在25%左右；重癥監(jiān)護(hù)類中心靜脈導(dǎo)管、血壓壓力傳感器兩種產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)占有率約為7%。

3.宏觀環(huán)境分析

（1） 政治和法律環(huán)境。2014年衛(wèi)生部發(fā)布的《健康中國(guó)2020戰(zhàn)略研究報(bào)告》中又明確指出，未來(lái)幾年，將陸續(xù)推出涉及金額高達(dá)數(shù)千億元的幾大醫(yī)療體系重大專項(xiàng)，而《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》更是為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向?！笆濉逼陂g，中國(guó)醫(yī)療器械科技領(lǐng)域?qū)⒅攸c(diǎn)完成基礎(chǔ)裝備升級(jí)、高端產(chǎn)品突破、前沿方向創(chuàng)新、創(chuàng)新能力提升以及應(yīng)用示范工程5項(xiàng)任務(wù)，提高中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。涉及各種款項(xiàng)20億元，里面2015年項(xiàng)聚焦在體外診斷產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、治療設(shè)備等領(lǐng)域。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。近年來(lái)，中國(guó)的醫(yī)療器械保持了較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但是中國(guó)醫(yī)療器械僅占醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的14%，與發(fā)達(dá)國(guó)家平均的41%來(lái)比較的話，差距相當(dāng)明顯，可見(jiàn)中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)還存在非常巨大的潛力。

（3） 社會(huì)文化環(huán)境。人口結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)屬于老齡化社會(huì)。人口老齡化的現(xiàn)象會(huì)拉動(dòng)中國(guó)對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求，尤其是對(duì)診斷和治療心血管疾病以及重癥監(jiān)護(hù)類醫(yī)療器械的需求。

（4）技術(shù)環(huán)境。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品只能達(dá)到同期世界先進(jìn)水平的5%左右，產(chǎn)品的可靠性差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，如今進(jìn)口醫(yī)療器械的技術(shù)水平越來(lái)越高，仿制的難度越來(lái)越大，大幅提升了行業(yè)門檻。

4.產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

（1） 潛在的進(jìn)入者。技術(shù)壁壘上來(lái)說(shuō)，不僅需要過(guò)硬的技術(shù)支持，同時(shí)也需要巨大的啟動(dòng)資金，所以對(duì)新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者存在著較大的障礙和風(fēng)險(xiǎn)；從政策壁壘上來(lái)說(shuō)，在中國(guó)介入類醫(yī)療器械以及放射性核素診斷設(shè)備都屬于三類醫(yī)療器械，因此現(xiàn)在來(lái)說(shuō)行業(yè)內(nèi)的縱向一體化是最大的威脅。

（2 ）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1）心臟支架產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。上海微創(chuàng)醫(yī)療器械（集團(tuán)）有限公司專注于病變的微創(chuàng)介入產(chǎn)品以及治療血管疾病，多年市場(chǎng)占有率始終保持約30%，其長(zhǎng)期以來(lái)在支架銷售市場(chǎng)中形成的地位短期內(nèi)很難動(dòng)搖。

樂(lè)普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的心血管病移植、介入診療器械設(shè)備的高端醫(yī)療產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司通過(guò)多種方法收購(gòu)秦明醫(yī)學(xué)股份98.54%，秦明醫(yī)學(xué)是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)從事心臟起搏器業(yè)務(wù)的企業(yè)，它在心臟起搏器的研發(fā)生產(chǎn)及銷售服務(wù)方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

2） 重癥監(jiān)護(hù)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在中國(guó)市場(chǎng)上，A集團(tuán)的重癥監(jiān)護(hù)產(chǎn)品主要有一次性血壓壓力傳感器和中心靜脈導(dǎo)管。主要產(chǎn)品處于中低端，高端產(chǎn)品仍然是進(jìn)口品牌的天下。

Arrow International是世界上首先提供完整導(dǎo)管套裝的企業(yè)，每年都有新產(chǎn)品上市，有血液透析導(dǎo)管、中心靜脈導(dǎo)管等， Arrow如今擁有20%左右的中國(guó)市場(chǎng)占有率。

駝人集團(tuán)共有13家下屬子公司，中心靜脈導(dǎo)管國(guó)內(nèi)第一大生產(chǎn)廠商，每年設(shè)計(jì)產(chǎn)能為三百萬(wàn)套。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格廉價(jià)，對(duì)很多低端市場(chǎng)具有較大吸引力。

Smiths Medical的產(chǎn)品經(jīng)常用于急救、醫(yī)院、?？漆t(yī)院、家庭護(hù)理和獸醫(yī)，該公司目前的市場(chǎng)占有率為15%左右，是A集團(tuán)中國(guó)子公司強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（3）替代品。藥物洗脫心臟支架產(chǎn)品不是必需品，也可由裸支架替代，術(shù)后再口服抑制血管狹窄的藥物。主要改進(jìn)有：支架由不銹鋼升級(jí)為鉆鉻合金；藥物載體由可降解聚合物載體改為無(wú)載體，能夠顯著下降炎性反應(yīng)。

（4）供應(yīng)商議價(jià)能力。藥物支架產(chǎn)品貴在涂層設(shè)計(jì)，屬于高科技產(chǎn)品，但A集團(tuán)中國(guó)子公司生產(chǎn)的支架產(chǎn)品為自主開(kāi)發(fā)，因此供應(yīng)商所影響的原材料成本不占主要地位。A集團(tuán)的重癥監(jiān)護(hù)類產(chǎn)品尤其注重品質(zhì)，符合條件的供應(yīng)商數(shù)量不是很多。如果是需求量較大的常規(guī)配件，還可以與供應(yīng)商商議價(jià)格。

（5）購(gòu)買者議價(jià)能力。A集團(tuán)中國(guó)子公司的所有產(chǎn)品靠招投標(biāo)方式或者醫(yī)療器械銷售公司銷售到各醫(yī)院，因?yàn)獒t(yī)療器械產(chǎn)品的特殊性，所以購(gòu)買者對(duì)價(jià)格因素的考慮不是唯一的，更加重要的是質(zhì)量好、安全和有效。A集團(tuán)中國(guó)子公司始終秉承“質(zhì)量第一”的原則，所以A集團(tuán)中國(guó)子公司雖然產(chǎn)品價(jià)格不是最低的，但是仍然占據(jù)著很高的市場(chǎng)份額。

5.內(nèi)部環(huán)境分析

A集團(tuán)兩家中國(guó)子公司的主要產(chǎn)品為可降解藥物洗脫支架（B1公司）和重癥監(jiān)護(hù)類產(chǎn)品（B2公司）。當(dāng)前每年產(chǎn)中心靜脈導(dǎo)管約十萬(wàn)套，壓力套裝約二十萬(wàn)套，藥物支架和配套系統(tǒng)約三十萬(wàn)套。B1公司的產(chǎn)品被覆蓋至千家余醫(yī)院，可降解藥物涂層支架在大多省份的主要城市都有銷售，推廣率95%左右。A集團(tuán)至今只有可降解藥物涂層支架及其附屬產(chǎn)品、一次性血壓壓力傳感器、中心靜脈導(dǎo)管在中國(guó)銷售，雙極臨時(shí)起搏導(dǎo)管剛拿到注冊(cè)證書，還沒(méi)正式開(kāi)始銷售。

五、A醫(yī)療器械集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略

1.SWOT分析

（1）機(jī)遇。中國(guó)醫(yī)用器械市場(chǎng)銷售規(guī)模由2002年的179億美元增漲至2014年的2129億美元，在過(guò)去的十二年里增漲了約9.4倍。新條例還對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的注冊(cè)審評(píng)進(jìn)度有所提升，也重新劃分了醫(yī)療器械產(chǎn)品的分類管理，一些三類醫(yī)療器械會(huì)再次劃為二類，這大幅降低了產(chǎn)品的審批速度。

（2）威脅。由于醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)部的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，新醫(yī)改的扶持提高了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的積極性以及行業(yè)內(nèi)部企業(yè)發(fā)展壯大的決心，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷，醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)長(zhǎng)期被霸占，A集團(tuán)面臨很大挑戰(zhàn)，因?yàn)楦邇r(jià)值的醫(yī)用耗材價(jià)格受限，

（3）優(yōu)勢(shì)分析。A醫(yī)療器械集團(tuán)中國(guó)子公司一直致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，目前擁有世界上較為先進(jìn)的藥物涂層支架生產(chǎn)技術(shù)、醫(yī)用導(dǎo)管制造技術(shù)屬于醫(yī)療器械的前沿科學(xué)技術(shù)、分子成像技術(shù)。在2014年，A集團(tuán)銷售毛利為2.83億美元，其中來(lái)自中國(guó)區(qū)的毛利將近1億美元。

（4）劣勢(shì)分析。A集團(tuán)中國(guó)區(qū)目前只銷售三種產(chǎn)品，其他產(chǎn)品由于沒(méi)有注冊(cè)認(rèn)證，尚不能在中國(guó)上市，且A集團(tuán)中國(guó)區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)只有可降解藥物洗脫心臟支架一種產(chǎn)品，同時(shí)業(yè)務(wù)過(guò)于集中。目前重癥監(jiān)護(hù)類產(chǎn)品的原材料有50%以上為國(guó)外采購(gòu)，采購(gòu)價(jià)格高、運(yùn)輸成本高，不利于成本控制。

（5） SWOT戰(zhàn)略分析。A集團(tuán)可以采用的戰(zhàn)略有橫向一體化戰(zhàn)略、縱向一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略等，但還需要進(jìn)一步對(duì)各項(xiàng)戰(zhàn)略進(jìn)行分析及評(píng)價(jià)才可以選擇哪項(xiàng)戰(zhàn)略。

2 .A集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略備選方案分析

（1）優(yōu)勢(shì)一機(jī)會(huì)（SO）戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)目前只有很少幾家制造心臟支架的企業(yè)，但是各自都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，所以進(jìn)行橫向一體化并不明智。A醫(yī)療器械集團(tuán)若能在此領(lǐng)域完成縱向一體化的過(guò)程，控制主要配件的供應(yīng)則能夠大大降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而利于優(yōu)勢(shì)占有更多的市場(chǎng)，提高企業(yè)利潤(rùn)，最終可以完成在重癥監(jiān)護(hù)類領(lǐng)域的橫向一體化戰(zhàn)略。

（2） 優(yōu)勢(shì)一威脅（ST）戰(zhàn)略。A醫(yī)療器械集團(tuán)實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略可以通過(guò)財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。但值得注意的是，A集團(tuán)并沒(méi)有從事這些領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，不能將現(xiàn)有的技術(shù)、管理、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中，因而人力資源的缺失將是進(jìn)入新領(lǐng)域的最大障礙。

（3）劣勢(shì)一機(jī)會(huì)（WO）戰(zhàn)略。A集團(tuán)目前在中國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品品種已經(jīng)保持了近十年，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直在不斷推陳出新。要想不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超，必須通過(guò)差異化來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（4） 劣勢(shì)一威脅（WT）戰(zhàn)略。緊縮型戰(zhàn)略都是短期的，是使企業(yè)挨過(guò)暴風(fēng)驟雨轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域的暫時(shí)之舉，因此也可以說(shuō)是一種對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的合理規(guī)避的策略。A集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)尚且處于較為領(lǐng)先的地位，目前此種戰(zhàn)略并不適用。

3 .A集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

A集團(tuán)目前在中國(guó)藥物涂層心臟支架市場(chǎng)處于領(lǐng)先的位置，因而在SWOT分析矩陣中，應(yīng)重點(diǎn)實(shí)施S-O戰(zhàn)略和S-T戰(zhàn)略，即縱向一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略?？v向一體化戰(zhàn)略中，前向一體化的操作存在一定的難度，后向一體化可以大大降低采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)一體化，提高A集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，值得推薦。

4.A醫(yī)療器械集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施與保障

（1）A集團(tuán)戰(zhàn)略定位。A集團(tuán)已經(jīng)在心臟疾病的治療領(lǐng)域，特別是介入治療領(lǐng)域積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)及品牌價(jià)值，未來(lái)應(yīng)繼續(xù)利用這一優(yōu)勢(shì)，為患者和醫(yī)生提供值得信賴的產(chǎn)品和解決方案，成為一家具有良好聲譽(yù)、值得信賴的國(guó)際化公司。目前，A集團(tuán)80%左右的銷售收入來(lái)自單一的藥物支架產(chǎn)品，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性比較高并且這種風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)開(kāi)始嶄露頭角。因此A集團(tuán)未來(lái)幾年內(nèi)需要完成產(chǎn)品的多元化，提高競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)并購(gòu)或自行研發(fā)原材料，從而擁有并控制供應(yīng)鏈的上游，提高A集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)70%以上主要配件自主供應(yīng)。

（2）A集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的措施。A集團(tuán)應(yīng)該兩條腿走路，一方面將原來(lái)只在集團(tuán)總部生產(chǎn)、在海外市場(chǎng)銷售的各類產(chǎn)品引入中國(guó)；另一方面，將通過(guò)收購(gòu)S公司獲得的新產(chǎn)品——新型單光子發(fā)射計(jì)算機(jī)斷層成像儀國(guó)產(chǎn)化。A集團(tuán)在海外市場(chǎng)己經(jīng)推出了第二代可降解藥物洗脫支架、分叉藥物支架、無(wú)聚合物載體藥物支架、熱稀釋漂浮導(dǎo)管、取血栓導(dǎo)管等產(chǎn)品，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，應(yīng)該將這種發(fā)展趨勢(shì)盡快延伸到中國(guó)市場(chǎng)。A集團(tuán)現(xiàn)有世界上較為先進(jìn)的注塑機(jī)、拉管機(jī)等設(shè)備，可以利用它們最大限度地實(shí)現(xiàn)主要配件的自產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，還可以尋找更加質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原料。

（3）A集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的保障。A集團(tuán)下屬的兩家中國(guó)子公司進(jìn)行一系列部門調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置，發(fā)揮最大效用。集團(tuán)總部應(yīng)在嚴(yán)格控制預(yù)算，合理分配現(xiàn)有資本的同時(shí)，運(yùn)用金融衍生工產(chǎn)品注冊(cè)及新項(xiàng)目研發(fā)都需要大量的資金保障，具資擴(kuò)股或發(fā)行各類債券票據(jù)融資，擴(kuò)大資本規(guī)模。將之前各自為政的企業(yè)資源管理系統(tǒng)整合成企業(yè)管理解決方案（SAP），實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源共享，將企業(yè)的資金流、物流和工作流融合在一起，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置，提高企業(yè)管理效率和水平。A集團(tuán)及其中國(guó)子公司一直重視企業(yè)文化氛圍的營(yíng)造，注重為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境，注重員工心理素質(zhì)、文化素質(zhì)、管理素質(zhì)的培養(yǎng)。在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整初期，要特別注意被調(diào)整部門員工的心理狀態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)，保證部門工作順利進(jìn)行。A集團(tuán)擬將下年度研發(fā)重點(diǎn)定在經(jīng)外周靜脈介入中心靜脈導(dǎo)管（PICC）和抗菌型中心靜脈導(dǎo)管（CVC ）。成立“愛(ài)心基金”，每年由基金提供一筆費(fèi)用，免費(fèi)為其實(shí)施PCI手術(shù)。企業(yè)通過(guò)贊助公益活動(dòng)，提高了自身的知名度推廣了產(chǎn)品，患者得到了免費(fèi)治療的機(jī)會(huì)，醫(yī)院也在此活動(dòng)中提高了知名度，一舉三得。

5.研究結(jié)論

（1）通過(guò)對(duì)A集團(tuán)中國(guó)子公司進(jìn)行宏觀環(huán)境PEST分析和醫(yī)療器械行業(yè)環(huán)境的分析，得出公司目前面臨著政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好、國(guó)家重視高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新、宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展、國(guó)內(nèi)需求上升等有利機(jī)遇，同時(shí)也面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、高值醫(yī)用耗材價(jià)格受限、PCI手術(shù)增長(zhǎng)勢(shì)頭放緩等不利威脅。

（2）通過(guò)對(duì)A集團(tuán)中國(guó)子公司內(nèi)部資源和能力的分析，得出公司具有較先進(jìn)的技術(shù)水平、科學(xué)規(guī)范的管理體系、優(yōu)良的品質(zhì)保證、覆蓋中國(guó)的營(yíng)銷系統(tǒng)和雄厚的資金支持等優(yōu)勢(shì)，但目前產(chǎn)品線及主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品品種過(guò)于單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，且兩家子公司各自為政，重癥監(jiān)護(hù)類產(chǎn)品采購(gòu)成本高、呆滯庫(kù)存高，不利于有效利用資源。

（3）根據(jù)以上分析，在明確了A集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上，提出了A集團(tuán)應(yīng)該選擇相關(guān)多元化、后向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)而提出了戰(zhàn)略實(shí)施內(nèi)容及保障措施。

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