網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來的巨大的改變蔓延到人們生活的各個(gè)角落，對(duì)于服裝營銷更是有著巨大的優(yōu)勢，這種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的滲透使得服裝行業(yè)出現(xiàn)比較大的改善發(fā)展，企業(yè)早已意識(shí)到這一點(diǎn)，所以積極地將網(wǎng)絡(luò)融入到服裝營銷。在這種時(shí)代背景與國情現(xiàn)狀結(jié)合下，我們在文章中進(jìn)行探討如何建設(shè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服裝營銷。

一、我國服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

（一）服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷的市場簡述。繼21世紀(jì)以來，網(wǎng)絡(luò)營銷可謂大勢，首先是音像，緊接著圖書也在網(wǎng)絡(luò)營銷上頗有成效，如今的服裝產(chǎn)業(yè)也是大勢，服裝產(chǎn)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大勢發(fā)展中必然伴隨著一系列問題，例如面料手感未知，尺碼合身與否未知等等，但是在這種情形下，依然能夠超越傳統(tǒng)銷售方式進(jìn)行銷售的數(shù)額，還是受到大家的廣泛關(guān)注。從2005年近五年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)銷售使得大批只在網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)營的品牌獲得響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，JUSTLYE，masamaso，VANCL，LILYMODA，SUZLE.IBZAN等等都在近幾年名聲大噪，在這種趨勢下，很多品牌也開始建立自己的網(wǎng)店，例如李寧，在2008年改變自己傳統(tǒng)的銷售模式，開啟自己網(wǎng)店模式，幫助增長不少的亮點(diǎn)。這種能幫助企業(yè)進(jìn)行利潤增長的新型網(wǎng)絡(luò)銷售模式可謂大勢所趨。

（二）服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場分析?，F(xiàn)如今我們的這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式，正如過去的戰(zhàn)國諸侯時(shí)代，各諸侯列國戰(zhàn)亂紛紛，當(dāng)今市場也十分混亂。銷售主體有百度、淘寶、拍拍等等，這些是能做B2C以及C2C的門戶；新浪與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是一大主體；企業(yè)獨(dú)自具有的旗艦店。經(jīng)營主體也是同銷售主體類似，有的是生產(chǎn)廠家直接作為經(jīng)營者，有的是代理商，從企業(yè)進(jìn)貨經(jīng)營，還有就是品牌擁有者，以及個(gè)人賣家。

（三）服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于消費(fèi)者來講，具有的優(yōu)勢是能夠?qū)鹘y(tǒng)的購物體驗(yàn)中獲得的滿足感與線上消費(fèi)體驗(yàn)相結(jié)合 獲得更多的不一樣的樂趣，還有各種稀奇古怪的玩意兒能夠在線上經(jīng)營店里找到，十分個(gè)性浪漫，符合消費(fèi)者的需求。并且網(wǎng)絡(luò)營銷引入的搜索引擎是至關(guān)重要的，只需要搜索想要找的東西，都可以在網(wǎng)絡(luò)營銷店找到。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)非常多，針對(duì)企業(yè)來講，有以下幾點(diǎn)：

首先是全球性，網(wǎng)絡(luò)營銷是杜絕了地域的限制，跳出了這個(gè)地域框架，不論傳播消息還是調(diào)配物品，都能夠在全球范圍內(nèi)進(jìn)行，物品的豐富度增加，供支配的選擇也多；其次是網(wǎng)絡(luò)營銷的成本要比實(shí)體店經(jīng)營低得多，網(wǎng)絡(luò)營銷避免了尋找實(shí)體店面的困擾，也減免了租金的支付，只需要保證服飾的成本即可，相比傳統(tǒng)銷售模式成本低了很多；第三是信息達(dá)到一體化程度，利用網(wǎng)絡(luò)搜索、記錄、支配信息，將信息簡單方便又高效地進(jìn)行收集發(fā)布，為消費(fèi)者進(jìn)行展示，溝通得到極大的便利；最后是商機(jī)的利用，全球化帶來的商機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)貫徹得更徹底，地域限制消除的基礎(chǔ)上還能夠帶來更多的就業(yè)機(jī)會(huì)與商機(jī)，全球都能夠減少市場壁壘，建立公平公正方便快捷的市場交易，經(jīng)濟(jì)一體化程度增加。

二、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷中的渠道建設(shè)淺析

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷中的分銷渠道建設(shè)。分渠道營銷在之前的傳統(tǒng)銷售模式中是占據(jù)非常大的比重，中介是一個(gè)必要的存在，他們借助與消費(fèi)者跟生產(chǎn)者的親密聯(lián)系，幫助商品進(jìn)入消費(fèi)市場，在產(chǎn)品銷售的流程中占據(jù)重要地位。其憑借自身具有的經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)系，幫助公司銷售獲益，獲得的利潤要高于之前自身經(jīng)營的利潤。新型網(wǎng)絡(luò)銷售模式的出現(xiàn)，導(dǎo)致很大程度上銷售的流程都在虛擬網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行，中間商的優(yōu)勢漸漸被湮沒，并且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，效率比之前的中間商高很多，這就改變了傳統(tǒng)的分渠道銷售模式，關(guān)系變得不再那么復(fù)雜，營銷渠道受到改變。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流渠道建設(shè)。物流快遞行業(yè)風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展借助物流快遞進(jìn)行運(yùn)輸，體系變得非常完整。產(chǎn)品運(yùn)輸只需要借助物流公司就可以送達(dá)，十分快捷，并且物流公司為企業(yè)以及消費(fèi)者提供的貨到付款更是便利。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷中的經(jīng)銷商控制。網(wǎng)絡(luò)營銷中對(duì)于經(jīng)銷商的把握控制也是非常重要，一些不法經(jīng)銷商會(huì)以極低價(jià)格出售各種品牌產(chǎn)品，損害其他經(jīng)銷商的利益以及品牌的利益，而對(duì)這種情況的控制，最好的辦法就是進(jìn)行分級(jí)，將經(jīng)銷商進(jìn)行等級(jí)分配，一級(jí)一級(jí)傳承，不會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，再收取一定保證金，更是能夠妒忌這種不良事件的發(fā)生。

（四）實(shí)體經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)。實(shí)體經(jīng)銷商與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商兩大渠道在經(jīng)營流程中共存必然會(huì)出現(xiàn)問題，而現(xiàn)如今：并沒有很好的解決辦法，情況往往是經(jīng)銷商不能很好地受到企業(yè)控制，兩種渠道規(guī)劃應(yīng)用不合理，消費(fèi)者同時(shí)在兩種渠道見到同一產(chǎn)品，信息不同，價(jià)格不同，等等各種不同信息會(huì)使得消費(fèi)者存在懷疑心理，實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)也會(huì)對(duì)于客源進(jìn)行爭奪，惡性循環(huán)就是對(duì)品牌企業(yè)的質(zhì)疑，最終影響收益。要想解決這些問題，就要對(duì)兩種渠道進(jìn)行整合分析，統(tǒng)一使用銷售策略組合設(shè)計(jì)，不要二者獨(dú)立開來，而事實(shí)是企業(yè)沒能做到對(duì)于渠道控制方式的改變，缺乏溝通理解，導(dǎo)致兩種渠道人員的不滿，并且企業(yè)還沒有做到加強(qiáng)二者的凝結(jié)力，凝聚力不夠，不能同心協(xié)力幫助企業(yè)品牌進(jìn)行增值盈利，協(xié)同力沒有得到發(fā)揮，企業(yè)價(jià)值增長度不夠。