周再宇

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，頂多做“軟”的方面，“硬”的部分比如技術(shù)專利、線下渠道啥的還得看手機(jī)老廠商，所以酷派這種雖然貌似過氣，還是很搶手。

2014年，酷派接了“紅衣大炮”的繡球合資做奇酷手機(jī)，不到一年又投懷送抱跟樂視結(jié)了親家，周鴻祎4億美金跟酷派做合資公司還不是大股東，樂視21.8億人民幣成為酷派母公司二股東，周鴻祎當(dāng)時(shí)得知消息就在微博上爆粗要“f**k”回去。

當(dāng)年微軟與諾基亞合作的時(shí)候，谷歌的Vic Gondotra說： “兩只火雞變不成一只雄鷹”，現(xiàn)在好，三只火雞變斗雞。場(chǎng)面一度搞得很難看。

2015年11月18日，酷派與360終于達(dá)成“和解”，酷派將大股東位置讓給360，奇酷實(shí)行雙品牌：2000元左右的奇酷和1000元左右的大神。話說360之前也跟一些手機(jī)廠商搞過特供機(jī)，但是結(jié)果不了了之。

其實(shí)酷派一直有個(gè)親兒子——2014年 11月，酷派高管李斌、張光強(qiáng)出來與渠道商合資組建的酷派移動(dòng)推出了ivvi手機(jī)。據(jù)說ivvi不跑分拼參數(shù)（避開那幾個(gè)最愛跑分的手機(jī)品牌），側(cè)重拼顏值，主打音效和拍照，主要賣給15～25的小孩子。請(qǐng)了因?yàn)榛ㄇЧ腔鹆艘徽甑内w麗穎做代言人。

那么問題來了：酷派何以如此朝三暮四？這事涉及到一個(gè)對(duì)于酷派來說很關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)：作為以往主打運(yùn)營(yíng)商渠道的手機(jī)廠商，酷派在2014年下半年遇到一個(gè)坎兒——三大運(yùn)營(yíng)商受到“上級(jí)”要求減低補(bǔ)貼。

傳統(tǒng)企業(yè)作為既得利益者，不被逼到一定份上不會(huì)主動(dòng)變革，躺著能賺錢干嘛要苦哈哈出去跑。就是在這樣的情況下，酷派不得不重視其他渠道以及考慮建立直接面向終端消費(fèi)者的品牌，前者需要聯(lián)合，后者催生的產(chǎn)物就是ivvi。

ivvi在出生時(shí)就有個(gè)跟別人不大一樣的地方：它是酷派和渠道商共同持股成立的。娃哈哈對(duì)此有個(gè)專門的名詞：聯(lián)銷體。把大家利益捆綁在一起，我的就是你的，你的就是我的，誰也不是為別人打工，大家都是為了自己。

這樣做的好處是上下游鏈接更加緊密，尤其在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈或經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好時(shí)，可以防止渠道商反水或棄船。但問題也有：ivvi主打中高端時(shí)尚定位，主要消費(fèi)群是15～25歲的網(wǎng)生一代，聯(lián)合的卻是線下渠道商，是否有些緣木求魚？

酷派顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)：2015年12月初，ivvi發(fā)布了OSO戰(zhàn)略。在這次發(fā)布中，酷派將代表服務(wù)的“Service”插入了線上和線下之間——Online+service+Offline，也就是通過線上進(jìn)行個(gè)性化定制、下單，但是要通過線下購(gòu)買。

這樣做的初衷是不動(dòng)渠道商既得利益，但是京東也有ivvi售賣，流量肯定比ivvi官網(wǎng)強(qiáng)大。這種交叉持股的方式是否能夠走得長(zhǎng)久，還要看具體操作中的利潤(rùn)空間和實(shí)際利益分配。要知道，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)的短板就是售前體驗(yàn)和售后服務(wù)。酷派還是要把幾張有限的好牌配置好。

那么樂視作為二股東到底在其中扮演了什么角色呢？對(duì)此，ivvi提出了“精品+內(nèi)容+服務(wù)”策略——精品是指產(chǎn)品，內(nèi)容指樂視、騰訊、大禮包（生活大禮包：O2O 免費(fèi)上門服務(wù)、美甲等）和ivvi客的合作植入，服務(wù)指樂視資源、定制化等。

我倒是覺得，對(duì)于知名度比較低的新興品牌ivvi來說，更重要的資源不是內(nèi)容而是推廣。目前對(duì)于ivvi來說，最重要的恐怕就是迅速打開知名度，畢竟類似定位的步步高集團(tuán)軍（oppo、vivo、一加）已經(jīng)走出了很遠(yuǎn)。而手機(jī)行業(yè)瞬息萬變，不進(jìn)則退。

前段時(shí)間，ivvi logo已經(jīng)出現(xiàn)在騰訊視頻《羋月傳》的主題播放頁上，還獨(dú)家冠名了企鵝FM和QQ音樂。不過，要想打開知名度，且得燒錢呢——不知道做傳統(tǒng)渠道的酷派是否習(xí)慣得了這種“燒錢”的互聯(lián)網(wǎng)思維呢？