羅鵬程

同仁堂雙罐涼茶提出了涼茶領域新的消費訴求，有利于其建立獨特的品牌標簽。

在我國，涼茶市場一直處于寡頭競爭格局。提到?jīng)霾瑁藗儚埧诰蛠淼氖沁@兩大品牌：紅罐王老吉、金罐加多寶。但就在7月18日，同仁堂推出同仁堂涼茶、同仁堂瑪咖烏龍茶兩款全新涼茶飲料，這就意味著，傳統(tǒng)知名藥企同仁堂正式進軍快消品行業(yè)。

目前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進軍快消品市場已經(jīng)不是新鮮事，有成功也有失敗案例。面對涼茶市場這片深海，同仁堂雙罐飲料究竟憑借哪些優(yōu)勢在激烈市場中分得一杯羹？

天時：

國家政策支持 中醫(yī)藥行業(yè)成為投資風口

2016年2月22日，國務院印發(fā)了《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》，明確指出要加強中醫(yī)藥創(chuàng)新，提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成果的商品化和產(chǎn)業(yè)化。

作為中國中醫(yī)藥行業(yè)的第一品牌，同仁堂積極投身醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新中，不斷推出新品，進軍快消品市場，完善產(chǎn)業(yè)鏈建設，實現(xiàn)企業(yè)的全方位發(fā)展。在“十三五”規(guī)劃中，政府十分重視健康中國建設，除聚焦醫(yī)改外，健康服務、中醫(yī)保健、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、體育文化等都將成為健康中國建設的主要發(fā)展方向。這對于立足于中醫(yī)保健的同仁堂來說，健康消費領域必定是其未來進軍的巨大市場。

地利：

中醫(yī)藥向大眾消費品延伸的營銷邏輯

近年來，中國藥企紛紛進軍快消圈，并大獲成功。例如，云南白藥牙膏在上市第一年銷量就達到2億；江中制藥的猴菇消化餅干，備受市場追捧；廣藥集團旗下的王老吉涼茶成為行業(yè)的領跑者。藥品向快消品產(chǎn)業(yè)鏈延伸的邏輯思維，同仁堂已經(jīng)不是第一家。

借鑒前人經(jīng)驗，同仁堂推出“飲領大健康時代”的口號，借助兩款涼茶進軍快消品市場。盡管，同仁堂進軍快消品行業(yè)較晚，但卻嗅到了涼茶市場中消費者提出的更高需求。在快消品行業(yè)，健康逐漸成為一種趨勢，同仁堂依托三百年老字號品牌進行布局，與行業(yè)其他競爭者相比，優(yōu)勢十分明顯。從戰(zhàn)略層面來看，同仁堂大健康在幾年前就開始部署和進行開發(fā)性工作，成功開發(fā)出了多元化的品類，如目前的300多個單品和1500個SKU。另外，在開發(fā)產(chǎn)品的同時，加強渠道的轉(zhuǎn)型升級，通過雙罐涼茶，拓寬第三方渠道，實現(xiàn)全渠道營銷。

人和：老字號的品牌勢能與品質(zhì)保障

從品牌價值來看，作為老字號企業(yè)，同仁堂有著悠久的發(fā)展歷史和品牌文化。消費者對同仁堂品牌的科學專業(yè)、注重品質(zhì)的品牌印象， 有利于其在新的市場立足。

品牌主張會潛移默化地引導大眾消費行為，使這種行為轉(zhuǎn)化為品牌文化。同仁堂雙罐涼茶提出了涼茶領域新的消費訴求，有利于其樹立獨特的品牌標簽。

雙罐涼茶作為同仁堂進軍快消品市場的首發(fā)產(chǎn)品，在制作工藝上秉承了其在醫(yī)藥領域的品質(zhì)追求。兩款茶飲料均為草本飲料，因此對原材料把控要十分嚴格。從配方選材到加工生產(chǎn)，“雙茶”都延續(xù)了同仁堂百年不渝的品質(zhì)理念。

同仁堂健康在全國甄選了專用土地作為涼茶原料基地，以確保原材料的天然高品質(zhì)及供應的穩(wěn)定性。對于同仁堂瑪咖烏龍茶，則更是費盡心思，與中科院聯(lián)合進行研究，在云南麗江高原形成瑪咖種植基地，只為獲得當?shù)馗哔|(zhì)量無污染、通過有機認證的精品黑瑪咖。

對于企業(yè)來講，最核心的競爭力便是自身的產(chǎn)品品質(zhì)，只有從生產(chǎn)過程的每個環(huán)節(jié)出發(fā)，嚴格控制生產(chǎn)標準，才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓消費者信賴。