楊慶育

經濟學從來被人們理解為研究價值的生產、流通、分配、消費的規(guī)律的理論。物理學家弗曼曾有句名言，“實驗是檢驗科學真理的唯一標準”，經濟學需要實驗嗎？看看兩個美國經濟學家的《隱性動機》，或許會顛覆我們對經濟學的傳統知識。

為什么女性收入不如男性？學生不認真學習，金錢刺激能見效嗎？慈善捐助的動機，一定是利他行為嗎？這些看似十分平常的問題，在格里尼茲和李斯特的經濟社會實驗室中，答案也許是完全出乎意料之外的。

幾乎在所有制度的國家里，女性的工作地位和收入水平都不如男性，人們將此歸結為女性的能力。達爾文進化理論的核心是：女性培育后代的成本高于男性，按此理論推導出女性比男性競爭性弱的現象是進化造成的。作者為此作了大量的調研和實驗，得到的結論是，男性和女性對競爭有著不同的偏好，對激勵機制會做出不同的反應，很多女性傾向于遠離競爭，不喜歡從事按績效付酬的工作。但在美國我們很容易看到這樣的現象，當有女性加入公司董事會時，公司的股份一般會上漲。

為了尋求到最本質的原因，作者前往女權主義最盛行的地方——印度卡西部落，在一個以競爭勝利才能有收益的實驗中，女性的選擇大大高于男性。這個實驗給了我們一個啟示，男女性別差異的問題，先天因素并不唯一，只要生活在公正的文化環(huán)境中，女性完全可以和男性一樣富有競爭力，甚至超過男性。

教育的回報有很大的滯后性，這容易導致多數人不能就延遲回報做出正確的決策。在孩子教育問題上，很多家長不重視對孩子非認知性機能的培養(yǎng)，但這些機能對他們的未來是非常重要的。物質刺激和金錢能否刺激孩子的學習？若干實驗證明，物質和金錢以及榮譽都能提高孩子們的學業(yè)成績，但這并不意味著實驗的完結，我們要尋求的是什么樣的激勵機制最有助于提高學生的成績，于是實驗又轉向了與學生成績有關系的教師和家長，實驗結果表明，只有在獎金集中于學生的時候，激勵機制才能發(fā)揮出最大的作用。但是，作者認為，學校不僅教育孩子，也應教育家長，同時也要使教師自身得到發(fā)展，從這個意義上講，學校的職責是不僅把孩子培育成為合格的公民，更是家長、管理人員、教師和孩子的實驗室。

目前，美國每年個人慈善捐助相當于希臘的GDP，約為3000億美元。有一個答案并沒有被揭示出來，即人們究竟為什么要進行慈善捐助？作者選擇上百萬個樣本進行了實驗，其結果顯示了一個顯而易見的自私動機是：慈善捐助能夠幫助我們減稅。如果政府減少對捐助者的減稅優(yōu)待，人們會因此停止捐贈嗎？結論令人愉悅，即使沒有減稅政策，仍然有人把自己掙來的錢用來捐贈，因為當慈善者向乞丐施舍時，不可能去索取減稅的收據。但實驗表明，多數人的動機明顯，除此之外，慈善機構將自己已經獲得的贈款匹配33%，這就會引發(fā)潛在的捐贈者跟進，因為捐贈行為和人們的自我認知是緊密相關的，如會有自豪感，會覺得自己非常偉大等。

人們的行為后面似乎都有著人們起初看來不理性的東西，作者揭示這些行為的后面其實都有隱性動機。很明顯，第一個案例是與輕視相關引發(fā)的歧視行為動機，而后兩個案例是與利益直接相關的隱性動機。從經濟人假設出發(fā)，經濟歧視行為無處不在，要判斷這些行為的合理性非常困難，社會實驗的目的就是要了解人們行為背后的隱性動機。

也許，人類的所有行為，都與某種需求和愿望有關，但是這些需求和愿望不能直接用傳統的理論來解釋。而采取自然實驗的研究方法，使人們在不知曉的前提下從事各類活動時接受這種實驗，這為我們揭示人類行為的隱性動機提供科學的工具，且只有在了解到人們的隱性動機時，才能設計出合理的激勵機制或優(yōu)化人類行為的最佳方案。

《隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行為背后的動機》

作者：[美]尤里·格尼茨 約翰·李斯特

譯者：魯冬旭

出版：中信出版社

定價：49元