高超　楊帆　黃建

摘 要：首先介紹了基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式的相關概念，并分析了其在實際應用中的特征。針對目前研發(fā)供需雙方存在的種種問題，創(chuàng)新性地提出了基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式在科技服務平臺中應用的設想。同時，以重慶科技服務云平臺為例，介紹了基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式構(gòu)建框架、利益相關者、業(yè)務流程和盈利方式。

關鍵詞：預售型研發(fā)眾籌 科技服務 O2O模式

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）11（c）-0086-03

O2O（Online to Offline）模式[1]，是一種將線上電子商務模式與線下實體經(jīng)濟相融合，通過互聯(lián)網(wǎng)將線上商務模式延伸到線下實體經(jīng)濟，或者將線下資源推送給線上用戶，使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易平臺的一種商業(yè)模式。近些年，研發(fā)成果預售模式與O2O模式的提出為研發(fā)供需雙方的成功對接帶來了新的思路。

1 基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式的概念和特征

基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式，即項目發(fā)起人通過互聯(lián)網(wǎng)平臺O2O模式，聚集分散的研發(fā)需求，先利用創(chuàng)意預售研發(fā)成果（服務），籌集認籌人的資金后，再進行成果（服務）研發(fā)，并以成果（服務）作為認籌人的報酬支付[2]。

預售型研發(fā)眾籌一個重要的特征就是“研發(fā)未行，創(chuàng)意先行”，即先利用創(chuàng)意吸引投資人關注，再向投資人承諾一定的研發(fā)成果（服務）作為報酬來籌集研發(fā)啟動資金。這種特征與傳統(tǒng)研發(fā)過程不一樣，前期并不需要對研發(fā)投入太多成本，能在一定程度上控制風險，并且創(chuàng)意在籌資之前就得到投資人的評價，提前修改和完善創(chuàng)意。更為重要的是，傳統(tǒng)研發(fā)過程中研發(fā)者無法確定用戶的需求，從而導致研發(fā)供需嚴重脫節(jié)等問題，預售型研發(fā)眾籌模式下研發(fā)需求具有可預見性，根據(jù)預售情況可以確定用戶具體需求，真正做到研發(fā)過程的個性化定制和資源的最優(yōu)化配置。

2 基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式的應用構(gòu)架

借助重慶科技服務云平臺實施基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式，支持科技研發(fā)企業(yè)（個人）更好融資，設計眾籌模式在重慶科技服務云平臺中的應用架構(gòu)，如圖1所示。在重慶科技服務云平臺基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式下，利益相關者為研發(fā)機構(gòu)（個人）、研發(fā)需求方、重慶科技服務云平臺、第三方服務機構(gòu)等。

基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式發(fā)起的預售項目是由研發(fā)者發(fā)起，并通過重慶科技服務云平臺發(fā)布創(chuàng)意設計等研發(fā)信息，需求者根據(jù)在線瀏覽創(chuàng)意信息進行預訂功能，并由平臺托管預付資金，研發(fā)者可以根據(jù)最后預訂需求方的要求進行定向研發(fā)，并可以合理定價[3]。

2.1 研發(fā)機構(gòu)（個人）

基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式的項目發(fā)起人往往在技術研發(fā)過程中缺乏資金，需要通過進行融資，重慶科技服務云平臺的此項功能不僅可以使研發(fā)企業(yè)（個人）獲得其研發(fā)啟動所需的資金，還可通過平臺與投資方，與成果需求方建立良好的合作關系，從而幫助其在技術研發(fā)過程中快速捕獲相關信息，包括市場需求信息、價格信息、成果滿意度等[4]。

2.2 研發(fā)需求方

眾籌模式下，重慶科技服務云平臺中的研發(fā)需求方作為投資人可以隨時通過平臺在線瀏覽感興趣的研發(fā)項目，一旦認為平臺中某個研發(fā)項目有投資價值，只需通過平臺進行在線資金托管，即可實現(xiàn)投資。項目完成后，投資人會得到項目發(fā)起人所承諾的研發(fā)成果或服務作為回報。

2.3 重慶科技服務云平臺

重慶科技服務云平臺是連接研發(fā)項目供需雙方的紐帶，其平臺能夠在一定程度上發(fā)揮關鍵性作用，具體包含對于研發(fā)機構(gòu)相關項目信息的審核監(jiān)督以及對投資方利益的大力維護等。而以上作用的充分發(fā)揮必須要求平臺有著非常完善的咨詢功能、展示功能、交易功能、轉(zhuǎn)移功能、評價功能以及路演等功能，而且還必須要有一個相對健全的制度性保障[5]，從而確保研發(fā)項目的供需之間實現(xiàn)無縫對接。具體來說，重慶科技服務云平臺屬于中間平臺，始終貫穿在發(fā)起方以及投資方兩者對接的整個過程中。眾籌發(fā)起初期的時候，平臺需要接受擬融資相關研發(fā)項目，接下來再對項目申請人實施有效審核，最終對相關的融資研發(fā)項目開展評估工作，進而明確其是否符合預售型模式的應用標準；若是項目已經(jīng)被平臺接受了，則融資方必須要在規(guī)定時間之內(nèi)大量籌集研發(fā)啟動資金，從而在一定程度上確保融資工作的順利完成，這種情況下，融資方能夠借助相關平臺或者是社交網(wǎng)絡對投資人發(fā)出投資邀請，眾籌執(zhí)行期間，平臺必須要做到托管資金的職能；當眾籌順利完成之后，針對成功籌資人員來說，平臺應該把資金有效劃給相關的項目發(fā)起人員，若是不能夠在所預定的標準時間范圍之內(nèi)籌措好資金的話，平臺應及時返還資金。

2.4 第三方服務機構(gòu)

第三方服務機構(gòu)包括金融機構(gòu)和一些第三方專業(yè)服務機構(gòu)。金融機構(gòu)在眾籌過程中不僅具有托管資金的作用，更發(fā)揮著資本配置與風險控制的作用，能夠為科技服務中一些高風險、高收益項目帶來風險投資；第三方專業(yè)服務機構(gòu)在預售型研發(fā)眾籌模式中發(fā)揮著主要作用，可為重慶科技服務云平臺中各利益主體提供資產(chǎn)評估、法律咨詢、知識產(chǎn)權管理等服務。

3 基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式在重慶科技服務云平臺下的操作流程

為保證基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式運用的流暢性和高效性，重慶科技云服務平臺針對眾籌模式設計了無縫對接交易流程[6]，如圖2所示。

項目發(fā)起人在項目研發(fā)期間若是存在非常強烈的融資需求，則必須要借助該平臺科學選擇基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式發(fā)布功能，然后準確填寫相關的描述融資需求的數(shù)據(jù)信息，主要有研發(fā)項目的創(chuàng)意信息、設計信息與模型信息、所擬籌的實際資金額度、資金期限以及成果回報描述等。當融資方已經(jīng)發(fā)起了相關的眾籌申請之后，平臺應該仔細審核眾籌項目以及項目發(fā)起人所特有的數(shù)據(jù)信息資料，之后在專業(yè)化審核機制操控下最大限度淘汰部分低質(zhì)量項目，從而使市場前景相對較好的項目獲得投資。經(jīng)過以上操作，不僅可以在一定程度上提升研發(fā)項目在實際對接工作上的成功率，還可以使平臺獲得較高信譽，促進平臺的持續(xù)健康運營。當審核工作順利完成之后，相關的項目發(fā)起人必須要借助平臺對專業(yè)性投資機構(gòu)或者是投資人員發(fā)出一定的投資邀請，也能夠借助社交網(wǎng)絡平臺對自己的好友發(fā)出邀請，或者是被動等待其他投資人員進行投資。此時，投資方可以借助對平臺上相關融資項目的詳細瀏覽，針對部分感興趣項目直接投資，做到資金科學化托管，并借助平臺準確及時地了解融資項目發(fā)展情況。當相關投資人員的實際投資額度已經(jīng)完全滿足了融資方需求的時候，平臺就會把一部分資金有效轉(zhuǎn)付到項目融資方的手中，然后在這個過程中適當扣除交易傭金，等到項目發(fā)起方已經(jīng)給予投資方一定回報之后，最終支付尾款。如果在一定的融資期限之內(nèi)沒有籌集所規(guī)定的項目資金，則必須要由平臺進行資金的返還。所有眾籌活動順利結(jié)束之后，融資方必須要在規(guī)定時間之內(nèi)支付回報，而且投資方與融資方可對眾籌活動中雙方的表現(xiàn)進行互評。

4 基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式在重慶科技服務云平臺中的盈利模式

合理的盈利模式是重慶科技服務云平臺可持續(xù)發(fā)展的有效保障。表1列出了基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式在重慶科技服務云平臺中的主要盈利方式。

根據(jù)定價機制不同，可將云平臺定價方式分為固定定價與動態(tài)定價兩種[7]。固定定價是以靜態(tài)變量而預設價格的定價方式，主要包括標價即單獨產(chǎn)品服務的固定價格、基于產(chǎn)品特性的定價、基于客戶細分的定價和基于客戶購買數(shù)量的定價等；動態(tài)定價主要是根據(jù)所提供服務的內(nèi)容或方式確定價格，包括協(xié)商定價、收益管理定價、拍賣定價等。另外，除對利益相關者進行服務收費外，平臺自身也可利用平臺資源進行投資活動，對一些優(yōu)質(zhì)項目進行投資，還可利用平臺發(fā)布廣告獲得收益。

5 結(jié)語

目前，基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式在科技服務平臺中的運用還較少。該文在對基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式的概念和特征進行討論的基礎上，提出了重慶科技服務云平臺中基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式的應用系統(tǒng)架構(gòu)、應用流程以及盈利模式，一方面是為推進基于O2O的預售型研發(fā)眾籌模式在重慶科技服務云平臺中的具體運用服務；另一方面是為解決研發(fā)機構(gòu)（個人）在研發(fā)活動中融資難的現(xiàn)實問題、提升重慶科技服務云平臺的可持續(xù)發(fā)展能力提供新的途徑。

參考文獻

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[2] 袁毅.中國眾籌的概念、類型及特征[J].河北學刊，2016，3（2）：133-137.

[3] 王淑蕊.互聯(lián)網(wǎng)金融全新創(chuàng)新模式：眾籌融資——Kickstarter之路及其對中國的啟示[J].改革與戰(zhàn)略，2016，4（32）：150-154.

[4] 侯巧紅.O2O新平臺：企業(yè)如何借力[J].銷售與市場，2011（8）：101-103.

[5] 楊生舉，蒙杰，施韶亭.基于O2O的科技服務模式及服務平臺構(gòu)建[J].圖書館學刊，2016（4）：124-127.

[6] 陳潔.面向科技服務業(yè)的O2O集成服務模式研究[D].北京交通大學，2014.

[7] 亞歷山大·奧斯特瓦德，伊夫·皮尼厄.商業(yè)模式新生代[M].北京：機械工業(yè)出版社，2011.