近年來(lái)，受到新興電商的強(qiáng)烈沖擊，中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：零售商正裁員并放緩擴(kuò)張計(jì)劃，卻依然面對(duì)庫(kù)存猛增問(wèn)題。今年年初，中國(guó)排名前50的零售商銷售下滑6%，面條和清潔劑等日常商品的銷售額去年年底僅增長(zhǎng)1.8%，而三年前增速超過(guò)9%。

同時(shí)，國(guó)人的日常消費(fèi)模式也在悄然發(fā)生變化，一些中產(chǎn)家庭開(kāi)始從高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更平價(jià)的品牌，普通收入家庭甚至減少基本必需品的支出，消費(fèi)者開(kāi)始“捂緊荷包”，不再像以前一樣等待打折促銷時(shí)段瘋狂“囤貨”。盡管今年以來(lái)各大賣場(chǎng)和實(shí)體店商家的促銷活動(dòng)力度有增無(wú)減，但是消費(fèi)者的反應(yīng)卻并不激烈。

寶潔公司也表示，公司銷售相比兩三年前“大幅下滑”。嬰幼兒奶粉制造商美贊臣稱，因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者轉(zhuǎn)向更小的品牌和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，公司銷售遭遇很大沖擊。中國(guó)的零售業(yè)正在發(fā)生變化，高端奢侈品曾經(jīng)在中國(guó)的好日子也正在結(jié)束，因?yàn)橄M(fèi)者的品位正在改變。

不過(guò)，也有部分企業(yè)逆勢(shì)上行。提供“平價(jià)奢侈品”的國(guó)際品牌，譬如咖啡連鎖品牌星巴克、運(yùn)動(dòng)用品巨頭耐克和阿迪達(dá)斯仍在增長(zhǎng)。阿迪達(dá)斯稱，公司業(yè)務(wù)計(jì)劃未受沖擊，并計(jì)劃到2020年底前在中國(guó)新開(kāi)約3000家門店。

但零售業(yè)高管和消費(fèi)品制造商稱，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩正對(duì)零售造成沖擊，迫使許多企業(yè)減少開(kāi)支，專注增速更快的小城市，并提供更多折扣。一些大型西方消費(fèi)品企業(yè)正在努力適應(yīng)銷售向網(wǎng)絡(luò)端或者小店轉(zhuǎn)移的情形。一位外國(guó)傳統(tǒng)零售企業(yè)的銷售主管表示，一些客戶的庫(kù)存水平已大幅增至多達(dá)九個(gè)月，而正常平均水平為兩周。

對(duì)于零售和消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著重新思考營(yíng)銷策略。一些企業(yè)正在采納分層營(yíng)銷策略：進(jìn)口的高端產(chǎn)品瞄準(zhǔn)較富裕的消費(fèi)者，同時(shí)大量采購(gòu)受歡迎的平價(jià)本土品牌。