李善濱　路國華

【中圖分類號】G883 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）03-0209-02

一、健身私人教練的發(fā)展歷史

改革開放以來，中國的體育事業(yè)取得了舉世矚目的成就，特別是北京奧運(yùn)會和殘奧會的成功舉辦，更為中國的體育事業(yè)錦上添花。伴隨著人們生活水平的顯著提高，對生活質(zhì)量的要求和私人化服務(wù)的需求日益高漲，“私人教練”便隨之應(yīng)運(yùn)而生，并迅速成為體育健身娛樂市場關(guān)注的一個焦點(diǎn)。

追溯其歷史，在20世紀(jì)70年代末80年代初私人教練在美國便受到人們的注意，到80年代中期行業(yè)發(fā)展驟然升溫。伴隨著私人教練在美國流行，健身教練工作室從上世紀(jì) 90年代初從美國興起并高速發(fā)展。而私人教練在中國的起源，最早是在香港于1992年引進(jìn)美國的私人教練課程，并受到了香港當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)同。

二、健身私人教練的職業(yè)特點(diǎn)

私人教練與普通教練的區(qū)別體現(xiàn)在“私人”，所以私人教練的工作實(shí)質(zhì)是“一對一”指導(dǎo)，更加注重會員個體特征。根據(jù)會員個體差異以及具體的個人需求制定出具有針對性的健身方案并指導(dǎo)進(jìn)行訓(xùn)練，主要宗旨是使會員養(yǎng)成健康的生活方式，主要手段是通過科學(xué)的健身、健心、益智、健美的方式并制定出嚴(yán)格科學(xué)的健身方案對會員進(jìn)行監(jiān)督和實(shí)施，從而達(dá)到健身、健心、益智、健美為目的過程。對于消費(fèi)者來說，私人教練既是教練員、訓(xùn)練伙伴，又是監(jiān)督者，交流者及健康營養(yǎng)顧問。

私人健身教練可以通過一對一的教學(xué)，增進(jìn)會員身體的柔軟度、耐力、姿勢、心肺適能和肌力，提高會員整體身體素質(zhì)；私人健身教練可以幫助會員維持理想體重和生理指標(biāo)以實(shí)現(xiàn)運(yùn)動目標(biāo)；私人健身教練能夠督促會員并激發(fā)其運(yùn)動的熱情，為達(dá)到運(yùn)動目標(biāo)而不懈努力；私人健身教練的存在能夠保證會員的運(yùn)動方法得當(dāng)，減少運(yùn)動損傷的發(fā)生；私人教練可以幫助會員減少時間成本，在最短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)健身目標(biāo)；在運(yùn)動的過程中私人健身教練通常能夠給會員普及運(yùn)動健康知識，形成正確的運(yùn)動健身理念。私人教練的陽光正面形象能夠給予會員正能量，促進(jìn)會員的身心和諧發(fā)展；會員在健身的過程中可以把健身私人教練作為最佳訓(xùn)練伙伴，并使會員養(yǎng)成鍛煉習(xí)慣，獲得身心的最大健康。

三、健身私教工作室的發(fā)展趨勢

伴隨著私人教練的流行，一些大眾的健身房已經(jīng)很難滿足有個性的消費(fèi)者，而一些優(yōu)秀的健身私人教練也開始尋求更高效、更多回報的工作模式。因此，健身私教工作室以獨(dú)特的運(yùn)營方式，優(yōu)秀的教練資源及高水平的健身服務(wù)而備受歡迎。以“一對一”的私教課程或小團(tuán)體私教課程為基礎(chǔ)，拓展到個人上門服務(wù)、公司培訓(xùn)等。

四、健身私教工作室的特點(diǎn)

1.個性化環(huán)境

大型商業(yè)健身俱樂部的環(huán)境是商家自行調(diào)控的，很難受單個消費(fèi)者的影響，而為了有一個更好的運(yùn)動環(huán)境，大多數(shù)商業(yè)俱樂部采用的是節(jié)奏感很強(qiáng)的音樂。在這樣的環(huán)境下，人與人的之間的交流也就變的比較困難，因此大多數(shù)的商業(yè)俱樂部環(huán)境是嘈雜的。此外，商業(yè)俱樂部的許多設(shè)施是公用的，所以，對于一些更加注重個人隱私和對環(huán)境有一定要求的消費(fèi)者，會更青睞于健身私教工作室。

2.個性化指導(dǎo)

每一個學(xué)員都有自身的特點(diǎn)，所以，私教是一種更加注重學(xué)員個性化特點(diǎn)的指導(dǎo)方式，在健身私教工作室中，教練完全可以針對一個顧客進(jìn)行更個性化的指導(dǎo)。

3.個性化時間

由于當(dāng)前的生活節(jié)奏較快，消費(fèi)者的時間觀念增強(qiáng)，因此，越來越多的消費(fèi)者對時間的要求越來越具體，健身私教工作室大多采用的是預(yù)約制度，時間安排上比較靈活。此外，在預(yù)約的時間當(dāng)中，經(jīng)營者會把工作室的設(shè)施和空間提前整理好，為消費(fèi)者大大節(jié)省了時間。

4.個性化服務(wù)

健身私教工作室會在不同的時間接待不同的客人，所以會盡量滿足不同客人的需求和要求，提供更個性化的服務(wù)，從音樂到氣味，從指導(dǎo)到文本信息，都會按照消費(fèi)者的要求做個性處理。

五、我國健身私教工作室運(yùn)營中的問題

由于我國健身私教工作室起步較晚，沒有形成一套完善的運(yùn)營制度，因此，大多數(shù)健身私教工作室還存在著以下一些問題。

1.缺乏文化依托

企業(yè)需要文化，無論是大企業(yè)還是作為健身私教工作室中的小企業(yè)都是如此，文化是企業(yè)的靈魂，同時也體現(xiàn)著企業(yè)經(jīng)營的基本理念和基本原則。健身私教工作室以個性化服務(wù)為特設(shè)和優(yōu)勢，因此要構(gòu)建與自身服務(wù)相匹配的文化特色，從而形成品牌優(yōu)勢，通過塑造的品牌形象帶來品牌價值。

2.缺乏一定營銷技巧，消費(fèi)者健身私教工作室缺乏認(rèn)識是人員銷售，這種銷售方式不僅傳播面積小，而且成本高。在宣傳過程中發(fā)傳單，開發(fā)潛在客戶信息以及電話銷售是主要手段，這種手段不僅收效甚小，而且很難讓消費(fèi)者了解到工作室的特點(diǎn)及優(yōu)勢，因此，健身私教工作室應(yīng)運(yùn)用更多的營銷方法，運(yùn)用類似微信、APP等的營銷工具，使其得到良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]閆華.培育和開拓我國體育市場的研究[J]西安體育學(xué)院學(xué)報，2000.

作者簡介：

李善濱（1990-），男，碩士生，現(xiàn)主要從事體育教學(xué)理論與實(shí)踐方面的研究工作。endprint