文/山東 李克軍

讓鐵球晃動(dòng)的秘訣

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史蒂夫·諾曼是美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)大師。1983年，70歲的他宣布退休。那天，他應(yīng)斯坦福大學(xué)之邀去做職業(yè)生涯中的最后一次演講。演講廳里座無(wú)虛席，所有人都安靜地等待著這個(gè)偉大的推銷(xiāo)員發(fā)表精彩演講。當(dāng)大幕徐徐拉開(kāi)后，人們卻發(fā)現(xiàn)舞臺(tái)上搭著一個(gè)鐵架，鐵架的正中央吊著一個(gè)大鐵球。

史蒂夫·諾曼拿出一個(gè)小鐵錘，他隨意叫了一個(gè)男同學(xué)，讓他用這個(gè)小鐵錘去把大鐵球砸得晃動(dòng)起來(lái)，晃動(dòng)的間距要達(dá)到1米?！斑@可能嗎？這個(gè)鐵錘太小了！”那個(gè)男同學(xué)說(shuō)。另一個(gè)高個(gè)子男生走了上來(lái)：“我來(lái)試試?！彼f(shuō)著，就拿過(guò)小鐵錘拉開(kāi)架勢(shì)全力向鐵球砸去，可是鐵球一動(dòng)不動(dòng)。他接著使出更大的勁兒砸，連續(xù)幾下之后，鐵球依然紋絲不動(dòng)，他卻累得氣喘吁吁。“這只鐵球太大了，錘子卻太小了，這是無(wú)法做到的！”這個(gè)高個(gè)子男生沮喪地說(shuō)。

“是嗎？那看我的?！笔返俜颉ぶZ曼說(shuō)完就用小鐵錘全神貫注地對(duì)著大鐵球“當(dāng)當(dāng)當(dāng)”地敲了起來(lái)。他敲一下停一下，有規(guī)律有節(jié)奏，仿佛忘記了時(shí)間，忘記了這是一場(chǎng)演講，就這么旁若無(wú)人地一直敲著。臺(tái)下的人都好奇地看著，沒(méi)人明白他究竟是在做什么。5分鐘過(guò)去后，有人開(kāi)始輕聲取笑：“他妄想用手中的這個(gè)小鐵錘把那個(gè)大鐵球敲動(dòng)起來(lái)，這簡(jiǎn)直是做夢(mèng)?！?/p>

時(shí)間一分一秒地過(guò)去，史蒂夫·諾曼依舊用小鐵錘輕輕地敲擊著大鐵球。當(dāng)這個(gè)富有節(jié)奏的敲擊持續(xù)到第26分鐘的時(shí)候，觀眾席上突然有一個(gè)人大聲喊了起來(lái)：“球動(dòng)了！”人們這才發(fā)現(xiàn)，大鐵球真的產(chǎn)生了小幅晃動(dòng)，并且在史蒂夫·諾曼持續(xù)不斷的敲擊中幅度越來(lái)越大。當(dāng)大鐵球的晃動(dòng)間距達(dá)到1米的時(shí)候，演講廳里爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。

這時(shí)候，已經(jīng)是第47分鐘。史蒂夫·諾曼把小鐵錘放進(jìn)口袋后說(shuō)：“你們剛才都說(shuō)這是一件不可能做到的事情，但是我成功了。我用了47分鐘敲了2835下，可是你們有耐心敲2835下嗎？所以我想告訴你們，就像敲打這個(gè)大鐵球一樣，成功是需要堅(jiān)持和等待的！”

責(zé)任編輯：楊青