王亞賓　河南大學(xué)

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互聯(lián)網(wǎng)時代背景下基于藍海戰(zhàn)略的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略變革

王亞賓河南大學(xué)

摘要：互聯(lián)網(wǎng)時代下，虛擬市場與傳統(tǒng)市場已有了深度融合，這一轉(zhuǎn)變要求傳統(tǒng)企業(yè)亟需進行戰(zhàn)略變革。本文基于藍海戰(zhàn)略的內(nèi)容，分析了傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略變革的藍海尋找，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代特點對戰(zhàn)略實施提出若干建議。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)藍海戰(zhàn)略

一、緒論

（一）所謂藍海戰(zhàn)略

所謂“藍海”是一個相對性的觀念，指尚未發(fā)掘的市場?！凹t?！眲t是其對立面，代表充斥著血腥競爭的現(xiàn)有市場。二者的不同在于：一產(chǎn)業(yè)邊界是否清晰。清晰的產(chǎn)業(yè)邊界更容易吸引人進入，通過競爭獲取屬于自己的市場地位。二競爭手段。藍海是擺脫競爭的新空間，它實現(xiàn)從與行業(yè)對手競爭到為買方提供價值的跨越，通過價值創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)獲利。

（二）傳統(tǒng)企業(yè)概述

在工業(yè)經(jīng)濟時代逐步發(fā)展起來的主要以生產(chǎn)有形的產(chǎn)品為主的經(jīng)濟組織，就是我們通常意義上的傳統(tǒng)企業(yè)，包括石油、冶金、機械、煤炭、電氣設(shè)備、紡織服裝等行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代背景下傳統(tǒng)企業(yè)的地位受到多方威脅。無論是哪個行業(yè)，都不斷有新型企業(yè)的加入，傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢地位岌岌可危，社會的關(guān)注點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到新型產(chǎn)業(yè)中去。傳統(tǒng)企業(yè)在未來發(fā)展過程中面臨著很大的風(fēng)險。是否轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型是每個傳統(tǒng)企業(yè)主都應(yīng)該思考的問題。

（三）傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略變革的必要性

嚴重的危機感告訴我們，傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略變革是必然。企業(yè)戰(zhàn)略變革的必要性由兩個方面的因素決定：一、傳統(tǒng)企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)時代下，經(jīng)濟模式以及經(jīng)濟形態(tài)皆有新的創(chuàng)新，消費模式及消費觀念發(fā)生重大變化；政治環(huán)境大力支持“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的發(fā)展，鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合；社會文化中網(wǎng)絡(luò)文化已占據(jù)重要地位，互聯(lián)網(wǎng)推動社會文化的新發(fā)展；技術(shù)創(chuàng)新也需要依靠網(wǎng)絡(luò)的運用。傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展長期時間內(nèi)影響力較大，話語權(quán)大，供應(yīng)商的議價能力偏低；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，差異化較小，且伴隨著網(wǎng)購興起，傳統(tǒng)企業(yè)購買者的議價能力提高；技術(shù)的突破及模式的創(chuàng)新提高了潛在競爭者進入市場的可能；渠道的便捷，消費心理的變化使得替代品的替代能力增強；行業(yè)內(nèi)競爭者增加，競爭日益激烈。二、傳統(tǒng)企業(yè)自身的管理模式存在的問題。管理過于行政化缺乏靈活性和適應(yīng)性、過于粗狂缺乏技術(shù)性和科學(xué)性。以行政化管理命令的形式在經(jīng)濟發(fā)展的一定階段起到過正的推動作用，然而過分倚重行政手段將對企業(yè)的發(fā)展起阻礙作用。

二、基于藍海戰(zhàn)略的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略尋找

就互聯(lián)網(wǎng)時代大背景來說，傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略變革勢在必行。破除自身發(fā)展障礙，尋找合適的“藍海”是首要任務(wù)。

（一）從他擇產(chǎn)業(yè)中發(fā)現(xiàn)“藍海”

他擇品不同于替代品，比替代品包含范圍更大。從廣義上講，一家企業(yè)并不僅僅是與生產(chǎn)替代品的企業(yè)進行競爭，還面臨著與生產(chǎn)他擇品的企業(yè)的競爭。對每個傳統(tǒng)企業(yè)來說，生產(chǎn)他擇品的企業(yè)有哪些？顧客在自己的產(chǎn)品和他擇品之間取舍時考慮的因素有哪些？集中力量尋找那些能讓你致勝的關(guān)鍵因素，你就能找到一片藍海。

（二）從不同戰(zhàn)略類型中去發(fā)現(xiàn)“藍?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)時代下，互聯(lián)網(wǎng)能更好的貼近并服務(wù)消費者，能為自身發(fā)展建立一個不受時間、空間限制的平臺，能維持一個完善的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)的根據(jù)價格與性能，把戰(zhàn)略集團進行劃分的方法存在較大的局限?？缭綉?zhàn)略集團尋找藍海的關(guān)鍵就在于突破狹隘的視野，除了要搞清是什么因素決定著顧客在高價產(chǎn)品與低檔產(chǎn)品之間選擇，還要明白是什么因素影響在傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之間選擇。

（三）從施加影響者中去發(fā)現(xiàn)“藍?！?/p>

企業(yè)除了要瞄準購買者以外，還要重視施加影響者在購買活動中所發(fā)揮的作用。在互聯(lián)網(wǎng)時代中，施加影響者不再單單的局限于親戚、朋友、同事，還包括了網(wǎng)絡(luò)中的陌生人、產(chǎn)品的其他用戶、評估機構(gòu)的數(shù)據(jù)等等。網(wǎng)絡(luò)使得產(chǎn)品的施加影響者眾多，所發(fā)揮的作用也愈加明顯。通過對誰成為產(chǎn)品購買者的重要施加影響者角度出發(fā)，企業(yè)常常能夠發(fā)現(xiàn)開啟價值的新途徑。

（四）從互補性產(chǎn)品或服務(wù)中發(fā)現(xiàn)“藍?！?/p>

在傳統(tǒng)企業(yè)中，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)多局限于企業(yè)所處行業(yè)以內(nèi)。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)有更多更方便的渠道和更便捷更完整的方式去提供互補性產(chǎn)品和服務(wù)。

三、基于藍海戰(zhàn)略的傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略變革

傳統(tǒng)企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)時代中實施基于藍海戰(zhàn)略的企業(yè)戰(zhàn)略變革，需要做好以下三個方面工作：

（一）樹立“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略新思維”

思維的轉(zhuǎn)變影響企業(yè)的方方面面。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說對企業(yè)進行一些局部的調(diào)整，以求在互聯(lián)網(wǎng)時代下超越競爭對手是無濟于事的。要徹底轉(zhuǎn)變觀念，樹立互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維，將互聯(lián)網(wǎng)的模式滲透到企業(yè)發(fā)展的每一個階段，以求建立一套科學(xué)的企業(yè)運營機制。

（二）適應(yīng)“平臺競爭新方式”

互聯(lián)網(wǎng)平臺的快速蔓延帶來了企業(yè)競爭的新局面，突破了舊環(huán)境中時間、空間的限制，人們的交易渠道、交易方式、交易范圍有了新的改變。大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺為包括供應(yīng)商和消費者在內(nèi)的海量用戶提供了交流的平臺，為企業(yè)開創(chuàng)藍海提供了更多的機會。傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合自身行業(yè)特點選擇合適的平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)手段，構(gòu)建“平臺競爭”新優(yōu)勢，是發(fā)展的新動力。

（三）實施跨界創(chuàng)新戰(zhàn)略

在互聯(lián)網(wǎng)時代，跨界競爭成為當(dāng)前企業(yè)競爭的新模式。認清行業(yè)發(fā)展趨勢，把握互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)提供的可能，產(chǎn)業(yè)邊界就會逐漸淡化，藍海戰(zhàn)略實施就會成為可能。要想從根本上改變，必須將自己的戰(zhàn)略中心從競爭對手移向他擇市場，從產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)向非顧客，從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)移到虛擬市場。

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作者簡介：王亞賓（1989-），男，漢族，河南省平頂山市人，在校研究生，經(jīng)濟學(xué)碩士，單位：河南大學(xué)，研究方向：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理。