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        柘榮縣太子參品牌營銷策略

        2016-04-13 03:15:21林榮鑫吳金菊莆田學(xué)院
        消費(fèi)導(dǎo)刊 2016年3期
        關(guān)鍵詞:品牌意識(shí)太子參產(chǎn)品

        林榮鑫 吳金菊莆田學(xué)院

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        柘榮縣太子參品牌營銷策略

        林榮鑫吳金菊莆田學(xué)院

        摘要:柘榮縣地處寧德北部有著獨(dú)特的氣候,使其成為中國太子參生產(chǎn)最多的地區(qū)之一。柘榮縣生產(chǎn)的太子參有顏色鮮黃、營養(yǎng)成分高等特征。文章是通過對(duì)柘榮縣的當(dāng)前的太子參產(chǎn)業(yè)以及太子參品牌營銷現(xiàn)狀的描述、應(yīng)用價(jià)值鏈理論對(duì)柘榮縣太子參品牌營銷參與者所起的作用和存在問題進(jìn)行分析,結(jié)合柘榮縣的實(shí)際情況,并提出一些解決太子參產(chǎn)品的品牌營銷問題的合理性建議。

        關(guān)鍵詞:太子參品牌營銷品牌價(jià)值

        柘榮縣太子參早在幾十年前就有種植,但是近幾年柘榮縣太子參相關(guān)藥業(yè)才有所發(fā)展,在全國的知名度不斷地提高,這主要是柘榮縣當(dāng)?shù)氐恼约跋嚓P(guān)藥企對(duì)太子參品牌的高度重視[1]。但同時(shí)太子參在品牌營銷方面還是存在諸多問題。

        一、柘榮縣太子參品牌營銷的現(xiàn)狀

        近幾年來柘榮縣在太子參品牌營銷方面取得了比較大的進(jìn)步,同時(shí)在全國的影響力也是越來越大,主要得益于柘榮縣委和縣相關(guān)政府部門的重度參與品牌營銷的發(fā)展[2]。柘榮縣太子參產(chǎn)品甚至有的遠(yuǎn)銷日本,東南亞等地。但是也不可否認(rèn),雖然太子參品牌營銷具有良好的資源、和政府政策保障以及支持,但是目前關(guān)于太子參品牌營銷仍存在問題。

        1.柘榮縣農(nóng)戶們的品牌意識(shí)不強(qiáng)

        雖然柘榮縣太子參的產(chǎn)量占到全國近60%,有著“中國太子參之鄉(xiāng)”的美稱,但是目前人們對(duì)太子產(chǎn)品的品牌保護(hù)意識(shí)仍然不強(qiáng),種植戶們對(duì)太子參進(jìn)行粗放式的加工就投放到市場(chǎng)上銷售,有的太子參甚至是以原材料銷售到浙江及廣州等各地。

        2.太子參品牌價(jià)值尚未發(fā)揮作用

        經(jīng)過全縣的努力,柘榮太子參在2007年被授予原產(chǎn)品地域保護(hù)產(chǎn)品,與此同時(shí)也獲得了馳名商標(biāo)[3]。但縣政府相關(guān)部門對(duì)“柘榮太子參”原產(chǎn)地保護(hù)力度仍然是有限的,但市場(chǎng)上存在著打著“柘榮太子參”的品牌進(jìn)行銷售,比如相鄰福鼎、福安、霞浦等縣市所產(chǎn)的太子參甚至是在國內(nèi)還有安徽,貴州等地一些區(qū)域也有生產(chǎn)太子參,太子參產(chǎn)品的差別不大,有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)難以區(qū)分的情況[3]。

        3.品牌宣傳力度不足

        隨著社會(huì)的發(fā)展,廣告宣傳的作用越加明顯。然而柘榮縣的藥企經(jīng)營者不注重太子參產(chǎn)品宣傳策劃與營銷,如柘榮縣當(dāng)?shù)氐母=◤V生堂這樣的較為知名品牌藥企,對(duì)太子參藥產(chǎn)品廣告宣傳也不多,加上政府的在這方面的支持力度不足。另外廣告也沒有突出太子參產(chǎn)品的特色與價(jià)值,這嚴(yán)重制約了柘榮縣太子參產(chǎn)品的品牌在全國市場(chǎng)的推廣。

        二、柘榮縣太子參品牌營銷分析

        近幾年來,太子參成為了柘榮縣的支柱產(chǎn)業(yè),其總產(chǎn)值占全縣農(nóng)業(yè)收入的35%,產(chǎn)銷量居全國第一。長期以來柘榮縣人民政府對(duì)太子參品牌的發(fā)展十分重視,也在積極的鼓勵(lì)農(nóng)戶們大規(guī)模種植太子參。所以深入進(jìn)行分析和完善太子參品牌營銷,打造真正的太子參之鄉(xiāng)是當(dāng)下柘榮縣人民政府的重要任務(wù)。下文將圍繞著太子參產(chǎn)業(yè)的參與者,政府、企業(yè)和農(nóng)戶三者之間的關(guān)系進(jìn)行相應(yīng)的分析。

        1.農(nóng)戶與太子參品牌營銷

        生產(chǎn)資料是太子參產(chǎn)品品牌建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)[4]。柘榮縣當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的太子參產(chǎn)品的原材料由當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供。雖然在政府部門的引導(dǎo)下,種植戶們?cè)诩夹g(shù)上和品牌意識(shí)上也得一提升,但農(nóng)戶們的品牌意識(shí)仍有待提高。

        2.柘榮政府相關(guān)部門與太子參品牌營銷

        柘榮縣政府不僅對(duì)種植戶們?cè)诩夹g(shù)上的大力支持,同時(shí)也關(guān)注太子參市場(chǎng)管理,做好市場(chǎng)的監(jiān)督,為太子參的營銷做好工作,有利于太子參品牌營銷的工作順利進(jìn)行。由于長期以來柘榮縣人民政府對(duì)太子參品牌的發(fā)展的重視,農(nóng)民種植中藥材太子參的積極性大大提高。

        3.藥企與太子參品牌營銷

        當(dāng)前太子參涉及的企業(yè)主要有藥業(yè)公司及食品公司,二者對(duì)柘榮縣太子參品牌營銷起著重要的作用。柘榮縣制藥企業(yè)通過對(duì)其制度進(jìn)行改革,通過引資、嫁接和股份制的改造,目前已重組成了有力捷迅藥業(yè)、廣生堂藥業(yè)、寧德市力捷迅農(nóng)墾高科、福建省天人藥業(yè)以及閩東藥品廠等五家制藥公司。雖然目前這些企業(yè)是柘榮太子參品牌經(jīng)營的先鋒,但是由于是民營的企業(yè),資金的實(shí)力難免存在不足,太子參產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模不大,而且這些企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品,太子參產(chǎn)品居少,從而輻射所能帶動(dòng)能力相對(duì)較弱,從而導(dǎo)致太子參在產(chǎn)品品牌的推廣方面投入不足。

        三、太子參品牌營銷建議

        根據(jù)上面分析的結(jié)果,可以看出政府在太子參品牌營銷方面起著重要的作用,為了更好的打造太子參品牌,政府必須發(fā)揮自身的職能,針對(duì)太子參在發(fā)展中存在的問題以及困難,抓住海西經(jīng)濟(jì)建設(shè)的機(jī)遇,利用資源優(yōu)勢(shì),著力打造太子參的經(jīng)濟(jì)。

        (一)樹立其品牌意識(shí),著力打造太子參品牌

        建設(shè)太子參的品牌意識(shí)對(duì)于能否順利實(shí)施太子參產(chǎn)品品牌營銷有著重要的影響。太子參產(chǎn)品生產(chǎn)者及產(chǎn)品的相關(guān)企業(yè)只有樹立品牌意識(shí),加強(qiáng)太子參品牌建設(shè),才能有效的實(shí)施其品牌營銷,針對(duì)太子參的特殊性,面對(duì)太子參種植戶們的品牌意識(shí)薄弱的問題。需要政府的發(fā)揮主導(dǎo)作用來引導(dǎo)太子參企業(yè)的經(jīng)營,使得農(nóng)戶們有品牌觀念。

        (二)發(fā)揮政府服務(wù)功能,提高商標(biāo)注冊(cè)與保護(hù)

        1.加大商標(biāo)注冊(cè)

        面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式的發(fā)展,商標(biāo)在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用是越加明顯,特別是對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以太子參產(chǎn)品只有申請(qǐng)了商標(biāo),置于法律的保護(hù)之下,才能避免柘榮縣太子參產(chǎn)品牌不受侵害,才能真正有效的幫助其實(shí)施品牌化戰(zhàn)略,有利于培育太子參的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),形成地方特色品牌。因此加大商標(biāo)保護(hù)是當(dāng)前柘榮縣急需解決的重要問題。

        2.加強(qiáng)對(duì)地理標(biāo)志的保護(hù)

        柘榮縣政府應(yīng)該積極引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)申請(qǐng)?zhí)訁⑸虡?biāo)注冊(cè),特別是要加強(qiáng)對(duì)柘榮縣太子參產(chǎn)品的地理標(biāo)志保護(hù),著力打造太子參品牌,使其成為地方性的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),形成地域品牌,打造太子參在全國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        (三)改善其傳播的方式,加強(qiáng)太子參品牌宣傳

        1.加大太子參的品牌傳播

        目前,柘榮縣相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)太子參品牌傳播的重視度還是不夠的,使得太子參產(chǎn)品的品牌信息不能傳達(dá)給顧客,柘榮縣太子參的品牌在全國的知名度不是特別高。因此,柘榮縣太子參產(chǎn)品要獲得是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,必須加強(qiáng)對(duì)太子參品牌的傳播。太子參產(chǎn)品可以通過利用媒體的廣告、博覽會(huì)、太子參招商會(huì)、太子參展銷會(huì)、太子參特別報(bào)告、政府的公共關(guān)系和太子參的網(wǎng)絡(luò)營銷等多種營銷手段,對(duì)太子參品牌的進(jìn)行整合傳播,進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)太子參產(chǎn)品的認(rèn)知度及辨識(shí)度。

        2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷

        對(duì)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,尤其是要善于利用網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行對(duì)太子參品牌的宣傳,比如:一方面,柘榮縣政府在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上建立省內(nèi)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品宣傳的專欄,定期在網(wǎng)站上展示太子參產(chǎn)品并且設(shè)置太子參產(chǎn)品的品牌相關(guān)的網(wǎng)頁,另一方面,太子參品牌的企業(yè)應(yīng)該建立自己的網(wǎng)站,充分的展示太子參產(chǎn)品的特性。

        (四) 改善分銷渠道,提高太子參產(chǎn)品品牌空間

        柘榮縣在太子參品牌方面的建設(shè)要使用新的經(jīng)營模式,而不能僅僅局限在過去傳統(tǒng)銷售渠道,這會(huì)大大地限制了柘榮縣太子參的品牌溝通,因此,柘榮縣在太子參品牌方面建設(shè)要使用新的經(jīng)營模式,比如:可以采用農(nóng)超對(duì)接,通過電子商務(wù),采用直接銷售的模式等等,來提升太子參產(chǎn)品品牌的空間[5]。

        簡(jiǎn)而言之,柘榮縣的太子參品牌營銷,不僅需要政府的指導(dǎo),幫助種植戶通過科學(xué)方法提高產(chǎn)太子參的質(zhì)量,樹立品牌意識(shí),同時(shí)相關(guān)的企業(yè)也要積極發(fā)展新的藥物太子參,做好太子參品牌營銷工作,打造出真正有知名度太子參品牌。

        參考文獻(xiàn):

        [1]王玉華.品牌營銷的理論分析與對(duì)策研究[J].經(jīng)濟(jì)與管理,2011,(09):54-57.

        [2]程青.柘榮太子參圓了農(nóng)民致富夢(mèng)[J].中華商標(biāo),2005,(11):30-31.

        [3]黃冬壽.柘榮太子參產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀[J].農(nóng)業(yè)科技通訊,2010,(11):21-22.

        [4]張光輝,張蓓.基于價(jià)值鏈理論的農(nóng)產(chǎn)品品牌科技支撐體系研究[J].華南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2009,(02):33-37.

        [5]鄭煜輝,莊利強(qiáng),孫亞芬,王美琪,厲向婷.區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷策略[J].浙江國際海運(yùn)置業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2011,(01):78-81.

        作者簡(jiǎn)介:林榮鑫(1975-),男,福建莆田人,專業(yè)或研究方向:市場(chǎng)營銷。

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