摘要：南海作為我國(guó)唯一的熱帶海區(qū)，擁有數(shù)量豐富的珊瑚礁、紅樹(shù)林等獨(dú)特的海洋生態(tài)系統(tǒng)以及豐富的熱帶魚(yú)類(lèi)資源，旅游開(kāi)發(fā)潛力巨大。本文闡述了南海旅游業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與重要意義，同時(shí)對(duì)南海旅游業(yè)可能的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：南海；旅游；營(yíng)銷(xiāo)模式

一、南海旅游業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

（一）南海旅游資源品位高

作為我國(guó)唯一的真正處于熱帶的海區(qū)，南海旅游資源在品位和稀缺程度方面都有很高的價(jià)值。擁有數(shù)量極多的熱帶魚(yú)類(lèi)、珊瑚以及其他熱帶海洋生物，具有很強(qiáng)的可觀賞性和科學(xué)研究?jī)r(jià)值，這是屬于南海相對(duì)于我國(guó)其他海區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。三沙群島擁有數(shù)量豐富的珊瑚礁，生態(tài)系統(tǒng)獨(dú)特，也具有很強(qiáng)的觀賞價(jià)值，同時(shí)擁有紅樹(shù)林等獨(dú)特的海洋生態(tài)系統(tǒng)以及豐富的魚(yú)類(lèi)資源，南海的旅游資源開(kāi)發(fā)潛力巨大。

（二）區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出

南海處于整個(gè)亞太旅游圈的中心地帶，同時(shí)又位于華南與西南、港澳臺(tái)、東亞與東南亞這三大旅游經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部。周邊與閩粵云桂省份以及港澳臺(tái)這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)相毗鄰，刺激了南海的旅游業(yè)發(fā)展。

（三）政策優(yōu)勢(shì)明顯

隨著海洋強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的提出和三沙市的設(shè)立，政府對(duì)南海區(qū)域?qū)嵭袃?yōu)惠的海關(guān)和免稅政策，有利于推動(dòng)三沙的開(kāi)發(fā)建設(shè)，維護(hù)南海的海洋權(quán)益和促進(jìn)對(duì)南海旅游資源的開(kāi)發(fā)。

二、南海旅游業(yè)發(fā)展的意義

（一）捍衛(wèi)國(guó)家主權(quán)

從上世紀(jì)60年代以來(lái)，東南亞一些國(guó)家如菲律賓、越南和馬來(lái)西亞等國(guó)為了爭(zhēng)奪南海豐富的資源而對(duì)我國(guó)南海島嶼進(jìn)行非法占有，我國(guó)必須捍衛(wèi)國(guó)家主權(quán)。而抓住三沙市的設(shè)立這一契機(jī)，促進(jìn)對(duì)南海旅游的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)南海制海權(quán)的有力證明，同時(shí)增強(qiáng)了我國(guó)人民對(duì)南海的領(lǐng)土歸屬感。

（二）促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

隨著人民群眾的海洋旅游需求在不斷增長(zhǎng)，進(jìn)行南海旅游資源的開(kāi)發(fā)能夠?qū)崿F(xiàn)南海旅游產(chǎn)業(yè)的迅速興起，從而推動(dòng)海南省旅游經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，有利于當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨降奶岣咭约澳虾８鲘u礁上的解放軍和漁民生活質(zhì)量的改善。

（三）保護(hù)生態(tài)環(huán)境

目前南海的生態(tài)環(huán)境遭受著較大的威脅，過(guò)度捕撈造成漁業(yè)資源衰退，而來(lái)自?xún)?nèi)陸的污染也導(dǎo)致近岸水體質(zhì)量下降，當(dāng)?shù)鼐用裉詈鷫ǖ男袨橐矊?duì)海洋生態(tài)環(huán)境造成了嚴(yán)重破壞。實(shí)習(xí)保護(hù)性的旅游開(kāi)發(fā)模式，在推動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也可以實(shí)現(xiàn)南海生態(tài)環(huán)境的改善和對(duì)南海瀕危物種的保護(hù)。

三、南海旅游業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式

南海旅游營(yíng)銷(xiāo)可以充分利用熱帶海洋生態(tài)旅游的特點(diǎn)，通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)確定旅游開(kāi)發(fā)主題、規(guī)模和深度，根據(jù)游客消費(fèi)水平可以分為高端旅游和平價(jià)旅游，也可以根據(jù)目的分為休閑度假類(lèi)、科普探險(xiǎn)類(lèi)和國(guó)防教育類(lèi)、多元化投資等不同的旅游方式，從而建立起綜合多元的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式。

（一）游輪旅游

三沙群島擁有數(shù)量豐富的珊瑚礁，生態(tài)系統(tǒng)獨(dú)特，也具有很強(qiáng)的觀賞價(jià)值，同時(shí)擁有紅樹(shù)林等獨(dú)特的海洋生態(tài)系統(tǒng)以及豐富的魚(yú)類(lèi)資源，但是島礁生態(tài)系統(tǒng)脆弱，不宜上島進(jìn)行密集的旅游開(kāi)發(fā)。因此，最適宜的開(kāi)發(fā)模式為游輪旅游。游輪旅游既可以充分欣賞南海獨(dú)特的熱帶海區(qū)風(fēng)光，又可以將對(duì)南海生態(tài)系統(tǒng)的影響降到最低。

（二）熱帶海島旅游

對(duì)于海島旅游的開(kāi)發(fā)，必須充分考慮其生態(tài)環(huán)境承載力。可以首先選擇面積相對(duì)較大的永興島、石島、東島和七連嶼等島礁進(jìn)行考察和嘗試，再逐漸推廣到其他島礁。對(duì)于海島旅游的開(kāi)發(fā)，可以在島上建立游船基地，提供海上觀光服務(wù)。對(duì)于珊瑚礁的觀賞，可以開(kāi)發(fā)海底觀光，從而使游客能夠近距離觀賞南海美麗的珊瑚和熱帶魚(yú)景觀。還可以開(kāi)發(fā)利用直升機(jī)進(jìn)行環(huán)礁旅游，從而可以一覽南海諸島的壯美景象。

（三）潛水旅游項(xiàng)目

潛水能夠有效地放松心情和緩解壓力，因此有著旺盛的需求，有著巨大的市場(chǎng)潛力。南海海區(qū)的海水具有很高的透明度，非常適合潛水旅游項(xiàng)目地開(kāi)展，從而使?jié)撍吣軌蚪嚯x觀賞珊瑚，甚至與熱帶魚(yú)互動(dòng)。為了實(shí)現(xiàn)潛水項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，還需要建立潛水俱樂(lè)部等配套設(shè)施，為游客提供潛水器材和潛水指導(dǎo)以及水下攝影等服務(wù)。

（四）休閑漁業(yè)旅游

休閑漁業(yè)旅游集成了漁業(yè)、旅游、休閑的目的于一體，能夠滿足城市居民回歸自然，享受漁業(yè)樂(lè)趣的需要。作為我國(guó)重要的漁場(chǎng)，南海具有非常豐富的魚(yú)類(lèi)資源，不僅適合觀光型休閑漁業(yè)旅游的開(kāi)發(fā)，也適合于參與娛樂(lè)型的休閑漁業(yè)旅游的開(kāi)發(fā)。例如西沙永興島至石島之間擁有長(zhǎng)達(dá)一千多米的淺灘，海水只有一米多深，非常適合海洋垂釣旅游的開(kāi)發(fā)。

（五）科普及國(guó)防教育旅游

作為我國(guó)唯一的真正處于熱帶的海區(qū)，南海旅游資源在品位和稀缺程度方面都有很高的價(jià)值。南海擁有數(shù)量極多的熱帶魚(yú)類(lèi)、珊瑚以及其他熱帶海洋生物，不僅具有很強(qiáng)的可觀賞性，而且有很高的科學(xué)研究?jī)r(jià)值，可以建設(shè)科研基地，同時(shí)開(kāi)發(fā)科普探險(xiǎn)旅游項(xiàng)目。

由于南海地區(qū)的領(lǐng)土爭(zhēng)端，這片海域也是進(jìn)行國(guó)防教育的基地。游客可以感受到解放軍以及世代生活在這里的漁民共同保衛(wèi)這片海域的不懼艱險(xiǎn)、樂(lè)觀積極的精神，同時(shí)國(guó)防教育旅游的開(kāi)發(fā)也可以對(duì)南海的主權(quán)進(jìn)行有力宣示，增強(qiáng)了我國(guó)人民對(duì)南海的領(lǐng)土歸屬感。

（六）廣開(kāi)財(cái)路，加大資金投入

要做大做強(qiáng)南海旅游項(xiàng)目，需要廣開(kāi)資金投入門(mén)路，加大旅游投融資體制的改革力度，實(shí)行多元化的投資渠道，要政府投入、群眾投入、社會(huì)投入相結(jié)合，以不斷加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，解決旅游發(fā)展面臨的突出難題，同時(shí)政府應(yīng)出臺(tái)真正具有可操作性的優(yōu)惠政策，扶持其快速發(fā)展。

總結(jié)

南海的旅游資源具有很高的品位和稀缺性。南海旅游營(yíng)銷(xiāo)可以充分利用熱帶海洋生態(tài)旅游的特點(diǎn)，建立起綜合多元的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式。不過(guò)在旅游開(kāi)發(fā)的同時(shí)，必須考慮到南海諸島的生態(tài)環(huán)境承載力，做到適度開(kāi)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的共贏。

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作者簡(jiǎn)介：

任工廠（1982- ），男，漢族，河南周口，南昌大學(xué)本科，經(jīng)濟(jì)師，海南科技職業(yè)學(xué)院講師，研究方向：企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。