朱仲南

做生意兼看相

朱仲南

我年輕時(shí)做過(guò)記者，交游甚廣，這期間接觸了不少做生意的人。我驚奇地發(fā)現(xiàn)，做不同生意的人竟都帶有強(qiáng)烈的行業(yè)特色。

例如，做機(jī)械生意的人，你騎一輛自行車找他，他會(huì)說(shuō)這車的電鍍好，不褪色，但膠輪一般。做鑰匙的人到你家里做客，會(huì)說(shuō)你這門的鎖要換了，不保險(xiǎn)，舊款了。你和做飲食的人去吃飯，他從來(lái)不點(diǎn)好菜，只點(diǎn)普通菜。問(wèn)他為啥，他們說(shuō)好菜是搖錢樹，做夢(mèng)都在想怎么把它做好，好賺錢，好出名，所以，這看不出廚師的水平。你找一個(gè)礦工，日子久了他也會(huì)做好菜。但普通菜就不同了，普通菜要看師傅的配料、火候、油、鹽、醬油的配合，這才是功夫，才是真正的心得。你一聽，便會(huì)大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

不管做生意的人帶有多么強(qiáng)的行業(yè)特色，有一條共有的特點(diǎn)是——廣東的生意人都追求做“生意兼看相”的規(guī)矩，極少有人將這忠告排除在外。為什么做生意要兼看相呢？因?yàn)樯虉?chǎng)無(wú)父子，只有利益，你坐功不好，看功不佳，領(lǐng)悟力弱，在生意場(chǎng)上是十分誤事的，被人騙了還傻乎乎地心存幻想，結(jié)果常常是血本無(wú)歸。

怎么看相呢？一要看來(lái)人對(duì)專業(yè)的熟悉程度；二要看來(lái)人對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的判斷；三要看訂金與貨款的交付安全性如何。如果來(lái)人專業(yè)很差，把關(guān)山月弄成吳冠中，把齊白石說(shuō)成范曾，那就是業(yè)務(wù)不熟了。啟功的字無(wú)論放到哪里，你都應(yīng)該知道這是啟功的手法，絕對(duì)不是別人的，這就是功力。生意人做生意要看相，如來(lái)人坐無(wú)坐相，屁股坐凳只占半邊，說(shuō)明這人不扎實(shí)。給他遞茶遞煙，喝茶時(shí)吸聲過(guò)大，說(shuō)明家教甚缺；吸煙時(shí)吐煙太長(zhǎng)，或吞咽進(jìn)肚，一般情況是沒(méi)經(jīng)歷大場(chǎng)面之人。表象之后，一要看眼，如來(lái)人眼神不定，看人不沉穩(wěn)，眼有兇光則不宜細(xì)談，哈哈一笑，握手道別，多說(shuō)幾句承蒙關(guān)照……二看鼻子，鼻肉豐厚，鼻梁直者，一般是忠厚之人；三是看五官配臉，一般天庭飽滿者，比較受青睞……這些，不必多說(shuō)了，做這行的人只要上了45歲以上沒(méi)有不懂的，只有眼光精不精而已。

不要把做生意兼看相這一本事誤以為是封建迷信，這是書生言論，不必大動(dòng)干戈去批駁。體育教練一上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，不管什么運(yùn)動(dòng)員站在那里，他一眼就可以分辨出這是舉重的，這是拳擊的，這是跳水的，這是投擲的，這是射擊的，這是下棋的，等等。為什么那么厲害？因?yàn)檫@些不同長(zhǎng)相、不同身段、不同眼神的運(yùn)動(dòng)員總會(huì)流露出他們的職業(yè)秘密。

老練的廣東人做生意兼看相是他們成功的經(jīng)驗(yàn)之一，你也可細(xì)細(xì)觀察、學(xué)習(xí)之。

（潘光賢 摘自《品格是你最硬的背景》廣東經(jīng)濟(jì)出版社 圖/明山）