梁玉龍

酒桌實用技巧班這門典型的中國生意，小切口，大社群，接地氣。

農(nóng)歷臘月的一個周末傍晚，在哈爾濱共樂西頭街道的一家酒樓里，10多名男女挺直腰板圍坐在飯桌邊，他們當(dāng)中有會所經(jīng)理、美容院老板、糧油商人、民營醫(yī)院醫(yī)生、大學(xué)生……坐在上席的修偉良正在挨個點名。

數(shù)九天的哈爾濱天寒地凍，但低溫沒有冰封住一切，這里進(jìn)入了一年當(dāng)中最熱鬧的時節(jié)。與此同時，位于共樂西頭街道的偉良人際溝通藝術(shù)學(xué)校，課程安排也越來越密集。為了應(yīng)付旅游旺季里的各種接待活動和即將到來的春節(jié)，許多學(xué)員選擇在這個時候“充電”。

修偉良點完名后，開始檢查他們的學(xué)習(xí)成果。

“桌是圓的，菜是咸的，酒是滿的，人是全的。”“只要感情有，啥都能當(dāng)酒?！薄耙娛蚊娌蝗绯砸活D飯，吃十次飯不如同一次房。”……學(xué)員逐一行祝酒詞，然后才端杯動筷，席間不停有人起身敬酒，發(fā)表事先背好的感言。

酒局即是課堂，但更像一場二人轉(zhuǎn)匯報演出。

勸酒到拒酒

梳著锃亮的大背頭，操著一口純正的東北腔，56歲的修偉良站在講臺上容光煥發(fā)。

“一個搞水泥的老板，請吃飯都是咔咔上五糧液、茅臺，那一看就是土豪。該他說話了，‘哎呀，我呀不會說啥，都在酒里?！峭嬉馐俏寮Z液啊，多少錢啊，啥也不說不是喝瞎了嗎？”

修偉良經(jīng)常給試聽的學(xué)員講這個的案例，這種把說話能力和真金白銀掛鉤的話術(shù)，往往能引發(fā)學(xué)員的共鳴。一堂課下來，試聽者一般都會掏錢報名。

酒桌實用技巧班一共10節(jié)課總價1980元，既講邀人術(shù)，又講敬酒術(shù)，既講酒桌規(guī)矩，又教祝酒詞。這是偉良人際溝通藝術(shù)學(xué)校最受歡迎的課程，已經(jīng)辦了100多期。

修偉良是偉良人際溝通藝術(shù)學(xué)校的創(chuàng)始人，自稱是中國公關(guān)關(guān)系專家，經(jīng)常受邀參加各種社交活動，所以他每隔三四天都有一個酒局。他總結(jié)的酒桌經(jīng)驗總結(jié)非常細(xì)致。譬如，勸酒要多講緣分，多講第一次怎么怎么樣，多祝愿多贊美多感恩，多用順口溜多找共同點。

他編寫了一些祝酒詞，讓學(xué)員背誦下來。比如“激動的心，顫抖的手，我給領(lǐng)導(dǎo)倒杯酒，領(lǐng)導(dǎo)不喝嫌我丑?！薄白x萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如跟上在座領(lǐng)導(dǎo)的腳步?！薄?/p>

酒桌是中國人社交技能的最大角力場，光能喝是不行的，還要會喝，會喝的核心是會說。酒桌班實際上是一個教人說話的地方。

開糧貿(mào)公司的金義是修偉良的得意門生。在所有學(xué)員里，他被認(rèn)為是最刻苦的。65歲的他每天5點多就起床背誦祝酒詞。剛開始，他總把自己反鎖在衛(wèi)生間里，對著鏡子反復(fù)練習(xí)，一練就是好幾個小時，老婆以為他參加了邪教，讓兒子偷聽、跟蹤。如今，他已經(jīng)能在各種會議酒宴上談笑風(fēng)生，老婆也成了修偉良的學(xué)生。

有人說，酒桌班受到追捧是因為抓住了市場中的暗需求。但偉良培訓(xùn)學(xué)校能堅持辦學(xué)超過十年，并且越來越火，門道多了去了。

2013年，中央出臺“八項規(guī)定”，政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的宴請活動大幅度減少，加之交警嚴(yán)查“酒駕”，酒桌文化不再像以前那么興盛。如此一來，酒桌班的市場萎縮了，再辦下去還有點頂風(fēng)作案的嫌疑。嗅覺敏銳的修偉良立刻調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。

“以前只知道教人喝酒，現(xiàn)在不鼓勵喝了，那就教人怎么拒酒?！痹诩依锓瓕憣憥讉€月后，一套拒酒術(shù)又被修偉良編纂了出來，此后的酒桌班把勸酒和拒酒擱在一起教，更受歡迎了。

修偉良的拒酒術(shù)有七大攻略，包括堅定立場、先聲制人、強(qiáng)調(diào)后果、以健康為擋箭牌、推托家人反對、眾里尋一、好話說盡等。按照慣例，他還編寫了一些拒酒詞：“只要感情有，啥都能當(dāng)酒?！薄爸灰星榈轿?，不喝也會陶醉?！薄案星殍F，不用喝得胃出血！感情深，不用喝得打吊針！”“來時夫人有交待，少喝酒來多吃菜?！薄?/p>

緊跟政策動向的修偉良嘗到了甜頭，這讓他更加關(guān)注從高層吹來的風(fēng)。

后來，中央高層在多次會議上嚴(yán)厲要求官員不要念發(fā)言稿，這又讓修偉良嗅到了商機(jī)。他辦了一個面向政府官員和企業(yè)高管的“精英演說家班”，專門教人脫稿講話，立馬得到了當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的嘉許。

為了讓學(xué)員在更多的社交活動游刃有余，修偉良此后又請了一批專業(yè)教師陸續(xù)開辦了“好聲音KTV班”“硬筆書法班”“趣味魔術(shù)班”“魅力女性培訓(xùn)班”等，學(xué)費(fèi)在1000元到2000元之間，仍然瞄準(zhǔn)政商界人士。

據(jù)統(tǒng)計，偉良人際溝通藝術(shù)學(xué)校的學(xué)員大部分是哈爾濱當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)老板和公務(wù)員，各占3成，另有3成是企業(yè)中層管理人員和白領(lǐng)，還有即將畢業(yè)的大學(xué)生，大概有1成左右，辦學(xué)以來總數(shù)接近5000人。

名氣就是生產(chǎn)力

不論是喝酒、說話，還是變魔術(shù)、練書法，偉良培訓(xùn)學(xué)校的里子是一個教成功學(xué)的地方。所以想讓學(xué)員信服，修偉良自己必須是成功人士。

“他們把我推為酒桌第一人?！薄拔以谌珖彩莻€小名人，在哈爾濱更是家喻戶曉?！薄帮埖暌宦犝f偉良來了，3個經(jīng)理、6個廚師長，排隊來敬酒。”……課堂上，修偉良不時穿插個人廣告，平均間隔不到10分鐘，講臺下是學(xué)員們崇拜的眼神和熱烈的掌聲。

修偉良說，自己讀書不多，初中畢業(yè)后曾在一家木器廠做工。后來因為嘴皮子溜，當(dāng)了20多年的婚禮司儀，曾是黑龍江婚禮司儀界的“五大天王”之一。

2005年，他創(chuàng)辦偉良人際溝通藝術(shù)學(xué)校，專門教演講技巧。不溫不火了5年后，“酒桌班”的推出被當(dāng)?shù)匾患颐襟w關(guān)注到，讓學(xué)校小小火了一把。隨后這幾年，他陸續(xù)推出的KTV班、脫稿講話班等，又給自己的事業(yè)加了幾把火。一路走來，他認(rèn)為名氣就是生產(chǎn)力。

在偉良人際溝通藝術(shù)學(xué)校，樓道的墻上掛著幾十張修偉良和當(dāng)?shù)厥　⑹须娨暸_主持人、文娛明星等人的合影。

他很懂得傳播技巧，在教室四周刻意留下關(guān)于學(xué)校的信息，最顯眼的是教室背后寫著校名的錦織橫幅，和黑板右上角的微信二維碼。這樣一來，無論是記者拍照和學(xué)員留影都不可避免會拍到這些信息，從而對學(xué)校進(jìn)行廣而告之。

點開學(xué)校官網(wǎng)和他本人博客，還有他以第一人稱撰寫的新聞稿。其中的一篇這樣寫到：“由哈爾濱工業(yè)大學(xué)校團(tuán)委主辦……講座在一片熱烈的掌聲和學(xué)生們的期許下拉開帷幕……我以一首小詩的開場頓時震撼了大家的心靈……同學(xué)們簇?fù)矶希镁貌辉鸽x去……有的人實在擠不進(jìn)去，就在走廊等候簽名留念……三位同學(xué)無法控制自己的情緒，來電話和我進(jìn)行了交流?！?/p>

修偉良想了很多辦法讓自己出名，甚至不惜說一些會惹來非議的話。他曾在公開場合對人說：“有人講，在哈爾濱沒我辦不成的事，打電話叫飛機(jī)飛機(jī)等你，叫火車火車等你，去婦產(chǎn)科可以先生孩子，去火葬場進(jìn)爐都不用排隊。太能吹了！”

話鋒一轉(zhuǎn)，“但說實話，咱有這個能力?！?/p>

后來他走到哪里都有人質(zhì)疑甚至暗諷，有人說他是“大忽悠”，也有人說他“教人不學(xué)好”，但他認(rèn)為真正的成功者都伴隨著爭議，重要的是自己收獲了關(guān)注度。

2015年夏天，修偉良終于登上了“世界舞臺”，全球四大通訊社之一的法新社把他的學(xué)校視作中國社會的典型鏡像進(jìn)行了報道。他對記者回顧這一段時顯得異常興奮。他認(rèn)為自己弘揚(yáng)了中國的飲食文化和酒文化，“站對了高度”。他又一次表揚(yáng)了自己：“一般人接受采訪，可能沒有想到這么多?！?/p>

法新社的垂青經(jīng)過修偉良一番大肆宣傳，吸引了政府的關(guān)注。據(jù)他說，哈爾濱市市長、偉良培訓(xùn)學(xué)校所在的道里區(qū)委書記、區(qū)長親自來到學(xué)校參觀?！敖?jīng)過法新社一采訪，那家伙，火！”現(xiàn)在，他已經(jīng)是哈爾濱市民辦教育的大名人。

修偉良認(rèn)為，只有敢于表現(xiàn)才能讓別人記住自己，他就在親身實踐自己的教學(xué)內(nèi)容。為了促使學(xué)員也能這么放得開，他寫了一首小詩《學(xué)會丟臉》，時不時領(lǐng)著學(xué)員們一起朗誦：“只會干，不會說，該講時，不敢講，才是真正的丟臉！我要在丟臉中，學(xué)會不丟臉！”

學(xué)無止境

“友誼來自真誠的自我介紹?！睅缀趺恳粋€修偉良的學(xué)生，都習(xí)慣用這句話作為開場白。

它已經(jīng)成為一種符號，提示著這個人師從何處。

2014月12月17日，偉良人際溝通藝術(shù)學(xué)校舉辦建校十周年暨喜遷新址慶典，這一天哈爾濱的幾張報紙上同時出現(xiàn)了學(xué)校的整版廣告。這里面的花費(fèi)不少來自學(xué)員的腰包，某麻將機(jī)老板贊助1萬元、某印刷廠老板贊助1萬元、某紅酒會所董事長贊助1萬元……他們都是學(xué)校人脈沙龍的成員，贊助費(fèi)可以計入學(xué)費(fèi)。

事實上，修偉良的學(xué)生畢業(yè)后，有不少仍然圍繞在他的身邊，不時地接受他的點撥，有的還會反復(fù)進(jìn)入課堂學(xué)習(xí)。

“我們這個班的課程內(nèi)容不固定，經(jīng)常結(jié)合學(xué)員層次和社會變化進(jìn)行調(diào)整，所以一些老學(xué)員也常來充電?！痹撔Ｒ晃慌蠋熣f。

修偉良毫不避諱地道出了背后的原因，“偉良學(xué)校就是一個關(guān)系網(wǎng)，在這片凈土學(xué)員互相交朋友，以后要是開個飯店，啥關(guān)系都有?！?/p>

學(xué)校建立之初，修偉良就意識到了學(xué)員是他最大的資產(chǎn)?！拔疫@有科級、處級的干部，市政府、區(qū)政府的，工商局的，稅務(wù)局的”，當(dāng)說到哈工大教授、講師居然也成了自己的學(xué)生時，他嘴里的唾沫飛了出來。

為了充分利用這些資源，他建立了一個學(xué)員數(shù)據(jù)庫，每到重大節(jié)日就邀請學(xué)員回校參加活動。并且早在2006年，他就組織其中一部分積極分子組建了一個人脈沙龍。

在人脈沙龍里，修偉良是理所當(dāng)然的精神導(dǎo)師，除此之外有人負(fù)責(zé)牽頭、有人負(fù)責(zé)執(zhí)行、有人負(fù)責(zé)宣傳，必須是有社會地位的人才能在組織里擔(dān)任職務(wù)。

修偉良很擅長調(diào)動這些人的積極性，他在學(xué)校官網(wǎng)上開通了一個“偉良學(xué)校之最”的欄目，作為展示學(xué)員風(fēng)采的平臺。

比如，學(xué)習(xí)最刻苦的同學(xué)（連開車等紅燈的時間都在背名言佳句），學(xué)歷最高的同學(xué)（哈爾濱工程大學(xué)博士），申請班長時間最長的同學(xué)（從第11期就申請要當(dāng)?shù)?0期班的班長），最愛笑的同學(xué)，打乒乓球最好的同學(xué)（學(xué)校乒乓球比賽第一名）……

人脈沙龍的成員們每周都有一次聚會，聯(lián)絡(luò)感情的同時，也能進(jìn)行酒桌實戰(zhàn)，還有不定期組織的輔導(dǎo)課、口才大賽、戶外演出、泡溫泉等活動，修偉良決不允許人脈沙龍的熱度降下來。

“一旦有什么事找他們，還不是一句話的事兒？”修偉良這樣分析利害關(guān)系。事實上偉良培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)充分利用這些資源，陸續(xù)開辦的“企業(yè)組織溝通培訓(xùn)班”“魅力女性培訓(xùn)班”“少兒口才培訓(xùn)班”等，就是把生意做到了學(xué)員的公司和家人身上。

當(dāng)然，學(xué)員們也通過學(xué)校找到了自己的人脈圈子。修偉良舉了一個例子，某個學(xué)員有個項目急需1000萬元資金周轉(zhuǎn)，給另一個同學(xué)打電話，對方二話沒說就給他匯來了，欠條都沒打。

有意見領(lǐng)袖，有干貨，有組織構(gòu)架，還有變現(xiàn)渠道和衍生產(chǎn)品，修偉良辦個培訓(xùn)班跟經(jīng)營社群似的有模有樣，產(chǎn)出還頗豐。不過，修偉良說自己對時下流行的什么互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)并不了解，記者一解釋，他頓時大腿一拍，興致勃勃，“那你看，就這回事兒！”

高大上的互聯(lián)網(wǎng)思維，和修偉良的泥土經(jīng)濟(jì)學(xué)原來就隔著一個微信。