王玟兮

流量為王的時代，找到了流量入口就等于找到了風(fēng)口。

旅行中最麻煩的是什么？到了當(dāng)?shù)卦趺赐婧唾I點(diǎn)什么當(dāng)伴手禮，這兩個問題絕對能夠挺進(jìn)前三?？釔勐眯械泥u博常年被這幾個問題困擾著，他想：就不能有一個專門的團(tuán)隊(duì)來解決這個問題嗎？

在一次去大理的旅行中，鄒博發(fā)現(xiàn)大理古城周邊有許多客棧，游客們更傾向休閑游，所以在客棧停留的時間很長。他茅塞頓開：這不就是一個天然的“目的地旅游服務(wù)平臺”嗎？

回來后鄒博就成立了大鼠兔電商平臺，專注做目的地市場的非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，比如伴手禮和自由行線路等。

簡單來說，大鼠兔是一個整合線下零散的旅游特色產(chǎn)品和游客消費(fèi)的電商平臺，為游客提供旅行路線和旅游伴手禮購買途徑。

客棧是其分銷的流量入口，游客在客棧就能挑選到有特色的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，直接在大鼠兔微信商城下單，除了當(dāng)場購買產(chǎn)品，也可以選擇快遞把禮物直接寄到家中。客棧、產(chǎn)品供應(yīng)商和大鼠兔以利潤分成的方式盈利。對于客棧來說，這樣的模式為其增加了一個利潤點(diǎn)；對產(chǎn)品供應(yīng)商來說，多了一個分銷渠道?！拔覀儠馁|(zhì)量、特色等方面進(jìn)行產(chǎn)品篩選，像手工手鏈這樣的完全非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品就不適合在我們平臺上進(jìn)行銷售?！贝髮偻肅OO沈英鷙說。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，選擇休閑旅游和自由行的人群日益增多。千篇一律的旅行團(tuán)模式會逐漸被淘汰，具有當(dāng)?shù)靥厣穆眯芯€路日益受到追捧。所以大鼠兔還提供旅行線路產(chǎn)品，同樣和當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鳎餐_發(fā)具有當(dāng)?shù)靥厣穆眯芯€路，在客棧進(jìn)行銷售。

鄒博把大鼠兔的發(fā)力市場選在了云南麗江：一是因?yàn)辂惤穆糜钨Y源豐富，來麗江旅游的人多是自由行，對非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品有更大的需求；二是因?yàn)猷u博團(tuán)隊(duì)開發(fā)的客棧后臺管理系統(tǒng)在麗江客棧已經(jīng)有了一定的數(shù)量基礎(chǔ)，可以直接切入現(xiàn)有的300家客棧資源。大鼠兔從一定程度上提升了游客旅行的質(zhì)量和體驗(yàn)感，今年1月大鼠兔獲得了投資機(jī)構(gòu)賽伯樂1 000萬元的天使輪融資。

在鄒博心里，大鼠兔的更大價(jià)值是在數(shù)據(jù)服務(wù)上。通過客棧這樣的天然流量入口和在平臺上的購買信息可以分析出消費(fèi)者的購買能力和勾勒出消費(fèi)者畫像，比如預(yù)訂習(xí)慣、歸屬地來源、年齡分段、性別統(tǒng)計(jì)、入住時間統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)內(nèi)容統(tǒng)計(jì)等。這些數(shù)據(jù)極具價(jià)值，比如客人的性別占比數(shù)據(jù)可以幫助酒店或餐廳改善裝修風(fēng)格以符合主流客群喜好。

想通過客棧這樣的天然流量入口切入旅游大數(shù)據(jù)的公司并非大鼠兔一家。比如“番茄來了”就與客棧合作，游客到店以后，只需要連接客棧的WiFi，進(jìn)入服務(wù)頁面，即可快速辦理入住手續(xù)，自動分配到房間。通過這些服務(wù)，客?？梢垣@得客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，通過分析入住率、收入變化、同比、環(huán)比等，客棧酒店經(jīng)營者可以根據(jù)分析結(jié)果來為客棧裝修整改、房型更改、房價(jià)調(diào)控，改善入住率。