廖清源

摘 要：當今時代是一個信息時代，互聯(lián)網(wǎng)遍布在人們的生活、工作中，特別是智能手機的上市，更是促進了互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展。伴隨著智能手機的普及，同時普及的還有互聯(lián)網(wǎng)手機廣告，可想而知，未來手機廣告必然將成為主流媒體的核心力量。但是，手機廣告發(fā)展時間較短，營銷策略還不夠完善，需要進一步研究。

關鍵詞：手機廣告；移動互聯(lián)網(wǎng)；營銷

于2002年，我國實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)和移動終端的對接，移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展成為了品牌營銷的重要樞紐。發(fā)展至2015年，我國進入了4G時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更是達到了一個新的臺階。然而，我國的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展卻仍屬于初級階段，營銷策略還不夠完善，下面本文將具體針對其展開探討。

1 移動互聯(lián)網(wǎng)手機廣告的基本內(nèi)涵

1.1 概念和特點

對移動互聯(lián)網(wǎng)廣告進行定義有不同的幾種看法，主要有：通過文字、號碼呈現(xiàn)并通過手機業(yè)務傳播的廣告；以手機為平臺，實現(xiàn)互動跟蹤的無線廣告等等。筆者通過對比分析相關專家學者的觀點，認為可以對手機廣告這樣定義：手機廣告，即借助移動互聯(lián)網(wǎng)進行傳播，廣大群眾對這類信息改變自身的認知能力，進而產(chǎn)生購買欲望的一種廣告。

移動互聯(lián)網(wǎng)手機廣告具備范圍廣泛、受眾較多的基本特點?，F(xiàn)如今，基本人手一部智能手機，手機廣告本身就具備了眾多受眾，因此傳播范圍非常廣泛。在傳播過程中，通過智能信息技術能夠?qū)⒉煌挠脩舴殖刹煌膶哟危M而有針對性的傳送廣告，受眾在接收廣告時便會對其產(chǎn)生一定程度的依賴性。

1.2 主要分類

1.短信式廣告

短信式廣告是最為原始、最早的一種手機廣告，通過移動手機自帶的短信功能完成推送目的。短信只能發(fā)送140字，營銷方通過一定手段對自己的商品進行描述，有時還會附帶網(wǎng)址。但是由于短信字數(shù)受限，很難完整表達營銷信息，因此很容易被忽視。

2.彩信式廣告

彩信廣告與短信廣告相比，其生動性增加了很多，而且更加直觀形象，商家想要表述的內(nèi)容也更準確了，時代性明顯更強。但是彩信只能單方面向消費者進行推送，無法完成互動。

3.無線廣告

手機在與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合以后，互聯(lián)網(wǎng)中的廣告便能被推送到手機上，特別是智能手機推出并得到大范圍應用后，這種廣告已經(jīng)逐漸取代了短信廣告和彩信廣告。

4.定位廣告

簡稱LBS，這種廣告通過運營商收取一定費用，能夠幫助消費者掌握所處地區(qū)的電子地圖，并接收一定信息。這種廣告模式目前比較流行。

5.視頻廣告

視頻廣告融合了網(wǎng)絡視頻服務，能夠在視頻播放前添加網(wǎng)絡廣告。智能手機發(fā)展至今，已經(jīng)能夠接受大多數(shù)視頻網(wǎng)站，眾多點播系統(tǒng)都能在手機上推送廣告。

6.植入性廣告

移動互聯(lián)網(wǎng)日益壯大，各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都逐漸在手機上有所移植。所謂植入性廣告，就是將廣告相關的因素植入到網(wǎng)絡中。例如：手機游戲植入廣告，便可以將某個企業(yè)或是某個產(chǎn)品的標志植入到游戲中，體現(xiàn)為主要元素，消費者在玩游戲的過程中，便能同時接收廣告信息。

2 移動互聯(lián)網(wǎng)手機廣告的營銷現(xiàn)狀

2.1 以入口廣告為例分析營銷現(xiàn)狀

百度搜索用戶幾年來正在逐年上升，目前已經(jīng)達到了85%左右的滲透率。百度搜索的基本功能對入口廣告營銷進行了一定的限定，主要包括兩種類型：一種是生活消費，包括音樂、圖片、資訊、金融、團購等服務，另一種則是廣告信息檢索，即關鍵詞、競價以及拍照檢索等等。雖然百度搜索入口廣告已經(jīng)取得了一定的營銷成果，但是模式目前還較為單一。

淘寶購物在手機上已經(jīng)有用戶入口了，其使用率遠遠高于同類型的京東以及聚美優(yōu)品。目前，該平臺的入口廣告營銷主要通過平臺廣告、事件追蹤、名人宣講幾種模式進行。淘寶入口廣告的主要問題是融合度以及創(chuàng)新力度不足，仍需要繼續(xù)發(fā)展更新。

微信誕生于2011年，經(jīng)過騰訊集團的強力扶持，目前微信已經(jīng)成為了移動互聯(lián)用戶的領軍代表。微信作為一個社交平臺，幾乎糾集了近10年間我國所有的移動互聯(lián)模式?？上攵湎M市場影響力是其他平臺難以想象的。微信廣告營銷模式主要是硬件功能性營銷以及微博共享營銷。但是微信平臺的缺點就是公共訂閱很難滿足人們的個性化需求，垃圾信息較多，信息公信度有所減低。

2.2 移動互聯(lián)網(wǎng)手機廣告營銷現(xiàn)存問題

1.消費群體受限

使用智能手機的用戶多數(shù)是青年人，所以手機廣告的消費群體也主要集中于這個年齡段，其他年齡的消費層仍待開發(fā)。

2.易受外界影響

廣告形式越來越多，消費者的注意力也會收到影響，考慮到傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)在廣大群眾心中留下了一定的印象并被轉(zhuǎn)移到手機上，有些消費者可能難以接受，甚至厭惡廣告產(chǎn)品。

3.消費者信息泄露

移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生時間比較短，目前還沒有較為嚴謹?shù)陌踩Ｗo措施對消費者信息加以保護，因此，很多手機用戶會經(jīng)常接到詐騙消息。這類負面影響嚴重影響到了手機廣告的營銷，消費者很難對其產(chǎn)生信任感。

4.廣告市場不足

有些企業(yè)在手機廣告產(chǎn)生之初便將產(chǎn)品投入了營銷，但是一段時間后，發(fā)現(xiàn)其效果十分有限，甚至還會對產(chǎn)品產(chǎn)生負影響。因此，有些企業(yè)對手機廣告產(chǎn)生了排斥心理，進而影響到了廣告市場。

3 移動互聯(lián)網(wǎng)手機廣告的營銷策略

3.1 吸引消費者興趣，制作趣味性APP

手機作為移動終端，其功能頗為強大，這種特性令其不能單純被看作是媒體，而是溝通企業(yè)和消費者的橋梁，能夠不分時間、地點進行雙方互動。企業(yè)可以制作有趣且具備一定創(chuàng)意性的APP，對自身進行宣傳。消費者下載APP的時候便已經(jīng)接受了該品牌，心理層面上已經(jīng)有了一定的傾向。這主要是因為一方面APP本身具備一定的功能，另一方面，用戶心理覺得APP可以隨時卸載。從這種心理出發(fā)，APP可以應用于手機營銷。

3.2 貼合消費者心理，實現(xiàn)互動分享

消費者在接受營銷后，往往會產(chǎn)生分享的心情，這個時候，手機作為不限地點、時間的分享工具，就成為了消費者第一時間的選擇對象。這種營銷模式非常有效，而且還會呈現(xiàn)出病毒式的擴散特性。因此，企業(yè)可以利用手機客戶端進行軟性宣傳，并與消費者完成互動。例如：微信朋友圈，消費者都有自己的朋友圈，只要商品有趣，往往用戶就會分享，進而在人群中擴散。

3.3 給予消費者實惠，推廣手機營銷

消費者面對一種新式營銷模式，往往會保持一種懷疑心理，采取謹慎的態(tài)度。所以，企業(yè)在營銷初期，要適當給予消費者一定的鼓勵，真正令其得到實惠，進而激發(fā)出消費者分享的欲望。例如肯德基、麥當勞等餐飲企業(yè)，其手機APP為了吸引消費者，掃碼就贈送優(yōu)惠卷。這種營銷模式成本更低，效果更好，同時還能為消費者提供切實的便利，值得廣大企業(yè)借鑒。

3.4 營造舒適體驗，實現(xiàn)整合式營銷

若是消費者第一次與營銷商品接觸，便能獲得較為愉快的體驗，那么消費者往往就會繼續(xù)消費或是為其宣傳。因此，保證舒適的用戶體驗在營銷中也是非常重要的?？紤]到手機設備瀏覽速度較慢、流量消耗較高、視頻圖片播放較為不方便等特點，APP需要設計簡單便于操作，這樣消費者才能獲得更好的體驗。

5 結(jié)語

移動互聯(lián)網(wǎng)手機廣告營銷目前取得了一定的成果，但是也有很多問題仍需解決。相關企業(yè)需要考慮消費者心理，合理制定營銷策略，有效提升商品的銷售量，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。

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