劉 小 平

(四川省投資集團有限責任公司，四川 成都　610015)

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售電企業(yè)的前景與盈利模式

劉 小 平

(四川省投資集團有限責任公司，四川 成都610015)

摘要：電力體制改革，是為了建立更加公開、公平、公正的電力市場，更好服務于百姓大眾，任何暴利思想、鉆營思想都是不符合經(jīng)濟規(guī)律的?！懊髡咭驎r而變，智者隨世而制?！币饤壊缓蠒r宜的舊觀念，沖破制約發(fā)展的舊框框，讓各種發(fā)展活力充分迸發(fā)出來。只要我順應電力體制改革大勢，主動謀劃，積極應對，定會迎來我國電力體制改革的美好明天。

關鍵詞：電力體制改革；售電企業(yè)；前景；盈利模式

0引言

為貫徹落實《中共中央 國務院關于進一步深化電力體制改革的若干意見》(中發(fā)[2015]9號)精神，推動電力供應使用從傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代交易模式轉變，有關配套文件、試點地區(qū)，正積極探索確立電力市場結構、完善電力市場要素、制定電力市場規(guī)則。售電企業(yè)作為新生電力市場要素，受到社會極大關注，眾多企業(yè)趨之若鶩，欲成立售電企業(yè)。但許多人對售電企業(yè)的作用與前景缺乏理性認識。

1售電企業(yè)的前景

新一輪電力體制改革文件提出輸配分離、將售電企業(yè)作為電力市場要素后，有人認為供電企業(yè)將私有化，準備自己給百姓供電。現(xiàn)實是電網(wǎng)供電企業(yè)可以成為售電公司，有售電許可的非電網(wǎng)售電企業(yè)，只可擁有增量配電網(wǎng)運營權，不能獲得存量配電網(wǎng)運營權。對電網(wǎng)企業(yè)售電公司的售電、配電是一回事，對非電網(wǎng)企業(yè)售電公司的售電、配電不一定是一回事。即使輸配分離，國家可能效仿發(fā)輸分離，類似成立五大發(fā)電集團公司，成立一個或多個售電集團公司，以接管現(xiàn)有電網(wǎng)公司的配電業(yè)務，存量配電網(wǎng)的擁有者和管理者仍不發(fā)生變化。

《關于推進售電側改革的實施意見》將售電公司分三類：第一類是電網(wǎng)企業(yè)的售電公司；第二

類是社會資本投資增量配電網(wǎng)，擁有配電網(wǎng)運營權的售電公司；第三類是獨立的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運營權，不承擔保底供電服務。電力作為一種商品，買賣性質(zhì)跟普通商品一樣，因產(chǎn)需賣或因用需買，這三類售電公司同樣應符合這樣的經(jīng)濟規(guī)律。

1.1第一類售電公司前景光明

此類售電公司擁有存量用戶巨大、配電設施完善、服務技能嫻熟等有利因素，可通過規(guī)模效益對抗發(fā)電售電公司侵蝕并實現(xiàn)利潤。若鄰近配電企業(yè)聯(lián)合談判買入價格，利潤可更上一層樓。

1.2第二類售電公司前景暗淡

由于獨立增量市場難以實現(xiàn)規(guī)模效益、大售電企業(yè)擠壓、設備檢修維護費高、高工資費用下專業(yè)、管理人員工作量不飽和等原因，最終將被第一類售電公司或第三類發(fā)電售電公司融合。

1.3第三類售電公司分化前景

這類售電公司分為發(fā)電售電公司和非發(fā)電售電公司。

發(fā)電售電公司前景光明。由于節(jié)能環(huán)保、安全、優(yōu)先購用電、電力商品不可能完全脫離政府監(jiān)管等因素制約， 發(fā)電售電公司生存關鍵是搶直供、爭民心、開天地。搶直供就是擁有大量的存量工業(yè)用戶；爭民心就是爭取大面積的居民和商業(yè)用戶；開天地就是創(chuàng)造新的、符合節(jié)能環(huán)保要求的、消耗季節(jié)性和間斷性水、風、光能的、大的耗能工業(yè)用戶。誰直供多，民、商用戶多，誰效益就好；并可能像第一類售電公司那樣，擁有部分電力市場的配電網(wǎng)運營權。

非發(fā)電售電公司結局比第二類售電公司更糟。電力商品不同于普通商品，在信息高度流通、交易平臺數(shù)據(jù)可自由快捷獲取的互聯(lián)網(wǎng)時代，電力瞬時存在、直達用戶和無法大規(guī)模儲存的特性，加之經(jīng)營稅費、工資成本等因素，沒有配電網(wǎng)運營權、僅為售電而成立的非發(fā)電售電公司，將難以像普通商品批零商那樣通過倒手賺取差價利潤。誰會將軟件平臺上自己可以直接買賣股票的行為，拿錢請第三者僅僅點下鼠標呢？若沒人，這類售電公司只能曇花一現(xiàn)。但是，擁有分布式電源用戶，供水、供氣、供熱等公共服務行業(yè)，節(jié)能服務公司等成立的售電公司，售電只是其原有業(yè)務范圍的擴展，有消化增量配電網(wǎng)能力，并接受電網(wǎng)售電公司委托，在水、氣、熱表抄收維護時抄收維護電表，將有生存的可能。建議不要成立非發(fā)電售電公司。

2售電企業(yè)的盈利模式

售電企業(yè)實質(zhì)都是賣家，最終買家只有用戶，能實現(xiàn)較大利潤的售電模式就能成為售電企業(yè)可復制的盈利模式。為有效規(guī)避市場風險，政府對現(xiàn)貨市場以及集中撮合的中長期交易實施最高限價和最低限價。取決于價、量兩個因素的利潤，量有更大的爭取空間。

對于電網(wǎng)售電公司，市場電量消納規(guī)模一定，只有壓低進價，穩(wěn)定賣價，通過進價與進價最低限價的盡量接近，才能實現(xiàn)利潤的最大化。如聯(lián)合價格談判、與近端電源企業(yè)建立長期的雙贏的買賣關系等。

對于發(fā)電售電企業(yè)，在電力過剩的需方市場，降價競爭是必然，實現(xiàn)利潤最大化的手段只有多發(fā)。多發(fā)，必需有更多的市場。電力輸送產(chǎn)生損耗的大小與距離成反比，占領電源點附近的近端電力市場，損耗少，過網(wǎng)費低，應成為發(fā)電企業(yè)勢在必得的市場，并盡量擴展疆域。

2.1煤電盈利模式

不受條件影響的煤電，若實現(xiàn)超凈排放，能耗達標，能全年、全天候滿足用戶對電能需求。在高利用小時數(shù)下，除猛增的主營收入外，電廠還可擁有煤炭、石灰石礦股份，聯(lián)營建材行業(yè)，從煤炭、石膏、粉煤灰等延伸價值鏈上獲得豐厚回報。

煤電若能大量搶占近端市場，使利用小時數(shù)大于設計值4 500，并接近8 000，在售價不變時電廠利潤可想而知；如果售價降低，由于規(guī)模效益帶來的低成本高效率，發(fā)電量遠超盈虧平衡點，也將為電廠帶來可觀利潤。這種市場競爭煤電優(yōu)于水風光等間斷電能。

當前煤電有三大任務：首先，完成節(jié)能減排改造，實現(xiàn)能耗達標和超凈排放，突破社會的制約瓶頸；在技術可行時，改造標準可超過政府要求，既從低耗低排中獲利，展示良好社會形象以獲得更多用戶空間；還可高標準建設低標準運行，為各種運行工況留有裕度，并應對政府更嚴格的環(huán)保要求。其次，電廠應與周邊供電企業(yè)建立良好關系，測算自身在不同利用小時數(shù)下的讓利空間，從保障供電、實現(xiàn)雙贏入手，在爭取售電市場時，力爭占領較多的電力市場。再次，尋找水風光電的近端供電市場，爭取成為互補伙伴。

2.2水、風、光電盈利模式

受氣候制約的水、風、光電，低發(fā)電成本能更多讓利近端供電市場，有能力占領遠端供電市場。但無調(diào)節(jié)能力、調(diào)節(jié)能力不夠的特點，使其不具有獨立占領近端市場的能力，需要與煤電形成互補伙伴，以全年、全天候滿足用戶對電能需求。由于水風光電與電力負荷同步的不可控，為減少棄水棄風棄光，最大限度利用清潔可再生能源，這類電企應更積極應對電力市場的變化。

以水電為例。

當前水電有四大任務：第一，如同煤電那樣占領近端市場；第二，與最近的煤電聯(lián)盟，在枯水期和檢修期實現(xiàn)共贏；第三，聯(lián)盟無議價能力的近端小水電，擴大競爭實力；第四，為減少豐水期無負荷棄水，既要“開天地”，又要關注大規(guī)模儲能技術，以最大限度利用水能。

3結語

電力體制改革，是為了建立更加公開、公平、公正的電力市場，更好服務于百姓大眾，任何暴利思想、鉆營思想都是不符合經(jīng)濟規(guī)律的?！懊髡咭驎r而變，智者隨世而制?！币饤壊缓蠒r宜的舊觀念，沖破制約發(fā)展的舊框框，讓各種發(fā)展活力充分迸發(fā)出來。只要我順應電力體制改革大勢，主動謀劃，積極應對，定會迎來我國電力體制改革的美好明天。

劉小平(1965-)，男，四川儀隴人，畢業(yè)于四川大學電力系電力工程及其自動化專業(yè)，學士學位，主要從事電站管理.

(責任編輯：卓政昌)

工作研究

作者簡介:

收稿日期:2016-01-06

文章編號:1001-2184(2016)01-00-

文獻標識碼:B

中圖分類號:TQ083+.1；C914；O235